1. 我需要一套潤滑油品的促銷方案!希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家!
一、產品策略:
●一個公司的產品線應該像進攻的部隊,有主攻、掩護和側翼。
●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品,我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品,其擔任的任務是是銷量,利潤率不低於8%即可,其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣,其目標主要是卡車市場,即城郊結合部及縣級市場,競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護,可以保證不受到其他低端產品的攻擊。
●主攻品:用來獲取利潤,SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。
●側翼產品為護理用品和輔助油品,豐富產品線,爭取客戶可以一站式采購和供應。
●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品(潤滑油、養護產品)的組合為客戶節約開支。
二、價格策略:
●一個新產品的要快速進入市場,其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。
我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多,價位方面,代理商價格比它們低15%左右,批發價格低10%,零售價格持平;柴機油的競爭對手主要是國產品牌,我們價位方面要比它們高20~30%,以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。
●根據區域不同,擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價,佔領目標市場。
●重點客戶,由公司談判,委託代理商給予配送(給予服務費),價格一家一議。
三、渠道策略:
●區域選擇:以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面,通過四個區域,逐步向外輻射,建立全國網路。
●樣板市場:通過3~4個月時間,建立樣板市場,給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大,或市場沒有代表性。
●利潤測算:代理商的批發利潤為15-25%之間,零售商的利潤是30%以上,廠家的利潤是15%以上(扣除促銷5%、廣告3%、人員5%)。
●返利體系:明返按階梯式,最低起點為60噸(萬),其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商,可以採取兩個標准,①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸(萬),獎勵比例不低於8%。
●返利形式:以實物為主,如油品或車輛,原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力,為我們的銷售打好基礎。
●資金控制:為提高抗風險能力,收支兩條線。所有的合同,經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案,經批准後及時准確、嗚嗚的執行。
●其他:我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力,並認同公司營銷思路的人。
四、廣告促銷策略:
●品牌建立:第一年以鋪設網點為主,主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主,通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後,維護客情關系,打造公司的連鎖體系,把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。
●促銷形式:贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則;銷售競賽,採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。
●促銷要點:波浪式促銷,應不斷沖擊市場。根據季節不同,同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分:對終端的促銷,拉動出貨;對消費者的促銷,購買消費產品;雙向促銷,對經銷商和消費者同時促銷,打擊其他品牌,佔領終端和消費者的心。
●廣告:以電台為主,輔以報紙和行業刊物的平面廣告。
●促銷方案的擬訂:在市場開拓的前兩年,促銷方案的提出和實施下放到各區域經理,但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期,公司將組建換油中心連鎖店,統一進行促銷。
●換油中心:是我們切入主流市場的利器,在初期我公司以給客戶投資的形式,把產品打入各終端,當合約到期消費者接受了我們的產品後,逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金,同時也越過了代理商控制其市場,也推廣了我們的護理產品。
五、服務與支持:
潤滑油事關重大,技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。
●技術推廣:對象是終端,可以採取推廣會、座談會等形式;同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。
●服務支持:給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明,培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持,營銷中心牽頭。
●客情關系:銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%,代理商溝通、交流、培訓20%,當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上,後期為20箱以上的客戶;直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄,並每月匯報公司備案。
●重視終端:所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的,銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道,更多的精力應該花在店員身上,他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是:記住他們的姓名,贈送小禮品,熟知他們的愛好。
六、市場控制綱要:
●規范市場:實行小區域代理,劃分清晰代理區域,避免交叉和遺漏。
●嚴格制度:對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。
●店面規范:對裝潢和招牌,由公司統一設計,區域經理提交施工方案和費用預算,經批准後委託當地公司施工,並拍照留存總部備案。
●人員招聘:區域經理有總部招聘委任;城市代表一般由當地招聘,區域經理負責面試事宜,所錄人員需上報總部,經批准後方可簽約上崗。
●市場思路:前期通過代理商開發市場,讓其賺取利潤價差→中期,合作開展建設終端(推廣換油中心)→後期轉換代理商職能,把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理,與經銷商緊密合作,打造聯營體制,直接把控網路。
2. 潤滑油的創意廣告語
我們不是石油供應商,我們是潤滑油技術型企業
3. 求---潤滑油的經典廣告語!
多一分潤滑,少一分摩擦。——統一潤滑油
你看不到,但你感覺得到。——長城潤滑油金吉星
好車用好油,好油在中油。——昆侖潤滑油
4. 潤滑油廣告語
綠色環保「耐瑞」潤滑,低碳生活,你我的追求
5. 求一潤滑油廣告語!!!!請大家不吝賜教!謝謝了!
一路有我,一路平安---喜殼潤滑油。
千里之行,"行」之有效。
用喜殼,行好「潤」。
6. 經典廣告宣傳語有哪些
對一個廣告人來說,廣告只分成兩類,一類是可以得獎的廣告,一類是幫助銷售的廣告。有時候這兩種會是一個,但多數時候他們是分開的。
好的廣告語首先要是符合自身品牌定位的,突出了自身優勢,強化了和競爭品牌的區隔,最終使銷售上升。
舉幾個例子。
農夫山泉現在的廣告語:我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。
這個廣告語要結合它所面臨的競爭環境來看,它這句話主要是為了和康師傅娃哈哈等礦物質水和凈化水形成區隔。
告訴消費者,我這可是純天然水,不是工業製造的哦,再加上品牌背書的水源地信息,農夫山泉就建立了天然飲用水的品牌形象,也鞏固了自己瓶裝飲用水老大的地位。
蟹都匯現在的廣告語:蟹蟹禮,生命中的貴人。
大閘蟹產品主要針對的是禮品市場,禮品有個特性,不能夠默默無聞,這樣收禮的人感受不到送禮人的誠意,送禮人也覺得這個品牌不夠有面子,這樣自然而然不會取得很好的銷量。
所以,雖然買單的是送禮人,廣告卻要從收禮人的角度去寫。
貴人,把收禮人捧得高一點,蟹蟹禮,點出這可是送禮的品牌,貴是有道理的哦。
結合著廣告投放策略,才能夠從營銷宣傳自己如何正宗,如何新鮮的大閘蟹品牌中突圍。
說了這么多,廣告語好不好,要結合品牌的自身條件和競爭環境來評價,脫離了這兩點,只從廣告措辭和文學角度講,那可就偏離了廣告語真正的價值了。
7. 關於潤滑油的廣告語
喜福潤,有喜有福才夠潤。