電子商務平台采購優化

A. 企業如何利用電子商務平台提升自身的優勢

使用互聯網辦公是企業使用ICT的核心指標之一，是衡量企業信息化水平的重要指標，也是企業開展各項網路活動的重要基礎。根據本次調查，82.1%的受訪企業在過去一年使用互聯網辦公。

互聯網的普及率與企業規模間也存在正相關關系，即規模越大的企業，互聯網的普及率越高。50人以上規模的中小企業使用互聯網的比例均超過90%，而7人及以下的微型企業僅為63%。值得注意的是，互聯網普及水平在不同規模中小企業間的差異要大於計算機使用比例的差異，說明小微企業的信息化建設不僅要重視計算機的推廣應用，還要注重互聯網的接入水平和各類互聯網活動的開展。

在去年下半年中國中小企業互聯網應用狀況調查報告中顯示中小企業中擁有獨立網站或網店的比例達到44.3%。其中，100人及以上規模的企業中擁有網站或網店的比例超過70%，而7人以下規模的受訪企業中擁有電子商務平台。

網站是企業在互聯網上的名片，是企業藉以推廣宣傳自己的重要信息載體。建立獨立網站或在電子商務平台上建立網店，是眾多中小企業開展網路營銷和電子商務的重要途徑。

與傳統的線下商務活動方式相比，電子商務對市場變化的反應更加靈活、所耗費的成本更低，己成為推進企業快速、高效、個性化發展的有效途徑之一。自電子商務在國內出現以來，其市場規模、參與的服務企業數量一直保持快速增長。電子商務活動中的在線采購和在線銷售環節逐漸成為企業拓寬市場渠道、節約經營成本的重要途徑，因此也是衡量企業開展電子商務活動水平的有效指標。那麼電子商務平台的建設的流程是怎麼樣的？

一、確定電子商務平台的目的

任何一個電子商務平台都要體現他的價值性，電子商務平台的價值就要電子商務平台建設前期企業人員去明確這個電子商務平台的目標和目的。而不是說看到同行的電子商務平台很好，甚至看到其他的電子商務平台很漂亮就想著擁有一個。這種盲目的做法是要避免的。

電子商務平台的目標是看企業的運營方向來決定的，電子商務平台是推廣企業的產品還是銷售自己的服務和產品還是以服務為目的等等。這些都是要企業去進一步規劃和明確的。

二、選擇域名和空間

一個好的域名等於是電子商務平台成功一半，一個域名可以代表企業名稱，比如奇虎360的域名是360，這種簡單好記的域名可以說是代表著公司的資產價值。所以在選擇域名的時候一定不能輕易地注冊。一定要以長遠的眼光去決定。域名最好不要超過六個字母，後綴最好用com。這樣在以後宣傳當中可以讓用戶輕松地記住。

三、搭建平台

一個好的電子商務平台離不開硬軟體的支持，一個網站除了要選擇好的空間商之外還要選擇那種程序語言。

根據電子商務平台的要求來決定是否要購買伺服器，如果不購買伺服器的話就選擇虛擬空間。虛擬空間的選擇可以估計一下未來電子商務平台網站需要多大空間來決定購買。如果空間大小發現不夠的話可以擴充，這個是沒有多大問題。選擇好的語言程序不僅讓電子商務平台後期管理比較方便，而且有利用未來電子商務平台的優化和推廣。在做電子商務平台之前一定要了解企業電子商務平台需要哪些功能，根據這些功能來決定適合的程序語言。

四、設計頁面

頁面的效果主要是看電子商務平台設計師來操作實現的，當然不能因為視覺效果而忘記電子商務平台最初的目的，一定要在實現電子商務平台的功能上去展示高品質的視覺效果。這方面一定要跟電子商務平台台設計師後續溝通與協商。

五、電子商務平台初步上線

做完以上步驟後就把程序上傳到空間，測試功能和網站的性能，比如看網站打開的速度，網站功能是否能正常操作，網站的鏈接是否能打開，網站的內容是否錯亂等等工作。如果一個網站沒有經過初步測試而公布給用戶的話，那麼就會影響企業的形象。

六、電子商務平台宣傳

在網站建設好之後，就離不開網站的宣傳和推廣了。雖然說「酒香不怕巷子深」，但是這味道傳遞也是需要一定的時間的，時間對於一個企業來說就是一種資源。如果企業想在短時間內讓用戶知道和了解，一定要投入一定的費用去宣傳和推廣。

利用電子商務平台推廣是企業中最普遍使用的網路營銷方式，在過去一年中普及率達到60.9%。中小企業調查覆蓋的傳統行業企業佔比較大，尤其對於傳統行業中的小微企業來說，網路營銷仍然是一種比較新穎的商業營銷模式，而電子商務平台具有成本較低、使用簡單的特點，故在中小企業中的滲透率較高。預期隨著電子商務平台精細化運營趨勢的出現，將會有越來越多的中小企業尋求更專業的電子商務平台台服務和解決方案。

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B. 電子商務采購的基本流程

網上采購程序主要包括：采購前的准備工作、采購中供需雙方的磋商、合同的制定與執行、交付與清算等環節。

一、采購前的准備工作

對於采購商來說，采購前的准備過程就是向供應商進行宣傳和獲取有效信息的過程。在網路環境條件下，將演變成供應商積極把自己產品的信息資源(如產品價格、質量、公司狀況、技術支持等)在網上發布，企業則隨時上網查詢並掌握自己所需要的商品信息資源。

雙方推拉互動，共同完成商品信息的供需實現過程。在網路環境中，信息的交流通常是通過登陸和瀏覽對方的網站和主頁完成，其速度和效率是傳統方式所無法比擬的。采購前的信息交流主要是企業對供應商的產品價格和質量進行了解。因此，價格在很大程度上決定著采購決策。

二、供需雙方的磋商

過程在網路環境下，傳統采購磋商的單據交換可以演變為記錄、文件或報文在網路中的傳輸過程。各種網路工具和專用數據交換協議自動地保證了網路傳遞的准確性和安全可靠性。

企業一旦選擇了合適的能保證最佳產品質量、最合理價格、最優質服務的供應商，就可以在網上與其進行磋商、談判。

各種商貿單據、文件(如價目表、報價表、詢盤、發盤、訂單、訂購單應答、訂購單變更要求、運輸說明、發貨通知、付款通知、發票等)在網路交易中都變成了標準的報文形式，減少了漏洞和失誤，規范了整個采購過程。

三、合同的制定與執行

磋商過程完成之後，需要以法律文書的形式將磋商的結果確定下來，以監督合同的履行，因此雙方必須以書面形式簽訂采購合同。這樣一方面可以杜絕采購過程中的不規范行為，另一方面也可以避免因無效合同引起的經濟糾紛。

因為網路協議和網路商務信息工具能夠保證所有采購磋商文件的准確性和安全可靠性，所以雙方都可以通過磋商文件來約束采購行為和執行磋商的結果。

四、支付與清算過程

采購完成以後，貨物人庫，企業要與供應商進行支付與結算活動。企業支付供應商采購價款的方式目前主要有兩大類：

1、電子貨幣類，包括電子現金、電子錢包和電子信用卡等；

2、電子支票類，

如電子支票、電子匯款、電子劃款等。前者主要用於企業與供應商之間的小額支付，比較簡單；後者主要用於企業與供應商之間的大額資金結算，比較復雜。

(2)電子商務平台采購優化擴展閱讀：

傳統的采購模式存在下列問題：采購、供應雙方為了各自利益互相封鎖消息，進行非對稱信息博弈，采購很容易發展成為一種盲目行為；供需關系一般為臨時或短期行為，競爭多於合作，容易造成雙輸後果；

信息交流不暢，無法對供應商產品質量、交貨期進行跟蹤；響應用戶需求的能力不足，無法面對快速變化的市場；利益驅動造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，產生腐敗溫床；設計部門、生產部門與采購部門聯系脫節，造成庫存積壓，佔用大量流動資金。

C. 有木有ITMC電子商務沙盤的高手,從開始的采購，優化，推廣，套餐，團購，促銷該如何制定，注意哪些事項，

包括 「沙盤競賽」是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。每4位參賽學生將組成一個團隊，代表不同的一個虛擬公司，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁CEO、財務總監CFO、營銷總監CSO 、運營總監COO），其職責及操作規則如下。一、CEO（總裁）崗位職責：制定企業發展戰略規劃帶領團隊共同決定企業決策審核財務狀況聽取企業盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見相左，由CEO拍板決定。二、CSO（營銷總監）崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監督貨款的回收。 沙盤模擬中的任務及規則1) 制定廣告方案規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不一定投放廣告就能得到訂單，但至少投入1M才有機會選單。 2) 參加訂單竟單規則：按每個市場單一產品廣告投入量，從高到低依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關系，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率是由教師指導平台的參數設定決定。訂單的內容由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有「加急」字樣的訂單要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單上標注了「ISO9000」或「ISO14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶規則：營銷總監查看各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。4) 市場開拓/ISO資格認證規則：市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年

D. 電子商務采購有什麼優點

近幾年隨著移動互聯網和電商行業的發展，越來越多的企業開始選擇線上采購的形式，市場上也出現了較多的專業的toB平台，專門為企業采購服務，較為知名的品牌有1688、京東企業購、晨光科力普等等。
毫無疑問，線下采購管理混亂，沒有建立采購成本資料庫，對采購品種沒有進行分類管理 ，出現鬍子眉毛一把抓，使得生產與采購的協調難度較大，容易出現扯皮現象，缺乏良好的監督機制和組織上的保障。
而線上采購具有很多優點：
1.通過線上平台可以及時了解采購信息動態。采購訂單可以及時有效的被供應商查看和投標，而且采購商和供應商通過網上溝通和交易。此過程的信息在網上都是可以查找的。
2．由於互聯網的高效、信息曝光快，普遍縮短采購時間。傳統的線下采購，需要供應商的發掘、溝通、談價、比價、議價、合同的簽訂、物流的跟催等流程，耗時太長，線上的交易可以有效的解決線下采購的不足。
3.通過信息平台，可以有更多的可選擇的優質資源。線上的采購可以有效的收集供應商的大資料庫，可供采購商選擇和了解，可以很好的解決了采購商的時間成本。
4.通過線上采購信息平台，可以為采購商節省人工成本。傳統線下的采購需要專門的采購人員在負責采購事宜，線上的采購則節省了人工成本，可以通過委託或者招標的模式進行采購等，這種線上流程更便捷。
5.大數據時代的一種傾向模式。傳統線下的供應商收集能力有限，依靠線上采購平台供應商的大數據，對於采購商來說，有更多的選擇性，可以更好的降低成本。
6.線上采購周期短、運轉快，為企業提供零庫存的可能。線上的采購由於可以直接跟供應商溝通或者通過平台直接招投標，這種該模式更快捷。而且采購周期短，企業可以選擇現需現買的模式，減低自己的庫存成本。
7.線上交易把交易變得更加透明，減少黑箱操作的可能性。線上的交易都是通過網路直接溝通，節省了人力成本，降低了采購人員的回扣不法手段
一般來說線上采購平台都有清晰的流程規劃，以晨光科力普為例，這種一站式采購不用一個店鋪一個店鋪搜，能一次性買夠所需要的物品。此外，他們還會提供專屬人工客服來維護，什麼問題都可以隨時問客服，客服還會把平台活動詳細解答給客戶，另外省心購平台對比京東價格都是比較有優勢的，上海地區送貨速度也很快，服務體驗很棒！

E. 電子商務采購的優點是

電子商務采購的優點：

1，從根本上改變企業的傳統采購模式，使企業提高效率。傳統采購全是純文本工作，需要消耗大量時間，而且交易范圍小。

2，降低采購成本。通過互聯網，企業可以在線訂購，這就減少了文件處理、信息收集等交易程序，從而降低采購成本。

3，擴大了交易范圍。

4，提高整體供應鏈的獲利能力。由於供應不確定性的降低以及供應鏈成員之間動態的溝通，使得供應鏈上的總體庫存水平大大降低，從而降低了供應鏈的總成本，因此提高了供應鏈的獲利能力。

F. 企業電子采購有哪些優勢，很多企業采購都開始走線上了嗎

電子采購的優勢：
1、節約成本
據了解電子采購能為企業節省大量成本，比如說傳統采購費用是150美元，那電子采購就能將費用減低到30美元，由此可見電子采購能為企業節省很多成本。
2、提高效率
縮短了采購周期，電子采購自采購方企業競價采購項目正式開始至競價結束，一般只需要1～2周，比傳統招標采購節省30%～60%的時間;
3、減少庫存
有案例證明，企業在使用電子采購之後，采購成本下降，庫存面積減少一半，庫存資金降低，庫存資金周轉日期也同期下降。
4、優化流程
電子采購依據科學的方法來設計采購流程，使其更利於企業的發展。
5、信息共享
可以達到信息共享的作用，企業和供應商可以共享信息，可以查詢相關的采購信息，有利於買賣雙方更好的促成交易。
6、供應商獲益
這個最獲利的是供應商，供應商可以通過電子采購了解更多市場，增加更多與采購商聯系的機會，獲得更多的貿易機會。

G. 電子商務采購有哪幾種模式

隨著電子商務的快速發展與普及，電子商務采購模式也在不斷的推陳出新，根據企業自身發展的需要，尋求更適合自身發展的采購模式。1、自營網站采購模式
世界大公司陸續開展了網路采購，到目前為止，全球500家最大的公司中有85%已實現了采購網路化。他們作為大買主，主要採用建立以其自身為主的電子交易場所的模式，即建立自營采購網站，聯結的需求僅為自身企業，而供應方為任意多個供應商。大商都競價則是自營網站采購模式的代表。

自營網站采購模式的最大好處是企業與供應商建立了直接的一對一的聯系。企業通過網路能將信息傳送到需要的供應商手中，能與選定的供應商交流敏感的商品價格
和存貨信息等涉及商業秘密的信息。較為穩定的合作關系使雙方更注重長遠的互利，甚至共同控制存貨，決定利潤分成等，這就發展成為供應鏈管理的電子化。同時
對潛在供應商，它也實現了完善的供應商發掘和管理功能，能在全球范圍內尋找潛在的供應商，擴大采購選擇范圍。

它的另一個優勢是買方市場實力增強，出現了「買方制定規則的時代」。市場勢力是指影響成交價格的能力。當買主較少而供應商較多時，買方討價還價的能力就
強，市場勢力就大。電子商務興起後，企業的選擇擴展到全球范圍。剛硬上只有做的更好—更高的質量、更強的合作意向、更優的服務與更合理的價格，才能被企業
挑選。
2、采購聯盟網站模式

采購聯盟網站模式的特點之一是集中功能。特別是對中小企業來說，由於采購數量少，采購信息發布往往引不起供應商足夠的注意和重視，若自建采購網站，可能吸
引不了足夠數量的供應商參與，效果就不明顯。根據國際數據公司的調查，在新建的1000個左右的電子商務交易網站中，只有大約100個真正經行交易。這其
中的重要原因就是，中小企業的網站集中不到足夠的供應商資源。而采購聯盟網站卻可以集中需求、集中信息發布，利用集中機制，使總需求達到一定的數量，能方
便供應商的信息查詢，吸引供應商參與。同時，買方企業之間是戰略聯盟的合作關系，共同的供應商議價，增加了買方的市場勢力，價額談判具有更大的優勢，能取
得批量優惠。在網站的成本投入方面，也由於多家共同出資，成本分攤給每個企業的就較少，也分散了風險。
它的另一個重要特點是進一步增強了買方的市場勢力。相同的需求使買方企業走到一起，特別是有大型企業集團參與其中時，就能壟斷需求市場。由於需求的進一步加大，這種勢力比自營采購網站模式要強大得多。
3、中介采購網站模式

中介采購模式成功的關鍵在於：一是超過臨界數量的買方和賣方的信息。中介采購網站不僅要以較多的需求量吸引提供此類商品的供應商在網站上發布產品信息，連
通供貨渠道，而且需要以全面及時的產品內容和服務特色吸引眾多買方的參與。買方在眾多中介采購網站中選擇時，注重的是網站的供應商數量、服務質量和信息內
容。所以中介網站往往有信譽效應，同類網站一般只有少數能夠成功。

二是迅速獲得信息並及時發布，提供最新信息。一般採用供應商之間管理網上信息的方式，供應商在利益的驅動下迅速更新其產品信息，以得到更多買者的青睞。他
們既要及時上傳信息，可能還要繳納一定的費用以取得信息發布資格。買方企業願意參與中介采購網站是為了更方便有效地獲取專類的市場信息，享有眾多的供應商
提供的多種可供選擇產品。