❶ 服裝紡織行業開展電子商務有哪些優勢
服裝紡織行業開展電子商務有以下優勢：
一、服裝紡織行業電子商務市場由「量變」內轉向「質變」 。容
二、在電子商務發展的大背景下，服裝紡織行業進入「大企業」發展時代 。
三、新興市場和新的消費模式浮出水面。
❷ 服裝市場分析模式的營銷！！！！！！
這太復雜了，你給我1000分我也做不了！嘻嘻。
❸ 什麼是服裝電子商務
服裝電子商務源於1994年初，主要是指通過電信網路進行服裝生產、營銷和疏回通活動。目前，它不僅基於互答聯網上的貨物貿易，而且發展到利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的服裝商務活動，具體包括通過網路實現從原材料查詢、采購、服裝產品展示、訂購到服裝產品儲運及電子支付等一系列的貿易活動。
服裝電子商務的基本原理主要通過是服裝B2B電子商務模式、服裝B2C電子商務模式、物流管理及服裝網路市場進行交易貿易等。
❹ 電子商務對服裝行業未來發展的影響
一．企業主的意思問題
過一些服裝企業，特別是中小企業，有的企業根本就沒有電腦，老闆從來沒有上過網，也不會上網，有的企業有幾台電腦也沒有人會用，就是擺擺樣子。和他們談到電子商務的話題，他們就會說不就是在網上賣衣服嗎？網上賣的都是便宜貨，我們的產品不適合，再說我們現在生產的產品都不夠賣，客戶都要等貨哪有那功夫做那個（都是自己騙自己，現在的服裝企業一年有半年的時間沒有生意做，至於對到有了生意又拿不出貨的原因認識不夠，只知道來不及生產）。他們的對電子商務的概念很模糊，就是以為是在淘寶上開個店，或則是在阿里巴巴上發布個信息，這樣就是在做電子商務了（我的一個朋友在阿里巴巴上投了十萬，一年下來一分錢的單也沒有接到，發誓再也不做電子商務了，其實他就根本沒有登陸過阿里巴巴）。還有的企業主以為有了自己企業的網站就是有了電子商務，網站的製作，維護費用一年要幾千塊錢，可是網站沒有給自己的企業帶來效益，這樣他們也會說電子商務做不得。這些就是一些中小企業主對電子商務的意思，這個問題不解決何談電子商務？不懂電子商務怎麼會知道PPG一天銷一萬多件衣服，VANCL半年超過雅戈尓。
二．代理商的問題
服裝企業現有的代理商是企業產品流通的生命線，切斷這條生命線去做電子商務是不現實的，所以企業做電子商務的同時怎麼樣安排代理商的角色是很重要的。既不傷害代理商的利益，又可以壓縮代理商的運營成本，提高他們的銷售能力是最關鍵的問題。
三．地域的問題
企業現有的代理商是按照地域分配的，如果企業加入到電子商務的行列之中後，打亂了這個地域的分配布局，代理商和代理商之間就會有矛盾，對企業自身也不好。
四．終端銷售的問題
服裝企業做電子商務不是和終端銷售搶飯吃，而是要幫助終端銷售多銷售，這才是硬道理。
五．平台的選擇問題
服裝企業做電子商務的平台很重要，用自己的網站做不可取，企業網站的推廣很費勁。走PPG和VANCL的道路未必走得通，學報喜鳥線下不動線上用BONO的品牌投資8千萬運作電子商務也不現實。現在的平台非常多，各種模式的都有。淘寶提供零售業務，阿里巴巴可以提供外貿業務，但是服裝企業目前需要的不是這些，他們需要的是對於整個線下銷售網路的維護，對產品定位的幫助，整個運營成本的壓縮和開拓網路銷售市場。他們需要的是一個投入小、見效快、經濟實用不花俏的非常專業的平台。我經常關注服裝類的網站，名品服飾展購網做得就很好，雖然名氣不大，可是能為服裝企業解決許多實際問題，比如上面談到的一些，還有銷售管理的問題，包括最敏感的新產品保密以及價格等問題。還有一些也不錯，平台很多，選對最重要。只選對的不選貴的。
❺ 行業分析：天貓上開的一個服裝店，是屬於電子商務行業，還是服裝行業，或者是服裝行業在商務領域的細分
其實都可以，現在行業都跨多行的
❻ 服裝行業電子商務可行性分析怎麼寫
服裝業開展電子商務的根本目的:
服裝行業一直以來都是勞動密集型行業，為了讓其適應信息化時代的現狀，服裝行業信息化建設已經為企業主們所關注,ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用復制當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。
服裝業網路營銷的根本目的:
1、通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網路營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場佔有率;
2、建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;
3、加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
服裝企業主面臨的困難:
市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場准入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,助企優化認為眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。
與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
相關資料：《中國互聯網+服裝行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》
❼ 服裝行業的電子商務盈利模式
互聯網+的浪潮，服裝行業作為一個比較傳統的行業，部分公司積極擁抱互聯網。在行業專傳統增速降低屬之時，新增網上業務為其打開估值空間。機構紛紛看好行業內公司未來線上與線下融合趨勢，行業估值短期抬升預期較大。
目前o2o融合已經不再停留在概念上，已經有部分服裝行業前瞻企業在努力嘗試線上線下融合和盈利模式創新，線上結合線下，更多品牌再開線下體驗店，線上線下同款同價。應該給這部分企業更高的估值溢價。事實上，憑借低價、便利、產品豐富等優勢，中國電商飛速發展，成為世界最大的網購市場。
❽ 服裝市場調查報告
服裝行業研究報告
「後配額時代」的出口攻略
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。
（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）
【行業出口狀況分析】
一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升
據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。
二、服裝出口產品結構分析
（一）棉製服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉製服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：
（二）針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但後者的出口增速遠遠高於前者。
三、服裝主要出口市場及分布狀況
（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。
（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯，占出口總額的71.7％。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
數據來源：紡織信息周刊、海關總署
四、海外重點市場進口狀況及需求分析
據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。
(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩餘小部分市場主要由義大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）佔領，其他國家地區所佔份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中，中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲佔77%，T恤衫佔80.3%，男式西服佔86.5%，裙子佔88.9%。
盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢，但價格過於低廉，只有義大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。
數據來源：《參考消息》、《日本展望》
（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。
在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。
數據來源：中國紡織經濟信息網
（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）
排名 國家（地區） 市場份額
1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％
2 土耳其 13.38％
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源：新華社
【行業網上優勢分析】
一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業「中國供應商」會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。
（數據來源：阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
二、服裝行業買家數量及分布狀況
目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名，主要分布於北美和亞洲地區，二者所佔比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000餘名。
（數據來源：阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
三、服裝行業買家查詢情況分析
（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的「春天」即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（註：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）
（二）買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。
阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】
● 編織美麗的出口之路
江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶，有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裡，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。
● 陽光總在風雨後，電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業，01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順，總是報價，報價，還是報價，並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力，和業務員們進行溝通，一起分析原因，鼓勵他們，並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第一張訂單終於來了。這以後，訂單源源不斷，公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30％，相當於150萬美元，並且這個數據在不斷地刷新！對於傳統的服裝毛衣行業來說，這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型，這中間的過程，如果用傳統方式，恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我，秘訣在哪裡，那麼我的回答就是——網上貿易！」
❾ 服裝市場分析模式
過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。