電子商務定位傳播訴求的常用方法不包括

1. 產品有哪些訴求點定位

產品進行合理的訴求點定位。能促進產品銷售、建立品牌的目的。對產品訴求點進行定位常用的方法有以下六種，如表21所示。

表21產品訴求點定位方法方法說明產品質。

量定位開發、生產產品時，產品質量控制的檔次叫做質量定位。對質量層次的確定應考察質量的邊際效益產品功。

能定位不同的客戶對產品的功能要求是不一樣的。多功能定位目前在市場上走俏。單一功能定位若使用得好也能暢銷市場產品體積定位由於客戶的興趣愛好不同。對產品的體積要求也有所不同。大有大的好處。小有小的用途。企業採用大或小的體積定位，要視具體情形而定產品顏。

色定位客戶的性格和愛好不一樣，所喜愛的顏色也會有差別。營銷主管在進行產品顏色定位時，需要根據不同的客戶需求產品價格定位客戶的收入水平和消費水平決定其在選擇產品時的價格，進行價格定位有以下三種方法，即高價制勝策略、低價位產品滲透、妙用中價定位產品造。

型定位恰到好處的造型定位。可以贏得營銷上的成功。而蹩腳的造型定位，只會造成營銷上一敗塗地。造型定位需要注意產品造型有的是起輔銷作用。有的則起主銷作用。

2. 定位的主要思維方式和常用方法有哪些

（1）初次定位。指新企業初入市場，企業新產品投入市場，或產品進入新市場時，應認真研究同一產品競爭對手在目標市場的位置，從而確定本企業產品的有利位置。

（2）重新定位。指企業變更產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品形象有一個重新認識的過程。市場重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。

（3）對峙定位。指企業選擇靠近於現有競爭者或與現有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個顧客群體，彼此在產品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大。這種定位方法有一定的風險，但也能激勵企業學習競爭者的長處，運用定點超越的理論和方法，充分發揮自己的優勢。

（4）避強定位。指企業避開目標市場上強有力的競爭對手，將其位置確定於市場「空白點」，開發並銷售目標市場上還沒有的某種特色產品，開拓新的市場領域。其優點是能迅速立足於市場，在目標顧客心目中樹立良好的形象。由於風險較小，成功率較高，很多中小企業樂意採用。但空白的子市場往往也是有一定難度的市場，需要企業在營銷技巧和營銷努力等各方面要比競爭對手有更多地投入和付出。

3. 1.常用的數據分類與處理方法中,不包括 A.分層統計B.數據清洗 C.數據計算D.數

如果此程序只是為數據系統而服務的話，我本人建議你使用VFP，因為它本是一個專為要求保密性不高的資料庫的開發軟體（如：圖書館管理程序）。因為VB還需調用ODBC來完成讀取資料庫文件，而它本身就有自己專門的資料庫格式文件（*.dbf,*.dbc）。還有如果你建立了資料庫後可用向導來自動生成表單界面來製作程序。這個值得試試^_^

4. 電子商務網路營銷常用方法

電子商務推廣通過結合各種網路營銷方式來進行電子商務推廣。
常用方法大致包含以下幾點專
1、搜索引擎營銷（屬SEM）；
2、搜索引擎優化（SEO）；
3、電子郵件營銷（郵件）；
4、即時通訊營銷（QQ）；
5、病毒式營銷（微博分享、轉發）；
6、BBS營銷（論壇發帖）；
7、軟文營銷(博客)；
8、微信營銷（微信公眾號）；
10、體驗式微營銷（大眾點評等）

5. 電子商務有哪些分類方法

電子商務的分類方式主要有以下幾種：

1）按參加主體劃分：

①回商業機構對消答費者的電子商務（B2C）：一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動；

②商業機構之間打電子商務（B2B）：是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換過程。包括的功能：供應商管理、庫存管理、銷售管理、信息管理、支付管理；

③商業機構和政府之間的電子商務（B2G）：涵蓋了政府與企業之間的各項事務；

④企業內部電子商務（Intranet）：企業內部管理、物流、信息流和資金流的數字化、網路化；

⑤消費者電子商務（C2C）：就是個人對個人的網路商務行為。

2）按交易內容過程劃分：分為交易前、交易中、交易後三類電子商務。

3）按交易對象劃分：有形產品電子商務。有形產品指三維物品。無形產品電子商務。無形產品指可以數字化的產品，如軟體、信息服務等。

6. 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

7. 電子商務案例分析的主要方法有哪些

電子商務案例分析的方法和步驟

案例分析的目的：將來進行電子商務項目優化、問題分析，以及策劃電子商務方案和項目積累知識與方法。在進行電子商務案例分析時，一般應該遵循一定的程序，按照一定的模型進行系統分析，以科學把握案例的精髓。

電子商務案例分析模型（分析方法和步驟）:

一、電子商務模式定義

二、案例基本情況匯總

三、案例價值網路定位

四、電子商務模式分析

電子商務的商業模式

電子商務的技術模式

電子商務的經營模式

電子商務的管理模式

電子商務的資本模式

五、分析結論與建議

一、電子商務模式定義

分析一個電子商務案例，首先要判斷其電子商務模式，把握這種電子商務模式的特徵和分類，進而理解其對電子商務各利益主體的優勢，為進行案例分析奠定基礎。

二、案例基本情況匯總

匯總是進行電子商務案例分析的基礎工作，需要通過現有文獻、網路調查、實地考察、網站瀏覽、在線討論列表和公司宣傳材料等途徑盡可能詳細地收集擬分析案例的基本情況，並進行匯總整理。一般應包括案例所涉及公司或項目的成立時間、投資主體、業務范圍、產品或服務、發展歷程和市場地位等內容。

三、案例價值網路定位

首先要對案例進行由表及裡的系統分析，就是要在對電子商務案例的功能結構進行科學定位的基礎上，界定電子商務模式中所包含的各個主體，具體包括相關電子商務公司、客戶、供應商和合作夥伴等，把握主要的信息流、資金流和物流特點，明確該電子商務模式對各主體的功能及每個參與方所能獲得的利益。

四、電子商務模式分析

在功能結構和價值網路定位的基礎上，要就案例的商業模式、技術模式、經營模式、管理模式和資本模式分別進行系統的分析，以掌握電子商務模式的內涵，為進行電子商務項目管理和策劃積累經驗。

（一）電子商務的商業模式

電子商務的商業模式是電子商務項目運行的秩序，是指電子商務項目所提供的產品、服務、信息流、收入來源，以及各利益主體在電子商務項目運作過程中的關系和作用的組織方式與體系結構。它具體體現了電子商務項目現在如何讓獲利，以及在未來長時間內的計劃。

主要包括以下內涵：

1.戰略目標

戰略目標就是企業價值的社會定位，即企業使命。電子商務運營商隨客戶提供的價值可以表現在產品或服務的差別化、低成本和目標集聚戰略上。

（1）產品或服務的差別化戰略

表現在以下幾個方面：產品特徵；產品上市時間；客戶服務差異化；品牌形象。

（2）低成本戰略

是一種先發制人的戰略。主要表現在生產和銷售成本的降低上。

（3）目標聚集戰略

是一種具有自我約束能力的戰略。當公司的實力不足以在產業更廣泛的范圍內競爭時，公司可以利用互聯網以更高的效率、更好的效果為某一特定的戰略對象服務，往往能在該范圍內超過競爭對手。

對電子商務案例戰略目標分析需要回答以下問題：

①公司所運營的電子商務模式的核心價值是什麼？

②電子商務能夠使公司向客戶提供哪些獨特的產品或服務，或者使公司的產品或服務具有哪些獨特的客戶價值？差別化、低成本還是目標聚集？

③對傳統企業而言，要明確企業實施電子商務是為了產生收益、減少開支、改善客戶關系還是支持傳統商務？

④電子商務是否能夠使公司為客戶解決由此產生的一系列新問題？

⑤公司是否有明確的戰略目標規劃。

2.目標用戶

企業電子商務模式的目標用戶定位是提升網站流量，吸引客戶的重要步驟，目標用戶可以是廣大個人用戶，也可以是企業客戶，對目標用戶的界定，一方面要從該地域范圍界定，即判斷用戶的地理特徵；另一方面還要從用戶的性別、年齡、職業、受教育程度、生活方式和收入水平等人口學特徵來劃分。

進行電子商務案例的目標用戶分析時，需要回答以下幾個回答。

①所分析的案例網站的用戶范圍是哪些？具有什麼特徵？

②對傳統企業而言，電子商務能夠使公司接觸到哪些范圍的用戶？是面向全球的用戶還是一定地理范圍的客戶？是面向商家還是面向消費者？這些用戶具有什麼特徵？

3.產品或服務

當公司或網站決定了目標用戶後，必須決定向這些用戶提供什麼產品或服務。

進行電子商務案例的產品或服務分析時，需要回答以下幾個問題

①案例的網站提供哪些產品或服務？哪些服務對公司的電子商務模式起著關鍵作用？

②對傳統企業來說，電子商務是否改變了原有的產品或服務？

③公司對各類用戶分別提供哪些產品或服務？

4.贏利模式

進行電子商務案例的收入和利潤來源分析，需要回答如下問題

①案例的網站從哪些客戶獲得哪些收入

②對傳統企業來講，公司原有的收入來源有哪些途徑，電子商務使公司收入來源產生了哪些變化？公司實施電子商務後有哪些新的收入來源？

③公司收入來源中，哪些對公司的利潤水平具有關鍵性的影響？

④哪些客戶對哪些收入來源作出貢獻？

⑤公司利潤的決定因素有哪些？

5.核心能力

核心能力是相對稀缺的資源和有特色的服務能力，它能夠創造長期的競爭優勢。

核心能力是公司的集體智慧，特別是那種把多種技能、技術和流程集成在一起以適應快速變化的環境的能力。

進行電子商務案例的核心能力分析，需要把握以下幾個問題：

①公司擁有的能力­是什麼？

②公司實施電子商務需要哪些新的能力？

③電子商務對公司已有的能力有哪些影響？

④公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的因素？

⑤公司如何才能保持它的競爭優勢？

⑥公司在形成和保持這些競爭優勢的過程中，採用了哪些營銷戰略？

（二）電子商務的技術模式

在所有電子商務項目中，都需要合理規劃它的技術模式，技術模式是商業模式的實現基礎。它是支撐電子商務系統正常運行和發生意外時保護系統、恢復系統的軟硬體和人員配置系統。

進行電子商務案例的技術模式分析，需要一下幾個方面的分析

①公司電子商務採取哪些技術開發與應用模式？

②公司電子商務應用的總體技術結構是什麼？

③公司電子商務系統中計算機硬體系統的配置情況，軟體的選擇與應用情況？

④公司商品掃描系統、支付刷卡系統、企業資源計劃、客戶關系管理、供應鏈管理等專用系統的應用情況。

⑤公司電子商務網站的解決方案和使用的安全技術

⑥公司電子商務的支付技術應用情況

⑦公司電子商務應用中網路和通信系統的結構與技術水平

（三）電子商務的經營模式

是公司面向客戶，以市場的觀點對整個商務活動進行規劃、設計和實施的整體結構，它包括如何讓客戶知曉並認同公司的電子商務商業模式和如何實現公司的電子商務商業模式，以滿

足客戶需求。

進行電子商務案例的經營模式分析，需要進行以下幾個方面的分析。

①公司採用何種策略和方式推廣自身的商業模式，以擴大客戶規模？

②客戶搜尋商品和服務信息的渠道與方式有那些？商品展示採取什麼方式？客戶與公司的信息交流採取什麼方式？

③商務咨詢洽談的方式與途徑是什麼？交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質的？

④交易的貨款支付採取何種方式？具有什麼特點？商品的物流配送採取哪種方式？具有什麼特點？公司提供什麼樣的電子化服務方式？

（四）電子商務的管理模式

是在電子商務運營過程中，從組織上提供的為保證系統正常運行和發生意外時能保護系統、恢復系統的法律、標准、規章、制度、機構、人員和信息系統等結構體系，它能對系統的運行進行跟蹤監測、反饋控制、預測和決策。

進行電子商務案例的管理模式分析，需要從以下幾個方面進行：

①公司電子商務組織採用何種形式？其組織文化和人力資源管理具有什麼特點？

②公司電子商務的業務流程具有什麼特點？是否適應電子商務的要求？

③公司電子商務管理具有哪些方面的管理制度和獎懲制度來保證電子商務活動的正常進行？

④電子商務的物流管理、供應鏈管理、客戶關系管理和支付管理具有哪些特點？

⑤公司電子商務網站的服務有效性如何？

⑥企業電子商務項目實施過程中存在哪些風險？採取何種安全技術和系統安全管理制度？

⑦網站建立了哪些信用機制以保證電子商務交易各環節的順暢進行？

（五）電子商務的資本模式

是指從電子商務資本的進入、運作到退出的整個結構。公司電子商務的資本模式主要有風險投資型的資本模式和傳統投資型的資本模式兩種。

8. 電子商務學習定位

我畢業已經滿3年了，在學校的人永遠也不了解外面的世界是什麼樣子，總是那麼的天真那麼燦爛。我們那一屆，正趕上學校擴招，一個專業240多號人有些課必須擠一個大房子里頭上課，效果就不用說了。所以我作為一個在學校學生們的前輩，在此提幾點我畢業後，若要從事電子商務行業的幾個建議，當然我說的這些只是針對營銷形的電子商務人才。

首先，作為一個學生課盡量少翹。因為有些理論是你一定要掌握的，比如會計基礎，營銷管理等。

第二，Html靜態網頁設計一定要學會，會一種網頁設計軟體，學校不教就自學，再要是懂點動態如asp,php等編程就更佳了。

第三，Firworks或photoshop其中一種要會用，但不用說很精通，至少簡單的產品圖片處理要會。

第四，搜索引擎方面的知識一定要懂，比如何提交網址登陸，關鍵詞設置網頁，內容優化。

第五，要超培養行業的領悟力，多去各個網路營銷類型的網站看一些網路營銷的教程。

第六，多了解知名網站的經營模式，盈利模式，要多接觸新鮮事物，不管你喜歡不喜歡。

第七，會域名和網站的管理，能獨立從0開始建立起一個企業的網站，並懂得如何去宣傳它。

第八，能夠利用網路上的軟體，進行如郵件搜集群發的技能。

第九，至少應該有一張網上銀行卡，會用支付寶，懂得如何網上購物並且不會被騙。

懂得以上這些，就已經符合一個網路推廣員的基本條件了，剛畢業，心可以很廣，但路一定得一步步走。要想在這個行業有所建樹，網路推廣員是你事業的必經之路。

9. 電子商務的定位

我們經常聽到這兩句話：我努力了，我不後悔；不試怎麼知道？
在我看來這兩句話有些問題，尤其用在電子商務中。
任何一個電子商務站點都認為自己的定位是對的。譬如說，賣傳真機的，網站不賣傳真機賣什麼？提供公司注冊咨詢的，網站就該是這方面的內容，還有其他？
誰都是這樣，原來做什麼，網站就應該做什麼。要定什麼位？對不對？錯！
這是因為：
網上網下絕對是兩回事。您的銷售對象完全不同了，他們的數量、消費行為、年齡結構、教育程度、地域分布等都發生了根本變化。您傳統生意很成功，並不意味著移植到網上的電子商務也能成功；您傳統生意不成功，並不意味著這種電子商務不成功。您得變，做調整，歸根到底是您的銷售對象變了，您能不變嗎？實際情況是，有多少人在做電子商務之前認真地想過這個問題，有多少人在變革他/她的電子商務？大部分人都在抱怨中國電子商務環境不成熟，物流、安全、支付不成熟，網民們不成熟，就是沒問自己，我的電子商務成熟不成熟？
您的電子商務需要變革，您的電子商務需要准確地定位，如何做？從何入手呢？
您得認真地考慮您的電子商務有沒有價值。這又是一個是是而非的問題。誰都認為自己的工作有價值。好，再繼續下面的問題：
您的電子商務為訪問者解決了什麼問題？
這個問題嚴重不嚴重？
這個問題帶有否普遍性？
有沒有其他人也在做同樣的事？
搜狐為訪問者解決了網上信息查詢的問題，網上查找信息是很嚴重的問題，這帶有普遍性，所以，搜狐的網站非常有價值。
搜狐收購ChinaRen，ChinaRen為訪問者解決了老同學聯絡的問題，這個問題不嚴重，這個問題具有普遍性，所以，ChinaRen網站有價值，但不很高。
我們提供商務網站診斷策劃，為訪問者找到自身網站存在問題及嚴重程度，給出解決問題的方法，這個問題非常嚴重，它幾乎存在於每一個網站中，沒有一家網站能提供此服務，這種服務有價值。
我們提供網頁登錄及排名服務，為訪問者解決站點推廣的問題，這個問題非常嚴重，它帶有普遍性，沒有幾家網站能提供此服務，這種服務有價值。
我們提供電子商務解決方案，為訪問者解決如何使一個電子商務站點贏利的問題，這個問題非常嚴重，它帶有普遍性，沒有一家網站提供此服務，這種服務有價值。
您的電子商務？
您的電子商務必須是解決訪問者一個普遍存在的非常嚴重的大問題，最好很少有人與您在做同樣的事，這種電子商務的定位才是准確的，有生命力。
如何著手您電子商務定位問題，教您一個簡單有效的入手方法：試著去發現您自己或別人的痛苦。

希望能夠幫到你，望採納！