跨境電子商務經驗知乎

1. 菜鳥怎麼快速入門跨境電商

首先要快速大量的學習，想要從事這個行業就不能一無所知，必須去不斷的學習相關知識，例如找到優秀的行業媒體，了解最新的跨境電商新聞、政策，對整個行業形成一個大致的認識。此外還要用盡可能的渠道，例如貼吧、知乎、微博等，學習運營知識，有時候花錢上培訓課也是很有必要的。

其次要找到志同道合的人交流。跨境電商這個行業發展比較迅速，信息也會很快過時，大家一起交流就能更加快速知道平台策略的變動和行業的新規。現在有很多這樣的社群，有免費的，也有付費的，個人建議你找一個付費的社群，這里不是說付費的社群裡面有更多的內容或者更多的干貨，而是免費的社群管理一般都不怎麼管理，裡面會有很多雜七雜八的東西，廣告也非常多，整體體驗非常差。

2. 想做跨境電商不知道如何入手，可以分享一下你的經驗嗎

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。屬於外貿和互聯網結合的行業，其本質還是屬於外貿，但插上了互聯網的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做互聯網的人更加陌生。
跨境電商怎麼做？這是一個很大的話題，國外市場、平台選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為「國際版淘寶」，不同的是藉助國外平台（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平台（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平台有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平台可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平台：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平台買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平台：2C平台的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適。
根據《2019年中國跨境電商行業市場前景研究報告》數據顯示：2018年中國跨境電商交易規模達到7.1萬億元，同比增長12.7%，2019年我國跨境電商交易規模將突破8萬億元。
與旺盛的跨境消費需求相矛盾的是，跨境消費體驗感較弱。同時跨境商家面臨倉儲對接困難、報關程序復雜等難題，難以快速響應消費者需求的升級變化。
針對跨境新零售特性，全渠通[跨境版]通過數字化運營對接海關、保稅倉、支付企業，加快訂單、物流單、電子支付單三單在線對碰為通關提速，提升消費者體驗。
在此基礎上，前端對接全部主流銷售渠道、第三方平台、移動端電商平台、B2C零售商城、B2B分銷平台、線下體驗店/UPOS;後端盤活供應鏈，支持多倉多點業務，擁有標准ERP的訂單承載能力與處理效率。此外，還具有庫存管理、采購管理、財務管理等功能，是一款數據全鏈路協同性極強的跨境新零售ERP系統。

3. 如何與跨境電商平台洽談合作 知乎

可以直接給官方客服電話聯系

4. ebay跨境電商能賺錢嗎 知乎

這個很難一言以蔽之，
正規的有一定影響力的平台，
商家肯定有賺錢的，也肯定有虧錢的，
而且往往虧錢的比例比賺錢的高，

5. 淺談新手如何入門跨境電商

如何做跨境電商？跨境電商賣家新手迅速入行指南

近幾年跨境電商如火如荼，再加上政策扶持，該行業已進入一個高速發展的階段。面對這樣一塊大肥肉，跨境電商新手賣家如何才能迅速入行這片大藍海呢?

1. 產品分析

根據自己手頭上的產品，分析該產品目前是不是一個熱銷品，和同類型的產品相比它的價格、質量以及競爭程度怎麼樣，適合在哪個平台銷售，這個產品是否有侵權的風險。

了解產品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產品物流成本太高，本身價值又不高的話，建議舍棄不做。

2. 平台分析

目前入駐人數較多的是亞馬遜、eBay、速賣通等。

亞馬遜：對新手賣家較友好，店鋪的等級不會影響商品力量和銷量，沒有店鋪的等級之分，重視的產品質量

eBay：對產品質量要求比較高，注重價格，產品質量在相同的情況下，價格越低的就越有優勢。平台規則嚴格，對時效性要求高。

Wish：出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。賬號注冊通過率低，新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費;平台的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。

速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐，運營類型淘寶。入駐費用高，客戶群體主要是中低端，客單價低。

3. 物流選擇

選擇物流的時候，需要同時分析物流成本以及時效。

從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標准;在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標准，這種方法並不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時效。建議了解各大國際航班從哪個國際機場飛的更多，自然所在城市的航班越多發哪裡越有利

從平台方面分析，做亞馬遜的話是否考慮發FBA;做eBay的話，eBay對於時效性要求比較嚴格，一些小的國家是否物流要屏蔽;做速賣通的話，該平台對於時效性的要求不嚴，核算物流成本是關鍵;做wish的話，wish對於物流跟蹤號和時效較看中。

以上是關於跨境電商賣家新手迅速入行的相關指南，產品、物流以及平台，這三者的分析及調研是我們進入跨境電商行業前必須做的，只有這樣，才能減少掉入不必要的「坑」。

6. 談談你對跨境電子商務發展的認識

據中國電子商務研究中心統計數據顯示，國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億元；年，其總體規模上升到4萬億元，增長率為30.6%；2015年，我國跨境電商交易規模已達5.4萬億元，同比增長28.6%。2018年，跨境電商交易規模已達9萬億元。由此可見，跨境電商正處於飛速發展的一個階段。
目前跨境電商處於發展高潮階段，一方面是我國跨境電商具有優質市場基礎，政府大力支持，另一方是跨境電商平台的快速發展，消費者已經習慣線上購物。
物流的發展
跨境電商的發展，遇到的最大的痛點問題就是物流和海外倉，只有物流通了，時效趕上去了，跟蹤智能化了，那麼跨境電商的問題就基本解決了。
平台本地化服務
還有就是平台本地化服務問題，其實也是平台規則問題，像最近的VAT等，都是隨著平台和市場經濟的發展而改變的，這就需要我們賣家及時跟著政策走，克服這些問題。
多平台發展
隨著單一平台不斷飽和，競爭白熱化，小語種電商越來越受賣家歡迎，成了藍海市場；而且也逐漸形成多平台銷售模式。
多平台模式，使得資源充分利用，當然運營成本加大，但相對來說，是在提升成本做大利用化。海外倉可以共用，產品多渠道降低囤貨風險，人員配置充分調配，GMV大幅度提升，對企業的發展起到正面的促進作用。
更多問題了解，Jungle Scout

7. 跨境電商綜合實驗主要有哪些經驗

跨境綜合實驗主要經驗 —— 「六體系兩平台」

一、「六體系」主要內容
信息共享體系，將實現企業、服務機構、監管部門等信息互聯互通,解決了企業無法通過一次申報實現各部門信息共享的問題

金融服務體系，鼓勵金融機構、非銀行支付機構依法合規利用互聯網技術為具有真實交易背景的跨境電商交易提供在線支付結算、在線小額融資、在線保險等一站式金融服務,解決了中小微企業融資難問題。

二、「兩平台」主要內容
線上綜合服務平台，堅持「一點接入」原則,與商務、海關、稅務、工商、檢驗檢疫、郵政、外匯等政府部門進行數據交換和互聯互通,在實現政府管理部門之間「信息互換、監管互認、執法互助」的同時,為跨境電子商務企業提供物流快遞、金融等供應鏈服務。

線下產業園區平台，採取「一區多園」的布局方式,有效承接線上綜合信息服務平台功能,優化配套服務,打造完整的產業鏈和生態圈。

8. 可以提供一些跨境電商的經驗嗎

實踐經驗都沒有也可以參加大賽?

9. 個人如何做跨境電商

跨境新零售電商怎麼做？這是一個很大的話題，國外市場、平台選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為「國際版淘寶」，不同的是藉助國外平台（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平台（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平台有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平台可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平台：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平台買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平台：2C平台的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適