電子商務廣告投放

⑴ 電商行業如何投放廣告

之前一直很火的聯盟廣告，並不適合電商行業的投放。在我看來，廣告投放不僅限於線上。戶外廣告搭配線上，才能做到推廣的最優方案。線上建議投一些愛奇藝之類的視頻廣告。線下可以去鷹目看看，基本各種形式的戶外廣告都有

⑵ 電商網站進行廣告投放的方法有哪些

找媒體啊，這么多廣告公司也不是吃閑飯的，不過真是很燒錢啊，少則幾萬，上無封頂，需要謹慎選擇。

⑶ 電商廣告投放需要注意什麼

2017年雙十一聲勢浩大的落幕了，天貓最終交易額為1682億，創歷史新高。隨著互聯網的普及和物流行業的成熟化，網民網購逐年增加，網路營銷也隨之發展。

電商廣告投放也是有一定技巧和策略的，廣告投放在網路上能夠幫助電商活動信息更好的展示和推廣，更大程度的增加電商活動的曝光，提高知名度。

廣告投放需要關注的四個簡單指標：

1、廣告點擊量：點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。

2、到達率：到達率是指點擊/到達網站的比率。一般來說高於80%的到達率是比較理想的。低於80%要考慮是不是網站速度慢，或者假點擊的問題。

3、二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標要保持關注。過高或者過低都有可能預示著點擊質量有問題。

4、轉化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉化，決定著您是賺錢還是虧錢。

下面是對電子商務廣告投放的經驗技巧介紹：

1、投放預算

階梯制投放預算,根據網站自身的網站發展需求，與整體的推廣策略相結合，安排合理的投放預算。比如，有時候更多需要的是品牌知名度，有時候重點則在會員數字與市場佔有率，更多的時候重點在銷售額。在整體的網站發展需求下——》制定整體的推廣銷售策略——》並從中找出廣告投放的定位——》進而根據自身情況確定投放預算的比例數字。

2、投放效果

效果預估與分析,根據預算與公司的總策略，把具體的目標預估值量化。對於合理的預算下能夠達成的效果進行簡單預估。保證努力能夠達成的基礎上，合理性高預估。如果期待數字估計過高，會造成市場投放人員的壓力過大，往往造成消極情緒，或投機等旁門左道的投放渠道，甚不利。可量化到具體細分數字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復購買等。這樣針對每一個數字進行後續的分析，便可知是什麼原因導致用戶的流失。也可對市場投放人員有一個較科學合理的KPI考核。

3、投放策劃

進行精準的投放策劃至關重要,投放的核心不在於錢多，而在於花最少的錢，做最多的事兒。且要有針對性會員與渠道的精準投放策略。其中包含渠道的選擇，內容的選擇，時間段選擇等等,在做投放的時候，選取多少女性門戶，多少社區，多少導航，各佔多少比例，為什麼。在這些門戶或者某一類媒體的選擇中，根據自身的品牌定位或者產品特點，選擇哪些媒體，而這些媒體的活躍用戶，一定是願意消費我們的這些產品的。

投放的方式，CPS最好嘍，但是要談，也要靈活運用CPS，不能僅僅給個高提成就以為讓步很大，別人會把你當回事兒。其次是CPA,一定要在後台檢測方面下足功夫，電子商務廣告投放如何避免重復或者假的無效的注冊。再次CPC，盡量放在測試後的高回報媒體上來做。最後是硬廣形式。並且一定要進行針對性的活動策劃與設計展示。

4、投放談判與准備

談出好價格,是與聯盟談判還是與媒體本身一家家談。前期要進行深入性准備於分析。聯盟的價格一般較媒體本身稍高，不過也有低的時候，畢竟很多時候聯盟也會給一個綜合的價格。而媒體一般來說，爭取到好的位置是很不容易的事情，再者談到好的價格，也需要周旋。單獨一家家談媒體，是比較浪費人力成本的事情。可以根據自身的條件來進行選擇。簽署合同之後，進行廣告素材的准備，活動與設計展示根據硬廣策劃來嚴格執行。

5、投放執行、維護與分析調整

危機投放意識,很多公司無危機投放意識，長久的在同樣的位置上放置同樣的廣告，或者在媒體上放置於人群不想搭配的廣告素材，並不吸引人。我們要科學的對廣告效果進行檢測，並及時分析，隨時進行調整。一般最短的調整周期為一周。

6、投放結果與續投

優勝劣汰,對投放效果進行結論性分析，是需要階段性的總結，而不是等到最後才進行分析總結。之後根據優勝劣汰，進行新一輪的終止或續投策略。保證廣告的投放越來越科學精準。

以上是對電商廣告投放的策略技巧的介紹分析。

⑷ 電子商務廣告有哪些

1、網幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）
網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
2、文本鏈接廣告
網路廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
3、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。 4、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網路廣告給予廣告主更多的選擇
5、與內容相結合的廣告
廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而並非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標示，指出這是廣告，而在網頁上通常沒有清楚的界限。
6、插播式廣告（彈出式廣告）
訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態的到全部動態的都有。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現沒有任何徵兆，而且肯定會被瀏覽者看到。
7、Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決於站點的伺服器端設置，另一方面取決於訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現更多、更精彩的廣告內容。
8、其它新型廣告
視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告等等。
9、EDM直投
通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，並及時獲得目標客戶的反饋信息。
10、定向廣告
可按照人口統計特徵，針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。

⑸ 今日頭條上的電商廣告那麼多應如何投放

今日頭條廣告復是基於其強制大的人工智慧演算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平台。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應用開啟時載入，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢後自動關閉並進入應用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依託人工智慧實現的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。

創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

⑹ 五大電子商務營銷媒介分別有

五大電子商務營銷媒介分別是：

一、聯盟

1.影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動。

2.促進聯盟增量的方法：

品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣還是可以做的，比如不定期地在行業信息網站發一些PR，經常性地公告和活動。

活動：好的活動會吸引消費者的注意力，降低網站的跳出率。現在電商常規的活動玩法大概有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節日促銷、組合促銷等等。

二、媒體推廣

首先，廣告的創意對CTR(點擊轉化率)至關重要。目前行業內的CTR在千分之五左右算是正常，如果廣告達不到這個標准，需要想辦法在創意上下功夫。

三、數據推廣

無論在哪個渠道推，做電商的數據挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。

再次，如果沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M(CPC就是按點擊付費的，CPM是按千次展現收費)，但對於電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道(PS：不以效果為目的的營銷都是耍流氓)，要學會甄選。

四、導航

雖然現在電商行業不景氣，但是導航的價格並沒有明顯的下降趨勢。對於品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上。一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站。還有大的返利網站，都有團購導航頻道。

五、EDM、簡訊

EDM或者簡訊營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料。

一類是針對會員的EDM，可以階段性地發。根據自身的品類和用戶的二購率，來判斷EDM的發送時間。一般快消類，都是一周1~2次地發，ROI能到1：10以上。

另一類是買數據。現在有很多第三方賣會員數據，找到合適的渠道不容易，數據的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風險。但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，所以，買數據要謹慎。