網上直銷和中介型電子商務優缺點

1. 網路直銷模式與網路中介模式的對比

網路中介是有中間平台

2. 電子商務和直銷的區別和聯系

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

直銷主要指的是一種銷售模式，而電子商務更趨向於一種運營模式。
相對來說，直銷與B2C比較類似，B2C主要依靠網站或者網站平台來實現自身的銷售流程，而直銷則是依靠招募直銷人員來完成自身的產品銷售。

3. 電子商務的優劣勢各是什麼

電子商務的優勢：

1、市場全球化：凡是能夠上網的人，都將被包容在一個市場中，有可能成為上網企業的客戶。

2、交易的快捷化：電子商務能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，而且無須人員干預，加快了交易速度。

3、交易虛擬化

通過以互聯網為代表的計算機互聯網路進行的貿易，雙方從開始洽談、簽約到訂貨、支付等，無須當面進行，均通過計算機互聯網路完成，整個交易完全虛擬化。

4、成本低廉化：由於通過網路進行商務活動，信息成本低，足不出戶，可節省交通費，且減少了中介費用，因此整個活動成本大大降低。

5、交易透明化：電子商務中的雙方的洽談、簽約，以及貨款的支付、交貨的通知等整個交易過程都在電子屏幕上顯示，因此顯得比較透明。

6、交易標准化：電子商務的操作要求按統一的標准進行。

電子商務的劣勢：

1、用戶消費觀念跟不上。

2、搜索功能不夠完善；現有搜索引擎僅僅能對5億網頁建立索引；仍然有一半不能索引。

3、網路自身有局限性，人們無法從網上得到商品的全部信息，尤其是無法得到對商品的最鮮明的直觀印象。在這一模式下，只有依靠網站的製作和網頁設計家對網頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。

4、交易的安全性得不到保障，電子商務的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現實商業貿易相識，均需雙方的共同協作和努力。電子商務的未來，需要所有網民的共同協作。

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電子商務的發展趨勢：

1、未來幾年，中國電子商務仍將高速發展

到2015年，我國網民總數有可能達到7億，網上消費者也將達到5億，將形成全球最大規模的電子商務服務體系和最具競爭力的電子商務基礎服務企業，電子商務應用規模將位列世界第一，電子商務發展環境將進一步優化。

有近九成的CEO認為未來幾年中國電子商務將高速發展。

隨著我國宏觀經濟的回暖及外貿的逐步復甦，眾多中小企業利用電子商務意識的提高，傳統企業進軍網路市場以增加渠道銷售，加上國家和地方各政府部門對電子商務政策扶持力度的加強，不斷規范整頓市場，市場交易規模和企業營業收入將不斷增加。

2、行業的細分和專業化成為發展趨勢

由於市場規模和完全競爭兩大因素，電子商務應用中的個性化特徵日益突出，專業化水平與市場規模成正比。

小規模市場中因為規模不經濟導致可能出現不成交交易，基於零碎數量的市場會導致大量個性化產品和服務涌現，一方面極大地提高專業化分工水平，促進商務模式創新，另一方面更充分地滿足不斷增長的個性化需求。

同時，近乎完全競爭的網路市場迫使越來越多的企業和個人擺脫同質化產品和服務的價格競爭，採用產品、服務、客戶或商務模式的差異化戰略，也加劇了電子商務應用的個性化。

已經有越來越多的電子商務網站開始走細分道路。電器、服裝以及母嬰等領域有望成為細分領域中的佼佼者。

服裝類電子商務B2C網站有望成為增長最快的電子商務細分市場之一，這一細分市場的代表廠商是凡客誠品。而母嬰電子商務B2C網上銷售市場是相對更為細分的市場，其中，以紅孩子的領先優勢最為明顯，其次如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等。

3、子商務服務業快速發展，成為戰略性新興產業

電子商務活動中為電子商務提供建站、營銷推廣、流量轉化、支付、物流服務及售後服務等均是為電子商務交易服務的流程，包含了很多專業人士大量的服務行為，這些流程衍生的行業均可稱之為電子商務服務業，是電子商務順利完成的基礎行業。

電子商務服務業是以電子商務平台為核心，以支撐服務為基礎，整合多種衍生服務的生態體系。

2003年以來，中國電子商務服務業快速成長，涌現出眾多面向企業特別是中小企業的綜合性電子商務服務網站，超過2 000家的行業性電子商務服務網站，面向個人的電子商務服務網站，以及提供支付、認證、信用和現代物流信息服務的電子商務服務網站。

中國正處於電子商務服務業的形成期。未來20年，電子商務服務業將成為中國服務貿易中新的經濟增長點。作為信息經濟的基礎設施，電子商務服務業將成為提升國際競爭力，引導經濟發展的國家戰略性新興產業。

4、電子商務作用更加突出，與經濟社會和傳統產業進一步融合，電子商務的生態特徵和生態關系更加突出

隨著越來越多的企業在采購、銷售、營銷、財務和人力資源管理等環節廣泛應用電子商務，電子商務將向企業內部的深層次延伸，與企業內部價值鏈深度整合。電子商務與傳統產業的融合將進一步深化。

電子商務將廣泛深入地滲透到生產、流通和消費等各個領域，改變企業的經營管理模式和生產組織形態，提升傳統產業的資源配置效率、運營管理水平和整體創新能力。電子商務也將與搜索引擎、虛擬社區、網路游戲和移動通信等進一步融合。

電子商務的生態特徵和生態關系也將更加突出，並進一步凸顯電子商務的經濟社會影響。

5、與電子商務相關的技術創新和商業模式創新步伐將進一步加快

6、移動電子商務將加速向普及化方向發展

參考資料來源：網路-電子商務

參考資料來源：網路-電子商務專業

4. 直銷與電子商務的區別

電子商務是直銷的一種渠道和方式.
本人認為所謂的直復營銷都應該算是直銷.
電子商務是直復營銷的一種.
電子商務不全是直銷. 直銷是廠家直接把產品交到消費者手中,沒有中間商的參與.而電子商務也可能是中間商在網上推銷和經營自己商品的方式.並不一定是廠家.
DELL就是直銷,同時也採用了電子商務.
另外2者付款方式,交易場所,商譽等都有重合部分,也有不相同部分.

5. 自建型電子商務與中介型電子商務各有哪些特點

中介平台模式比較少，目前只有雲家政。據了解，雲家政通過積極幫助線下傳統家政企業做信息化改造，目前已接入3000多家政企業，平台擁有全國最大的家政服務員資料庫信息。

雲家政與BAT幾大巨頭走得比較近。該平台70%的流量來自於手機APP，其他的則來自於微信、網路直達號等BAT的接入口。目前，雲家政也是大眾點評接入了唯一一家家政O2O平台。在獲得千萬美元A輪融資後，雲家政將繼續覆蓋到更多的城市，計劃今年實現1萬家優質門店的覆蓋，線上的實名制阿姨數量則要超過100萬，覆蓋30-40座城市。

e家潔、嘉佣坊、阿姨幫等是從C2C轉變為B2C的代表，另外阿姨來了、管家幫則代表了經紀人模式，線上與線下門店結合，但都自建了保潔隊伍。

2014年第三季，阿姨來了獲得A輪投資之後，擴大了團隊規模。用於擴展保潔隊伍規模。而e家潔原來主攻上門取衣洗衣的服務，在今年初獲得千萬美元融資之後，才加入到日常保潔的行列。

「雖然自建隊伍需要龐大的資金，而且復制的速度慢。但好處在於可以保證標准化的服務，提高保潔員工的平台黏性。」楊群表示，「保潔隊伍的穩定性很重要，一方面培訓需要成本；另一方面，可以避免供不應求的情況。」

萬勇也認為，自營型模式招募的家政人員質量更有保障，易於統一管理，而平台型模式只是整合傳統的小中介，不是真正意義上去顛覆家政業的服務質量，且很容易被復制。

但在做平台型的雲家政CEO薛帥看來，平台型模式的規模優勢其實更為明顯，擴張更容易、運營效率也更高，這個行業不是零和游戲的革命，行業的問題在於，不是傳統家政人員找不到工作，而是其碎片化時間沒有利用。

其實，多數家政O2O公司精力有限，其僅圍繞著本地城市開展業務，跑得較快的公司布局的城市也不過十餘個。家政行業有著高度地域性差異，又難全覆蓋，擴張速度一直是一大挑戰。至於到底哪種類型的互聯網家政模式會走得更快更穩，業界目前依然沒有定論。

圈用戶做生態

在不同模式的大框架里，家政O2O業態也在悄然轉變，有的堅守在本行業深耕細作，有的則向業態外圍延伸。

例如，部分小家政O2O公司仍堅守清潔、保姆、月嫂等垂直品類的服務。但一些快速擴張的公司，在家政人員品類、家政服務地域、家政模式上「由單變多」，且自建線下門店「由線上發展到線下」， 除與家政阿姨、傳統家政公司合作，還自建種植基地、廠房等，經營模式「由輕轉重」，有些還首創「開放式聯盟」模式，集合家政門店的同時，也將物業、社區便利店納入了進來，做成一個家政大聯盟。

這些公司不再滿足僅僅做家政服務，而是要在圈用戶的基礎上，圍繞整個家庭做保潔的生態建設，第一個階段對無生命體進行常規清潔（擦桌子、拖地、洗碗等）和深度清潔（家電家居清潔維修、服飾保潔、地板打蠟等），也逐漸發展成對有生命體的小孩、老人、孕婦等進行照看照料；第二階段則做成一個服務型電商機構或工具型電商機構，圍繞家庭所需物品和所要功能，進行實物銷售和實體裝潢等，成為一個家庭消費入口平台。

家政市場足夠大，多種類型的互聯網家政公司和傳統家政公司短期內定會共存。數據顯示，北京至少有200萬戶需要家政服務，家政服務人員缺口達到150萬人；上海家政服務人員數量超過50萬人，而有家政服務需求的上海家庭為180萬戶，缺口達到130萬人。

如何招募更多的阿姨和提升家政服務品質，依然被視為各大互聯網家政公司現階段的目標。這關乎這些新闖入者能否最終達至改善傳統家政公司服務供給不足、信息不對稱、服務標准缺乏等亂象之初衷。在萬勇看來，這個階段至少要歷經3-5年。

其實，拋開模式之爭，家政O2O從根本上扭轉了過去市場中，信息不平衡的問題—阿姨掛靠在中介，中介再把阿姨推薦給客戶，但中介傳遞的信息往往不準確，推薦的阿姨也得不到用戶有效的評價，導致用戶不信任中介，不信任阿姨。而平台的作用則將這種信任重新建立起來。

在巨頭加入與眾多資本的追逐下，2015年註定會爆發一場家政O2O圈地戰。正如，前兩團購之戰，引用美團CEO王興的說法，「行業的第一名將佔有70%的市場份額，會活得很好；而第二名會有20%，也湊合。其他競爭戰就只能搶食剩下的10%。」誰能在家政O2O領域立於不敗之地？可能不久就會見分曉。

6. 傳統銷售和電子商務各自的優缺點

推薦你去「同徽電子商務研究中心」網站上看看，這上面都是關於電子商務相關的新聞及知識，評論，以及發展趨勢等。你多看看，相信對你有用。
我就是一直收藏著，用得著就翻出來看看。挺好。

以上，希望幫到你！

另外，同徽公司也是專業建設B2B,B2C的公司，你也可以順便了解下他們的THB2B,THB2C產品。

7. 網上直銷型b2b和網上中介型b2b，是什麼意思

直銷型B2B是指網站可以網上交易，中介型B2B是指網站做中介人，在撮合雙方在線下交易，例如 小蟲e庫 就是典型的直銷型與中介型的B2B網站

8. 電子商務的優勢及劣勢

優勢：具有的開放性和全球性；提高了中小企業的競爭能力；減少了中間環節，改變了整個社會經濟運行的方式；良性互動；成本降低人力減少；效率提高。

劣勢：安全性較差；法律法規問題；搜索功能不夠完善；當在網上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網站找到自己想要的物品，並以最低的價格買到。

電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化。一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

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優勢，政策紅利窗口期；用戶需求潛力巨大；行業有待完善；資本驅動，各路玩家即競爭又共生。

由於認知提升，帶動市場壯大。2014年中國網購用戶中，跨境網購比例僅為15.3%，還有很大空間可以開拓。從消費者層面來看，海淘人群構成一部分是80丶90的媽媽大軍，以母嬰領域作為起點培養了自己海購的消費習慣。

另一部分是海歸和有海外旅行購物經驗的人，除了有自用需求外還輻射到周邊的親友逐步接受國外質優價廉的商品品牌。現在提到海淘，消費者並不能馬上想到一個合適的購買平台，需求層面要保真，豐富，價廉，物流快，就看各路玩家誰可以最快滿足這些需求，形成品牌效應首先佔據消費者的意識。

劣勢，不能真實切身的感受和體會，不能感受到它的質地和材料，線下是一手交貨一手交錢，網路上支付安全嗎有待考察。

行業洗牌將以實力玩家的加入和價格戰作為開端，體量規模小的電商會轉型差異化競爭，有核心競爭力的創業公司將活下來在這個足夠大的增量市場中站住腳。

9. 直銷和電子商務有什麼區別啊

直銷和電子商務的區別：
一、首先從定義上看：
1、「直銷方式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。
2、電子商務 是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

二、直銷和電子商務在營銷模式上也有區別的。
直銷方式，是傳統的營銷方式之一，簡單的說，就是生產商與消費者直接進行交易。而銷售的方式主要以線下、電話、會銷等方式；例如：安利等。
電子商務，並不簡單的產品銷售，電子商務是以企業推廣為目的，包含：品牌推廣、產品/服務銷售。隨著2015年李總理的「互聯網+「,國內大至世界500強、小至校內百貨店，電子商務如風潮般席捲大地。
這里需要特別說明一下，很多人認為電子商務只是網上銷售，網上銷售是電子商務很小的一部分。任何一個企業、個體戶，電子商務函蓋了品牌推廣、線上和線下營銷、售後服務等全套內容。
一個現代生產企業內部主要分四大塊：生產、倉儲和物流、電子商務、財務四大塊。

三、從經營的范圍看直銷和電子商務；
電子商務包含了直銷，在電子商務全套策略中，直銷是其營銷方式的一種。直銷方式的整個過程，融注了電子商務。