電子商務運營與策劃

❶ 電子商務運營策劃書

網路文庫有的是。。

❷ 電商運營和活動策劃有啥不同

運營包括很多，包括上產品，上活動，開直通車，店鋪優化等等
而活動策劃就僅僅是店鋪的一些活動的策劃
威力兄弟認為兩者的關系是包含關系，活動策劃是電商運營的一部分，電商運營包含活動策劃

❸ 電子商務運營策劃應該怎麼做

1、店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據出發可以讓你找到問題的關鍵，並且及時作出調整。

2、「支付轉化率」是店鋪最核心的數據，沒有轉化率其他的一切都無從談起。

1）「支付轉化率」要大於「同行同層平均」，「支付轉化率」說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；

2）店鋪的「支付轉化率」是由具體商品的「支付轉化率」決定的，想提高店鋪的「支付轉化率」應該先提高具體商品的「支付轉化率」。

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3、店鋪訪客價值越高越好。 如何提高訪客價值？ 1）提高客單價； 2）提高轉化率； 3）提高回購率。

4、店鋪訪客成本越低越好。 如何降低訪客成本？ 1）增加免費流量； 2）提高付費推廣的點擊率； 3）降低付費推廣的點擊單價。

5、流量成本越來越貴怎麼辦？ 答案是： 1）在現有產品的基礎上擴充商品品類，增加客單價； 2）通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉化率； 3）通過老顧客維護，提高復購率。

定位:

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什麼產品？你要賣給誰？你有什麼優勢？

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。 此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什麼類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？ 可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。 1）擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店； 2）有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店的； 3）線下批發市場適合開專賣店或者專營店； 4）如果沒有任何優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。 剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。 設想一下，如果你店裡銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什麼理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事。 現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那麼可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪裡購買。什麼是有故事的店鋪？ 1）例如我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆？ 2）例如你是一個愛旅遊的人，可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆？ 3）又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆？ 實際上，每個人都是獨一無二的，都有自己的優勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

❹ 電子商務網站策劃類和運營類職位區別

電子商務網站策劃/編輯的職位需求及職責：

1、熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；

2、熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；

3、對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；

4、有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；

5、具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；

6、熟悉電腦操作，掌握基本網路知識。

電子商務網站運營的職位需求及職責：

1、熟悉網路營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；

2、能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；

3、能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；

4、能夠完成網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。

❺ 市場營銷和電子商務哪個好點。如果以後想做運營策劃的話。

市場營銷側重於管理、銷售、經營、廣告、傳播、戰略的全部理論，相當於給你配備了一套沒有磨過的刀具，等你入了行業之後，才能對行業下刀，邊下刀邊磨刀。

電子商務側重於銷售、廣告、傳播、溝通、維護、新媒體，相當於給你配了幾把稍微開過刃的刀，只能切一部分企業和行業。
如果只做運營策劃，建議電子商務。如果想在運營策劃的崗位上奮斗幾年，再進一步，就選市場營銷。