河南杜康促銷活動

A. 河南汝陽杜康52度酒價格請內行人指點

杜康酒產品很多，你拍的也不清楚，杜康酒的價格從5-6元一斤的一直到100-200元的，瓶型也不是很高貴的那種 ，具體價格也不好說

B. 關於杜康和杜康酒 陝西還是河南

杜康酒屬於陝西。

據《白水縣志》和有關碑石所載，杜康，字仲寧，漢代康家衛人。杜家壑村，位於陝西渭南市白水縣大楊鄉，就是當年杜康聚族而居的地方。

杜康居住過的地方稱杜康溝，今溝里居民住戶姓杜者佔90%以上，在溝的北岸，原建有杜康廟，左有杜康墓。廟下河岸有泉名杜康泉，相傳杜康即用此造酒，泉水清澈，至冬不竭。

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康家衛，西距縣城七八公里。村邊有一道大溝，長約十公里，最寬處一百多米，最深處也近百米，人們叫它」杜康溝」。溝的起源處有一眼泉，四周綠樹環繞，草木叢生，名」杜康泉」。

縣志上說」俗傳杜康取此水造酒」，」鄉民謂此水至今有酒味」。有酒味故然不確，但此泉水質清冽甘爽卻是事實。清流從泉眼中汩汩湧出，沿著溝底流淌，最後匯入白水河，人們稱它為」杜康河」。

C. 汝陽杜康酒的所獲獎勵

1973至今，伊川杜康共獲得「省優」、「部優」、「國優」等國內各種榮譽獎項100餘項。其中「杜康牌」商標1992—2005年連續四次榮獲「河南省著名商標」稱號，1991年獲得首屆「中國馳名商標」提名獎， 2006年被認定為「中國馳名商標」。到2005年，公司連續21年被評為省市級「守合同重信用企業」。2006年，在全國首批「酒類質量等級認證」中，伊川杜康被認證為優級。

D. 杜康塗料產品促銷時會送杜康白酒嗎

如果你是個愛喝酒的人，那麼你可以建議公司產品促銷時，增加杜康白酒這一項但要注意酒後不開車。呵呵！

E. 河南杜康酒好銷售嗎

以前因為歷史原因，造成市場局面混亂，市場是不怎麼樣？但是自2009年底河南杜康重組合並後，品牌意識增強，知識產權和商標歸屬明確，再加上政府的大力支持，杜康文化在老百姓心目中根深蒂固，所以杜康酒的勢頭肯定會越來越好。

F. 中華杜康獻禮版多少錢一瓶

中華杜康大約300多一瓶。這酒相當好喝。

G. 有沒有人知道洛陽酒水市場的情況，知道的可以告知一二

洛陽概況

洛陽地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，「居天下之中」素有「九州腹地」之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽相連。現轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽、伊川、嵩縣、欒川、汝陽等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個城市區；總面積15208平方公里，其中市區面積544平方公里；總人口600萬，其中城市人口120萬。

洛陽素稱「九朝古都」，是國務院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅遊業發達。另外，大中型骨幹工業企業集中，使得洛陽的經濟水平尤為可觀。

洛陽的經濟水平僅次於鄭州。人口眾多、經濟發達，為白酒市場的提供了先決條件。酒水市場容量超過10億元。地產品牌中兩家杜康的明爭暗鬥和外來品牌的強勢攻擊，讓洛陽白酒市場顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對洛陽給予厚望，特別是河套和豐谷都創造過銷售神話，並成為當地的主流品牌。然而，目前的市場局勢已經發生變化，汝陽杜康已經拍賣。

「杜康之爭」:對於古都洛陽，大家都不陌生，「杜康之爭」在業界早有報道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標之爭糾纏多年，但這並沒有影響洛陽人對杜康酒的信任和熱愛，「官司照打酒照賣」成為兩家杜康的真實寫照。在洛陽市，隨處可見帶有「汝陽杜康」招牌的副食店，也隨處可見酒店角落裡堆放的伊川杜康國花酒的空酒盒，而中國杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽明爭暗鬥的激烈狀態。

但是，今年的6月22日汝陽杜康拍賣，接下來的局勢還在期待中。

中檔酒：也許正是兩家杜康的「德比大戰」，讓外來品牌有了生存下來的縫隙。60元—100元的終端價格是洛陽白酒消費的主流價位，也是白酒競爭最為慘烈的區間。目前，這一價位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大麴、中華杜康等，且競爭方式相對簡單，除了人海戰術就是價格戰，而消費者也沒有什麼忠誠度可言，只要口感過得去就中。」因此，洛陽可以看作是中檔酒的天堂。

從現在來看，豐谷、河套雖然出現了不同程度的下滑，但他們快速成功的經驗對現在的品牌來說還是很有借鑒意義的。

豐谷：豐谷進入洛陽的時間大約是2001年的下半年，但真正起來是從2002年開始的。啟動初期，豐谷採取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個酒盒內都放有禮品，這在當時促銷品興起時間不長的洛陽對消費者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當時比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機，在酒店很受歡迎。為了保證市場既有推力又不致於導致價格失衡，終端促銷初步成功以後豐谷在促銷手段上對渠道開始控制。豐谷的總經銷商對分銷商的渠道促銷分兩部分兌現：一部分現兌，另一部分則過一段時間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現在供貨價上）大小是根據銷量多少來定的，銷量越大，享受的供貨價越低，但前提必須是保證市場秩序的良好。這一措施讓豐谷在後期對市場控制自如。

河套：比豐谷進入洛陽時間晚一點的是河套。河套主打中低檔市場，其主推產品的市場零售價在30元左右。河套同樣在洛陽取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬。河套的成功主要緣於對經銷商採取了返現金的獎勵政策，即經銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應額度的現金返利。這和很多品牌返實物不返現金的銷售策略形成了較大區別，也極大地調動了經銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續開展了「開瓶有獎」、贈送打火機或現金等促銷手段。有些消費者明確表示，就是為了拿禮品才點名要喝河套老窖。

但從去年開始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，並逐漸退出了「主流品牌」行列。當地業內人士分析說，炒作和促銷是這兩個品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產生下滑的主要因素。在洛陽不具備品牌基礎的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費者心中紮下根。對於河套的下滑還有一種說法是經銷商注意力的轉移。河套市場逐漸成熟以後該品牌經銷商自己買了汝陽杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽依然保持著相當的走量。

地產酒——汝陽杜康：一般情況每個地方的地產酒勢力很強。但洛陽就有些例外，汝陽杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處於下風。然而從2005年開始，地產酒中汝陽杜康開始突然發力，並迅速成為洛陽白酒市場的主力品牌。

汝陽杜康的一星中華杜康（當地人俗稱長脖子杜康）是最紅的一個品牌，市場零售價每瓶30多元。其次汝陽杜康的眾買斷品牌也分別占據著一部分市場，比如大釀坊，終端價位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以後，該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動，迅速成為汝陽杜康系列中的干將。

汝陽杜康的成功主要得益於其大量開發子品牌的策略。而這種策略被陝西的西鳳、山西的汾酒等成功運用過，我刊稱其為「狼群戰術」。

從去年開始，汝陽杜康利用自身品牌在當地的影響力開始大力度開發買斷品牌，數量之多令人感到驚奇。經銷商估計大概有數百個。

大量開發子品牌對汝陽杜康的洛陽重塑市場地位起了巨大作用。首先是有效整合了經銷商資源。由於利潤豐厚，當地絕大多數優秀經銷商都在汝陽杜康開發了自己的品牌，這樣無疑讓外地品牌很難找到合作夥伴。其次，多個汝陽杜康的產品每個都有一點走量，合計下來所佔市場份額必然會很大。而且這樣容易形成旺銷的市場氛圍。再次，由於買斷比代理的利潤要豐厚得多，經銷商操作積極性遠比以前要高漲，也敢於往市場上投入。大釀坊就是其中一個。該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動。再比如買店。據說只要河套等外地品牌買店以後，汝陽杜康不管是那個系列就會立即通過各種手段重新將該酒店買下來，這樣使得外地品牌很受排擠。

實際上，據說汝陽杜康的這種策略並不是有意識的，而是前幾年酒廠在發展上遇到了一些困難不得已才「出售品牌資源」的。而且品牌開發的門檻特別低，「幾十萬元就能買斷一個」，這也是今天汝陽杜康品牌子數量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過渡到了小康。

但是，好景不長，汝陽杜康仍沒有逃脫被拍賣的厄運。時至今日，已事隔半月有餘。汝陽杜康雖是由白瑞信託收購，但誰是其幕後委託人成為業內人士競相猜測的話題，愈猜愈熱。杜康之爭暫告段落。

老白汾：當然，盡管汝陽杜康一路領先，其他品牌並沒有因此而懈怠。伊川杜康作為當地一較具實力的地產酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場（零售價70多元）沖勁較大的品牌。據調查，老白汾是從2006年春節開始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時啟動。煙酒店的策略是買酒贈酒，一瓶老白汾120-130，贈送價值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經銷商的政策也比較優厚；頭一年的市場投入費用實報實銷。但很多人搞不清到底是哪個企業做的。因為河南世嘉、石家莊橋西以及洛陽當地都有老白汾，甚至僅「十年老白汾」就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來勢頭很猛，但還沒有上量，只有近200萬的銷售額。

其他：此外，道光廿五從今年春節前也開始操作，前期免費鋪貨，但沒有什麼銷量，一是剛開始操作就遇到了淡季，二是人員還沒有穩定下來。詩側太白從去年開始發力，由於餐飲渠道費用居高不下，詩側太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費者非常認可。

主要品牌

主推產品及終端售價

發展趨勢

豐谷

★★★★☆

河套

零售價在30元左右的產品

★★★☆☆

汝陽杜康

一星中華杜康：30多元（市場零售價）；

大釀坊：30-40元（終端價）

★★★★☆

老白汾

零售價70多元的產品

★★★☆

渠道與市場動態：

餐飲渠道：

中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進店費一般在500-2000之間。近年來還出現了「大包商」現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此不少新品開始避開酒店操作。

商超渠道：

洛陽的商超業比較發達，很多全國大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽有連鎖店，有的甚至開設了多家店面。此外當地的大張超市也是頗具規模的，其連鎖的有40多家。商超內每個品牌的進場費大概需要4000元左右。

自帶酒水和煙酒店：

自帶酒水現象在洛陽已經相當普通，當地業內人士估計約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內的差價太大。而迅速嗇的煙酒店已經成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現在在洛陽已經頗具規模，並且有的是連鎖型。目前有些品牌開始嘗試從煙酒店尋求突破。

渠道

特點

數量

進場費用

酒店

中型以上

近年來出現「大包商」現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此，不少新品開始避開酒店操作。

1500家左右

500-2000元之間

上檔次

100多家

商超

比較發達

很多

4000元

煙酒店

頗具規模，是自帶酒水的重要渠道

很多

市場分析

洛陽的消費者有兩大特點：一是沒有品牌忠誠度，只要口感對了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒。基於這樣的消費習慣，高檔名酒對於經銷商來說賺不到太多的錢，只能成為經銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產品給經銷商的發揮空間大，我們產品可以根據自己的優勢來運作市場。我們對產品運作的效果如果能很好地把控，就可以達到搶占市場的目的。

那麼，針對洛陽這個白酒銷量的大市，我們不能掉以經心。然而，要想搶占市場，首要的問題是培養消費者的品牌忠誠度。

那麼什麼是品牌忠誠度以及如何培養消費者對其的忠誠度呢？

品牌忠誠度一般分為行為忠誠和情感忠誠，行為忠誠度是指消費者在消費行為上能夠持續的購買某一種品牌的產品，這種持續的行為可能源於消費者對這種品牌的好感，也可能是由於購買沖動、活動促銷、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高於其它競爭品牌等與情感無關的因素促成的。情感忠誠度一般是指某一品牌的文化與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌產生了很深的感情，甚至引以為豪，並將此作為自己的一種精神寄託，進而表現出持續購買的慾望和行為。

作為一個品牌，贏得消費者的好感和信賴，滿足消費者的需求，讓消費者更滿意，是獲得品牌忠誠度的基本條件，也是保持企業利潤不斷持續增長的重要保證。那麼，如何才能獲得消費者對品牌的忠誠度呢？經過研究和分析，我們認為，不斷地提升品牌對消費者的吸引力，是獲得品牌忠誠度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個方面下功夫。

一、最大限度的滿足消費者的需求。消費者買走的不僅僅是產品本身，而且還包括產品的文化、功能、特性、服務以及由此帶來的種種好處，在產品價值同質化的狀態下，通過提升附加價值來實現品牌的差異化，從而達到鞏固品牌忠誠度的目的成為一種必要的手段，具體一點來講，就是在滿足消費者物質需求的同時，讓消費者感受到精神層面的享受，使消費者產生購買樂趣和服務享受。

二、不斷提高產品的質量和創新能力。產品的質量和創新，也是吸引消費者對品牌忠誠的基礎條件之一，縱觀中外各大名牌產品，無一不是把產品質量和產品創新放在首要位置的，只有過硬的質量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產品的技術含量，才能更緊密地聯系消費者，以達到維護消費者對品牌的忠誠度。

三、企業進行有效的溝通，暢通的信息互動也是保持消費者對品牌忠誠的一個重要因素。企業可以通過建立資料庫、定期拜訪、公共關系、廣告、網路傳播等形式與消費者建立長期而穩定的互動交流機制。

四、塑造良好的企業形象。與產品的功能、價值、質量、技術含量等不同，企業形象是提供消費者品牌忠誠度的一個重要部分，它需要企業進行長期的、全方位的努力，任何一個損害企業形象的失誤，都有可能會消弱消費者對品牌的忠誠度，甚至會導致消費者對品牌選擇的轉移

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H. 杜康怎麼樣推銷

首先告訴消費者，他需要一款酒。
其次告訴消費者，因為他的需要，他需要一款酒。
再次告訴消費者，為了他的需要，他一定得需要一款酒。
最後告訴消費者，有了這款酒，他的願望一定能達成。

I. 杜康典藏和致福酒，52度。加油站里有人做活動在銷售。上網查不到這個

蘇寧易購上可以看到298每瓶，最近銷量0

J. 杜康酒9窖酒祖杜威康的賣點是啥，誰能幫幫忙，本人剛做促銷，啥都不知道，請幫幫忙！

歷史名酒——白水「杜康」， 是華夏民族千百年遺留下的珍貴歷史文化遺產。杜康美名千古流傳，聞名遐邇！

三國時期，魏武帝曹操一首「慨當以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康」成為千古絕唱。1972年日本首相田中角榮訪華與周恩來總理共同提出「復興杜康、為國增光」在各級政府的關懷下，杜康酒廠在原小作坊式經營的基礎上，開始修建初具規模的現代化白酒生產企業。

如今白水杜康已經成為國家知名的大中型白酒生產企業，全國500家最大飲料釀造生產企業之一。建廠以來，曾先後獲得國內外100多項大獎和榮譽稱號。所生產的「杜康牌」系列白酒暢銷全國，並遠銷到世界其他國家和地區，成為響當當的名優名牌，為國家的經濟建設做出了一定的貢獻！

為了尋求新發展、新突破，走集團化企業之路，白水杜康與喜登輝科技股份公司合並，自此企業名稱改制為「陝西白水杜康酒業集團有限責任公司」，由公有制轉變成股份制企業！

通過近年的努力拚搏，新企業煥發出勃勃生機，公司形象煥然一新，員工工作情緒熱情高漲，到處呈現一派奮發向上，拼搏圖強的美好景象，基礎建設得到加強，技術改造已經到位，生產經營井然有序，產品質量穩步提高，包裝設計獨具一格，銷售形勢前景喜人，廣告宣傳效果良好，杜康酒麴搭載神舟飛船遨遊太空、舉世震驚，體現了雄厚的企業實力和大膽創新的魄力，標志著白水杜康酒業在強手如林的白酒市場競爭中捷足先登，科技圖強，走在了科技創新的最前沿。為打造代表中國白酒文化的世界品牌奠定了扎實基礎。

「白水杜康」上市以來，獲得了良好的口碑，受到了國家領導人、省、市、縣級領導的高度贊揚和充分肯定，這些崇高的榮譽凝聚了所有杜康人共同的心血和努力。面對累累碩果，董事長張紅軍並不安於現狀，躊躇滿志，杜康人正在醞釀新的企業發展規劃，利用三到五年投資數億元擴大生產規模，實現年產數千噸，誓要將「杜康」這一歷史名牌做大做強，在管理上爭創一流，在質量上勇奪最佳，創國優品牌，造世界名酒；而且白水杜康將開發杜康廟旅遊景點和生態林項目；研發生產果汁、保健系列產品。同時設定了六個三年長遠發展規劃，逐步使企業走向一個集白酒加工、配套包裝生產、廣告策劃宣傳、保健酒生產、礦泉水生產等全方位一體化的綜合性國際化企業集團，為國家經濟建設做出更多、更大的貢獻！