促銷活動創意看板

㈠ 商場裡面的小廣告牌寫什麼最吸引眼球

商場中的小廣告牌兒一般是顏色比較鮮艷的，最能吸引別人的眼球。因為顏色鮮艷，能夠引起別人的注意力。

㈡ ※什麼叫單立柱廣告牌什麼叫多立柱廣告牌

單立柱戶外廣告牌(T型廣告牌)--由基礎工程、上部結構主要由立柱與牌面組成，牌面有兩面、三面兩種，一般建立在公路旁或城市比較開闊的地帶，多與噴繪畫面相結合，也可製作成三面翻和電子顯示屏，受眾面多為來往的車、人流量。
我公司專業製作戶外大型單立柱廣告牌,採用新一代球型網架結構.特點:受力均勻,堅固耐用;設計精確、造型美觀；無需焊結、三年內無需油漆保養。且所有鋼架結構均由設計院依照國家標准設計。

多立柱可能是根據現場具體情況特製的形式。

另外下面的這些戶外廣告類型介紹供您參考。

*射燈廣告牌

在廣告牌四周裝有射燈或其他照明裝備的廣告牌，稱為射燈廣告牌。其特點是美觀，晚上照明效果極佳,並能清晰看到廣告信息。

*霓虹燈廣告牌

由霓虹管彎曲成文字或圖案，配上不同顏色的霓虹管製成，散發出繽紛的色彩。更可配合電子控制的閃動形式增加動感,夜間效果視覺沖擊力強.

*單立柱廣告牌（簡稱單立柱）

廣告牌置於特設的支撐柱上，以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設立於高速公路、主要交通幹道等地方，面向密集的車流和人流。普通使用的尺寸為6米高X 18米闊，主要以射燈作照明裝備。

*大型燈箱

置於建築物外牆、樓頂或裙樓等廣告位置，白天是彩色廣告牌，晚上亮燈則成為"內打燈"的燈箱廣告。燈箱廣告照明效果較佳，但維修卻比射燈廣告牌困難，且所用燈管較易耗損。

*侯車亭廣告牌

設置於公共汽車候車亭的戶外媒體。以燈箱為主要表現形式。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主。可以單獨或網路式購買多個站亭廣告位以達到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個城市。

*地鐵廣告

在地鐵范圍內設置的各種廣告統稱地鐵廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，能夠增加產品的認知度。可以單獨或網路式購買。

*公交車廣告

公交車屬於移動媒體，表現形式為全車身彩繪及車身兩側橫幅掛板等，其特點是接觸面廣，覆蓋率高，可應目標受眾對象來選擇路線或地區。可以單獨或網路購買形式發布。

*機場廣告

設置在機場周圍和機場內部的廣告牌。一般針對層次及收入較高的受眾，如公幹及出外旅遊人士。

*火車站廣告

設置在火車站范圍內的廣告形式，以來往各地旅客為主要目標對象，特點是人流量高及可覆蓋鄰近區域。其廣告形式有燈箱、電子屏幕、射燈廣告牌、三面翻等等。

*其他單一媒體

1.牆面

在建築物外牆上發布的戶外廣告，利用牆面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產品、推廣企業形象。

2.三面翻

三面翻是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面稜柱，廣告畫面內容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質。適用於戶內及戶外環境，當這些稜柱轉動時，可組成三副不同的廣告畫面。

3.無照明廣告牌

廣告牌上沒有設置任何照明設備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬於早期的廣告媒體形式，隨著戶外媒體形式的不斷發展和更新，將逐漸被淘汰。

4.電子屏（包含所有電子類戶外廣告媒體）

是戶外廣告比較新穎的表現形式，常見於現代都市。用電腦控制，將廣告圖文或電視廣告片輸入程序，輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字，能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品，具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點，能引起受眾的極大興趣。

5.場地廣告

場地廣告可說是電視時代的產物，主要設置於體育場館內比賽場地周圍，以及大型集會活動場地。場地廣告實際是通過現場觀眾和電視轉播兩種途徑傳遞信息，隨著電視直播大型節目日益受注目，場地廣告效益已大為提高。

6.充氣物造型廣告

充氣物造型廣告多用於產品的促銷及宣傳。可分為長期型和臨時型，在展覽場地、大型集會、公關活動、體育活動等戶外場所都可運用。由於造型物一般都較實物龐大，設計獨特，顏色炫耀，對受眾都具有一種強烈的感召力。

7.路標廣告

公共設施（如地鐵站）或商店位置的標牌，可同時預留位置作廣告推廣。

*其他--網路媒體

1.人行道廣告牌

設立在人行道兩旁的廣告牌，可以使經過的行人清楚的看到廣告信息。

2.電話亭

電話亭一般設於人流密集區或公共場所，路人接觸的機率很高，但需經常保養及保持清潔，以保證廣告效果。電話亭廣告目前多以通訊、飲料食品、電器等廣告為主。不同地區的電話亭，廣告形式及尺寸亦各有不同。

3.閱報欄

在閱報欄開辟廣告位置，我們稱之為閱報欄廣告。具有與行人道廣告同等的性質，也可稱之為"行人道閱報欄廣告"。

4.懸掛廣告

設置於飯店門前、公路兩側電線桿上，製作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式具有製作方便、直接、信息傳播廣等優點，但是廣告面積較小。將旗幟懸掛於街道兩旁的燈柱上，又稱為路旗廣告，亦屬於懸掛廣告的一種。通常廣告主在舉辦大型活動或是一個促銷周期時，往往運用路旗廣告營造熱烈的氣氛及擴大企業標識和活動主題的曝光率。

希望對您有幫助。

㈢ 廣告牌中的語文一家商店的門口貼出這樣的促銷活動

示例：老闆，您這打折的活動一定會吸引很多顧客的，只是如果人們看見這廣告上的錯別字一定會懷疑商品的質量，建議您能修改一下。（不設統一答案）

㈣ 關於做看板，字體顏色要怎麼搭配

本來是指商業銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、大招牌、實物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內

POP 入 門 基 礎

POP的定義

PO本來是指商業銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、大招牌、實物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內。

POP手繪海報的興起

近年來，由於日本引進店頭展示的行銷觀，店家們開始重視門面的包裝，而店面上出現大量以紙張繪圖告知消費者訊息的海報出現，也許是大量印刷的或是手工繪制的，形成一波流行的潮流。而之中最令人側目的是手繪POP的興起。

早期由十分簡單，不重視美觀僅在乎告知訊息的文字POP，到最近演變出的一波手繪POP文化，大量的圖案及素材活潑地呈現在海報紙上，色彩豐富吸引人的目光，手繪POP是近年來的一項藝術。而除了在商業上應用之外，校園內也逐潮流行起海報繪制的工作，舉凡社團活動、學會宣傳、校際活動周知，無不利用最簡單的工具來繪制出五花十色的海報。而手繪海報也由最初的「大字報」時期變型成為文圖並茂的「圖文看板」。

POP手繪海報常使用的工具

繪制一張精美的POP海報，可以利用以下的工具來混合搭配，不限定一定要利用某一種特定的工具，這些都是完成一張POP手繪海報的基本工具，可以在美術行或是書店中買到：

一、彩色筆：分角頭及圓頭二種筆頭。

二、麥克筆：分角頭及圓頭二種筆頭，又分酒精、水性、油性三種溶液的麥克筆。

三、粉、蠟筆。

四、粉彩筆。

五、色鉛筆、素描鉛筆。

六、水彩、廣告顏料、圓或平的水彩筆。

七、毛筆、墨汁、色丹。

八、筆刀、美工刀、割圓器、造型剪刀、剪刀。

九、雙面膠、口紅膠、透明膠帶、紙膠帶、膠水、照片膠、台灣黏膠。

十、切割板、切割鋼尺（三十公分、七十公分、一百公分各一）、小尺、波浪尺、軟尺。

十一、圓規。

十二、針筆。

十三、立可白、修正帶、白漆筆、金漆筆、銀漆筆。

十四、手提袋、紙捲筒。

手繪POP海報的紙材

繪制一張精美的POP海報，常見利用下列的紙材，這些紙材大都可以在坊間的美術社買到，價格也不貴，而若需要利用到較特殊的紙材，也可以至美術社購買。

1、書面紙2、海報紙3、模造紙4、粉彩紙。6、牛皮紙7、瓦愣板8、保利龍9、珍珠板。10、色11、綿紙12、宣紙13、縐紋紙14、塑膠板

手繪POP海報的組合因子

手繪POP海報的組合因子可大致劃分如下：

一、插圖

一）主題式 二）裝飾式 三）整題式

二、文案

一）大標題 二）重點提示

（三）內容

如何寫好手繪POP字

一、練拆字，「畫字骨」。

二、拿硬筆書寫→用圓頭筆書寫→用角頭筆書寫→軟筆練習

三、由上而下，由左而右練習轉筆及接合。

四、創意字體練習。

五、方格字空間分配。

六、字體裝飾。

七、書籍閱讀。

八、先字體→大字海報→圖文海報→立體海報→立體實物

海報的六大原則

(1)單純：形象和色彩必須簡單明了（也就是簡潔性）。

(2)統一：海報的造型與色彩必須和諧，要具有統一的協調效果。

(3)均衡：整個畫面須要具有魄力感與均衡效果。

(4)銷售重點：海報的構成要素必須化繁為簡，盡量挑選重點來表現。

(5)驚奇：海報無論在形式上或內容上都要出奇創新，具有強大的驚奇效果。

(6)技能：海報設計需要有高水準的表現技巧，無論繪制或印刷都不可忽視技能性的表現

POP 海報設計教學大綱

◎何謂POP？

POP最原始是用在廣告設計，是「Point Of Purchase」的簡稱，被譯為「購買時刻」。因此POP廣告常用在零售店、大賣場內刺激買欲，促進販賣的所有廣告標示物，小如一張卡片，大如店鋪外裝、廣告牌等。後來廣泛運用在其它的宣傳海報或活動主題標示等。

◎已經有計算機軟體可以做海報了，為什麼還要學POP海報設計呢？

（1）有些少用字計算機的字型里沒有該字；

（2）計算機當機了，可是急著要貼海報；

（3）在郊外，手提電腦正好沒充電；

（4）排版就是差那麼一點，滑鼠怎麼拉，字和圖偏偏不能重迭在一起；

（5）計算機的特殊效果就是很死板；

（6）沒有立體的裝飾花邊；

（7）選來選去，好看的插圖就是那幾種，總是和別人選的一樣；

（8）列表機壞了；

（9）列表機缺某一色墨水。我說了這么多理由，希望能說服你來學POP海報設計，反正多一種技藝在身總是好事，沒用上就沒用上，可是需要時就可以露一手。

◎初學者買哪種筆較好？

麥克筆分成水性和油性。

（1）水性筆和彩色筆類似，是無毒的，但是不容易干，如果寫在西卡紙之類較不容易吸水的紙上，就必須等很久，不小心沾到手，字就毀了。而且，水性筆的覆蓋性不好，有些物品表面寫不上去，如果兩種顏色重迭還會顯得臟臟的。

（2）油性筆是用酒精當溶劑，有些較敏感的同學聞到其味道會暈眩，但是它易寫易干，覆蓋性也比較好。我建議初學者買油性筆，但是必須在空氣流通的地方來書寫。

◎說明性文字（圓頭筆）如何寫？

POP字體的架構必須把握幾個原則：

（1）筆劃是豎的、橫的、斜的，幾乎沒有圓滑的筆劃。

（2）盡量把格子寫滿。

（3）由於中國文字可以直書也可以橫書，所以行距要大於字距，甚至不要有字距，以便他人閱讀。不過，海報以橫書居多。

◎如何把格子寫滿？

我習慣把格子框起來的線叫做「網格線」，依照其位置就可以分成「上網格線」、「下網格線」、「左網格線」、「右網格線」。每個字要下筆前先分析看看，橫的哪個筆劃最長，就要碰到左右網格線；豎的哪個筆劃最長，就要碰到上下網格線。其它比較短的筆劃，只要短一些、可以分辨出來就行了。例如「土」和「士」，長的那一橫劃碰到網格線，另外一劃短一些就可以了。

◎如何讓字形飽滿？

為了把格子填滿，所以筆劃都要盡量拉長，讓空白的地方越少越好。例如「書」有很多橫劃，在中間最長的一劃碰左右網格線，其它的只要比它短一點點就可以了。例如「到」的刀部，長的豎勾碰到上下網格線，另一劃只要比它短一點點就可以了。例如「宏」的最後一點，我們平常寫得很小，但會顯得右邊很空洞，所以要把點的筆劃拉長。

◎如何分析文字？

中國字尤以形聲字居多，所以大多有偏旁，通常部首是分配較少的空間。有的字是上下分，有些則是左右分，盡量分析切割到最小單位，然後用鉛筆分配位置，有把握之後再寫上去。例如「暗」這個字，可以先分成左「日」右「音」，「日」的部分較小，「音」的部分較大；「音」又可以分成上「立」下「日」，「立」較大，「日」較小。

◎哪些字不能寫滿？

大部分的字都可以依照上述的規則來寫，但是碰到「國」、「團」、「園」等囗部的字就不能去碰上下左右網格線，否則就會顯得該字特別大。

◎書寫說明性文字的變化？

（1）可以把「點」的筆劃改成圓形、或加上圓形的反光。

（2）可以把封閉式的部分誇張的加大，例如「口」、「日」、「目」等。

（3）可以把最下面的筆劃翹起來。

◎書寫說明性文字的注意事項？

顏色要清晰、筆劃要清楚，不要逐字換顏色，頂多一行文字換一色，如果文字有五行以上，最好一個顏色用到底，以免讓人眼花撩亂，增加閱讀的困擾。

◎方頭筆要如何握筆？

拿方頭筆時如同普通書寫文字的握筆法，輕松握住筆桿。書寫較大文字時，可以把小指平貼在紙上，幫助平衡。

◎方頭筆要如何運筆？

（1）運筆時筆桿朝著筆劃前進的方向，筆桿和紙張成傾斜60º角。

（2）運筆不要施太大力，以免拖不動，墨水會暈開來。

（3）筆的整個寬面都要接觸到紙，才開始運筆，運筆的力量和速度要一致，筆劃才會平順好看。

（4）不要重復運筆，否則顏色會較深、筆劃會較粗。

◎方頭筆基本橫劃練習？

（1）書寫橫劃時，筆尖較尖的一端在食指的位置，由左網格線寫至右網格線，必須和上下網格線平行。（2）筆劃練習得平順後，在寫至接近右網格線時，將筆尖朝右前方帶，多出一個小尾巴，使筆劃更靈活。

◎方頭筆基本豎劃練習？

（1）書寫豎劃時，筆尖較尖的一端在大拇指位置，由上網格線寫至下網格線，必須和左右網格線平行。（2）筆劃練習得平順後，在寫至接近下網格線時，將筆尖朝左方或右方帶，就成為「豎勾」或「豎挑」的筆劃。

◎方頭筆寫豎折和橫折時怎麼辦？

在平常書寫文字時，豎折和橫折是只能寫一劃的，較高竿的POP海報製作者也可以用一筆劃完成。但是初學者可能會寫的不漂亮，或是在轉折處停留太久，使墨水暈開，抑或是轉折的角度不自然。因此，我會建議初學者將豎折和橫折的筆劃分成兩筆來寫。

◎方頭筆基本豎折或橫折筆劃練習？

（1）先寫豎劃，斬釘截鐵的將筆拿離開紙面；將筆轉向，再寫橫劃。這種寫法，在轉折處會成90º的直角，看起來較方正。

（2）先寫豎劃，在要轉折處拖個尾巴才將筆拿離開紙面；將筆轉向，接上尾巴後再寫橫劃。這種寫法，在轉折處呈現四分之一圓，看起來較圓潤。

（3）橫折筆劃則順序相反。

◎標題性文字重要嗎？

標題性文字是很重要的視覺傳達，如果標題性文字吸引不了顧客，顧客也絕不會再看說明性文字了，所以標題的內容要勁爆，或者必須提綱挈領。

◎標題性文字如何寫？

有別於說明性文字，標題性文字可以不必「排列得太整齊」，可以呈波浪形、V字形、弧形、左右傾斜……等，不過彼此的距離不要太遠。網格線畫好後，就依照基本筆劃來書寫。書寫標題性文字可以用鮮艷的顏色來寫，也可以像說明性文字一樣加以變化。

◎標題性文字如何修飾？

文字修飾的方法非常多，例如加陰影、加框、加芯、重迭……等，可以選擇一至二種，不要做得太復雜，干凈的畫面會讓人覺得較舒服。

◎畫海報要打格子嗎？

（1）對初學者來說，畫海報一定要打格子，而且，應該在另外一張紙上打草稿，如此才能知道要寫多少

東西、版面如何安排才好看。

（2）說明性文字盡量一句一行，至少，換行的斷句不要斷得很奇怪。內容簡潔就好，不是在寫文章。以最長的句子的字數來計算，每個字可以寫多大，其它較短的句子的字要寫一樣大，多出來的空間就可以做插圖。

（3）做海報時，要留天地及左右邊框，視覺效果較好。

◎打格子要畫多大？

我們無法拿大筆去寫小格子的字，而拿小筆寫太大格子的字也顯得單薄，雖然好寫，但是卻不好看。所以要以筆的size來決定格子大小。通常是以筆的粗細乘以12~15倍為最恰當。

◎如果格子較小，字可能寫不下，怎麼辦？

中國文字大部分是橫劃較多，所以格子可以畫瘦長形，但是像「畫」、「實」等橫劃實在很多，則在寫橫劃時，筆桿不要轉向，寫出來的字是豎劃為寬面、橫劃為窄面的字型。不過也有例外，像「珊」、「刪」有「冊」旁的字是豎劃很多，如果有用到這些字，就要考慮將格子畫寬一些。

◎插圖如何畫？

（1）一般海報版面的插圖不超過三分之一，而且，插圖應該是陪襯，不要喧賓奪主。

（2）圖和文應盡量結合在一起，不要圖歸圖、文歸文。、、

（3）麥克筆礙於顏色不像彩色筆這么多，如果用手繪的，有些顏色會失真。所以適合畫簡易插圖。

（4）如果沒有把握用手繪，可以用其它紙材剪貼，剪成適當大小才貼上去，是比較安全的做法。

◎美工刀的使用？

（1）使用美工刀時，只要推出需要的適當長度，在推蓋後半段的卡榫要向後推，以固定刀片不亂動。

（2）使用完後應立刻將刀片收回到刀身，以免誤觸而受傷。

（3）握美工刀時要讓刀身和紙張的夾角越小越好，鋒利的刀面才能接觸到紙張。

（4）美工刀的刀片可以一段一段的折掉，只要覺得刀口鈍了，可以利用刀身後面的蓋子將刀片夾住，折掉一截。折到長度不夠了才換新刀片。

◎POP海報的參考書籍？

如果你對POP海報設計有興趣，想要再深入學習，你可以參考幾類書籍：

（1）「POP字體」的書：可以學習各種部首字體的架構。

（2）「POP海報設計範例」的書：可以學習字體如何變化、如何安排版面。

（3）「花邊應用」或「卡片設計」的書：可以學習美美的花邊來重新組合。

話說手繪POP字體三態

話說手繪POP字體三態：正字 . 活字 . 變體字"

一.正字

為基礎手繪POP字體/利用平頭麥克筆/在四方格中書寫/書寫完若將框線去除/則字體就呈現如下圖所示之狀/就其書寫公式

歸納如下三點:

1.平均化

也就是盡可能的使字體遍及四方格的每一個空間/也許會發現和一般寫中文字時有所不同/然而POP字體就是將文字"藝術化"/與其說是寫字/倒不如說是畫字 /因此永字八法的點、橫 、豎、 挑、 長、撇 、短撇、 捺 、之規律/寫法大部分都有所改變/在寫POP時為求平均化/所以就畫成弧形的區塊/而文字也變得俏皮許多

2.橫筆觸等長

也就是永字八法中"橫"之筆觸/以"重"字為例/由上自下/共有七個橫筆觸/中文一般寫法中/其長短不/在正字書寫中/須將此七個橫筆觸予以畫成等長/才能達到視覺上平均化的效果/其他寫法亦同/但也可以賦予自我風格之變化

3.斜筆觸平行

例如部首"彳"的上面部分兩撇/在書寫時須予以平行/文字重心才能穩固

二.活字

活字和正字不同者/在於活字並非書寫於四方格中/且變化空間很大/寫法也較自由

三.變體字

變體字編排與寫法和活字相同/唯有不同則在於變體字可利用毛筆 水彩筆等工具書寫

大 型 海 報 的 制 作

就是以若干張的全開海報紙/整齊黏貼成ㄧ幅大型海報紙/紙質的選擇/建議以"書面紙"為佳/乃在於其單純而適合各種繪圖工具使用之故/紙材的顏色/顏色不宜過深/以避免繪制時顏色無法真實呈現/建議使用白色 米黃色 粉紅色

㈤ 廣告創意策劃論文怎麼寫

廣告的創意與策劃 論文

2006-12-23 15:36:04

什麼是廣告？從字面兒上來講，廣告就是「廣而告之」的意思。

自從人類進入商品經濟社會以來，廣告就隨著商品的交換而誕生了，商品交換最初是從擺地灘兒開始的，商品的主人用一張紙寫上自已商品的名稱、功能、功效、價格等信息，以招睞顧客，就算是一則商品廣告了。江湖郎中手舉一桿幡，上書「賽華陀」，走鄉串戶，算是廣告；算命先生手持一面旗，上書「活神仙」，走街串巷，算是廣告；衣衫濫縷的小女孩兒頭上插一根稻草標，出賣自己，也算是廣告。

還有的藝人，肩扛一條長板凳，滿街行走，口中吆喝著「磨剪子羅，鏹菜刀！」，也算是廣告；大街小巷的酒店、客棧門前的「晃子」也算是廣告。

現代的，報紙、雜志上刊登的圖文並貌的「商品信息」是廣告；廣播電台上晝夜不停，循環播放的「好消息……」是廣告；高樓大廈上的彩色招牌、巨幅廣告牌、燈箱、霓紅燈、射燈看板等等都是廣告。

而電視台上播放的多媒體視頻節目是最吸引人們眼球的廣告；互聯網上展示的文字、圖片、動畫、視頻網頁則是覆蓋面最廣、作用時間最長、最經濟高效的廣告。

隨著社會的發展和高科技手段的更新，廣告的形式五花八門、數不勝數，要給「廣告」定義一個准確的概念確實很困難。

簡單的說，「廣告」是由廣告主通過付費取得可控制形式的非個體傳播，以勸說的方式向目標市場推銷產品、服務或觀念的工作。

廣告創意，對於廣告人來說是最具挑戰，最興奮，也最刺激的事情。雖然許多人都認為廣告創意是廣告活動中最引人注目的環節，是「將廣告賦予精神和生命」的環節，但卻很少有人能對廣告創意下一個明確的定義。

廣告策劃的程序
廣告策劃作為一種科學的活動,其基本程序可理解為:廣告把握自身;通過對廣告環境和廣告主體的綜合分析,進入廣告目標分子和廣告創意分析;然後進入廣告策略分析,包括廣告對象,廣告媒介,廣告形式,廣告時機,廣告區域等方面的分析;在上述分析的基礎上,做出廣告決策,指定具體的廣告計劃和步驟,方法,措施,並加以實施.在廣告決策做出之後,還要通過不斷檢驗廣告效果,及時反饋檢驗結果,來適時地修正廣告決策.
重點:
廣告策劃的作業流程
廣告策劃的作業流程分為
a. 客戶信息階段:
重點:與客戶充分溝通,詳細了解,研究客戶信息,召開客戶說明會,簽訂合同,成立項目作業小組
b. 作業准備階段:
重點:確定作業執行進度,小組成員分工,確定調查目標,擬訂調查計劃並實施,撰寫調研分析報告
c. 策劃作業階段:項目小組召開策劃策略會議,具體分析市場調研數據,起草廣告策劃書
d. 廣告表現階段；e. 執行作業階段

廣告要有創意是為了引起注意、激發興趣、促進行動既是廣告活動發揮效用的三個步驟，也是廣告創意展現其獨特魅力三個要點
1、吸引消費者注意
2、保持消費者興趣
3、使進消費者行動
一個成功的創意應該具備1、創意必須切中主題
① 什麼是廣告主題
② 廣告為什麼要有主題
③ 如何使創意切中主題
⒉ 創意必須易於理解
① 廣告信息的傳播模式
② 廣告創意的易讀性及可理解性
③ 廣告信息易於理解的「度」
⒊ 創意必須有獨創性
① 何謂創新
② 怎樣才能使創意具有創新性

廣告創作中最重要 ，並且將影響到最終傳播效果的就是廣告創意這一環節。它是一個廣告創作的開端，並決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創意思維的許多重要特點，比如：它也需要發散性思維，而且這種思維在創意中佔有極其重要的位置。在現實的生活中，一個好的創意可以創造出一個經典的廣告，可以給商家帶來巨大的經濟效益。因此，對於廣告創意的探討研究就顯得十分的必要了。

現如今，無論是廣告商還是廣告理論學者，對於廣告創意的關注和研究都是非常的重視，不時有精彩的廣告創意以及指導性很強的理論著作出現。如：浙江大學出版社2001年出版的衛軍英所著《廣告策劃創意》就是一本理論與實踐緊密結合的著作。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創意的各種要素、要點，而且以精妙的筆調前瞻性地提出了不少能運用在實踐中的方法、技巧。不但如此，隨著網路時代的到來，互聯網也成為廣告創意的試驗田與戰場。

下面就廣告創意一系列需要注意的方面展開論述。
一、廣告創意定位策略
（一）市場營銷決定著廣告創意的定位
在社會營銷觀念已經形成的今天，企業所提供的產品，不能單單滿足部分消費者的一時需要，而應考慮符合消費者的長遠利益和社會整體利益。廣告創意也必須與之相配合。因而著眼於塑造長遠的利益和目標，在內容上體現出對社會的一種真誠地關注，將是現代廣告創意的正確方向。
（二）受眾的欲求制約著廣告創意的策略
廣告創意的策略是在創意的內容定位的基礎上發展而來的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠遠不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們日益增長的精神需求。盡管廣告需要達到促銷的目標，但並不僅僅為了促銷去廣而告之，因為廣告肩負了重大的社會功能。在策劃、設計和製作過程中，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術形態的獨有特性。廣告創意的策略必須順應此種趨勢。
二、廣告創意過程
廣告創意過程中兩個不同的構成部分，是廣告方案成功的基礎。這兩個部分分別是：①戰略，即：消費者想要聽些什麼；②執行，即：廣告應該表現出什麼。這兩個部分都必須非常出眾，而且缺一不可。制定戰略是一個漫長、沉悶的推理和發掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰略的。因此戰略如果沒有對其最重要的對象——消費者加以透徹分析的話，這個戰略不過是在浪費時間和金錢，即使有一個傑出的創意作品，也挽救不了失敗的戰略。反之，如果發展出一個理論上非常完美的戰略，但卻用一種單調、毫無新意的方式去執行，同樣也是在浪費時間和金錢。因為單調的執行方式很可能引不起消費者的注意。
三、廣告創意設計要點
成功的廣告創意設計主要有以下要點：
① 需要廣告創作人員發揮天賦，利用積累的實踐經驗。
② 需要廣告創作人員擺脫舊的觀念，運用聯想思維，捕捉靈機一動的思想火花，營造一種引人入勝的意境。
③ 需要使其主題新穎、鮮明，品位高尚，意境深厚，視覺表現及文字表達優良。
④ 需要其表現形式新穎獨特，有社會價值的概念、構想、點子、意想和形象。
⑤ 需要達到概念的視覺化、感覺的視覺化和情感的視覺化。
⑥ 需要把握新世紀、新經濟目標消費群體，注意世界市場高科技產品的發展趨勢。
四、廣告創意設計法則
（一） 科學與藝術融合的法則
廣告創意作為一門科學性和藝術性高度統一的知識體系，應該樹立「科學為始，藝術為終」的思想觀念。所謂「科學為始」，是指廣告前期的工作，如營銷目標的落實、廣告策略的確定、廣告對象的選擇和生活形態的描繪，以及廣告創意概念的得出都是依據科學的市場調查、市場分析得來的。所謂「藝術為終」，就是將廣告的訴求通過藝術化的方式進行表達，這樣才可能創作出吸引消費者的廣告。傑出的廣告創意不是誇大，也不是虛飾，而是要竭盡創意人員的智慧使廣告信息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦中留下深刻而難以磨滅的印象。
（二） 策劃人與消費者互動的法則
在進行廣告創意中，策劃人必須深入社會，從消費者的角度去確定一個創意的概念，強化廣告與消費者的「互動性」。在實際生活中，消費者是通過對廣告創意的滿意度、對廣告宣傳商品的選擇性來參與廣告活動的。因此，優秀的廣告作品既能導致促銷，又受到廣告界、消費者和廣告客戶的廣泛好評。
（三） 技術獨特性法則
依據國際慣例，廣告創意屬於知識產權的范疇，應該具有創造性。並且廣告是一種充分運用想像力、直覺力、洞察力，以任何一種有效的方式，以全身心的智慧和思維來進行說服和說明的過程。因此，廣告創意是廣告諸要素中最有魅力的部分，作為一種原創性的勞動，廣告創意最終的勞動成果應該具有獨創性、獨特性。或者是創意思想的獨特，或者是表現手法的獨特，或者是傳播方式的獨特，或者是銷售主題的獨特。總之，必須要有一個個性鮮明、與眾不同的主題。
（四） 市場實效性法則
所謂實效性，就是能帶來現實的廣告效果，能給廣告主帶來實際的收益。廣告創意的目的在於更好地去說服。廣告創意是與廣告的目的和主題相一致的，既需要想像力，又不能讓想像力漫無目的。創意人利用他的想像力，挖掘他的想像力，使他的主題或他解決傳達的信息更生動、更可信、更有說服力。
（五） 科學合理性法則
廣告創作活動充滿了不同事物之間、現實與虛幻、真理與荒誕、幽默與諷刺、具體與抽象之間的碰撞、交融、轉化、結合，並且需要發揮策劃人的想像力，用最大膽、最異想天開的方法去創造廣告精品。但是，廣告的本質是一種商品，而商品的屬性就決定創意想像力和創造力又不是無節制的、荒謬的，它還必須遵循一定的規律，掌握一定的分寸。
五、廣告創意設計階段
（一） 准備期
主要是指發現問題、篩選問題以及從中確立准備優先解決的問題的准備階段。其中，發現問題的准確性、有用性、鮮明性及獨特性是關鍵。只有選准了問題，才能避免盲目性。另外，當選中某一問題後還要進一步從各種角度對該問題進行審視，以准確地捕捉適於解決該問題的思路，准備相關的知識，收集有關的經驗，分析有關的事項，創造有關的條件，並預見可能遇到的困難和後果。這個階段，往往是心理高度緊張和全神貫注的時期。
（二） 醞釀期
其主要特點是「鬆弛」下來，使心理狀態從緊張的「動態」到解脫式的「靜態」，亦即將活動的重點從意識區轉向無意識區。這時的主要任務是消除一切無意識的障礙，恢復潛意識的自由、舒展的活動狀態，促進多樣化因素的相互提攜、相互滲透、相互合作，使潛意識和有意識的相互作用獲得強化。這是孕育靈感和激發頓悟的時期。
（三） 頓悟期
主要是指經過醞釀之後，創造性思路如「柳暗花明」似地豁然開朗。常以突發式的醒悟，偶然性地獲得，無中生有式的閃現或戲劇性的巧遇為其表現形式。如果說醞釀期是創造過程中「量」的積累和循序漸進，那麼，頓悟期就是創造過程中「質」的突破和循序漸進。頓悟期是創造過程中的質的轉折點，使整個創造過程上升到一個新的更高的層次。
（四） 完善期
在這個階段，有意識的功能又開始發揮其主導作用，從擴散的思維狀態恢復到集中的思維狀態。這一階段需要對最初閃現的出色的思想、嶄新的觀念、奇異的構思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤和抓緊完善。這時，稍微的遲疑和疏忽，都有可能導致得而復失的後果。完善期也是論證期，是對創造成果及其價值的鑒定期。包括邏輯上的論證和實踐價值的論證。這時還要提出可行的明確解決問題的實踐方式或方向，以免使好的創意淪為空想。

從以上的分析可以看出，市場觀念與受眾的心理欲求的變化發展不僅意味著廣告創意者必須從以前的傳統的推銷商品去滿足受眾的物質需求的框架中跳出來，而且要求廣告創意者必須在新的研究思路的導引下，以一個創造者、藝術家的胸懷與韜略去施展才華，自覺地創造出前無古人的廣告神話。同時我們也必須更加清醒地認識到：「一幅廣告救活一個工廠」只是昨天的理想。現代的營銷僅有廣告是遠遠不夠的，它是一場立體化的整合促銷運動，廣告在其中只是扮演了自己特有的「溝通」宣傳作用。因而，一個好的廣告創意，在「引起注意，增加興趣」上的功能是肯定的，也是非常有效的；但在「加深理解，促進購買」上其作用則是相當有限的。這是對以前的廣告只強調增大物質實用價值而忽視其精神審美價值的一種撥正；在當前，則是對廣告的本質與價值的一種回歸。

㈥ 如何擬定一份出色的促銷計劃

有三種方法: 一是站起來,不要不好意思 二是睡一個貓覺,但呼嚕聲不能過大 三是困了累了喝紅牛 如何擬定一份出色的促銷計劃 （SP版） 廖永華 業務群產品部 2006年08月17日 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 目錄 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （一）．心理原理 （二）．我們在哪裡？ （三）．促銷目的 （四）．促銷對象 （五）．達成目標 （六）．費用預算 （七）．促銷策略 （八）．創意告知 （九）．執行手冊 （十）．預估成效 目錄 三．促銷限制 （一）．陷阱 （二）．（品牌）質疑（可能的負面影響） （三）．能做什麼 （四）．不能做什麼 （五）．成功關鍵指標 目錄 四．量販活動列舉 （一）．連鎖及量販業態興起 （二）．行銷理念的革新 （三）．電波媒體效益下降 （四）．市場競爭日益激烈 （五）．量販常用促銷方法 (六)．常用的消費者促銷活動 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 一．解釋「促銷」 （一）營銷大浪 爭奪市場之劍 06年健力寶品牌的廣告費和SP費用之比為4：6 05年美國快速消費品的廣告費和SP費用之比為3：7 為什麼有大浪 因為消費者購物行為\產品特性： 1.非計劃性購買的商品占購買商品的65%以上。 2.食品飲料屬於沖動性非計劃性的購買商品。 3.促銷的訊息較易引起消費者的注意。 4.低單價商品、關心度低、替代性高。 且外在：1.競爭品牌日增,該類商品類別量大 2.競爭者使用SP頻度增高 3.消費者愈來愈精明 4.來自零售業的要求日增 5.媒體效益降低。 能不起大浪嗎？ 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 （二）．促銷組合 廣告 人員推銷 銷售促進 公共關系 我們今天討論的是銷售促進（SP）的促銷 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 （三）．促銷定義 AMA版 人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和 交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、規則的、非 周期性發生的銷售努力。銷售促進由用以刺激和強化市場需 求的各種促銷工具組成。 （三）．促銷定義 科特勒1988年版 刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特 定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷 工具。 （三）．促銷定義 狹義版 在給定的時間及給定的預算內,在某一目標市場中所採用的能 夠迅速產生激勵作用、刺激需求，並達成交易目的的促銷措 施。 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 （四）．最大特點 戰術性而非戰略性的營銷工具 目錄 一.解釋「促銷」 （一）．營銷大浪 （二）．促銷組合 （三）．促銷定義 （四）．最大特點 （五）．促銷工具類型及屬性 （五）．促銷工具類型及屬性 消費者促銷工具類型 立即有償式 減價 . 樣品發送 試飲、試吃 折價券 加值包 延後有償式 積點券 比賽、競賽 抽獎 憑據退款 合並使用 附贈品再積分獎 附贈品再抽獎 減價再送積點券 貴賓卡 （五）．促銷工具類型及屬性 零售店促銷工具類型： — — — — — — — 陳列競賽 銷售競賽 銷貨折讓 銷售獎金 賣場販促 推廣器材供給 達成獎金 — — — — — — 聯合促銷 積點券 新商品發表會 試吃、試飲 旅遊 刊物贈送 （五）．促銷工具類型及屬性 印花 免費樣品 贈品 免費SP 銷售人員競賽 經銷商分銷競賽 消費者競賽與抽獎 競賽SP 自助獲贈 折扣優惠 合作廣告 優惠SP 財務激勵 連鎖促銷 其它SP 組合SP 折價卷 退款優惠 聯合促銷 會員促銷 （五）．促銷工具類型及屬性 200 150 100 50 +20% +105% +78% +85% +58% +20% +203% 0 無促銷 10%減價 廣告配合 10%減價 店內特別 展示10% 減價 減價10% 附以廣告 及展示 1、促銷工具對銷售的影響 （五）．促銷工具類型及屬性 2.不同屬性商品對促銷或促銷工具的反應敏感度不同。 3.不同年齡層消費群對促銷敏感度不同：— 年齡愈低者敏感 度越高，40-49歲者,敏感度最低。 4.附贈品不只提高該產品之業績，也有助於該陳列區域所有商 品的業績成長 5.相同促銷案於不同季節舉辦時，會有不同的銷售成長率。 6.顧客停留的時間愈久，購買的金額愈高，非計劃性購買的商 品亦愈多，受促銷的影響亦愈大. 產品生命周期與Promotion成本效益分析 成本效益分析 產品生命周期與 推 廣 成 本 效 益 分 析 SP 期 成 期 成 期 期 產品生命周期 期 成 成 期 期 期 成本效益 成本效益 效益 效益 效益 效益 效益 不同推廣工具與消費者購買行為的 成本效益分析 SP 推 廣 成 本 效 益 分 析 廣 推 購 購 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 首先了解一下消費者心理原理對我們的工作有很大的借鑒 （一）．消費者心理原理 上帝保佑我,沒她中意的!有我喜歡的! 貪利原理 我是贏家 比照原理 先高後低可以,先低後高就不行(買西服和毛衣的先後順序) 買了房子再買個彩電是不會心疼的，但如果因為買了沙發就 想再介紹他（她）買房子，那就不合邏輯了． 回報原理 來而不往非禮也 免費試用後消費者有虧欠的心理 趨同原理 隨大流最安全 漫畫:有時候,父子之間的差距並不大.父子倆一起走在大街 上,同時回頭看一個美女 偏好原理 喜歡就是理由,那喜歡的理由是: 1.外表的吸引力 2.相似性(經歷\興趣\背景\年齡\抽煙等) 3.稱贊,喬.傑拉德每個月都要給他的1.3萬名顧客每人寄去一 張問候卡,卡片的內容隨季節而變化(新年快樂\情人節快樂 等),背面永遠是」我喜歡你」,每個顧客每年可以收到12次 這種卡片,而且是出自同一個人 關聯原理 我是時尚,我是潮流 贊助\名人代言 短缺原理 機不可失 西方人:去愛一樣東西的方法之一是意識到它可能會失去 中國人:機不可失,時不再來 SP:限量促銷\限時促銷\最後一批\最後一次\唯一機會等 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （二）．我們在哪？ 行銷環境分析（我們在哪兒？） . 產品—基本特性、利點與缺點、外觀…等。 . 競爭情勢—競爭品牌的品質、銷售表現、以及提供利點。 . 品牌和市場分析—本競品過去促銷活動成果分析。 . 銷售人員態度—銷售人員對本品牌的態度及信心如何？ 是否需特別誘因或競賽？ .消費者—包括對促銷的態度 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （三）．促銷目的 促銷目的（我們為什麼要做促銷？） — 我們為什麼要舉辦促銷活動。 — 有沒有這個必要。 — 有沒有其他更有效/更具效益的替代方案。 — 不得與品牌行銷策略抵觸。 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （四）．促銷對象（對誰促銷？） — 全面性或區域性或通路選擇。 — 零售店或消費者或兩者均要。 — 目標消費群特性描述（不一定與定位相同） 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （五）．促銷目標（要達成什麼樣的目標？） — 所謂促銷目標就是廠商舉辦促銷活動，所欲達成 的目標。 針對消費者的促銷目標： 針對消費者的促銷目標： . . . . . . . . . 爭取新使用者。 保有目前使用者。 鼓勵目前使用者大量購買。 對抗競爭品牌。 降低季節性差異。 增加商品的使用頻次。（時機/場合） 鼓勵由小包裝改為大包裝。 強化商品的廣告效果。 介紹新產品。 針對零售店的促銷目標 ： . . . . . . 增加鋪貨點數。 爭取陳列支持。 提高或降低零售店庫存。 維持或改善與零售店的關系。 對抗競爭品牌。 刺激購買其他商品。 注意如何設定促銷目標 零售店促銷的目的不在零售店本身，而是透過零售店主的支 持，將商品順利賣給消費者 — 促銷目標擬定原則： . 必須實際，不打高空。 . 必須具體，且可評量（量項化目標）。 . 必須有助於強化行銷目標的達成。 . 必須定期檢討。 . 必須清楚列出。 . 目標單純。 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （六）．費用預算 . . . 有多少預算可用？ 怎樣分配？ 產品生命周期與促銷成本效益關系。 購買行為與促銷成本效益關系。 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （七）．促銷策略（怎麼做？） * 促銷策略與目標對象關系： 促 銷 策 略 目 標 對 象 品牌知名度建立 消費者試用 品牌續購 非使用者 偶爾使用者 經常使用者 品牌忠誠者 (七).促銷策略（怎麼做？） * 促銷策略與執行度關系： 促 銷 策 略 適當 良好 執 行 不佳 失敗機率高 成功 不適當 成敗看運氣 促銷策略類型： （1）推的策略： (七).促銷策略（怎麼做？） — 是高壓策略下的強勢推銷。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 — 使用時機： 商品具獨特性及強而有力的銷售話術。 對零售店具足夠的進貨誘因。 通路力量足夠強大。 廠商 經銷商 零售店 消費者 營業部業務員 理助業代/經 銷商業務 店主 (七).促銷策略（怎麼做？） 促銷策略類型： （2）拉的策略： — 或稱誘導策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時機： 通路力量不足。 商品同質性高。 廣告預算足。 消費者 零售店 經銷商 廠商 廣告 (七).促銷策略（怎麼做？） 促銷策略類型： （3）推和拉的策略： — 拉和推的經費比例並無固定模式。 — 整合促銷理念。 — 使用時機： . 促銷資源龐大。 . 市場競銷劇烈。 廣告 廠商 經銷商 營業部業務 零售店 助理業 經 助理業代/經 銷商業務 消費者 店主 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 (八)．創意告知（有哪些點子？） (1)創意原則 發展強而有力的訴求主題。 能與商品利點及形象結合。 簡單而不復雜。 在預算之內。 善用公司及品牌既有資源。 實際可行,切題中肯。 有延展性和整合行銷概念。 （八）．創意告知（有哪些點子？） ）．創意告知（有哪些點子？） 創意告知 (2)成功的創意 迅速引起注意。 必須直接產生沖擊。 有趣味性/賭性/參與性/感情性/懸疑性 慈善性/社會性/文藝性。 單一目的。 產生沖動. （八）．創意告知（有哪些點子？） ）．創意告知（有哪些點子？） 創意告知 （3）什麼叫做好的促銷案？ . 具銷售效果。 消費者一看就知道該如何參與。 品牌形象屬次要，但若可能的話,最好 能將品牌的利點與促銷的贈品密切結合 （八）．創意告知（有哪些點子？） ）．創意告知（有哪些點子？） 創意告知 （4）何時應做促銷廣告？ 需要創造大量的知名度，只依賴通路的力量無法達成時。 要在有限的時間內獲得廣泛的回響。 具獨特性的活動，特別是要讓消費者知道如何及何時參與。 （5）需多少的廣告量？ 活動前4至6周的費用是正常廣告費的1.5至2倍。 在促銷廣告上檔後的第四及第八周最好能做得獎人告知性廣 告，激起消費者的參與興趣。 促銷品的3R策略 相關性（RELATIVITY） 重復性（REPEATITION）顧客使用 獲益感（REWARD）合用 得到促銷品的顧客關注的指標 實用性98.3% 質量好71.8% 有吸引力61.5% 雅觀59.8% 使用方便45.4% 獨特性43.7% 耐用性28.2% 促銷品SP經驗 如果廣告特製品是由公司代表親自贈予的,顧客對公司的印 象會更深刻 有多家公司經營同類產品,消費者對採用促銷用品的公司評 價更好 某些促銷用品特別是高檔用品,如果它們上面的廣告詞語比 較含蓄或不明顯,消費者會更願意保存和使用它們 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （九）如何做執行手冊? — 是執行促銷策略，達成促銷目標的詳細規劃。 — 促銷計劃應注意點： 媒體\地面等計劃的完整詳細。 列出各項計劃負責人並附進度表。 包括各項費用預算申請\分配到位 照會/協調溝通。 寫成書面. （九）如何做執行手冊? 媒體選擇 海報\串旗\圍膜\宣傳單張\快訊等 端架展售（MIT）。 電波媒體\報媒\戶外看板\燈箱\電視廣告\網路等 產品包裝。 人員推廣 手推車 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （十）．預估成效（怎樣評估成效？） 1.比較促銷前、促銷中及促銷後的銷售量。 2.消費者固定樣本調查追蹤。 3.消費者調查： 知名度 理解度 參與度 續購率 參與率：參與率高低與所運用的媒體不同 1）印刷媒體約0.5% 2）POP約2.5% 3）包裝上或內包裝3.8% 三.促銷限制 (一).促銷陷阱 預算不足 重 有好的創意 點 「浪費」是促銷之癌 其他選擇 包裝/生產不效率 包裝 生產不效率 適量的預算 — 善用成功的 關鍵要素 需求的不確定性VS. 有否其他方式可以 銷售預測 花的更少並得到更 計劃變更後 促銷包裝 大的成效 無法再運用 — 建立「零浪費」 與工作夥伴密切合作 建立「零浪費」 的理念 媒體 . 贈品 . 文案 兌換中心 措 施 （二）．品牌 品牌盈利能力 忠誠度 溢價能力 豐富的品牌聯想度 卓越的品質認知度 高知名度 （二）．質疑 1、只能吸引品牌游離者，很難轉成品牌忠誠者。 2、只具短期成效，對品牌的長遠性並無助益。 3、削弱品牌形象，降低品牌價值感。 4、促銷費用日益高漲，欲放容易，欲收難。 5、促銷並非萬靈丹，仍存其他的方式可以解決 行銷問題。 （二）．可能的負面影響 降低品牌忠誠度 提高價格敏感度 可能得不到中間商的充分支持 導致在管理上只注重短期效益 （三）．能做什麼 有效地加速產品進入市場的進程 說服初次試用者再次購買，並建立購買習慣 增加產品的消費，提高銷售額 有效地抵禦和擊敗競爭者的促銷活動 帶動相聯產品的銷售 （四）．不能做什麼 不能建立品牌忠誠度（LOYALTY） 不能挽回已經衰退的銷售趨勢（珠算） 不能改變「不被接受」的產品的命運（劣質品） 不能代替廣告活動或補助不適當的廣告表現。 無法彌補價格的缺點。 無法彌補通路的弱點。 無法彌補商品品質/包裝上的弱點。 不能補救業務員能力的不足。 （五）．關鍵因素 1977年E．馬哈尼（Eugene Mahany）提出促銷「十戒」， 值得借鑒： 1、先確定SP目標及預算，再推動計劃。 2、選用正確的促銷術（技巧），才能達成目標。 3、促銷對象務必針對目標顧客群。 4、SP文案內容切忌模稜兩可又復雜難懂。 5、SP的參與條件切勿要求過多。 （五）．關鍵因素 6、廣告若有利於SP就應配合進行。 7、新品牌的大型SP活動應先測試再執行。 8、舉辦SP最好是早做計劃。 9、Kiss（keep it simple,Stupid）的理念務必遵循。 10、規劃SP活動時務必請教專家。 （五）．成功關鍵指標 1、點子要新穎。 3、易於執行。 5、足夠的廣告量。 7、公關搭配。 9、提供通路足夠誘因 2、參與辦法簡單。 4、有助於品牌形象。 6、地面推廣力量的配合。 8、在預算之內。 10、整體規劃形成 四、販促活動列舉 1、連鎖及量販業態興起： . . . . . 形成通路的重要力量。 強調how to sell 而非 what to sell 利用販促活動吸引來客數及增進消費者忠誠度。 各chain 經營理念互異，販促手法要求不同。 各chain 目標市場及訴求對象不同，對販促方案 偏好亦不同。 四、販促活動列舉 2、行銷理念的革新： . Selling to retailer VS Selling through retailer。 . 賣場行銷及賣場現場化受重視。 . 促銷理念的突破與晉級 四、販促活動列舉 3.電波媒體效益下降： . 媒體多元化、市場區隔化。 . 媒體費用日漲，且干擾多。 . 賣場形成商品的媒介場所。 . 整合傳播，以廣告達成Awareness，引起 Interest，賣場行銷達成引起注意產生欲 望，進而達成交易行為。 4.市場競銷日益劇烈。 四、販促活動列舉 5.量販店常用促銷方法: 1)降價。 2)限時搶購。 3)憑拉環或標簽或瓶蓋或截角兌換贈品或其它。 4)猜獎\抽獎\搖獎等 5)有主題的事件促銷活動。 —贊助、捐款、周年慶、開幕慶、年節慶典、銷 售NO.1、新商品上市、舞會、開學大請客或其他 熱門話題結合\明星現場會等。 四、販促活動列舉 6)大量購買折價 大量購買折價 7)樣品包贈送\試吃。 7)樣品包贈送\試吃。 樣品包贈送 8)人員販促。 8)人員販促。 人員販促 9)賣場活性化、賣場創意、布置。 9)賣場活性化、賣場創意、布置。 賣場活性化 10)直接廣告信函並送折價券。 10)直接廣告信函並送折價券。 直接廣告信函並送折價券 11)其它 11)其它 四、販促活動列舉 6.常用的消費者促銷活動 6.常用的消費者促銷活動 1)拍賣會 2)加值罐\紅利罐\紀念罐\拉環開罐 3)刮刮卡 4)體育活動/文藝活動/音樂活動促銷 5)愛心活動—義賣\折價 6)服務促銷—加油\車輛維修\捐款\集郵\ 7)試吃 6.常用的消費者促銷活動 8)夏令營 冬令營 夏令營\冬令營 夏令營 9)包裝 命名結合 笑話征選 民俗 親情 商品 包裝/命名結合 笑話征選\民俗 親情\商品 包裝 命名結合—笑話征選 民俗\親情 10)附贈品 特賣 附贈品\特賣 附贈品 11)憑拉環 瓶蓋 標簽 截角 憑拉環/瓶蓋 標簽/截角 憑拉環 瓶蓋/標簽 截角/coupon兌換贈品或退錢 兌換贈品或退錢 12)……. 三分策劃 七分執行！！ THE END TKS!

㈦ 我是賣茶葉的，我要做個廣告牌。請問有什麼廣告詞更吸引人的眼球謝謝

茶葉，不是用來說的，是用來喝的

㈧ 建材市場活動的策劃方案

1、明確活動目標

一場促銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此促銷要有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。

2、確定活動主題

促銷活動要讓消費者有耳目一新的感覺，就一定要有一個好的促銷主題。因此，節日促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

3、選擇促銷形式

說到促銷活動，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方式，促銷方式大同小異，但細節的創新是決勝關鍵。例如某企業新年贏大獎，謝謝也有禮活動中，共設置5個獎項，而憑借四個可換一小包裝產品。這樣就把買四贈一設計進來了。

4、確定活動廣告語

做促銷活動當然少不了一句順應時節的廣告語，好的廣告語一定會促進品牌的提升和推廣。

5、店鋪形象布置

促銷活動就像家裡過節，怎樣才能把活動氣氛烘托起來，就要看店鋪里里外外的形象布置了。店門口拱門、店面弔旗、促銷產品的陳列、店裡的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力。

6、活動媒體宣傳

想要促銷活動成功進行，就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動。在活動宣傳方式上，傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現代宣傳方式可以選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T台活動！

7、評估促銷績效

對促銷活動總體方案作出評估和調整，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷活動總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。

㈨ 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(9)促銷活動創意看板擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路