① 關於白酒贈品。
有這樣一個現象，許多白酒採用了純果汁飲料作贈品，如沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢「心情」系列純果汁；而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1L匯源純果汁……
贈純果汁自然有其優勢，一方面可以對消費者形成物有所值的印象，再拿沱牌來說吧，售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市裡的價格是5.8元，怎能讓消費者不動心呢？另一方面，無論是茹夢還是匯源都是果汁里的名牌產品，選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產品自身的檔次和顯示廠家的實力，有利於品牌形象的樹立。
當然，還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的「酒嗉子」包裝瓶的白酒，採用三棱形白瓷瓶的小「酒嗉子」作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們又推出了「買酒贈茶」的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯系使消費者的購買慾望進一步提升。
但是，有些白酒的贈品就不免有些「莫名其妙」了，如在石家莊市場上曾經很火爆的某品牌白酒採用「買一箱酒，送一個籃球或足球」的方式。詢問之下，他們的促銷人員這樣回答：這是去年過年時剩下的贈品。當時代理商設計了兩種贈品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產品的「買一贈一」，當時正是過節，消費者對整箱酒有一定的需求，「買一贈一」又很「合算」，幾乎沒有人選擇籃球足球，所以現在又拿出來贈。
其實，買白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產品和銷售時機上配合得好。在春節前後，普通消費者不會對體育用品有太大的興趣，而現在雖然有一些轉變，但是整箱買才送又造成了限制，淡季里在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。
還有，如黑土地，從去年冬天到現在都採用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷產品，而現在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產品再用別的淡季產品作贈品，如何能贏得消費者的關注呢？幸好，他們還有一種不錯的贈品——雨傘，也是買一贈一。從超市的銷售情況來看，購買者還是選雨傘贈品的居多。
贈亦有道
白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是「吸引消費者的眼球」培養潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。
首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質低的贈品，可能會對主產品造成不利的影響。
其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。
另外，還可以注重產品與贈品的相關性。如半畝地的「美酒香茶」就結合的很好，尤其是為產品專門製作的贈品，就更能顯示產品的檔次和廠家的實力。
還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處於淡季的產品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，採用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結果。
當然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設計贈送「理由」，盲目的贈送容易給消費者造成產品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個「理由」，如藉助超市的店慶或是各種節日來「巧立名目」等。
贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。
② 白酒怎麼搞活動吸引人，白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
賣白酒是世界上最賺錢的生意，我去年賣白酒一年賺了6400多萬，買了我人生中第一輛勞斯萊斯，我在小區里買了26套房子，其實白酒真的很暴利，同行們都知道你們都懂的，我自己的店也不大，只有100多平方，我的這個小煙酒店也是剛剛開的，但是我為什麼可以快速的把白酒賣出去呢？其實賣白酒一定要掌握兩種方法，一種是銷售渠道，一種是銷售模式，我就是因為掌握了這些方法，所以我的命運改變了，後來我認識到了中國白酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師，老師當時就根據我的情況幫我設計了一套完整的營銷策劃方案，王老師還親自帶隊和專家老師來到我的店裡，幫助我做活動
③ 白酒促銷活動的好點子，白酒怎麼做活動和推銷
白酒促銷活動的好點子白酒怎樣做活動出和推銷？白酒影響促銷。好點子，我想專。你應該屬。給買些。塑料桶。可以裝白酒的塑料桶。促銷的活動中，你可以。買十斤送個塑料桶。這樣促銷。是很好的，我最好是上早市去催促銷。人多的地方。一般的逛早市都不拿盛酒的東西你這樣促銷免費送酒桶那麼說大家都喜歡買的。
④ 白酒常用促銷方案有哪些
節日里白酒促銷方法有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，快速的影響市場。
大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內得到很好的到達率。
建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是採用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關鍵。
⑤ 求白酒促銷活動方案。
酒的檔次不同，消費者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機、小瓶酒等。
對批發商，送汽車。
對經銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。
過年掛燈籠，貼對聯。
配合促銷，免費品嘗。
抽獎可以送電視、微波爐。
⑥ 白酒的促銷活動怎麼搞
白酒的促銷活動怎麼做?白酒作為酒水行業的高檔酒水做促銷一定要有質量的出校，一些只知道降價的促銷活動只有短期的效果對長期經營傷害很大。加盟白酒店面經營從長遠來看，降價經營的行為很可能給價格秩序埋下禍患。特別是對高中檔次的白酒而言，價格是至關重要的，價格的滑坡就是自貶身價，對白酒經營店面形象和消費者的忠誠度都是很大的傷害。經營者一定要明確所作的促銷活動更多是針對消費者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大於利的。
在激烈的市場競爭環境下，加盟白酒店面經營市場促銷是無可厚非。靈活促銷，促銷上量，對渠道和終端的促銷是買方市場的永恆主題。在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。從目前的市場競爭環境———產品相對過剩來看，渠道和終端的促銷在整體市場推廣預算中所佔的比重，將會越來越大。
不同的產品的促銷方式應該有所區別。普通的白酒市場需求量較大屬於速消費品、低值易耗，小禮品等促銷都可以臨時改變消費者的購買選擇。而對於高檔次的白酒，價格越高，購買的「介入度」越高，忠誠越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰術，短期作用明顯不如中低檔酒，且負作用更快，幾乎是立即出現。
加盟白酒經營市場促銷活動各異，白酒經營者可以開展一些體驗式的促銷，不僅增加產品銷售量，而且，還將增強品牌的忠誠度，創造消費者的興趣和認知，同時，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護。是比較適合白酒促銷的一種形式。
⑦ 白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
新產品上市，「大姑娘上轎——頭一回」。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智斗勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道促銷計劃，以實現產品迅速高效導入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道促銷計劃：
1）、常用的渠道促銷策略如下：
A) 實物返利：
方式為「買*送*」，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會
有較大的影響。
B) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及促銷或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
C) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發價格。
D) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公布，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
E) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
F) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品周轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的信息，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出台一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶占制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道促銷和消費者促銷整合
如果水龍頭沒有打開的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道裡面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的促銷計劃
1)、力求創新
消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者促銷，白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是促銷活動的「精神」和「靈魂」，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者促銷的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。
2）、便於參加
消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把促銷活動搞得很復雜，又要「湊齊多少個圖案」，又要「寄信」等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得復雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的老毛病，「為了促銷而促銷」，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。
⑧ 白酒淡季促銷活動方案
那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！
⑨ 酒水促銷活動
喝酒比賽為主題的路演活動，看私沒有什麼創意思，其實呢從大方面分析：
1、你可以投入比較少的成本，把更多的資金放到線下促銷禮品的費用中，提高實際購買率
2、其實真正來說路演做喝酒比賽的並不多，可以很好的吸引目標受眾群體，先不談他們是否了解品牌，但活動的第一步不就是要把人先吸引過來，你說呢？其他的步驟吸引過來再說。
下面分析具體好處
1、成本投入低
2、可操作性強
3、可控制性強。比如你可以找拖，這里找拖喝酒只是為了吸引人，沒有欺騙的意思，也沒有對品牌進行虛假宣傳的成分。不侵害別人利益。
4、有更多的資金投入到線下的具體溝通促進銷售過程中去。
具體操作
1、路演主題為喝酒比賽。
2、中間穿插白酒問答（提供好的獎品）及品牌介紹，品牌介紹最好結合游戲和活動做，這樣不至於讓人中途走掉，這樣可以直接針對目標群，就是喝酒的人，我這里就不全面分析喝酒的人了，如果按老人，青年分，就沒什麼意義了，我們只抓住喝酒的人的特點。
3、線下就是路演主舞台旁邊的促銷台，全部派清一色的美女做服務講解。呵呵為什麼我就不用說了吧。喝白酒的都是男人。
4、關鍵問題：促銷禮品，這是活動的關鍵，是形成銷售的重要的一步。選擇不好，直接影響結果，建議選擇男人實用的禮品比如說火機，或者是和品牌有聯系的，當然禮品上都印品牌名
5、最後一點我實在沒辦法幫你想得更多，因為你的酒是高檔的還是中檔的都沒說，品牌名和內涵訴求也沒說，所以不好意思只能想這么一個粗的框架了，希望對你有幫助！