促銷活動為什麼買買買

『壹』 為什麼商家喜歡用「買一送一」的方式來吸引顧客，玩的是什麼「套路」

超市作為人們日常購物的重要場所，對人們的日常生活有著不小的影響。

在購買生活日用品、食材、水果、零食等生活物資時，人們常常講究「貨比三家」，追求以更實惠的價格買到更為優質的商品，因此超市商品的價格往往會影響甚至帶動人們的消費需求。

而把握消費者的消費心理，以商品優惠的方式為切入點，推出「買一送一」這樣的性價比活動，已然成為每個超市必不可少的促銷方式。

只買自己需求范圍內的量，而不為了「買一送一」而過量購買，不貪圖超市所謂的「小便宜」，不追求超市營銷出來的「性價比」，這樣就能不再被超市的「買一送一」輕松套路。

『貳』 雙十一活動大促銷，實際上真的讓消費者賺到了嗎

實際上並沒有讓消費者賺到。商家賣貨自然是以盈利為目的的，即使有打折促銷，也只是讓自己的利潤略微減少，而不是虧本銷售。

『叄』 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

『肆』 促銷的目的是什麼

營銷的含義，想了很久，還是覺得要回到它本來的，底層的邏輯去思考，才能把營銷做得更好。

不管是寫文案也好，做廣告也好，最終都只有一個目的，就是賣貨---讓別人購買你的產品。

一個人在什麼樣的情況下會購買你的產品。

一、客戶需求

也就是他有需求的時候。

那需求又分為，顯性需求和隱性需求。

所以，做了很多很多的工作，寫文案，打廣告，做活動，最終的目的是：

就是為了賣貨，賣貨，賣貨。把貨賣出去。

營銷中所做的所有努力都是為了這一個目的，圍繞這一個目的來思考問題，思路會更清晰、更明朗。

『伍』 看見打折促銷就買買買，女生該如何控制自己理智消費

女孩子看見有打折促銷的商品，難免會買買買，造成荷包縮水，甚至動用花唄或信用卡提前消費，如果不小心控制自己的消費，就很可能會造成入不敷出的狀況。而且還買了特別多的用不著的東西，造成了極大的浪費，還占據了很大的空間去存放這些商品，自己看看也非常心塞，因此讓自己能夠理智消費，對女孩子來說是非常重要的。今天就讓我們來看一下女生如何控制自己理智消費。

我們不管是在現實的櫥窗中還是在網上看到某一件商品，都特別動心，感覺自己也特別需要這件商品，如果我們立馬就把它買下，可能以後會後悔，它沒有我們想像的那樣好，或者根本就用不著，如果我們在結算的時候能夠想一想是否真的需要它，或者說讓它躺在購物車里待兩天，等我們回過頭來再看，就知道是不是真的需要這件商品，這樣就可以避免了沖動消費，讓購物變得更加理智。

『陸』 為什麼要做促銷

羅雅霖老師店長培訓支招：
1、新品上市，吸引顧客
新產品剛剛上市，最大的問題就是：怎麼讓消費者嘗試購買？要想解決這一難題，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷。比如某休閑食品新品上市，免費品嘗；某洗發水新品上市，凡購買者免費贈送啫哩水等等。

2、抑制競爭對手，保護市場
當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰，一定要採取措施予以回擊。譬如某市液態奶A品牌對訂戶開展了「訂半年送一月」的活動，作為B品牌就必須針對性地響應，不然B品牌的客戶很可能被A品牌搶走。
3、爭奪顧客，拓展市場
當然，在市場上不能總是被動性地採取響應措施，有時候就得主動出擊。比如某電器品牌確定了在某省的市場份額要提高5％的戰略目標。為了達到這個目標，就必須主動出擊，採取行動，統一降價10％或者對顧客進行購買獎勵等。

『柒』 你為什麼會有「買買買」的沖動消費心理

11.11

雙十一，古稱光棍節，今稱剁手節。

金門大學消費者心理研究專家基特·耶羅教授認為，每個人都會有沖動消費的時候。一旦消費欲上來就很難抑制住花錢的沖動。一種解決辦法是盡量避免陷入那些可能讓自己失控的情況，還有一種辦法就是在購物前吃塊巧克力——大腦是通過消耗葡萄糖來釋放自控力的。

我們與耶羅就沖動消費背後的心理學和如何抵禦花錢的誘惑進行了一次訪談。

華爾街日報：

您如何看待網購對沖動消費者的影響？

網購對沖動消費的影響不僅僅表現在購物方式的改變上。我們對科技的應用也改變了我們的心理。

我們的思考方式發生了變化，人與人之間的交流也變得不一樣。而這些變化幾乎無一例外地增加了消費快感。

最後，我想提醒大家不要在飢渴和疲倦的時候購物，因為這時我們的頭腦是混亂的。同時，盡量少用app甚至少用信用卡付款，因為這些東西將錢和購買行為割裂開來。親眼看到錢從手裡花出去能夠冷卻我們的消費沖動。

文章來源：The Wall Street Journal

文章作者：Elana Zak

編譯：未來論壇 商白

反正你們看到這篇文章的時候八成也為時已晚……╮(╯_╰)╭

那就祝大家都能盡早收到自己的快遞吧~

文章轉載請註明出處為 「未來論壇」微信賬號（ID：futureforum）

『捌』 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。