調味品促銷活動反饋

❶ 調味品應該怎麼推銷

第一招：打款獎勵
主要針對旺季來臨前的促銷策略，將客戶資金先行一步吸引過來，存在公司戶頭上，這樣一來可吸納現金，二來已經搶先一步壓制了對手。
打款獎勵注意事項：
1、 規定日期內必須註明以款項到賬為准，以免發生扯皮。另外若個別客戶晚一天到賬，特殊情況下給予開設綠燈，以免因為這類事情影響客戶情緒，很多客戶素質並不高，也不太講理。
2、 款項獎勵可設定一定坎級，不是都給打款獎勵，比如規定多少萬以上方可享受打款獎勵，否則顯得門檻太低客戶沒吸引力。
3、 打款獎勵必須高於銀行同期利息，否則沒有任何吸引力，一般建議高出銀行同期利息的2~4倍左右，根據公司特定策略而定
備注:不在此打款期間的金額不享受此政策,味精款不享受此政策，活動結束以款項到帳時間為准;若該款項日後退回,則該獎勵從下次貨款中扣除.

第二招：進貨獎勵
主要針對有一定市場基礎的產品，在旺季來臨前必須制定詳盡可行的促銷活動，這樣的促銷活動目的很明確：就是壓貨，搶在對手出招前吸干客戶的現金、擠占客戶庫房面積。從而達到打擊競品的目的。
參考：http://wenku..com/link?url=c0vtSJ5wKxWqSgZ-NpJ9RPYQTWYPz--2ijda01tWqJeBumWSu

❷ 徵集調味品促銷方案

簡單復說三個要點：
1、形式：店裡制，店外場景布置，條幅，海報，地貼等等，店面布置到每個小細節。
2、內容：即活動內容，免費小包裝，免費品嘗等等，不一而是，不過主題要圍繞品牌來做。
3、推廣：酒香也怕箱子深，推廣是個長期的問題，不要以為單純一兩次活動就叫推廣，選擇什麼樣的方式或者媒體推廣，就看你當地情況跟自身實力了。

❸ 三聖調味品廠的公關促銷失敗的原因

這本來是一個動機，很好的促銷活動，由於策劃者對環境因素預估不準，對大眾心態了解不夠准確，缺乏機動性，只准備了12000瓶醋去面對數百萬的目標群體，從而引發一場官司。

❹ 遇到調味品銷售的淡季，一般要怎麼做才能好起來

淡季能做的事情1，豐富自己產品線，接一些夏天能賣的產品回來經銷，下飯菜，榨菜，腐乳，白醋等都是夏天比較好賣的產品，如果有渠道，甚至一些飲料也可以做。2，健全自己的分銷網路，發展分銷二批商，3，淡季下遊客戶那裡肯定會出現很多臨期產品，臨期的產品及時跟客戶更換，然後轉賣到好賣的地方，不要等到過期再換那就會造成無意義的損失。4，適當的做一些產品促銷和動銷方案，增加終端客戶貨物的周轉率

❺ 在超市如何營銷調味品,服務態度有什麼

超市想要吸引顧客，可以做如下努力：
第一，營業人員統一穿著工作服，顯示正規化；
第二，超市物品擺放合理有序，便於顧客選擇商品；
第三，超市服務人員專業，有禮貌，對顧客熱情，讓顧客感到溫暖；
第四，採用會員制形式，以積分制鎖定顧客群體，增加顧客對超市的選擇傾向性；
第五，定期開展靈活多變的促銷活動，促進超市人氣；
第六，在網上開設商鋪，線上線下同時運營，提高影響力和滲透力。

❻ 我們要在超市裡做一個調味品的免費派發活動,要怎麼和超市的運營部門談這個事情啊

首先得看你這次活動想達到什麼目的,如果你將來想將你們的產品推廣到這個店面,你可以和運營部門談一下將來的供貨情況,讓運營部門免費讓你們做,(當然這種情況很少會出現,錢的多少得看你個人的談判魅力了!)如果將來你不打算在此店面鋪貨的話,你可以不用和他們打招呼,也不用進超市裡進行免費派發活動,你可以找一個離超市不遠的地方而且是購物後的必經之地,可以根據人群來做免費派發,同時也可以做好你們品牌的宣傳(此時顧客已經購物完畢,可以聽你的介紹而且也會省一些費用!)

❼ 如何開發調味品營銷空白市場

品牌化： 大傳播，放大聲音。在一向保守、低調的調味品市場，誰先發出聲音，誰的聲音大，誰就將牢牢地佔據消費者心智階梯中的有利位置。在產品同質化嚴重化的醬油、食醋等品類中，不做品牌，別無選擇。 一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，可以做到一個月銷售一個多億。在傳統人眼裡是天方夜談，但是海天醬油就做到了。海天醬油做品牌走大傳播路線，迅速樹立起其高檔醬油形象。美國亨氏對廣州美味源公司全資收購；法國達能除了擁有淘大外，旗下又多了海鷗這個老字型大小；雀巢在收購上海太太樂後，又購買了全世界最大的雞精生產基地四川豪吉60%的股份；聯合利華下屬的老蔡、家樂在以上海為中心的區域大展拳腳；李錦記、日本的龜甲萬也用巨大的投資來一賭中國調味品市場。這些外資入主的背後，主要原因是看到我國調味品市場品牌的集中度不夠，有機可趁。本土企業和品牌要強化這個意識，早行動，早主動。 品類化： 無數營銷事實證明，你花再大的力氣都不如發現一個品類市場來得快。一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。從早年暢銷北方的天津利民牌蒜蓉辣醬，到第一個推出小碗裝「川崎」火鍋料，到貴州的老乾媽辣醬，無不如此。這些產品，沒打什麼廣告，產品像自己長了腿兒似的暢銷起來，這就是品類的力量。 調味品的品類空白點非常多，洋沙拉都能有市場，國人生來就吃的東西何愁得不到青睞！當今社會人口流動廣泛，在各個經濟中心城市，各種口味都能找到他的市場，呈現出「越是地方的，越是全國的」好奇嘗鮮的特點，因而，機會多多，就看你能不能看到和抓住。 專業化： 消費者的品牌意識的提高，也使行業內的分工越來越專業化，如提到深色醬油，大家都很自然地想到海天，提到鮮味醬油，大家想到味事達，提到蚝油，大家想到李錦記，提到復合調味料，大家想到王守義十三香，提起醬菜自然想到六必居。那麼，提到您的企業，大家會想到什麼呢？走專業化品牌路線，用專業征服消費者，提高忠誠度，打開市場的突破口，這是企業快速成長的一條很好的解決之道。上海老蔡醬油在其市場份額縮水的危情下，毅然對其原有的生產線進行了全面的改造，把原先的十幾個品種壓縮成三個，全力提高其產品品質，再配合市場促銷，不久「老蔡醬油"就站穩了市場，銷量穩步上升。 明星化： 調味企業只有在你的眾多產品里挖掘出明星產品，調動企業的全部資源全力推廣，打造出尖刀，才能在市場中打開缺口，建立地位。這方面的典型代表就是佛山海天醬油的「草菇老抽"，它是海天味業專門針對川、粵、魯等各大菜系而設計的，在廣告宣傳上海天也力求其與眾不同的品質——做出的菜色澤光鮮。海天的「草茹老抽"也因此受到各大酒店餐飲大廚們的熱薦。在明星產品的帶動下，海天拓展商超，品牌如日中天。 高檔化： 隨著消費群體由「吃飽」向「吃好」發展，口味由「有味」向「好味」發展，丁香、沙司等高檔調料已進入普通家庭，調味品高檔化是居民生活提高的結果。中高檔調味品市場容量在進一步擴大。另一方面，隨著市場由地方走向全國，也需要中高檔產品的高利潤空間來支持。以醬、醋為例，光運費就是一大筆支出。如果只是大眾化的產品，根本沒有辦法和外省的本地品牌競爭。調味品企業向中高檔化發展成為一個趨勢，海天、味事達、美味鮮等業內大廠的產品，產品價格近幾年也幾經調整，高檔化的發展路線已經成形。 方便化： 快節奏的生活，時間成本成為影響消費者購買行為的重要因素。為了適應人們生活的快節奏，各種方便、快捷型的調味品越來越受歡迎。蔥汁、蒜汁、辣油、蕃茄醬等產品滿足了人們吃冷盤或拌菜餚的需求，涮羊肉系列調料順應了冬季愛吃涮羊肉者的心願，各種方便型調料為人們提供了四季理想的調味佳品。方便化調味品成為現代社會大多數年輕人追逐的一種櫥房潮流，這方面各地特色調料還有很多潛力可挖。 功能化： 品出美味，吃出健康。人們在食用調味品的選擇上，開始注重營養和保健功能，運用雜交思維，可以創造出功能性調味品，如對心血管病有一定輔助療效的紫晨醋爽，含有各種維生素的多維醬油，具有較高營養成分的蔬菜調料汁、香菇雞汁等備受消費者的青睞。隨著健康意識的增強，調味品的營養美味已經和保健聯系在一起。 小小調味品反映市場百味，百姓生活無小事。小小調味品里有大文章，隨著一批強勢品牌的涌現，這一市場將會變的熱鬧起來。調出百味，放大市場，將是下一步擺在每家企業面前的重要課題。

❽ 超市進行促銷活動時，一般選擇哪些商品進行促銷

一般的超市進行的促銷活動，目的是為了吸引消費者，促銷的產品也大多是符合消費者的生活需求，或者滿足節令時的需求的物品。

超市顧客的要求時買到合適那種價格比較合適，也是生活所需的一些物品，所以商品的種類和商品的促銷價格是否有吸引力，才是促銷活動最重要的地方。

3、眾知性商品的促銷，這種商品就是我們大眾化都知道的牌子，比如超市裡面的可口可樂和雪碧，美年達，還有雪花啤酒，晨光筆芯，愛好筆芯，這種商品大家都了解，如果你的促銷價格低於其他外面零售店的價格，或者是舉辦買一送一，滿多少元送小禮物，這種促銷活動也會吸引顧客的眼球。

這些商品大多都是超市進行促銷的商品。

❾ 調味品銷售，這樣的工作還能不能做或者說怎麼能做好

能是能做看你自己有沒有做下去的決心。沒有做不成的事！