A. 櫥櫃促銷活動 如何
動方案格式
一、市場環境分析
1、目標樓盤分析
2、目標客戶的購買習慣分析
3、競品分析
4、其他
二、銷售目標：廚櫃銷售 單，電器銷售 單。
三、活動時間： 月 日
四、活動對象：
五、活動主題：
六、促銷內容：
七、宣傳方式：
序號媒體名稱投放時間投放內容負責人協助人檢查人備注
1**報紙
2**小區
3戶外廣告
八、活動前期准備
准備階段時間進度控製表
序號完成時間項目名稱具體說明負責人協助人檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號完成時間物料名稱數量具體說明負責人協助人檢查人
1
2
3
九、活動執行
1、店面布置與氣氛營造
序號項目名稱具體說明合格標准備注說明
1
2
3
2、活動現場布置
B. 我是做櫥櫃銷售的,一般顧客光顧會問些什麼問題
一） 櫥櫃家電一體：實現櫥櫃與家電一體化設計、一體化安裝、一體化服務的廚房製造商。櫥櫃家電一體並不是櫥櫃與電器的簡單拼湊組合，而是有機的融為一個整體，既要考慮嵌入式電器的散熱、減震、固定等特殊要求，又要考慮櫥櫃的布局、防潮、實用，還要考慮電路、水路和燃氣的合理配置等等，非專業廠家難以實現。目前市場上有些廠家代為采購各種電器配入到櫥櫃中，也號稱是櫥櫃家電一體化廚房，由於所配電器的性能、品牌不同，所以硬性搭配會帶來很大的安全、服務隱患。
二） 健康環保：隨著生活水平的提高，健康環保也越來越為人們所重視。廚房所用的板材均符合歐洲E1級環保標准，為國內某大型知名企業定製產品。（目前幾乎所有品牌的板材都會宣傳達到E1級環保標准，但從售價上來說相差懸殊，保險起見，選購時一定要選擇大型知名企業，質量才有保證。另外也不要盲目相信市面上名目繁多的各種進口板材，進口板材也不一定比國產的好，國際知名大企業如德國EGGER等的產品品質才有保證，其他一些不知名的企業產品質量無法估測（同目前國內現狀一樣），據悉某櫥櫃品牌所用的進口板就是再生板材。所以與其用不知底細的進口品牌，還不如選用實實在在的國產名牌產品。）另外廚房賣的是一個整體，板材環保不等於生產的櫥櫃就是環保廚房，還應該看所用的膠、封邊帶等輔料是否環保，加工工藝是否有保障。廚房採用環保的EVA熱熔膠，德國瑞好、都肯等知名品牌封邊帶，再加上德國豪邁重型封邊機，有效阻止板材內少量甲醛的揮發。
三） 五位一體服務模式：即咨詢導購---設計---配置---安裝---售後服務五位一體。雖然許多櫥櫃生產廠家在消費者選購之前也打著「服務」牌，承諾售前、售中、售後全程服務，但消費者真正購買後才發現享受的只有售前、售中服務，並且這些服務也並不專業。整體廚房定期舉辦的廚房課堂即使不買也可以來聽課，給了消費者一個學習廚房裝修知識的平台， 使消費者了解了選購廚房應注意的事項，讓用戶明明白白消費。廚房設計人員將根據用戶需求及使用習慣結合人體供效學原理、生產工藝及家電配套進行一體化設計。並且運用了歐美整體廚房行業最新的「2020專業設計軟體」，可以在最短的時間內為消費者提供最優的設計方案及報價單，用戶可以通過軟體直接觀察所訂購的廚房的彩色圖像，對比某些廠家手工繪圖或是用Autocad做沒有色彩的圖紙，給用戶最直接的、逼真的效果圖。廚房的設計優勢要通過齊備的家電、功能件來實現：整體廚房依託白色家電世界五強的強大家電開發、生產能力及全球物流采購體系的支持，能提供一站到位的部品配置及優惠的價格。安裝的好壞對優質的廚房而言至關重要，整體廚房能為用戶提供一站到位的全套的專業的安裝服務，櫥櫃、檯面、電器同步安裝，免去用戶多次請假在家的煩惱。安裝完成後設計師先代客驗收，嚴把質量關，讓消費者在服務中切實體會到整體廚房帶來的省事、省心、省時。在廚房的使用過程中無論是電器、櫥櫃，如果有問題只需要一個電話，為用戶提供一站式的服務，免去其他品牌無法及時、全面提供售後服務的煩惱。讓消費者更省心！
6、細節競比，展現專業領先
結合當地廚房使用、生活習慣現狀，有選擇、有針對性的解說廚房的競比點（詳見導購手冊）。在給顧客解釋的時候，不應喋喋不休的羅列我們的優勢，而應順應顧客正在觀察的或詢問的著重點，給出合適的解釋或引導。例如四川家家有泡菜壇，在宣傳接水鋁箔時可以解釋說：泡菜壇可以直接放在水槽櫃下，不必擔心冷凝水浸泡櫃體導致受潮發霉。而對於某些宣傳的擱板配鋁條可以防止雞蛋等物品外滾，可以如下解釋：首先在真正的日常生活中，誰會把容易滾動的物品直接放在擱板上，所以這樣做的目的只是為了嘩眾取寵。其次鋁封條的價格肯定比PVC封邊的價格要高，這也會成為櫥櫃廠家高價格的借口。另外這也是櫥櫃廠不成熟的體現，正規廠家誰會挖空心思的做這種對用戶沒意義設計（列舉德國阿爾諾、柏麗，義大利威乃達等進口知名品牌）。諸如此類，要有理有據的向用戶展示我們一切為用戶著想的設計理念。
C. 最近有什麼櫥櫃促銷活動啊
中華櫥櫃網從2011年9月5日起推出「砸金蛋，贏禮券」游戲，消費者只要在活動期間登陸專題頁回面填寫手機號答碼就可參與游戲。一次沒砸中，繼續砸，直到您砸中獎品為止，100%中獎!中華地板網聯合幾十家知名櫥櫃商家重磅推出多項櫥櫃促銷大獎：10000元代金券、Iphone4、ipad平板電腦……讓您嗨翻天!您不需受傳統游戲的時間和房間約束，任何時候都可以參與進來，砸蛋兌獎，即砸即獎，先砸先得!使您瞬間收獲心儀大獎手到拿來的快感!簡單輕松的砸蛋兌獎，讓您在歡快的游戲氛圍中感受「幸運52」砸金蛋現場的驚喜與刺激!
D. 傢具市場營銷策略的問題與對策
由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面
E. 櫥櫃在什麼時候會搞活動
"十一"各種櫥櫃都會有大規模的優惠活動,
到那時,你可以根據自己的要求去訂購,
如果你要檔次回高答一點櫥櫃就可以選擇,歐派,金牌,
他們的櫥櫃都是口碑很好的,自然質量也就有保障了,
而且,服務也是很好的,只是他們的假性比較高，
其實,選擇一般的櫥櫃也可以,實用性好!
F. 關於整體櫥櫃的問題
首先國產櫥櫃一線品牌有歐派、金牌、博洛尼等，你說的我樂和柏廚都屬於二線品牌。像歐派櫥櫃是知名度高，廣告效應做的好，質量好，售後有保證。金牌主打烤漆，二線品牌都是以價格取勝，主要就是價格便宜了。如果預算不多那隻能選擇二線品牌，反正二線品牌像志邦、司米、我樂、海爾、柏廚等都差不多，他們之間差距不會很大，因為一分錢一分貨，和國產一線比就差多了，，反正前期花的錢少，後期使用肯定會有點小毛病，就看你是願意多花點錢買個質量好的，以後沒毛病，個人認為還是多花點錢買個一線品牌吧！歐派櫥櫃真心不錯！。因為每個人觀點不一樣，個人有點在乎品質，售後，質量，所以我周圍的人都是選擇歐派櫥櫃。
G. 怎麼做櫥櫃促銷活動有什麼好的方案
活動方案格式
一、市場環境分析
1、目標樓盤分析
2、目標客戶的購買習慣分析
3、競品分析
4、其他
二、銷售目標：廚櫃銷售 單，電器銷售 單。
三、活動時間： 月 日
四、活動對象：
五、活動主題：
六、促銷內容：
七、宣傳方式：
序號 媒體名稱 投放時間 投放內容 負責人 協助人 檢查人 備注
1 **報紙
2 **小區
3 戶外廣告
八、活動前期准備
准備階段時間進度控製表
序號 完成時間 項目名稱 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號 完成時間 物料名稱 數量 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1
2
3
九、活動執行
1、店面布置與氣氛營造
序號 項目名稱 具體說明 合格標准 備注說明
1
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3
2、活動現場布置&氣氛營造
序號 名稱 具體說明 擺放位置 備注說明
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3、活動執行流程
序號 時間點 項目名稱 負責人 備注說明
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4、活動執行期間人員分工一覽表
序號 主要工作事項 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1 現場總指揮
2 現場布置
3 店面布置
十、注意事項（或突發預案）
十一、費用預算
費用（預算）支出明細表
序號 項目名稱 具體說明 費用預算(元)
1
2
3
十二：需公司提供的幫助
序號 項目名稱 具體說明 完成時間 備注說明
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H. 櫥櫃促銷活動簡訊模板
你平常沒有收到過促銷的簡訊嗎，你看人家怎麼寫的，大致表達出你們促銷內容不就行了，怎麼可能還要模板，都是原創的，編好後給你上司看，哪裡有問題再改