㈠ 你認為一次促銷活動最重要的是哪個環節或因素
促銷的目的是增加銷售量，提高品牌，或品牌中某些商品的知名度。
一是找到一個讓利的平衡點，少一些套路，是不是真的優惠，消費者心知肚明。
二是讓促銷活動有延續性，產生消費黏性，提升消費者對品牌的忠誠度。產品質量是根本，後期服務也是關鍵。
三是現場執行力，合理安排活動的次序，例如抽獎環節，不虎頭蛇尾，建立良好的現場秩序。
㈡ 材料中的促銷手段為什麼會失敗，該如何做好促銷活動
一、促銷方案本身有問題
評估一套好的促銷活動應該是多方面的，它與一個公司的人力、物力、財力相輔相成缺一不可。促銷活動首先要有足夠的人力資源來保證實施、也要有足夠的物力成本讓其實施、更要有相應的財務成本支持實施。
如:某商場A的促銷活動，他們有專門的促銷部專人負責跟進現場操作，效果極掛。某商場B便照搬人家的活動，也想達到預期的促銷效果。但它們沒有足夠的人力進行專人負責跟進，一天活動下來更換操作人員N次，並且互相交接不清不楚。試問他們能達到預期目的嗎?試問這套促銷方案適合B商場嗎?
某商場C的促銷活動氛圍很好，活動現場贈品堆放如山，氣勢磅礴。同樣的促銷活動，某商場D既沒有專設活動現場，也沒有足夠的贈品資源。試問這套方案適合D商場嗎?
商場位置，消費群體……都會影響到促銷活動本身的定位。因此，促銷活動的適合性是促銷效果的提前。同時也是促銷活動執行的第一步。
二、倉促計劃，准備不周。
有的商場看到對面的競爭對手正在敲鑼打鼓宣傳著促銷，於是不甘落後，也匆匆展開了促銷架勢。可是，整個計劃沒有經過精心的策劃和布局，還沒有做好完全的准備就參與的促銷大戰，結果可想而知，既沒有賺得人流，也沒有取得業績。結果只能是得不償失。
三、沒有造勢，活動脫節。
俗語說得好:酒香也怕巷子深。造勢就是通過熱烈的場面、有效的利益訴求來積攢人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。它不但可以營造出有利於傳達品牌信息和活動信息的環境;通過旺盛的人氣引發消費者的從眾購買心理;還可以最大程度的搶奪到競爭對手櫃台前的顧客。消費者都喜歡看熱鬧，哪裡熱鬧往哪裡走。所以，活動前必要的造勢是能收到意想不到的效果的。
四、控制不力，執行不到位。
一個促銷活動，執行力占首要位置。如果執行不完善，不能把整個方案的優勢盡情體顯，導致促銷效果肯定會大打折扣，甚至吃力不討好。在這個過程中，領導者對促銷活動執行效果起著至關重要的指導監督作用。首先，領導者應重視程度可以波及到主要負責人對促銷活動操作的觀念，其次，領導者重視程度可以更有力促使各部門配合執行。主要負責人是促銷活動執行的前線指揮官!整個活動是否組織有序，是否正常開展，關鍵取絕於主要負責人的工作作風和工作方法。
活動操作人員是否安排有序，活動現場氣氛是否布置充足，活動現場贈品陳列是否豐富豐滿工作程序，登記表格是否嚴格操作等等，都關繫到促銷活動執行效果。
另
㈢ 商場銷售不好的原因
商場銷售不好的原因？
從這幾個角度去思考一下吧：
1、商場的管理（員工管理、商品進貨管理是否有問題）
2、競爭形勢（最近有沒有新店開張）
3、消費者的反映（消費者的調查）
4、自己商場有沒有搞一些促銷活動
5、人流動向是否有所改變（道路、交通，特別是市政建設方面是否對來商場的人流進行了改道）
6、陳列的商品是否已經失去了新穎性
7、附近是否有大型的商業街、商業體准備開業
你試一下從以上幾個方向去尋找一下，看看是否能找出原因！
㈣ 做完一場促銷活動應該從哪幾方面進行分析優秀與不足
對於活動抄的分析一般從以下幾方面進襲行即可
1、目的
2、活動過程執行
3、銷售達成
目的就是本次活動的品牌推廣目的及銷售目的是否達成
活動過程中各環節的銜接轉換、人員配合等是否流暢流轉
最後是本次活動的銷售在同行業整體情況下是否達到同一水平或者超出等等
㈤ 促銷活動效果不好怎麼辦
1、給活動取一個足夠「撩人」的名字
活動的命名很重要，構思出一個與眾不同的活動名，不僅能夠幫助你的活動脫穎而出，還能加深受眾對你產品的印象。如今消費者對價格的敏感度越來越低，反而產品的使用價值，是購買決策的決定性因素。你可以通過節日的特殊意義，為產品冠上特殊的「使用價值」。比如，國慶中秋雙節大家一般都側重於針對中秋節做營銷。其實，中秋節除了給客戶送月餅，還可以送美麗和健康。你可以以此為主題，制定買我的產品送面霜等主題。
2、給活動寫一份「不費心思」的描述
描述的內容應當包括活動的重要信息，例如：價格、特別推薦以及活動時間等。當然你也可以添加一些富有文采且有趣的文字來博得受眾的喜愛。但是活動描述一定要簡潔，有一些活動信息是夠全面，但是看起來特別費勁，客戶需要重復看兩三遍才能看懂其中的活動規則。還有一些活動規則，客戶是看懂了，但是參與的流程特別繁雜。你要知道客戶都是很懶的，也很怕麻煩。所以活動描述最好是一眼就能看懂，活動流程三步就能走完。
3、不要只拼價格，要對顧客利益最大化
如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來，並作為宣傳主題。如返券方式，則以「最高返券多少元」作為宣傳點，這樣就會比較有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省多少元」，則又更能打動消費者。
4、逆向思維，不要「扎堆」
促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯「金主」。中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
5、不要一成不變，多挖掘新奇的促銷方式
這里需要各位老闆注意的是，促銷活動切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞門店的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
開發新用途發現和引導新的消費習慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送個小盆栽等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是營銷的創新典範。
㈥ 在做促銷策劃時應考慮的主要因素有哪些
產品的特點
市場壽命、 復雜程度
目標市場的分布
分散——廣告
集中——人員推銷
企業的促銷目標
企業的促銷策略
推動式策略——以人員推銷為主
拉動式策略——以廣告為主
㈦ 你認為此次促銷活動失敗的主要原因是什麼如果你是這次促銷活動的負責人,你打
促銷活動就來顯的尤為重要，好自的促銷活動會給店面帶來更多的流量，可以更好的刺激消費者購買慾望，當然更加能夠增成交率，最後一個核心競爭力就是人員，要定期定時培訓銷售人員，提升銷售人員對產品，對銷售的理解和把握，增加與客戶的粘性，這樣以來，久而久之，就會出現新人進店有成交，老人進店有復購。