b2t電子商務舉例說明

1. 什麼是B2T

中國網路消費的爆炸革命----威購（B2T）模式
中國電子商務的崛起!及發展,許多企業,許多商家都希望在電子商務的發展中爭得一片土地!B2B B2C C

to C 大家可能都很熟悉了,最近又出來了一個叫BtoT的到底又是什麼,大家也許有許多人還不能理解吧!而

這到底又是什麼呢!這種模式是否適合中國電子商務的發展呢,那麼竟爭中國電子商務路在何方!非常值得

我們大家探討!

以下我先簡單講講相關的中國電子商務的前景,及背,希望大家能多多支持! (廣州恆浪網路)----
隨著中國互聯網的普及和信息交流手段的逐步完善,國人的消費手段和方式也順其自然的逐步實現網

絡化、數字化,消費需求的滿足更趨於全面周到。隨著人們消費水平的不斷提高,居民的消費結構更趨於合

理、完善,人們的消費習慣傾向於快捷和方便，人們用於節約時間成本的消費越來越高,這個時候的電子商

務讓商家眼睛一亮。
針對互聯網電子商務交易平台的評論，網路里眾說紛紜，本人將自己的觀點以及眾家之長整理並與大家共

享，不足之處，萬望海涵指教。
從電子商務模式的產生發展到現在我國電子商務模式在互聯網上以五種常見方式存在，商業機構對商

業機構的電子商務B2B，商業機構對消費者的電子商務B2C，商業機構對政府管理部門的電子商務B2G，消

費者對政府管理部門的電子商務C2G以及消費者對消費者的電子商務C2C,對於這些常見的模式各有自己的

發展潛力，而且在我國的商業道路上發揮了巨大作用，無疑電子商務發展趨勢一片光明，最值得說明的是

處於萌芽狀態的B2T，商業機構對消費團隊的電子商務模式，可以說是發展潛力尤其巨大的一個，最近發

現恆浪網路提出的威購（B2T）模式擔任了這個尋找中國消費歷史新春天的先鋒。
中國的網路團購發展才短短幾年的時間，其兇猛的趨勢已經勢不可擋，勢必在中國的消費歷史上掀起

一次巨大的革命.無論從商家的角度還是從消費者的角度抑或是從開展團購的電子商務平台的角度，他們

都將成為受益者，突破了以往流行的雙贏學說，直接進入三贏，網路團購的繼續發展將會給各級的銷售商

帶來影響，而且將會發生太多未知的奇跡。由於團購的發展初期存在太多的缺陷，所以一度讓人們對她持

有了疑惑的態度.事物也正因為能引起大家巨大爭議才具有旺盛的生命力。
中國的國情對應電子商務發展的方向有三點是讓人一直考慮的，針對這三點簡單分析一下。
第一：中國非常人多，網民相對來說也多。中國互聯網路信息中心（CNNIC）日前透露我國的網民數

目已經達到了1.4億，試想下，如果一個網民完成一筆一元錢的電子商務交易其聚集起來的財富有多大？

其數目也許不是商家關注的重點，但是這個財富風暴將要如何刮到自己的口袋是焦點問題，虎視眈眈的現

狀讓他們都在尋找一種適合國人的電子商務模式，中國電子商務市場這塊肥肉落入誰口，依然未知。如果

此時談阿里巴巴和彗聰或許對於大眾網民並不十分合適，從「網路平民」入手大家最熟悉的C

2. B2T模式的B2C模型、B2T模型分析與比較

下面我們用圖示模型的方法來比較一下這兩種模式：
圖1－1：B2C模型
如圖1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三個獨立的消費者，且三者之間是屬於非競爭、非雙贏的平行關系。
圖1-2：B2T模式
如圖1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一個小型的團隊。這里所指的團隊需要滿足一些特定要求：即它們之間要存在著某種制約、互惠的關系，當B、C進行消費時，A會從中得到一定百分比的利潤。因此在這里最典型的一個代表就是直銷業（這里所指的直銷是指已獲國家牌照的大型多層次直銷公司，不等同於單層次直銷或是傳銷。）當初我也是從直銷業中獲得啟示，我相信熟悉直銷的人應該都明白直銷業最大的特色就是以團隊為單位，下級的銷售情況會直接關繫到上級利潤的獲取。如果每個團隊都能藉助互聯網這個平台將有效資源進行聚合的話，他就可以在網上形成自己的一個目標客戶群，來更為有效的推廣產品，
下面我們來看一下直銷行業在電子商務環境下形成B2T模式的可行性分析：
第一步：從1-2模型中我們可以看出B是一個消費者，每當他從A處購買一定的商品量時，A就會從中進行提成，這一步也是許多傳統銷售行業所採用的一種報酬分配製度。目前很多商家又近了一步，採取會員制的形式，當消費者憑會員卡消費了一定金額之後，商家就會進行返利，贈送給消費者相應的禮品，鼓勵消費者的在此消費，這便成了雙贏的關系。
第二步：當B這個消費者對產品培養了忠誠度並有意向自己成為賣家時，這時傳統行業與直銷行業的差異性就凸現了，如果是傳統的B2C行業，勢必B這個消費者就可能是A這個賣家的競爭對手，會和他共同爭奪終端市場的客戶。而在直銷業的團隊中，由於其特殊的獎勵制度，如果A培養了B使其成為A的下級的話，那麼公司會給與A一定的支持培訓獎金，並且當B以後可以單獨賣出一定數量的產品時，A也可以從中獲利。同時對B來說只要認真學習並復制A的模式（而不必像傳統的加盟連鎖店那樣要向總店從頭開始學起），不久便可以獨立銷售產品並擁有自己的下級。
案例觀察，PPG襯衫模式和B2T模式之間的關系
下面我們來看一個關於PPG襯衫的案例：
從默默無聞到成名，PPG用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統服裝領域帶來的震動——公司聲稱，今年4月的銷售量比去同期急速增長50倍，預計2007年底銷售額達到10-15億元，成為國內行業最大的公司之一，地位直逼行業老大雅戈爾。
根據該公司提供的統計數據，行業巨頭雅戈爾平均每天賣出襯衫1.3萬件，而僅憑目錄銷售、網路銷售和呼叫中心，PPG每天出售襯衫1萬件左右。
他們採用的是網上直銷的模式——直接面對終端客戶。他們其中一項營銷手段就是如果有某一個消費者推薦了她的朋友前來購買襯衫的話，那麼這個消費者在以後購買PPG襯衫時可以享有優惠。
PPG襯衫所採用的病毒式營銷就是通過給消費者一定的好處讓他去為自己的品牌進行口碑式傳播。而一般商場多採用會員制的形式，通過消費者辦會員卡消費存積分兌換禮品，刺激消費者再次消費。下圖是這種兩種模式的比較圖：
由此我們可以看出PPG的營銷模式已經接近於B2T模式，但是它的團隊會因為外部環境的改變而處於鬆散狀態，因為我認為它是介於B2C和B2T模式之間的。
總結: 我們可以看到B2T模式具有一定的局限性和針對性。但是一旦成功搭建了兩者之間的平台之後，深層次的直銷團隊之間能夠更好的利用口碑傳播的效應來推廣他們所使用的平台。同時對直銷團隊中的每一個成員來說，拓展人際交往是他們的長項，試想以後如果團隊中的每一個成員都有一個自己小規模團隊的話，那麼這個整體團隊的人數規模將會呈現幾何倍的增長速度。這是一般按照B2C模式進行口碑傳播推廣的效果所無法比擬的。
隨著WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不斷涌現，一夜之間似乎誕生了不少打著互動性旗號的電子商務網站，而忽視了對消費者真正需求的滿足。現在非常流行的一個詞語是」customized」（根據消費者要求進行製造），但真正做到這一點的企業網站又有多少呢？ 傳統行業只有找出自身與互聯網巧妙的契合點將優勢充分發揮，才不至於在網路營銷時代的到來之際迷失了自己。

3. b2t的介紹

國際通稱B2T（Business To Team）,是繼B2B,B2C,C2C後的又一電子商務模式。 即為一個團隊向商家采購，

4. b2t的B2T簡評

B2T模式具有一定的局限性和針對性。但是一旦成功搭建了兩者之間的平台之後，深層次的直銷團隊之間能夠更好的利用口碑傳播的效應來推廣他們所使用的平台。同時對直銷團隊中的每一個成員來說，拓展人際交往是他們的長項，試想以後如果團隊中的每一個成員都有一個自己小規模團隊的話，那麼這個整體團隊的人數規模將會呈現幾何倍的增長速度。這是一般按照B2C模式進行口碑傳播推廣的效果所無法比擬的。
隨著WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不斷涌現，一夜之間似乎誕生了不少打著互動性旗號的電子商務網站，而忽視了對消費者真正需求的滿足。現在非常流行的一個詞語是」customized」（根據消費者要求進行製造），但真正做到這一點的企業網站又有多少呢？ 傳統行業只有找出自身與互聯網巧妙的契合點將優勢充分發揮，才不至於在網路營銷時代的到來之際迷失了自己。

5. b2t的B2T的發展歷程

對於網路上的團購（B2T）和現實中的團購一樣,還存在著瓶頸，那就是物流、交易安全與支付，所以B2T也不是一步到位的，根據中國的電子商務的發展過程，B2T應該還不能脫離現實馬上走進理想階段。她的發展分為兩個階段，第一、主要作為信息共享階段，對於想購買同一款商品的買家首先會通過B2T平台獲知共同購買同一款商品的人員數量，然後通過網路聯系網下去交易,作為信息共享的平台。第二、交易平台既通過網路集中購買力量又可以直接在網路就進行交易。在B2T平台進行買賣交易。從地區上B2T也應該是首先從城市出發然後向全國蔓延,既B2T先要本地化然後在本地化發展起來再向跨省發展。

6. 百度了下，感覺電子商務的C2B和B2T模式很像，又實在看不出本質區別，求個解釋。

C2B：個人對企業，散戶對公司提要求，按照個別人的個性化提供商品。
B2T：企業為內團購大客戶提供個性化服務。容

兩者的核心都是個性化產品或服務，區別在C2B是中小客戶的個性化，B2T關注的是大客戶的個性化。對象不大一樣，核心思想其實都是個性化的定製服務。

7. B2T模式的B2T模式與B2C模式的關系

B2T模式和B2C模式有點類似，B2C模式中的C指的是廣泛的消費者，他們中的大部分都是獨立的個體，不一定存在著某種聯系。而這里的T則是一個團隊，他們中間存在著直接或間接的聯系，或者從物理學的角度來看，他們之間有互相作用力。但是在一般電子商務網站上這種模式並不常見。

8. 電子商務網站的基本功能項有哪些B2B、 B2C、C2C、B2T這一類的

電子商務有哪些應用功能
※售前服務
INTERNET作為一個新媒體，具有"即時互動、跨越時空和多媒體展示"等特性，它強調了互動性，而且廣告資料更新較快，比傳統媒體的廣告費用低廉。企業可利用網上主頁（Homepage）和電子郵件（E-mail）在全球范圍內作廣告宣傳；客戶可藉助網上檢索工具（Search）迅速地找到所需要的商品信息。

※售中服務

網上售中服務主要是幫助企業完成與客戶之間的咨詢洽談、網上訂購、網上支付等商務過程，對於銷售無形產品的公司來說，INTERNET上的售中服務為網上的客戶提供了直接試用產品的機會，例如音像製品的試聽、試看以及軟體的試用等。

※售後服務

網上售後服務的內容主要包括幫助客戶解決產品使用中的問題，排除技術故障，提供技術支持，傳遞產品改進或升級的信息以吸引客戶對產品與服務的反饋信息。電子商務能十分方便地採用網頁上的"選擇"、"填空"等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業的市場營銷能形成一個封閉的迴路。網上售後服務不僅響應快、質量高、費用低，而且可以大大減低服務人員的工作強度。
添加評論

[xodlyxoij]

xodlyxoij | 2009-12-17 15:37:26
有0人認為這個回答不錯 | 有0人認為這個回答沒有幫助
電子商務與網路營銷是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，對於初次涉足網路營銷領域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業建一個普通網站就認為是開展電子商務，或者將網上銷售商品稱為網路營銷等，這些都是不確切的說法。在《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著，2002年1月，清華大學出版社）關於網路營銷定義的說明中，認為「網路營銷不等於電子商務」，這主要是基於下列兩個個方面的考慮： （1）網路營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。 （2）網路營銷與電子商務的關注重點不同。網路營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基於互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網路營銷，但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。 所以說，電子商務與網路營銷實際上又是密切聯系的，網路營銷是電子商務的組成部分，開展網路營銷並不等於一定實現了電子商務（指實現網上交易），但實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提，因為網上銷售被認為是網路營銷的職能之一。 通俗點講，一個是商務辦公系統，一個是推銷。
添加評論

9. B2T模式的B2T模式的概念

電子商務網站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通過對某些行業的觀察和研究發現似乎還存在著第四種模式，在這里我把它稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業對團隊的模式。

10. b2t的B2T簡介

B2T這種新型電子商務交易模式是根據團購在網路中的發展而改良的,被稱之為中國特色的電子商務交易模式。B2T即為團隊向商家進行購買，是團體購買和集體采購的簡稱，國際通稱B2T（Business To Team）,B是通常意義上的商家,而T則指的是團隊,是繼B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)後的又一電子商務模式，。B2T俗稱「威購」,就是威猛的團購,是網路中龐大與迅速的購買力量集中的一種買賣方式,將使消費者從以往被動的弱勢地位向主動的強勢地位轉化,是可以切實保障消費者權益的一種消費方式。其實質是將互不認識的消費者、具有相同購買意向的零散消費者集合起來，藉助互聯網的「網聚人的力量」來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格、向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發），這里的「T」並非指簡單的集團采購，這是一個有著團隊精神的采購方，他們能夠在網上交流關於商品的信息。目前網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體.
二．B2T的產生
早在2004年，有人指出網路團購的發展勢不可擋，這必將成為未來中國電子商務發展中佔主導地位的模式。中國最早出現團購是公司為了降低成本集合所有子公司進行采購。市場決定經濟，市場決定一切，中國的電子商務市場還有很大的發展空間,B2T也就應運而生了。
1. 我國網路團購的市場規模為B2T提供了巨大的生存空間。，中國人口多，生存競爭激烈，比較喜歡以低價格拿到物超所值的東西；同時，在消費理念上中國人比較喜歡跟風。據統計，在2004年—2006年購物頻率持續上升,並且在2006年出現了巨大增長,到2007年,中國電子商務市場總體規模將會達到1. 7萬億元。蓬勃發展的電子商務市場及網民數的明顯增多使得網上購物市場前景樂觀、利潤空間巨大
2. 現存購物模式的現狀對B2T的產生起著催化劑的作用。傳統的B2C和C2C在激烈競爭中利潤越來越小。逐利的動力促使電子商務界探索出一種新的交易模式,B2T應運而生,藉助於B2T模式的電子商務網站通過向銷售鏈的上游廠商、否認這些均已取得了一定的階段性成功,但是讓國人為之汗顏的誠信問題卻成為制約這些模式又好又快發展的瓶頸。
三．B2T的優勢
最明顯的一點就是參與者不再局限於組織者的親朋好友，而可能是網上看到這個號召貼的任何人。通過網路團購，可以改變消費者的弱勢地位。當預計到網上有一定的需求量後，部分熱心人或是網路團購公司就會先與商家簽約，然後再組織網友付款拿貨。如果選擇網路團購公司的話，還可以享受到更好的服務。一旦商品質量或服務有問題，網路團購公司會出面與商家進行交涉，完全不必消費者操心。而B2T就是從我國以上特點出發的純本土化電子商務模式，這就註定了B2T在中國團購的市場非常廣闊。這種B2T電子商務交易模式，無論從盈利的規模上還是從消費者購物體驗上，都會比B2C更勝一籌。
四．B2T的形勢
B2T商城作為第三方服務平台,通過動態雙向的議價吸引消費者加入。消費者或商家通過加入B2T平台發起團購項目,商業團購服務比較規范,項目一般具有較好的延續性。採用B2T模式,先要本地化然後在本地化發展起來的基礎上再向跨省發展,從城市擴展到全國。這樣,B2T的交易模式就能為中國電子商務搭建起標准化的平台,為其提供價值化的服務,同時也啟動產業鏈共享,實現超地緣的組合。
威購B2T電子商務系統的發展方向也是從本土出發，從信息共享到完全網路交易，從仿淘寶、仿拍拍出發，從發揚傳統到推陳出新，所以威購B2T未來的路是屬於中國電子商務的，它的出現會對中國互聯網產生重大影響。
五．B2T模式的研究與分類
對網路團購模式的研究可以分為兩類，一類是對網路團購組織模式的研究，一類是對網路團購運作模式的研究。所謂組織模式就是指網路團購的內在特點。而運作模式是指網路團購具體表現形式。
B2T模式主要包括自發團購模式、商業團購模式和網路營銷團購模式這三類。
自發團購模式是指『消費者自發組織起來向廠商進行批量購買的行為』。自發團購模式一般比較不規范，它對團購成員應該遵守的規范沒有約束力。它還具有偶然性，也就是說，它一般是由某一消費者即時發起的，完成之後就自動解散，不具有持續性。另外，成員之間、成員與商家之間很難建立起信任關系。自發團購中的發起人是團購成功與否的關鍵因素。
商業團購模式是由自發團購模式衍生而來的。此模式由商業網站提供第三方的商業平台，針對某些產品進行團購，通過議價機制來吸引消費者，從而形成一定的數量優勢。這種模式比較規范，而且一般都具有持續性。
網路營銷團購模式是指廠商通過組織自身產品的團購取得網路團購的主動權，將網路團購納入自身網路營銷體系，從而形成網路營銷團購模式。在現實中，商業團購模式佔了絕大多數，自發團購模式也有一定數量，而網路營銷團購模式則比較少見。網路營銷團購模式是生產商和零售商獲取網路團購優勢的關鍵。