b2b電子商務的特點舉例

『壹』 B2B電子商務模式的運行特點是什麼

B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。

『貳』 b2b電子商務的特點

1、B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。它指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。

2、這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

3、B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。

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發展瓶頸

1、發展現狀

然伴隨著大佬們上市後股價走勢的不容樂觀，B2B整個行業的營業收入增長放緩。一個又一個有關 B2B泡沫即將來臨的預言，都似一盆又一盆的冷水，在這個生 意不好做的年份里給「夢想」澆注冷水。

2、發展問題

B2B面臨的問題無外乎支付、信用、物流等，但這只是發展第一階段，筆者認為垂直類B2B網站發展核心瓶頸是：

1、行業規模問題

困擾行業垂直類B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業網站，顧名思義，就是只專注於某個行業，其規模必然會受到限制。

2、產業鏈問題

產業鏈的本質是用於描述一個具有某種內在聯系的企業群結構。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。

『叄』 B2B電子商務模式特點包括哪些

（1）. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
（2）. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

（3）. 業務國際化：一批B2B電子商務企業在上市融資後，無論是在產品還是業務領域都將拓展到海外市場，而國際的一些B2B廠商也在謀求中國業務的開拓和發展；

（4）. 服務外延化：在資訊服務的基礎上，提供諸如軟體服務、支付、物流、信用擔保等更多的服務項目和內容；

（5）. 行業縱深化：再次出現類似阿里巴巴綜合性的B2B平台的可能性不大，將朝行業縱深化發展將是未來B2B電子商務發展的方向之一；

（6）. 市場集中化：先進入者累積了一定規模用戶和較高知名度具備先發優勢，市場份額可能逐步擴大，而一些獲得資本支持的B2B網站也將邁開收購合並步伐，艾瑞咨詢預計除非在政策性很強行業有新參與者加入，否則市場集中度將逐步提高。

（7）. 資本緊密化：隨著幾大B2B平台相繼成功上市，艾瑞咨詢預計未來一年將會有2-3家發展較好的企業實現上市或融資，而已成功的上市企業的投資並購活動將逐步展開和加快。

『肆』 B2B的特點是

B2B(BusinesstoBusiness)是企業與企業之間通過互聯網進行商品、服務及信息的交換。這種形式的電子商務是在企業與企業之間進行的。一般以信息發布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。對於很多企業來說，B2B電子商務是一種前所未有的營銷推廣體驗。它幫助企業實現多角度推廣。目前我國B2B行業的發展速度十分迅猛，國內有敦煌網、阿里巴巴等B2B電子商務網站，而國外有名的B2B電子商務網站是eBay，eBay作為國際主流貿易網站，為買賣雙方提供了一個便捷、快速的平台。但不同的電子商務網站其電子商務特點是相同的，下面一起來了解B2B電子商務的特點：

B2B電子商務的特點有以下幾點：
1、交易對象相對固定。不像普通消費者發生的交易行為比較隨意，而企業交易的對象一般比較固定。
2、交易過程復雜但規范。企業之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。
3、交易對象廣泛。企業交易的商品有很多不屬於普通物品，企業交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

根據B2B商業模式的特點可以把B2B模式劃分為兩種大的類型：
①企業為中心的B2B商業模式是企業建立自己的電子商務平台，將平台對企業的商業夥伴開放，通過與商業夥伴共享信息，使信息快速的進行傳遞。最大限度的實現商業信息傳輸和處理的自動化。這種模式可以是一個賣家對多名買家，也可以是一個買家對多名賣家。

②B2B電子商務市場模式這種模式就是將很多的賣方和買方匯集到同一個電子商務平台之上，各個商家通過發布相關的信息或去主動尋找商業夥伴進行銷售、采購或在線交流乃至交易的模式。這種模式還處在電子商務發展的初級階段，比如一些B2B代表的電子商務網站所提供的服務主要以初級電子集市為標志，僅保持與買賣雙方的鬆散的供求關系，企業間的聯系並不緊密，僅有少數B2B電子商務平台能夠提供在線交易系統。B2B電商務網站所能提供的服務也僅限於電子集市，其它的諸如物流，支付等環節都還不能解決。

『伍』 b2b電子商務模式的分類及特點有哪些

B2B電子商務復即企業對企業的制電子商務，也稱批發電子商務。B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。
B2B的模式中鵬分為垂直B2B兩個方向，上游和下游：生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。也可以將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會平台，像Alibaba這樣的，B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分為賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

『陸』 B2C電子商務的特點有哪些

B2C電子商務的特點有：

首先，快捷、方便的服務特色不突出。B2C電子商務的主要特點是為消費者提供快捷、方便的網上購物環境，但網上購物在服務上主要存在兩個方面的缺陷：

一是商品目錄龐雜，查找商品信息困難，並且最終完成認證、在線支付手續相當不方便，而且國內大多數支付還是通過郵局匯款的方式；

二是B2C電子商務缺乏完善的後台傳統服務的支撐，比如物流、配送等，商品不能及時配送到消費者手中，往往是阻礙人們網上購物的重要原因。如果B2C電子商務不能在服務上比傳統商務做得更好，不能為消費者節約交易時間，就根本沒有任何和傳統商務相比的優勢。

其次，資金周轉困難。除了專門化的網上商店外，消費者普遍希望網上商店的商品越豐富越好，為了滿足消費者的需要，B2C電子商務企業不得不花大量的資金去充實貨源。

而絕大多數B2C電子商務企業都是由風險投資支撐起來的，往往把電子商務運營的環境建立起來後，賬戶上的錢已所剩無幾了。這也是整個電子商務行業經營艱難的主要原因。

第三，定位不準。

一是商品定位不準，許多B2C企業一開始就把網上商店建成一個網上超市，網上商品大而全，但因沒有比較完善的物流配送體系的支撐而受到嚴重的制約；

二是客戶群定位不準，雖然訪問量較高，但交易額小。三是價格定位偏高。網上商店追求的是零庫存，有了訂單再拿貨，由於訂貨的批量少，得不到一個很好的進貨價。

第四，網上支付體系不建全。網上購物的突出特點是利用信用卡實現網上支付。

從目前來看，我國電子商務在線支付的規模仍處於較低的水平，在線支付的安全隱患依然存在，多數代行銀行職能的第三方支付平台由於可直接支配交易款項，所以越權調用交易資金的風險始終存在。這種不完善的網上支付體系嚴重製約著B2C電子商務企業的發展。

第五，信用機制和電子商務立法不健全。有的商家出於成本和政策風險等方面的考慮，將信用風險轉嫁給交易雙方，

有的商家為求利益最大化發布虛假信息、扣押來往款項、泄漏用戶資料，有的買家提交訂單後無故取消，有的賣家以次充好等現象常常發生。而這些現象就是導致消費者對網上購物心存疑慮的根本原因。

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B2C電子商務與B2B電子商務的區別

一、B2B在規模上遠遠大於B2C

舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網上分銷、B2C零售三大環節。所以，單從銷售規模上來看，B2B就遠遠大於B2C。

看一組美國統計局的數據，製造商銷售收入佔44360億元中的42.0%、中間商銷售收入（B2B電商）佔51660，而零售商銷售收入（B2C電商）佔36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業的影響程度也是遠遠大於B2C的。

二、B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢

國內電商市場不斷擴大，互聯網正在引發一場消費時代的變革，B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢。

1、傳統分銷模式的局限

傳統分銷模式一般按地域進行，製造商——總代理——區域總代理——地方代理——零售商。經過層層環節後，產品最終流向消費者，並且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現出來。

網上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，並且可以將代理商與產品進行信息化、數據化管理。通過資料庫就節約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節約了很多成本，並且使配送更加簡捷、方便。

2、網上分銷渠道的潛力

通過366EC網上分銷系統，企業可以節約很多成本，並且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。

在網路上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產品推廣；網上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環節；可以掌控價格市場，避免價格戰及不良競爭模式；可以開發各種渠道及代理，擴大分銷市場……

三、B2B網上分銷適用的對象

個人認為，具有以下條件的企業都可以開展電子商務網上分銷：

1、傳統批發商

通過網上分銷，一是可以服務原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道範圍，開發新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

2、傳統連鎖性商貿

傳統連鎖性商貿，可以通過網上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應商具有更大的誘惑力。

『柒』 B2B電子商務的特點是什麼

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

3. 業務國際化：一批B2B電子商務企業在上市融資後，無論是在產品還是業務領域都將拓展到海外市場，而國際的一些B2B廠商也在謀求中國業務的開拓和發展。

4. 服務外延化：在資訊服務的基礎上，提供諸如軟體服務、支付、物流、信用擔保等更多的服務項目和內容。

5. 行業縱深化：再次出現類似阿里巴巴綜合性的B2B平台的可能性不大，將朝行業縱深化發展將是未來B2B電子商務發展的方向之一。

6. 市場集中化：先進入者累積了一定規模用戶和較高知名度具備先發優勢，市場份額可能逐步擴大，而一些獲得資本支持的B2B網站也將邁開收購合並步伐。

7. 資本緊密化。企業對企業（B2B）電子商務也稱為eB2B（電子化B2B），或者僅僅成為B2B，他指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。

『捌』 B2B電子商務網站的特點

企業對企業（B2B）電子商務也稱為eB2B（電子化B2B），或者僅僅成為B2B，他指的是通過因內特網、外聯容網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織，包括私人或者公共的，營利性的或者非營利性的。

B2B模式帶來的收益取決於使用哪種模式。一般來說，企業可以使用B2B模式來減少紙張的使用，加快周轉速度，減少錯誤，提高員工的生產效率，降低費用，改進客戶服務和合作夥伴關系管理。

詳見
http://yzfly58.bokee.com/3046754.html

『玖』 B2B電子商務特點

你好！
（1）面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
（2）面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。
（3）業務國際化：一批B2B電子商務企業在上市融資後，無論是在產品還是業務領域都將拓展到海外市場，而國際的一些B2B廠商也在謀求中國業務的開拓和發展；
（4）服務外延化：在資訊服務的基礎上，提供諸如軟體服務、支付、物流、信用擔保等更多的服務項目和內容；
（5）行業縱深化：再次出現類似阿里巴巴綜合性的B2B平台的可能性不大，將朝行業縱深化發展將是未來B2B電子商務發展的方向之一；
（6）市場集中化：先進入者累積了一定規模用戶和較高知名度具備先發優勢，市場份額可能逐步擴大，而一些獲得資本支持的B2B網站也將邁開收購合並步伐。
（7）資本緊密化。
企業對企業（B2B）電子商務也稱為eB2B（電子化B2B），或者僅僅成為B2B，他指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織，包括私人或者公共的，營利性的或者非營利性的。
希望對你有所幫助！