① 什麼是外場活動
外場活動，顧名思義，就是不在公司內部，在外面的活動，在社交場合，在舞會，在街道等等，比如公司組織的聯誼會，公司產品的推廣，公司的外部社交之類的。
② 做什麼樣的促銷活動來吸引顧客
能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!
③ 做化妝品的大型促銷活動，怎麼樣來搞好外場的氣氛
搞化妝品大型促銷活動，氛圍的重要性不言而喻，直接激發圍觀群眾的購買慾望。
1、促銷活動要簡明扼要，讓人好理解，不能產生歧義。
2、模特是要有的。
3、海報也是必要的，直接展示產品。
④ 做什麼促銷活動能吸引顧客
能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!
⑤ 哪些行業喜歡做戶外促銷活動 就是在人群比較集中的地方擺台的那種。
以前我也想開寵物店的，所以這方面考慮過一些
給你個我以前的想法，比較可行而且是回原創的
簡單答說就是軟廣告
其中一個具體的做法是
在淘寶上找個那種做塑料透明的銀行卡套的商家
讓他把你們店地logo和地址印上去，做幾百個
在周邊的小區發一發
這種東西大家基本天天都要用的
交通卡 銀行卡套
碰到有寵物的家庭就回來你這里了
⑥ 促銷活動有哪些
1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。
此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。
比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。
2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。
此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用
比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。
3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。
此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。
比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。
4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。
此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。
比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。
5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。
此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。
這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家
6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。
此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。
⑦ 超市商品一般哪些做促銷
下列商品超市會去做促銷:
1．節令性商品
根據各個節令顧客的需求特點選擇商品，如元專旦、春節選屬擇禮盒、香煙、糖果、零食、玩具等；元宵節、情人節選擇湯圓、花燈、禮盒、巧克力等；五一、母親節、端午節選擇禮盒、粽子、母親卡、美容品、嬰兒用品等。
2．敏感性商品
敏感性商品一般屬生活必需品，市場價格變化大，且消費者極易感受到價格變化的商品，如雞蛋、大米等。選擇這類商品作為促銷商品時，只要在定價上稍低於市場價格，就能很有效地吸引更多的顧客。
3．眾知性商品
眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、替代品較多的商品，如化妝品、飲料、啤酒、兒童食品等。選擇這類商品作為促銷品往往可以獲得供應商的大力支持，但同時應注意將促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合。
4．特殊性商品
特殊性商品主要指連鎖超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品。這類商品的促銷活動主要體現商品的特殊性，應注意價格與品質的一致性。
⑧ 外場促銷怎麼寫廣告語有吸引力
大家好。大家好。大家今天心情好！
找實惠的朋友過來看一看，認品牌的朋友過來專轉一轉！
不是搞處理，屬不是搞宣傳。
而是實實在在的送您溫暖！
廣大群眾的需要，告別寒冷的冬天。
我們為您准備的是，高品質的保暖衫！（服飾）
是真正的出廠價，是真正的成本價！
您不要擔心價格，您不要擔心受騙。
我們不會說謊，我們可以承諾。
任你貨比三家，差價十倍奉還！
我們賺的只是十元錢。
十元錢，是上帝給的小費，
十元錢，是您對我服務的肯定！
十元錢，是您對我工作的支持！
本錢加上十元錢，實實惠惠過新年！
高品質加上我的熱情服務，賣給大家一個溫暖的冬天！
⑨ 做一場活動要從哪些方面考慮
形形色色的促銷活動在節假日期間日化店必做的事情之一，買贈、打折、送禮、抽獎等等，花樣繁多，但效果如何呢？各不一樣，有幾天門庭若市，應接不暇的；也有門可羅雀，毫無起色的。但無論如何，日化店的促銷是日化店生存發展不可少的一項活動，在節假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發展中好多日化店看老闆反映越來越難做，真的是這樣嗎？其實不完全是這樣，也有活動做得風風火火，日進斗金的。只要我們細心就會發現其實日化店促銷有很多規律和技巧的，在這里我略有見解拿出來曬曬，希望在即將到來的五一期間能幫到各位日化店老闆，以作參考：
那怎麼樣才能做一場較理想的促銷活動呢？
一，合理選時
好多日化店老闆喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎麼選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，准備市場各點活動）
我認為在長假期間做活動最好選擇前期或後期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅遊，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或後期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家裡的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初周末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期准備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的准備尤為重要。
一場促銷活動的成功與否主要還是取決於活動前的准備，活動前周密的准備保證活動順利有序的進行，那活動前期日化店要做哪些方面的准備呢？
二．周密的促銷前期准備
1.確定時間
一場促銷活動准備首先要確定促銷時間，具體的時間以便後面工作的進行
2.確立主題和方案
確定好具體活動時間後，根據市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據這個主題策劃相對應的方案，一般情況下除了開業、店慶等特殊時間外，夏季多以"補水防曬""靚麗時尚彩妝節""絢麗時尚脫毛"等等為主題進行應季促銷。選好主題後根據主題設定促銷方案和促銷形式（戶外搭台、走秀、講座還是室內促銷）等
3.准備物料
確定方案後就因該著手准備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
A．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷台、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心准備，提前向品牌代理公司申請。
B．產品促銷物料，如果有抽獎還要准備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老闆根據活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。
C．活動宣傳單張製作，活動方案制定後做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。製作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
D．店面空白海報准備以備在活動期間宣傳。
E．顧客檔案和收據本准備
4.人員申請
活動人員申請一般在活動前15-7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。
6.整理庫存備貨
活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老闆整理庫存只為活動備貨；其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時准備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存後及時補充貨源。
7.製作活動主題橫幅
在活動前一定製作活動主題橫幅並在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理並開始電話簡訊通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發傳單
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。
10．整理櫃台裝飾店面氣氛
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、弔旗、吸引眼球的海報裝飾店面，並合理布置櫃台，分別在店面門口、中間、最裡面布置特價、買贈、免費禮品櫃台，在店面櫃台上張貼個性醒目的小POP促銷牌；"買一送一""店長推薦""皇牌產品""強效補水""應季產品""原價*特價*"等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和櫃台合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，櫃台的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設定促銷銷售目標
促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標並細分到每個人。
在做好前期周密的准備後就進入有序的活動過程中，一場好的促銷活動不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就乾脆沒人氣，沒銷量。那怎麼樣才能在促銷活動中做到既有人氣又有高銷量？在實操中應該注意些什麼呢？
三．互動多變的促銷現場
為什麼在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老闆都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：
1.形象統一體現專業
在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合
在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看台、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每櫃台按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應外合攜手作戰
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時裡面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，裡面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。
4.進店送禮勿進店就送
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎麼樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家准備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店裡進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店裡面，"裡面那個櫃台真再送禮""好多驚喜在裡面"等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻准備產品試用裝在手裡和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進勿急大單
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢後即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結伴而來一定拆開
在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單
促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00-11：00下午4：00-6：00晚上8:00-10:00一般人氣較旺，顧客近店人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，採取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店裡隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
8.詳細登記顧客資料
促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結及時打氣
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理櫃台，補貨
在促銷中由於人員多，經過一個時間段的銷售一般櫃台較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理櫃台，補貨以防止落櫃破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制設立獎項
在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發揮最大潛能，這個獎勵根據實際銷售預計可以是產品也可以是現金。
一場促銷活動就這樣進行了，當我們呢做好一場活動時，其實，活動結束後的工作也要銜接好，這樣會帶來持續的影響。我們怎麼樣做好活動後期的銜接工作呢？
四．活動結束新的開始
促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動後的銜接工作，才能給日化店的發展打好堅實的基礎。一場活動後我們主要作如下的工作：
1.整理庫存
促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2.整理客戶資料
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動後及時按照消費情況進行整理，並在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。
3.做好售後
在促銷活動中（特別是前店後院）一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
一場促銷活動的結束是新的服務的開始，在每場促銷活動中都會有收獲，效果不理想時多找找辦法和多總結一下，是不是哪個環節出了問題導致顧客流失，生意難做，到後來就是促銷也無人問津了。
以上只是個人見解，希望在即將到來的夏季里給要做促銷的各位日化店老闆帶來參考和幫助。
一場好的促銷能給我們帶來什麼？
1.店面、品牌的有效宣傳
2.擴大知名度
3.客源的開發老客源的維護
4.短時間內業績的提升
5.員工產品銷售能力的提升
6.市場競爭中的基礎
7.庫存的清理
8.滯銷等貨物的處理