凈水機促銷活動演講稿

1. 關於促銷的一篇演講稿

關於促銷的廣告詞語

跳樓價 跳水價 大甩賣 清倉 買一送一 斷貨價
拐了，賣了，賣了，拐了
倉跳樓大甩賣,賣完就回家
老闆娘跑了 老闆哭了
生意真失敗，老婆都想賣

關於促銷
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？

大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裡停留更多時間，間接帶來銷售增長。

另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以後是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。

還有就是越來越發現廣告和促銷裡面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關於促銷活動的透析與思考

從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為「減肥效果萬人大公證」的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極准備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。

活動簡述如下：

1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大葯店門口

2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

（2）在當地人民廣播電台，從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。

4、活動經過

（1）現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。

像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 「多賣產品」，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心准備，但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是
關於如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。

再說電台，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由於沒有對准目標顧客，宣傳當然也無多少效果。

根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由於媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，並且縣級市裡的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視台是極有力的傳播渠道。

有人會說：「做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電台高得多！」如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視台做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央台、省台等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（註：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大於上報紙及電台 。

2、 地點選擇失誤

本次活動地點選在當地一個大葯店門口。眾所周知，來葯店的人大部分是買葯的，到葯店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷價格失誤

經銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產品，你說原49元現賣18元，在保建品行業信譽度普遍降低的現在，消費者怎麼會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動失誤在於，經銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：「與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！」蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗，免費發放的減肥產品，許多領用者都不認真服用，或者乾脆不用，導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥願望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內容失誤

本次活動電台是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有後面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎麼會有印象。

如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場，促銷員自會詳細講解產品。

如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

一、活動的組織策劃

蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。

促銷活動的組織策劃包括以下內容：

第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。

2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。

4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。

第二、出台活動方案。

根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。

第三、活動前的准備工作。

1、信息發布

（1）報紙：

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。

②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。

③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。

2、現場布置

活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。

（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。

3、人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。

（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

第四、現場執行要點。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

第五、活動結束要開總結會。

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。

二、活動避免缺人氣

在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。

（1）調查不細 宣傳錯位

前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計劃 准備不周

大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。

（3）設計有誤 活動脫節

活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。

比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。

（4）地點偏遠 顧客稀少

地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。

促進活動銷售的方法
1、 限量銷售 爭相搶購

限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。

2、限時購買 創造高潮

限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。

我們做旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動從周五開始至周日一共舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「星期五買一贈一，星期六買二贈一，星期日買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。

3、 贈送牽制 銷量倍增

活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。

端午節帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具兒子很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。

4、 舊招活用 威力無窮

促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。

例如，「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。

活動規定簡單易懂，簡述如下：

（1）上午10:00左右在電影院開始銷售對獎卡。

（2）手搖機滾筒內90個號碼球按1到90標示，花2元錢買一張對獎卡，上面印有15個鏤空的號碼。

（3）搖獎時90個號碼球相繼滾出，滾出一個服務員報一下球的號碼數。

（4）如果在報出前30個數字之內，對獎卡的15個號碼全部對上，就中頭獎4800元；在報出的40個號碼內對中15個號碼獎金為2500元，以此類推；另外凡在××元以上獲獎者均可看電影×場。

此活動推出後，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發：即使平常招法，如果能巧妙設計靈活運用，也會有無窮威力。

活動結束擴大戰果
不論什麼樣的活動，活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後，圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。

1、 服務延伸 擴大戰果

現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關配套產品的銷售。

2、大小活動 相互配合

小活動成功後畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。

另一方面，大活動成功實施後，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，常能很好的增加品牌積累。

http://www.ad-ren.com/html/200512/5397.html

關於促銷的一些知識
http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=339980&blogid=53974

關於促銷的新規定

http://www.xints.cn/html/200610/13/101407256.htm

關於促銷注冊標準的補充規定

http://www.yxtea.cn/office/documents/class3.htm

http://..com/question/5741755.html?md=3

2. 愛佳爾凈水器會銷演講稿

建議去網路文庫查找範文。
拓展閱讀：凈水器也稱凈水機，起源於1832年英國倫敦霍亂疾病，英國里德-斯帝沃 所發明。其凈水器按組成結構可分為RO反滲透凈水機、超濾膜凈水機、能量凈水機和陶瓷凈水器等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、後置活性炭5級；超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；卧式超濾凈水器由不銹鋼外殼、內壓超濾膜、KDF組成。凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類。

3. 7天模式凈水器會銷演講稿

最近千野在廣東中山開關於第四屆會銷的課程，一般演講稿都不外傳

4. 凈水器會議營銷演講稿怎麼寫

凈水器會議&營銷&演講稿可以這么寫：
1、開頭：一定要聲明主題、會議注意事項、禮回品價值。

2、主體：主體寫明白答產品的參數、價格、獲取方法、優惠期限、凈水器十大賣點，還要寫明白會議中的各個流程，互動節目安排等。

3、結尾：結尾要把安裝、售後服務作重點介紹，以減少後期發生退款退貨行為。如果能捎帶上主辦方上台致詞就更完美了。

4、主題：一個成功的會議營銷，主題一定是足夠吸引人，一看就懂的，還要把主題貫穿整個會議，成功的主題不僅能讓用戶記住品牌，還能讓增加用戶吸引力。主題一般用大屏幕和橫幅展示。

5. 農村凈水機會銷演講稿

凈水機的選擇除了需要了解各種凈水產品的性質和功能外，還要清楚知道自己所在地區的水質狀況，只
有這樣，購買的凈水器才能更好符合自家飲水需求。
首先，你應該了解下各種過濾技術：
1. 微濾：就是簡單的過濾，是利用膜表面的孔隙來進行過濾，微濾膜的孔徑一般都在0.5－1微米，只能
起到過濾泥垢、鐵銹、膠體等可見雜質以及大的細菌團，通過微濾膜處理的水，只能在感官上達到清澈
，並不能作為合格的飲用水來飲用，市場是多見的是一個管，兩個管的，三個管的過濾裝置。核心材料
： 5μPPF纖維濾芯和顆粒、塊狀或壓縮的活性碳濾芯。
2. 超濾：（簡稱UF）是以壓力為推動力，利用超濾膜不同孔徑對液體進行分離的物理篩分過程。其分子
切割量（CWCO）一般為6000到50萬，孔徑為0.1 －0.01微米，在水處理中主要是可以過濾細菌病毒、色
素、炭粉等大分子有機物，但對於農葯、除草劑、洗滌劑等低分子的有機物、重金屬以及在自來水運輸
過程中產生的鐵、錳離子等有害的物質則不能有效去除。
總的來說，超濾孔徑達到0.01的超濾凈水產品凈化出來的水可以達到直接飲用生活用水標准,只是整體過
濾效果和水質及口感不如RO反滲透,孔徑是0.1微米的則達不到直接飲用的標准，請消費者購買時注意。
核心材料：中空纖維超濾膜。
3. 納濾膜：（簡稱NF）是反滲透膜的一種，是一種介於反滲透和超濾之間的壓力驅動膜納濾膜的孔徑范
圍在0.01－0.001之間，在此孔徑下，農葯、除草劑、洗滌劑等低分子的有機物、重金屬都不能通過，小
於此孔徑的離子則可以部分通過，由於介於超濾、反滲透之間，不上不下，此類的機器推廣銷售的不是
很多。核心材料：納濾膜。
4. 反滲透膜：（簡稱RO）運用特製的高壓水泵，將原水加至6—9公斤壓力，使原水在壓力的作用下滲透
過孔徑只有0.0001微米的逆滲透膜。化學離子和細菌、真菌、病毒體均不能通過，隨廢水排出，只允許
體積小於0.0001微米的水分子和氧分子通過。比較好的有如陶氏膜、GE膜等。
其次，你需要了解不同凈水產品的功能及作用：
1.前置過濾器主要防止自來水的二次污染，過濾掉市政管網、樓頂水箱及管道老化等產生的泥沙、昆蟲
、動物屍體、寄生蟲及余氯等，保護家庭管路系統安全，對水龍頭、水暖、熱水器、鍋爐、洗衣機、咖
啡機及其他水家電等起到積極的保護作用。
2.中央凈水器能去除農葯、殺蟲劑、重金屬、懸浮顆粒以及有機致癌物等，同時，有效抑制各種有害病
菌，洗衣做飯更放心。
3.軟水機主要去除鈣鎂離子，軟化水質，降低自來水硬度，延長各種用水家電的使用壽命，使洗浴更舒
服，洗衣更柔軟清潔。
4.終端直飲機有效去除水中的各種殺蟲劑、鉛、汞、MTBE、PCBs、毒殺芬、VOCs污染、余氯及其副產物
等，實現家庭現制現飲，尤其是反滲透類型，更是100%去除各種有害物質。
另外，還需了解各品牌的知名度，下面這些可以參考：
國外一線品牌：3M、漢斯希爾、霍尼韋爾、愛惠浦、濱特爾、Bluewater、東麗比諾、科勒等。
國內一線品牌：安吉爾、沁園、美的、奔騰、開能、雲米、碧水源等。

6. 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

7. 凈水機一天模式演講詞

旭萊特凈水機講說詞
一，讓客戶感覺買凈水機比買桶裝水更便宜；
凈水機：
A，凈水機2680.00-----3980.00
B，設計使用年限12年
C，平均每天5毛8分
D. 現實來說，因為成本高,桶裝水解決不了做飯和煲湯的需求。而旭萊特凈水機可以解決了做飯煲湯和一家人直飲的需求，現制現喝的水，安全、衛生、方便、劃算.
桶裝水：
A：算賬：5元/桶*1桶/天*30天*12月*12年=21600.00元
二，買凈水機比換腎便宜（恐嚇營銷）；
答：凈水機：2680.00
腎一個：10~30萬
三，旭萊特凈水機發展的趨勢；
答：時代在進步，科學在發展，高科技產品不斷的融入我們生活中，旭萊特凈水機肯定會像太陽能、家電一樣進入家家戶戶，成為我們生活中不可欠缺的必需品。後面稍微舉例，《說污染的嚴重性。》
四，旭萊特凈水機的價值體現，即凈水機的好處；
答：
A、凈水機制出來的水就和我們平時去超市買的純凈水是一樣的，只不過我們現在把自來水廠搬進自己家裡了。
B、水污染給我們帶來的疾病有58種之多,所以說好水才可以有效預防各類疾病，如：腸胃疾病、腎病、身體虛弱、免疫力差、結石、肝炎、突變、癌症、血吸蟲病、骨病、皮膚病、畸形兒、水腫、鼻炎、咽炎、喉炎、氣管炎等等
C、凈水機有效快速去除水中的各種雜物，如：泥沙，農葯，化肥，鐵銹，重金屬
D，避免二次污染，現制現喝。
E、為全家人的健康築起一道安全的防護網，我們的健康才是最昂貴的最有價值的產品，因為有健康才有一切。

五，農村環境的改變，水質污染問題；
答：
a 例如，以前村邊池塘小溝里的小魚小蝦因為水質污染現在都沒有了
b，
1）工業廢水及其它工業廢棄物；
2）農業用的農葯、肥料隨著灌溉水滲透入到地下；
3）家庭污水、糞池及排水設施；
4）其它污染物經河流、湖泊滲入；
5）垃圾掩埋及其它污染物之滲漏；
6）海水入侵。
c，像以前1605,六六粉（需要120年才能分解完），甲胺磷，3911等高毒農葯都被國家禁止生產了
六，試問有沒有必要把廢水比將給客戶聽，並說說，粗濾，超濾，F反滲透RO凈水機區別；
註：有必要把廢水比將給客戶聽。
A，廢水比：a，溫度 b，水質 c，增壓泵 d，RO膜
B，粗 濾：a，過濾泥沙b，大顆粒物質 c，浮游物質
C，超 濾：a，只能過濾頭發絲千分之一大小的雜質，但是小於發絲千分之一大小的過濾不了如農葯，化肥，細菌，病毒等
D,純水機：可以過濾水中發絲萬分之一大小的有害雜質，如農葯，化肥，細菌，病毒等小顆粒雜質都可以過濾成純凈水。
七，市場中的桶裝水，各類瓶裝水的製造和質量；
桶裝水：
1,很多桶裝水很乾凈
2，製造工藝：a，無任何衛生條件，b證衛生許可證，在又臟又亂的場地用自來水、地下水直接灌裝的黑心桶裝水. c，70%的桶裝水不合格，無法避免二次污染，桶都是回收料製作的。d,中央電視台多次報道「黑心桶和黑心水」都是來自回收料製作，嚴重危害身體健康。
瓶裝水：a，添加多種防腐劑，b，有很多是自來水，地下水加灌的
c，有保質期，容易發生變質。
八，凈水機的專業化，專業做凈水機的，每個行業都有每個行業的專業，
a，如，美的，海爾不是專業做豆漿機的，於是出現九陽豆漿機，蘇泊爾；
b，再如，美的，海爾，奧克斯，都不專業的，於是出現了格力空調
c，十年前沒有聽過豆漿機，太陽能，但是現在普及了，於是出現了專業做凈水機的旭萊特品牌。

九，活動價，即優惠理由：（價格操作）原價3980,現價2980，優惠300,活動價2680
a，送10年電費300元。
b，送旅遊劵。
c,或者直接500元。
d，門口貼一個門牌，為了做一個廣告，優惠500元。
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弱水三千 我飲哪一瓢？

——中小學生飲水問題及對策

水是生命之源、健康之本。怎樣飲水，似乎是每個人都會做的事情。其實不然，在今天人們的物質文化生活和水環境發生巨大變化，人們對健康追求又有新的境界的時候，怎樣飲水，就是一個很有學問的話題了。今天本刊刊登著名水文化專家、飲水研究專家李復興的專門文章，向大家講述他的最新研究成果，告訴學校、學生和家長，什麼樣的飲水方式是錯誤的？怎樣飲水是科學健康的！

怎樣飲水不是問題？是大問題！

不少家長與教育工作者把水是人體重要的營養物質之一給忘掉了。我們通常在講營養時，把蛋白質、碳水化合物、脂質、礦物質、維生素、水作為人體最主要的6大營養物質，而在日常生活中卻又把這個生命之源、健康之本的水遺忘了。現代國內外營養學科技工作者幾乎都在關注、研究只佔人體30%的固形營養物質(前5種營養物質)，而對於占人體70%的水卻研究甚少。今天在全國開展學生營養餐普及試驗中，只強調固形營養物質的補充及平衡問題，也忽略了水的營養平衡及水對人體營養體系的作用。

不少家長及教育工作者對科學飲水的認識很浮淺、很糊塗，甚至進入了誤區。正因為營養學者對水營養研究少，有關文獻少，因此大眾對飲水科學的認識很浮淺，尚停留在幾十年前的水平，甚至對水認識步入了誤區。例如，我們平日喝的是水溶液還是水溶劑？人體飲水應需微鹼性，還是微酸性，是否需要保持適宜的硬度？飲用水和飲料水是不是一回事？諸如此類的問題，很多家長認識不清。現在大家對飲水要求只停留在「解渴」、「安全」的認識水平上，對水的生理功能和「健康作用」卻了解甚少。

長期飲水不足，飲用不好的水是造成學生體質下降、營養代謝疾病早期化的原因之一。現在生活條件好了，吃得也好了，為什麼在學生群中小胖墩越來越多，而且肥胖症發病率逐年提高？糖尿病在增多，貧血率上升，體質在下降。世界衛生組織指出：人的健康長壽15%取決於遺傳，60%取決於後天。在分析後天因素時，不少營養學家把造成上述現象的原因都歸於「食」，即營養不足或過剩或營養不平衡等，很少注意「飲水」。很少把代謝疾病增多和體質下降與飲水聯系起來。現代人對水功能的認識甚至比古人還低。古人講：「葯補不如食補，食補不如水補」。其實水在人體內不僅起媒體、載體的作用，還參與人體蛋白質、多糖、DNA等生物大分子結構作用，共同完成人體物質代謝、能量代謝、信息代謝等生理功能。當飲水不恰當或飲用不好的水時，不好的水的負面信息被帶入生物大分子，人體代謝發生障礙，從而引發不少代謝疾病。我們要知道：水有保健、免疫、助消化、激活酶等生理功能。只有經常飲好水，才能調動、激活整體生命物質的生理活性功能。

不少家長讓學生亂吃保健品，從而取代科學飲水。由於不少家長是科盲，禁不起保健品廠家的廣告誘惑，把學生聰明、健康、長高的希望都寄託在保健品身上。許多家長對孩子服用保健品非常捨得投資，對科學飲水卻總在忽略。我們建議在家長和學生中應樹立以下三種觀念：

●健康首先從飲水開始。

●科學飲水應從小抓起。

●好水是最廉價、最科學、最安全的保健品。