網店促銷活動策劃方案

『壹』 實體店鋪營銷活動策劃案怎麼寫

實體店鋪營銷活動策劃案怎麼寫？實體店鋪要怎麼做促銷呢？相信很多老闆在面臨搞活動，生意不景氣，淡季營銷的時候都會面臨這樣的問題。今天伍小福給大家整理了最全、最完整的的15套實體店活動促銷方案。

很多策劃老師在常人眼中，都是無比厲害的高手，而實際上，他們只是善於總結和研究營銷理論並加以創新而已，學習完今天的文章，我相信你對營銷會有新的理解。1、多產品組合營銷2、合理的定價促銷更能打開消費者的購買心理3、贈品、附加值促銷，有些人是為了要贈品而買產品4、借力促銷，免費模式的關鍵點5、找好促銷臨界點，研究消費心理學6、先付出再回報的促銷7、節日促銷，重大節日和周年慶是消費者很關注的8、抽獎促銷，是為了帶動現場氣氛和增加顧客的參與感9、另類促銷，主要以新穎獨特贏得客戶10、名義主題促銷11、時令促銷、反季促銷，特殊商品的特殊方式12、贈送類促銷13、指定產品促銷：推新品和清庫存最常用的方法14、限定式促銷：造成緊迫感是促使購買的決定因素15、舉例式促銷我們一定要學會給客戶製造驚喜，因為每個人都無法抗拒對於驚喜的期待。一個有創意的活動，不僅僅能帶來流量，形成流量裂變，而且隨著很有可能活動產品化，變成一個常規運營的功能模塊，產生巨大的商業價值。其實，如何讓活動有創意是一個非常值得都實踐多探討的話題。

『貳』 淘寶店鋪CRM活動策劃方案怎麼寫

店鋪活動，幾乎是所有網店運營手段中最常用、也是最重要的一環。現在隨便找一個網店，都可以看到各式各樣的店內活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動策劃怎麼做?做店鋪活動有什麼樣意義?
首先我們必須明確做活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客還是其他，不同的活動目的，策劃和推進是不一樣的。而有針對性的才能做到更准確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
店鋪活動主要意義在於提高品牌影響力及提高店鋪轉化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現，是維護老客戶開發新客戶的一種途徑。

店鋪活動的作用：
1.與老客戶進行互動;
2.增加店鋪的曝光度;
3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。
店鋪活動就等於人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標客群，當然同時也是和你的客戶最直接的互動方式。

我們和很多店鋪掌櫃也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網式的報了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題。大多數賣家其實還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。是否有什麼好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對不同的活動目的的前提下。

常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場X折，清倉、換季;買XX送XX;積分換購;發折扣券;抽獎;刮獎;原價XX現價XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡單為主，最多不超過2個優惠方案，切忌太復雜的優惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負擔，又增加跳失率。

類目活動啊，還有就是店鋪動態啊 以及各種動態啊 還有就是各種第三方活動，那店內活動就是需要自己構思主題了。好的主題活動，比單純打折效果更好。挖掘產品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結合各個類目不同的特質來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易於執行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。若產品本身關聯性比較好，做系列主題活動也不錯。我更加喜歡和客戶之間去產生共鳴。個人建議，每次活動有一個大主題，然後下面跟隨的小版塊有一些分支主題。

完整的策劃一個店鋪活動，需要做哪些方面的工作呢?(時間、產品、庫存、客服、老客戶通知等)
產品選擇 ：
①必須是應季產品。這點我們燈飾類倒不必擔心，但對於換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;
②是店鋪熱銷產品。這點相信大家都明白;
③選擇寶貝中的潛力股。這點很重要，如何發現潛力股是個值得探討的問題。
潛力寶貝可以結合數據分析得出，如結合平均訪問時間久的，點擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產品綜合分析。最後總結：上活動的產品，一定要保證性價比，因為活動後還有很多問題要處理。

團隊准備、推廣資源、促銷方式、設計創意、文案、效果預估。
還有促銷也是很重要的一點，促銷要讓客戶有時間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜;②限時秒殺、限時折扣、限時團購等;③買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

①店鋪活動需要有一段時間的預熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動，可進行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預算而定);
②客服也可以在預熱期內，群發旺旺信息或者發送簡訊通知老客戶;
③個人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預熱期之前做一些活動當天或者活動期間的銷售額預估;
④若有了預估，倉庫這邊就可以更好地准備起來，熱銷的產品最好提前打包分好類等等。

價格要有梯度，一般3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個必須高價;這樣就是建立炮灰產品，突出你要賣的，並讓買家來買單。
再說一下策劃活動需要注意哪些方面?(多久多一次活動呢?活動期間價格打折，如何照顧好老客戶?)

首先活動不用太頻繁，像換季，節日什麼的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目裡面賣得最好的人家的價格打給是多少，如果是同類產品，價格上肯定需吸引力，然後根據店鋪能力來設置吧。比如雙十一 ，可以讓掌櫃店內活動，全場5折，然後再來個滿減什麼的。做活動的時間節點，視類目和產品市場來定。比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那麼我們也許在婚慶季的時候活動會多，當然我們會有一個大主題活動，當然逃不開婚慶，然後階梯性地做活動，到最後推向一個高潮點。

運營活動的幾個要點①.充分的用戶調研;②.細致且可執行的方案;③.團隊分工與配合;④.物料的准備;⑤.時間節點的掌控;⑥.節奏的把握;⑦.准備備用方案;⑧.解疑答惑，處理bug和投訴;⑨.活動結果展示，承上啟下。多久一次活動，也要結合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動可以針對產品的周期，美白，防曬，補水，根據季節來，也可以根據使用周期。服裝類目也是，上新，清倉，會員月等。

對於折扣後老客戶怎麼照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個底線。比如，可以讓老客戶享受特價的同時，還能享受送禮或者加長產品的退換售後期(可針對一些3C數碼產品等耐用性產品)。我個人建議，在活動期間，已經在價格上掐得很緊了，不如從服務，和一些附加價值上去體現會員的VIP待遇。

活動的節奏還是需要掌櫃們多分析自己的產品根據市場情況而定，大部分的掌櫃都在擠著節日做活動，流量雖然比平日大，但是是大家都來搶蛋糕的日子，分到你的自然也少了.節奏還要結合自己店鋪的客單價，如果你做中高端人群的，經常打折也不合適吧。
還有一些社會熱點話題，或者熱點時期做一些事件營銷活動。比如，我很喜歡張國榮，在張國榮紀念日那天，做過一次全場的「紀念哥哥」的活動，也就是說，大家也可以活一些，將自己認為好的時間，或者值得紀念的日子，拿出來作為活動，和客戶一起分享。我認為，咱們做電商的，在團隊裡面強調分享，對於消費者，在讓利過程中，也要注重人性化地分享和互動噢。這些大家都想不到的點子你想到了，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時候，你就出彩了。

做活動一方面是走銷量，一方面還要注重咱們的客單價和轉化率噢，切勿太拿價格做文章，來點創意的會更好。創意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強調，現在淘寶大部分的消費者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。還有設置活動或者折扣的時候，切記要自己多看多想，如果自己都覺得不劃算，坑爹，怎麼指望買家來買單呢?這種活動不如不做，做減法，效果不好的活動，勞民傷財啊。

『叄』 策劃一個成功的網店活動方案包括哪些方面

首先要明確發起活動的目的。在策劃發起活動的時候一定要明確該場活動的目的是什麼，是要擴大店鋪的知名度，吸引更多的消費者關注店鋪，而前期要做好的就是推廣引流，只有流量上去了，銷量也才能跟著上去;
確定好活動主題。每一場都活動都需要一個好的活動主題，制定一個好的主題是能夠迅速吸引到消費者的目光，達到很好的宣傳推廣效果的，值得大家注意的是，在制定活動主題的時候建議大家一定要簡潔明了，控制字數，以突出產品和活動為主;
選好時間。在發起活動的時候一定要確保該活動期間不會與其他活動發生沖突，從而保證活動的效果，一旦確定好活動時間盡量就不要隨意更改;
確定好參與活動的寶貝。對於參選活動的寶貝建議大家一定要保證價格、庫存以及人氣銷量等方面都是比較優秀的，因為好的產品通過活動是最容易打造成爆款，因此，在選擇活動寶貝的時候一定要多方面的進行綜合考慮;
確定好活動方式。常見的活動促銷方式主要有滿立減、包郵、滿就送、抽獎等。這些促銷方式不要求太多，但是一定要結合產品的特色來制定出一些促銷方式，這樣能夠加速買家下單的決心;
對活動進行預先評估。對於每場活動，為了能夠讓日後的操作更為順利，建議大家對每場活動的數據都需要做一個預先的評估，這樣與最後的活動結果對比，才能發現存在哪些方面的不足。

『肆』 開網店如何策劃促銷活動方案

淘寶促銷是很多淘寶賣家經常使用的一項運營手段，淘寶促銷活動方案以間接讓利的形式，給那些需要該產品的固定客戶群更多優惠促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量。

『伍』 網店營銷策劃方案應該具有哪些內容

一、網店定位分析：

1、網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2、電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3、電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

二、網店診斷：

1、網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2、網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色－彩是否恰當。

3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5、推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析：

1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2、搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。

4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

(5)網店促銷活動策劃方案擴展閱讀：

網店營銷策劃

1、留住顧客添加出售

現代營銷學以為保存一個老顧客相當於爭奪五個新的顧客。經過網路營銷能夠到達更好地效勞於顧客的意圖，然後增強與顧客的聯系，樹立顧客忠實度，永久留住顧客。滿足而忠實的顧客總是願意購買公司的產品的，這樣自然而然地進步了公司的出售量。

2、供給有用信息影響消費

本模型特別適用於經過零售途徑出售的企業，它們可經過網路向顧客接連地供給有用的信息，包含新產品信息、產品的新用處等，並且可依據情況適時地改變，堅持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能影響顧客的消費願望，然後添加了購買。

3、簡化出售途徑、削減辦理費用

運用網路進行出售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功用：經過簡化出售途徑、下降出售本錢、終究到達削減辦理費用的意圖。本模型適用於將網路用作直復營銷東西的企業。