雅芳電子商務

⑴ 雅芳退出中國市場是真的嗎 為什麼退出中國

擁有百年歷史的化妝品直銷品牌雅芳1990年正式進入中國，隨後迅速佔領市場；十幾年後的2006年，雅芳又率先在中國拿到合法的直銷牌照。如今，又是近10年過去，這個曾經風光無限的直銷品牌，如今卻因渠道搖擺等問題迅速走向沒落。雅芳的沒落，是否意味著化妝品直銷的銷售模式已經走到了盡頭？
業績下滑難有起色
先來看看雅芳的業績。2015年11月4日發布的年報顯示，雅芳第三季度虧損達到6.97億美元，約合44億人民幣，並下調了全年業績的預期。同時，一直在調整中的中國市場也在第三季度亞太地區中處在領跌位置。

事 實 上 ， 從 2011年 到2014年，雅芳中國的銷售額依次是 10億元、7億元、6億元和 3.5億元，盡管雅芳一直在掙扎，用裁員、業務調整等各種各樣的方式，試圖扭轉困局，但結果並不如意。化妝品行業的競爭加劇，也讓業績更加難有起色。

雅芳曾是最受歡迎的品牌之一，作為一家直銷公司，全盛時期全球有超過 600萬個銷售代表。然而近幾年，隨著電子商務的興起，雅芳賴以成名的直銷模式難以為繼。再加上之前因為涉嫌賄賂丑聞，雅芳在中國區的多名高層總裁被停職，顯示出雅芳在華已陷入多重困境。業內預測，雅芳在華的市場恐是大勢已去。

早在2010年，雅芳中國的渠道模式就開始產生變化，開始轉入全直銷模式。這也意味著雅芳試圖甩掉四千家專賣店的包袱，雅芳與經銷商之間的矛盾進一步激化，門店數量銳減。目前，使用地圖搜索雅芳在北京的門店寥寥無幾。
品牌老化難挽頹勢
雅芳是第一個在中國拿到直銷牌照的老牌外國企業，可是，昔日洋大牌為何風光不再？

1990年，號稱比女人更了解女人的雅芳進入中國，當時的國內高檔化妝品還很匱乏，雅芳憑借它的直銷模式迅速佔領中國市場。聘用女性直銷員來推銷產品，打扮入時、口齒伶俐的雅芳小姐也迅速成為雅芳制勝的法寶。到 1997年，雅芳招聘直銷曾一度高達 35萬人，雅芳中國的年營業額達到 10億人民幣。2006年 2月 22日，雅芳獲得第一張直銷牌照。

從時間上看，無論是在華外資化妝品企業中，還是直銷企業中，雅芳都算得上很有資歷。然而，近4年的中國直銷企業業績報表顯示，從 2011年到 2014年，在中國直銷行業整體業績逐年上升的趨勢下，僅僅雅芳一家直銷企業在4年內的業績持續下跌。

業內人士分析說，雅芳中國這幾年的業績一塌糊塗，與它2008年開始的「賄賂門」事件不無關系。「賄賂門」事件發生之後，雅芳中國經歷了接連的人事變動和業務調整，導致雅芳中國在零售專賣店和直銷之間搖擺不定，業績不斷下滑。業內觀點普遍認為，沒有準確的品牌策略，是雅芳在中國市場完敗的決定性因素。

目前來看，雅芳的品牌已經老化，大多80後和90後認為，雅芳是媽媽輩的品牌，而種種頹勢都指向一個結果：雅芳退出中國市場不過是早晚的事。
「中國式直銷範本」沒落
有人說，當年雅芳在中國一舉成功，靠的是國內的高檔化妝品還很匱乏。而事實上，那時候的直銷模式，也是先進的或者說是符合當時市場規律的。華東師范大學經濟與管理學部教授何佳訊說，那種模式在那個時代有優勢，直銷是通過推銷員直接面對顧客，有兩個因素很重要，一個是通過口碑，靠人際傳播來互相影響，這種口碑作用在營銷效果中是非常重要的，第二在人際交流中，面對面講清楚，讓顧客更信任。

隨著中國政府對直銷管控的規范，1998年，雅芳開始重新布局中國市場，建起自己的專賣店，將商業模式變成了「專賣店+直銷」。2006年他們拿到了中國第一張直銷牌照，並在2010年向全直銷模式回歸。反復的轉型不僅傷害了大量的專賣店人員，反過來又影響了直銷人員對店鋪的信任。更何況，此時市場早已醞釀著新的大變局，互聯網的興起，讓直銷模式顯得臃腫而低效，「消滅你，與你無關」的故事，讓雅芳成為了「被遺忘的品牌」。華東師范大學經濟與管理學部教授何佳訊指出，直銷品牌口碑傳播和人際傳播兩大優勢已經被扁平化的互聯網銷售渠道，「降維」攻擊。

現在在移動互聯的環境中，整個銷售環境發生了變化，一個重要的結果就是這兩種作用被替代了。第一，口碑，現在線上的口碑傳播要比線下來得更大，更加方便，以前線下的優勢沒有了。第二，消費者對產品知識原來靠人際傳播，現在線上可以充分展示。第三，原來的直銷模式靠對銷售人員非常高的激勵來推動銷售，人員的費用非常高。如何支付成本？依靠商品的高定價來維持。現在線上銷售的模式總體成本都降下來，如果雅芳還是維持原來的模式，它在價格上就無競爭力。這三個因素導致雅芳的直銷模式已經到了一個非常大的危機的時候。

當危機兵臨城下，改變也是回天乏術，更何況雅芳還在反復被動應變，看來想要品牌長盛不衰，不光要了解女人，更要了解周遭的環境。

⑵ 電子商務的優勢是什麼我們該怎麼選擇

1．電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2．電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。
3．電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。
4．電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。
5．電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

⑶ 中學生出現厭學情緒怎麼辦

中學生厭學問題在這個學習壓力不斷上升的時代里層出不窮，每個孩子都會表現出不同的行為狀態，這是整個社會教育狀態的失衡，如果家長無法正確引導，可能孩子的學業將在厭學情緒的影響下無法繼續開展下去。

當孩子出現厭學情況時，要找到原因並且對症下葯：

1、樹立自信心：家長和老師要學會贊美初中生，增強初中生的自尊心，即使初中生的學習成績不好，家長和老師也不要徹底抹殺孩子，要正確引導初中生，激勵初中生，客觀的評價初中生做出的事情。

2、家庭因素：父母關系的好壞也會影響初中生的學習，家長要尊重、理解初中生，不要只會否定初中生的決定，要做出支持，要經常發現初中生的興趣愛好，家長也應該以身作則，用發展的眼光看待孩子。家長對孩子的期望值也要根據實際情況而定，不要好高騖遠。

3、減少誘惑：各位家長為了使初中生更好的進行學習經常會進行許諾，告訴初中生取得什麼成績有什麼獎勵等等，這是不對的，初中生很有可能養成一種成績好就有獎勵的思想，當沒有獎勵時初中生就可能不愛學習，產生厭學情緒。

如果家長解決不了孩子厭學這一問題，可以去咨詢一下雅方教育，雅方教育是一家致力於青少年問題咨詢、研究、指導和解決為一體的教育機構，也是正規合法的，他們的專家老師也都是從業多年的青少年心理教育專家。

⑷ 初二的孩子厭學怎麼辦

1、家長應引導孩子放輕松，接納這些問題，對自己能有一個客觀、現實的評價，就可以幫助孩子接觸無力感，找到希望和動力，進而重建信心。厭學的情緒就會減輕。
2、家長應該多看家庭教育方面的報刊雜志、專業書籍等，提高自己的教育水平，縮短和孩子之間的距離，幫助化解孩子厭學情緒。
3、初中的孩子看似對別人的評價無所謂，但心裡仍然非常在意。作為家長，不可老是貶低、批評孩子，即使你是為了希望能夠罵醒孩子，但往往卻事與願違，使孩子厭學情緒加重。所以家長在平時教育孩子應該採取鼓勵的方法，使孩子相信自己可以成功。
4、幫助孩子樹立自我激勵的目標，讓孩子經常進行自我激勵。讓孩子能夠學會自我暗示，擺脫消極情緒，避免厭學情況產生。
高中孩子厭學問題可以咨詢心之語，心之語青少年教育平台會定期開展公益講座、公益沙龍、讓每一個人都能享受到及時、專業的心理咨詢服務，共同營造一個和諧、健康心理世界。

⑸ 雅芳的CEO的簡介以及其管理理念~急需

雅芳CEO鍾彬嫻
45歲的鍾彬嫻是全球著名化妝品企業雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性CEO，曾排名美國商界50名最有影響力的女性之第10位。這個在國際商業舞台上盡顯風採的華裔女性，執掌著市值53億美元的公司，連續3年被美國《商業周刊》評為全球最有價值的品牌。

1959年我出生在加拿大多倫多一個中產階級移民家庭。父親是出生在香港的建築師，母親是來自上海的一位化學工程師。我20歲時從美國普林斯頓大學畢業，獲得英語文學學位。之後進入布魯明岱百貨公司工作，32歲時便全面負責公司所有女裝業務，在34歲時，我和年長我15歲的布魯明岱百貨公司CEO麥克-古爾德結婚。當然，現在我們已經結束了這個婚姻。

雅芳公司，1886年創立於美國紐約。目前在45個國家和地區有直接投資，擁有300餘萬名獨立營業代表，業務遍及137個國家和地區，年銷售額達52億美元。現有產品2萬余種，博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內衣/時裝、健康食品等。全美最大的500家企業之一。

專櫃銷售

每個城市總有幾個大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費者光顧最多的地方。占據了這個市場，一方面可以給雅芳帶來不小的經濟利潤，另一方面也能將雅芳的品牌深入到消費者心中。

到目前為止，雅芳擁有1600多個美容專櫃，100多個倉儲式的雅芳專櫃，已全面進入全國各大城市的著名商廈、百貨公司、大型超市和連鎖店。

雅芳美容專櫃的申請條件並不苛刻。如果，你想在某家大商場經營雅芳美容專櫃，你都可以到雅芳當地分公司去申請、洽談，分公司會派人對該商場進行考察，如果符合條件，分公司人員會和你一起去商場商談、簽訂合同，開設專櫃。如果你有自己的店面，想在自己的店面里開設雅芳美容專櫃，也可以到當地分公司申請，只要符合條件，便可開張。

專賣店銷售

雅芳美容專櫃的服務對象是經常逛商場的女士，而雅芳專賣店，則針對的是另一群女性消費者。

雅芳專賣店，與其說是專賣店，不如說是美容店更為恰當，只不過，美容用品都是雅芳的產品，針對顧客則是雅芳產品的消費者，或是准消費者。

如果你到雅芳專賣店去消費，業務員會根據你的膚色、膚型，給你推薦適合的雅芳產品，適合的美容方案。你也可以免費咨詢美容知識。如果你成了雅芳產品的顧客，雅芳業務員會為你免費做美容。也正是雅芳這樣周道的服務，才有其龐大的市場。雅芳現在在全國擁有5000多家產品專賣店。

雅芳專賣店的申請，申請人先要和片區經理聯系，片區經理看申請人是不是適合做雅芳的專賣店，然後考慮選址上會不會和別的專賣店發生銷售重復或沖突，然後是指導門面的租賃、裝修、貨櫃的擺放位置等等，很多講究。

人員推銷

雅芳同樣有自己的直銷員，所不同的是雅芳的直銷員有個好聽的名字：雅芳小姐。

雅芳小姐的門檻不高：凡年滿十八周歲的公民均可以成為雅芳直銷員。但需除開：列入國家公務員管理的工作人員；現役軍人；法律、法規規定不得兼職經銷的其他人員。如果你符合雅芳直銷員的條件，又想成為一名雅芳直銷員，你就可以帶上你的身份證去找雅芳當地分公司。雅芳分公司的工作人員會詳細的和你談直銷員的注意事項，工作范疇和待遇問題。

互聯網銷售

互聯網從誕生到現在，曾孕育過多少美麗的夢想，有的實現了，有的破敗了。但互聯網在短短的幾年時間里，就「網」住了以億計的用戶，而隨著時間的推移，這個數字還在不斷的飈升。

網路是個深不可測的巨大市場，雅芳並沒有忽視。2000年11月，雅芳在中國的第一個網上產品專賣店在「北京263在線」開張，為顧客提供了新的購物渠道選擇；同時，雅芳運用高科技手段對產品專賣店實施了現代化的電腦管理，使產品專賣店銷售渠道的「進、銷、存、資金、店員和客房管理」實現了電子化和網路化；雅芳還通過大量的網路廣告、在線調查、網上路演、發散式電子營銷來豐富在電子商務領域的實戰經驗。

或許，未來的某個時候，雅芳又將在網路上掀起一股不可預知的狂潮。

忠誠客戶俱樂部

市場永遠是無限的，僅會開拓不會留守，是市場的大忌。雅芳在不斷擴大自己用戶群的時候，也想方設法的留住消費者，除了在產品質量上，產品更新上下工夫外，雅芳還推出顧客俱樂部。

2001年1月1日，雅芳忠誠客戶俱樂部正式成立，至今已遍布全國74個大中城市，會員人數達到10萬餘人。俱樂部定期給會員派發新產品試用裝和會員月刊《Let』s AE sTalk》，贈給精美的會員生日賀禮，並不定期地舉辦各種美容講座、會員沙龍、節日聚會和摸獎活動等，這些措施對雅芳鞏固自己的顧客，有很大的促進作用。

⑹ 初中生厭學怎麼辦

你好，導致孩子厭學的原因有很多，孩子厭學可能是不適應新環境導致的，或者是沒有從之前的學習方法中轉變過來，成績差導致的厭學。家長首先不要責怪孩子，可以試著和孩子進行溝通，了解孩子厭學的主要原因，這樣才能更好地幫助孩子走出厭學的困擾。
如果孩子是因為成績差導致的厭學，家長可以給孩子提前做一個升學規劃，有很多的升學方案可以選擇，可以根據孩子的成績規劃出最有利的升學方案，早幫孩子做規劃，孩子在升學時才會更輕松達到升學目標。

⑺ 直銷模式

這個問題的確困擾著很多朋友，也是很朋友在這個行業里失敗的最主要原因
但我們一定要懂得科學技術是第一生產力，借用先進的工具就可以解#決這個問題
比如充分運用互聯網這個載體就可以輕松解決，俗話說：問對人就能做對事
建議網路------雅方老師
讓權@威幫你分析，祝心想事成！

⑻ 初中孩子厭學叛逆怎麼辦

孩子不喜歡學習，學習就會一塌糊塗，家長是很頭疼的事，處於青春期的初中學生厭學，是一件更難辦的事。此時家長要注意以下兩點：

1、多交流

交流在任何時候都是需要的，特別是在孩子逆反這種關鍵時刻，因為大人如果不注意，叛逆就會給孩子帶來很多危害。

因此，孩子叛逆的時候，不要過多指責和打壓，可以試著和孩子多交流，搞清楚孩子想要的是什麼，適當地尊重他們的一些決定，稍稍放開自己的心，也試著慢慢打開他們的心，在交流中發現問題，才能在實際中去解決問題。

2、不要帶著情緒去教育他

孩子處於叛逆期的時候，往往是自我意識和獨立意識很強的時候，如果家長動不動就對他們進行一番說教，孩子不但不會聽，反而會往家長所希望的反方向走。

家長當然可以對孩子進行教育，但是，教育也要選對方式，選對時間，家長不要帶著惡劣的情緒去批評他們，家長要冷靜，語氣溫和地和孩子交流，才能達到好的效果。

如果家長實在拿孩子沒有辦法，可以咨詢一下雅方教育，雅芳教育在青少年厭學、不上學、成績差、提高學習成績、沉迷電子產品、早戀、叛逆、注意力不集中、親子關系差、家庭教育等方面是專業的。

⑼ 做雅芳好做嗎普通人能做好嗎

放棄很久了，不是那麼簡單。。。。。。。。。

⑽ 每天早上接學生上學又沒錢拿是什麼意思

我是一個讀職高的學生今天是高三可是父母身體不好也沒有什麼錢讓我繼續讀書我？
寫回答有獎勵 共3個回答
2020-08-25 超過69用戶採納過TA的回答

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你是一個讀職高的學生，今天是高三，可是父母身體不好，沒什麼錢讓你繼續讀書，如果你特別喜歡讀書，那就認真讀吧！只要成績好，不怕供不起，有人家供呢！
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