⑴ 如何針對老客戶做營銷
做好老客戶營銷可以獲得更多、更穩定的簽單，但「得罪」老客戶的後果也會很嚴重。一位不滿意的客戶平均要影響5個人，依此類推，企業每失去一位客戶，意味著你失去了一系列的客戶，其口碑效應是巨大的。
作為一名保險營銷員，應該根據客戶的相關資料，制訂詳細的服務計劃，讓客戶享受個性化、特色化、人性化的服務，如送賠款上門、上門收繳續期保費、定期給客戶打電話、幫助客戶解決燃眉之急等方式，加強與客戶的溝通交流，讓客戶真正感受到只有購買才能享受到這種服務的優越性，從而產生自豪感，主動將自己的親朋好友轉介紹給你，共同享受服務。
王迎春說，有的保險業務人員，促成保單時，對客戶百般呵護。但是當客戶簽單、猶豫期一過後，就和客戶不來往了，遇到客戶有需求的時候，就把客戶推給公司，事不關己、高高掛起。這樣一來完全傷了客戶的心，但營銷員卻沒有意識到傷害了這樣一位老客戶，將會喪失多少可能經老客戶轉介紹的新客戶。因此，營銷員應該意識到：顧客有問題來找你，是完全信任你。最好的做法是與老客戶保持不間斷聯絡，讓他記住你，並成為可以讓他信賴的朋友。
陳宇紅指出，為老客戶服務的方法有很多：既可以幫客戶整理以前購買的保單，替他的家庭做理財規劃，為他提供防病保養的小知識，也可以幫客戶聯系家教，代他們訂購音樂會門票，更可以在周六周日，將幾位老客戶一起約出來到野外踏青。當孩子們在一旁玩耍的時候，你和老客戶之間就能以輕松的方式聊天，從家庭、事業一直可以談到教育、養老等話題，自然而然地就能切入到保險上面，在潛移默化中強化客戶的保險意識，讓他們在這方面依賴於我們。
保險專家指出，作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業知識和技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內知道的諸多保障和功能，讓客戶明明白白投保、清清楚楚消費。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業知識水平，從而被你「征服」。他才會在朋友中宣傳你，主動將自己的朋友轉介紹給你。
此外，專家指出，誠信是經營之本，同時也是立業之本、銷售之基。沒有誠信，永遠不能打動客戶的心。應該實事求是介紹保單條款內容，而不是為了眼前利益誤導客戶。答應客戶的事，一定要用心去做；履行自己的承諾。
⑵ 如何利用老客戶/如何進行營銷活動
利用老客戶的話的 最好就是給以一種激勵的方式 比如老客戶給你帶來新的客戶 你給他的優惠 越多優惠越大 就想傳銷的那種感覺
⑶ 有什麼門店促銷方案讓老客戶主動介紹新客戶
想要讓老客戶主動介紹新客戶，必須要讓老客戶感到優越以及有收益，用點客成金里的營銷工具，可以設置老客戶介紹新客戶成功後有一定的返利，還附贈老客戶其他利益，這樣老客戶才會主動介紹新客戶。
⑷ 老客戶有啥活動
老客戶活動有很多，企業可以根據自身實際情況策劃活動。
⑸ 新老客戶答謝會做什麼促銷活動
不同的公司有不同的促銷活動的。
⑹ 合富輝煌-老客戶帶新客戶促銷活動優惠方案
合富輝煌-老客戶帶新客戶促銷活動優惠方案
「老客戶帶新客戶」促銷優惠方案
為提高銷售效果內、促進以容老帶新的力度和強化口碑傳播，促進現場銷售，我司建議推出老帶新獎勵活動方案，具體如下：
1、活動對象：
老客戶：本項目已交大定或已簽訂合同的客戶；
新客戶：第一次到項目現場看房客戶。
2、活動時間：2007年11月21日——2008年2月28日。
3、獎勵方式：
A、老客戶：
對老客戶推薦新客戶購房成功，給予物業管理費，依據推薦新客戶成交的套數，進行累加：老客戶推薦第一位新客戶購房成功，可得半年物業管理費獎勵，依次累加。
B、新客戶：通過老客戶介紹成交的新客戶獎勵半年的物業管理費。
物業管理費獎勵兌現日期從業主入伙之日起計算。
4、老帶新界定標准
1）、老客戶介紹的新客戶第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《老帶新確認單》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；
2）、新老客戶均須交完首期款並同時簽訂購房合同。
5、宣傳推廣方式
1）、電話通知老客戶老帶新推薦獎勵活動細則；
2）、在營銷中心設置易拉寶介紹老帶新獎勵措施及內容。
⑺ 如何對老客戶進行精準的二次營銷
簡訊營銷,比如發貨通知,活動通知,也可以針對老客戶搞些促銷活動,比如說送紅包等.