1. 車展到了，如何做好車展活動呢
1. 場地布置和現場執行
（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。
（2）場地布置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。
（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。准備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。
解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。
2. 媒體統籌
（1）突發事件發生後，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯系，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。
（2）出現負面報導的情況。
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。
3. 演藝活動
（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。准備預備演員和節目。
（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。
解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。
（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4. 現場音響調節
對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
5.活動撤場細則
1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢
2.活動負責人布置撤場任務
3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責組執行人員撤除計算機設備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及數據進行備份和記錄
7.客服組協調保潔結束進行打掃工作
2. 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！
提供一份市場營銷策劃綱要給你：
1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。
3、制定目標（市場目標、財務目標）
4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）
5、確定戰術。
6、營銷盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
3. 汽車促銷方案
提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰略夥伴合作，走出了一條「開放、合作、學習、發展」的路子，海馬夯實了自我發展的基礎。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不斷壯大。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售，維持佔有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。
三、活動時間
2009年3月3日——2009年3月9日
四、活動地點
海口會展中心
五、活動主題
「海馬汽車，天成大器，非凡氣質。」
六、活動目標
在金融危機的影響下，使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。
七、環境分析
1、優勢
海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節省運費，為公司減少開支，從而形成價格優勢；最後總公司最方便獲得消費者的意見，從而有利於生產出符合消費者需求的產品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優勢。
2、劣勢
海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術也會有所不足，故而產品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質疑；還有就是金融危機導致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。
八、市場分析
改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位於海南省海口市金盤工業開發區，佔地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，並與日本馬自達結成戰略合作夥伴。目前，海馬汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內「中級轎車」細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處於中上的消費者，也就是中級轎車市場。
十、產品特色
海馬公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標准型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰中級車市場的主將，經典的平台、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。將產品定位於中級轎車市場，較容易的打響品牌。
十一、價格分析
海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車佔得一席之地。
十二、產品的售後服務
緊跟產品銷售，並為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對於產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款，方便以後公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售後服務占很大的比率。
十三、活動前的准備
1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展台，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點；
2、成立會展小組，並指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務；
3、負責人派專人負責展台的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行；
4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客；
5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓
（1）會展人員有良好的語言表達能力；
（2）會展人員有敏銳的洞察能力；
（3）會展人員快捷應變能力；
（4）會展人員高超的處理異議能力
十四、活動內容安排
1、對展台的布置，要突出特點，突出海馬汽車的大氣等特點；
2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；
3、活動原則
以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買慾望，挖掘他們潛在的需求。
十五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳；
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳
十六、活動控制
1、由負責人全權負責，並派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良後果，並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價；
2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情；
3、活動結束後，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以後的活動提供借鑒
4. 如何做好車展營銷
1
要耐心為顧客解答問題
急於求成絕對不是好的銷售員具備的心態。耐心才是作為展台銷售人員最基本的態度，凡是親臨展台咨詢的顧客，基本都是有備而來的。作為展台銷售人員，應該耐心主動為顧客解答每個問題，涉及到不太明確的問題答案，要盡量請教有經驗的銷售員，不能因為不懂就忽悠顧客。有些銷售員缺乏耐心，急於銷售成功，結果銷售業績不好。
2
細心為顧客提供體驗服務
展台銷售的一個大特點就是可以為顧客提供多款車型體驗服務。來到展台的顧客一般是結伴而行，大多數都是和好朋友或者親戚一起，作為展台銷售人員，首先要問清楚是哪一種人群對哪一類車有興趣，並引導顧客去體驗內飾和操控感。其次，還可以引導顧客體驗其他同類價目的車型，一般來說，現場體驗只能從視覺上體驗，可以細心引導顧客、以及和顧客結伴的人群集體體驗車間內。
3
專心記錄顧客的聯系方式
無論是臨時的展台銷售人員還是廠商派駐的銷售人員，都要專心記錄在場顧客的聯系方式，因為這個記錄有可能就是一個或者無數個客戶資源。記錄的內容不宜過多，姓名和電話聯系方式，郵件等。記錄的方式有手機、電腦記錄，也有廠商為了突顯出高端的服務，使用ipad平板電腦進行記錄，這要求展台銷售人員能熟悉操作ipad電腦。
END
注意事項
總之，作為展廳銷售人員，不能以明顯的銷售目的去關注每個顧客，要以「為顧客解答問題，給顧客溫馨服務」的心態去做好展台宣傳、銷售。
5. 我速求一份舉辦車展的策劃書
第十五屆津洽會國際車展
暨第五屆天津保稅區空港國際汽車嘉年華活動方案
由天津市人民政府、中國商業聯合會、中華全國歸國華僑聯合會主辦的天津第十五屆投資貿易洽談會將於2008年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿中心作為展會的三大展場之一，承擔著汽車展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關於舉辦「高起點、高標准、高水平」的展會要求，我們將仔細准備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內容如下：
一、津洽會車展會場基本情況：
（一）展覽時間：2008年4月18日—4月22日
開幕時間：2008年4月18日上午10點
預展時間：2008年4月17日
撤展時間：2008年4月23日
（二）地點：空港國際汽車展貿中心、配件城及園區各功能板塊
（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區空港國
際汽車嘉年華
（四）主題：引領生活，駕馭夢想
（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導
時尚消費
（六）參展范圍：
1、汽車整車：進口及國產汽車
2、汽車配件：進口及國產汽車配件
3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等
4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等
5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等
（七）展區布局：
1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米；
2、展廳內以進口汽車為主；
3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主；
4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主；
5、汽配城為汽車配件展區；
6、4S店、二手車市場自有品牌展示；
7、試車道進行試乘試駕活動。
（八）參展品牌：
1、已確定參展品牌
賓士、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。
（2）待確定參展品牌
阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風、長安奔奔等。
（3）計劃參展新車
比亞迪F1 F6、Cross Polo、新凱越、日產逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 1.8T、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬2、江淮 賓悅、奇瑞 A3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、賓士 c級等。
（九）展會期間主要活動：
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
（十）展位規劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
（1）天津市人民政府
（2）中國商業聯合會
（3）中華全國歸國華僑聯合會
2、協辦單位：
（1）北京市人民政府
（2）河北省人民政府
（3）山東省人民政府
（4）遼寧省人民政府
3、承辦單位
市商務委、市發展改革委、市經委、市建委、市科委、市農委、市經協辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯。
4、支持單位：
中華人民共和國商務部
5、津洽會國際車展主辦單位：
（1）天津市商務委員會
（2）天津保稅區管委會
（3）中國進口汽車貿易有限公司
6、津洽會國際車展支持單位：
（1）天津天保控股公司
（2）天津一輕集團
（3）天津農墾集團
（4）天津物資集團
7、津洽會國際車展承辦單位：
天津空港國際汽車園發展有限公司
三、車展籌備機構：
設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項准備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
籌委會主任：施振津、王黎明
籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇
籌委會秘書長：范仲平、梁勇
籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東
籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文傑、卞慶華
2、現場指揮部：
總指揮：張寶東
副總指揮：毛彥平 張文傑
3、各組負責人設置及工作職責
（1）綜合服務組
組長：溫余進
成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。
主要工作職責：
A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；
B、負責門票贈送工作；
C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作；
D、負責班車及線路的確定和管理工作；
E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系；
F、負責文件起草、上報和歸檔工作；
G、負責財務管理，收支預算；
H、會議組織、接待工作。
（2）招商組
組長：卞慶華
成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。
主要工作職責：
A、展廳內及外廣場等展位招商工作；
B、招商品牌統計、匯總、跟進工作：
C、海關、商檢等優惠政策申報工作；
D、展費收取工作。
（3）宣傳組
組長：張文傑
成員：婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責：
A、制定展會策劃方案、宣傳方案；
B、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；
C、廣告位設立；
D、配合參展商提供促銷方案；
E、廣告設計製作；
F、參展商布展設計審核工作；
G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。
（4）布展組
組長：卞慶華
成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。
主要工作職責：
A、展位劃線、展位詳規；
B、展場現場管理工作；
C、消防、保險等工作；
D、區內交通管理部門的協調工作；
E、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃
（略）
五、目前工作進度
1、展會策劃工作：
展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期准備文件已經全部准備完成。
2、招商工作：
已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。
3、宣傳工作：
需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：
已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。
六、需津洽會組委會協助解決的問題
1、宣傳問題：
1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。
2）鑒於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4）路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5）建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：
需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題
請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。
4、門票的印製、定價、銷售問題
歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。
5、會場之間的交通問題
建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。
天津空港國際汽車園發展有限公司
2008年3月11日
6. 求一份五一汽車促銷活動的30秒廣播稿。
可以策劃一個砸金蛋活動，比如多設置一些游戲獎品、祝福語!活動策劃好後回，再寫稿子，答把活動的重點都寫出來，讓盡量多的人能夠參與到你們的活動中來，最主要是利用這樣的活動提高你們的知名度，這樣才能起到長遠的營銷效果
金蛋製作你去「金蛋批發商城」或者去
北京華企京晟貿易有限公司
問問
他們是專做這個的
7. 車展活動現場有什麼吸引人的，要客戶留下資料
以前的時候，有聽過梵天管理咨詢公司講師教給我們車展中客戶類型。1、現場訂購類型：這類人群在前期已經就看好某款車型了，而且已經決定購買，來這車展無非是等著廠家的促銷，無論促銷力度多大，基本都會簽單購買。2、猶豫選擇類型：這類人群有購買意向，但是還在幾個品牌之間徘徊，還沒有做出選擇，來車展主要想看看各品牌的促銷力度，另外也是想通過車展確定購買某一款品牌，這種類型客戶很容易轉化成現場訂購類型的。3、潛在購買類型：這類人群的購車時間都在半年甚至一年以後，雖然肯定是要買車的，但是還處於初期詢價和學習期。4、公司采購類型：這類人一般不是一個人來到展廳的，都是兩個人以上，目的是為了公司采購而來，所以在性能上關注的更多，反而在價格上關注的比較少，有的甚至還會詢問有沒有私人的優惠5、外地客戶類型：這類客戶一般都是郊縣和車程在50公里以內的外地客戶，他們來是為了比較兩地之間的價差，這類客戶比較好分辨，一般銷售顧問詢問客戶住址的時候，就能了解到他的來歷。以上是車展上各種人群類型的基本特徵，我們只有知道了這些人群的基本特徵，才能在銷售過程中做到精準定位。下面我們來繼續討論真正的購買客戶會有哪些行為特徵。