節日促銷活動流程

Ⅰ 節日促銷活動內容！

一份活動，可供參考：
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同賀星電店二周年慶
活動一： 撿「剪」出現金(限新中店\東風店\星電店)
活動時間：1月6日—1月10日（五天）
活動內容：A、活動期內凡在本商場超市區一次性購物滿98元者，可憑有效海報剪角當場抵5元現金使用。註：單張電腦小票僅限使用一個海報剪角,不翻倍。海報特價商品、專櫃煙酒，大宗業務不參與此活動優惠；
活動二：實實在在的優惠，幸運您作主；(限新中店\東風店\星電店)
活動時間：1月11—1月15日（五天）
活動內容：活動期內一次性購物滿50元即可參加抽現金活動,最多限抽3次;設置抽獎箱一個,箱內裝有乒乓球100個，球上註明不等的中獎金額;其中:100元/1個；50元/1個；20元/1個；10元/5個；5元/10個；1元/50個；謝謝惠顧/30個；中獎率70%，實實在在的優惠，新年新氣象，幸運你作主；

瑞犬報福,新春年貨展銷會（元月16日—2月5日）
活動一：團購年貨優惠多 我選華銀旺和 (限長沙購物廣場\生鮮超市)
團體購時間：2006年元月1日—2月5日
團體購內容：購指定年貨商品2000—5000元送精美禮品；5000—10000元98折優惠；1萬—5萬元97折優惠；5萬—10萬96折優惠；10萬以上95折優惠；另外更多團購單位可面議優惠，享受尊貴服務；(詳情見店內廣告)

活動三：迎新送春聯 福氣到您家 (限新中店\東風店\星電店)
活動時間：1月20日—28日
活動內容：活動期內一次性購滿100元，憑當日電腦小票送春聯一幅，書法家現場書寫贈送對聯，對聯內容可由顧客自己提供，每幅字數在20字以內；購物滿50元送印有華銀旺和標志的春聯一幅，顧客排隊參與活動。華銀旺和送福給千家萬戶！

活動四：吉祥如意開門紅 紅包大派送 (限長沙購物廣場\各生鮮超市)
活動時間：1月29日（初一）
活動內容：傳統的佳節，新春大吉，拜大年，「送紅包」為春節的傳統風俗。迎合人們的心理，感謝您對本商場一年來大力支持與厚愛，凡正月初一早到的前400名顧客均可獲派5元紅包一個，先到先得，送完即止；

Ⅱ 活動營銷的三個步驟

廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。
通過各種渠道收集消費者信息，這些信回息包括答：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者數據信息搜集的渠道：
A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、 通過熟人轉介紹。
C、 陌生拜訪。
D、 通過各種活動搜集。 活動營銷的組織實施。
確定活動的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。活動營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。 跟蹤服務。
對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

Ⅲ 如何做好節日促銷

春節將到，商戰硝煙漸濃
元旦、春節，兩大節日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節日，由於節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當的促銷手段的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，抓住節日有所動作是非常必要的。
所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，我們很容易找到促銷的理由。
要點一：找到促銷的理由
銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。
事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
送禮歸送禮，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞促銷，過年時，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：選一個靚麗的促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的「媚眼」，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三：關注促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如：我們為一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而「刮刮卡，中大獎」的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個「謝謝」就算報答了消費者，因此很多消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此，我們進行了兩種形式的組合，其實很簡單，我們共設置5個獎項，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而我們留了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來，這個促銷收到了較好的效果。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
要點四：促銷贈品的選擇和創新
促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。
例如：一家啤酒企業在設計贈品時，一箱禮品裝送四個製作精美的酒杯，容量設計相當於普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外
買酒送酒杯事實上具有較好的關聯度，實用也實惠，是個不錯的贈品選擇，但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘，有時會收到好的效果。
要點五：促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
要點六：對促銷活動的設計的提醒
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。

Ⅳ 春節（節日）促銷活動方案如何撰寫

如何撰寫促銷方案一直是讓許多促銷策劃人員頭痛的問題。如何讓促銷更有新意，吸引更多的消費者，這與一個良好的促銷方案是分不開的。筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存、提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動對象活動針對的目標是針對每一個消費者，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。選擇價格折扣還是贈送禮品?是抽獎還是送禮券?是服務促銷還是演示促銷?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉大旗做虎皮」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。 幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。是自己單打獨斗，還是與廠家、經銷商聯手?還是與媒體合作?如果與媒體合作，有助於借勢和造勢;與經銷商或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，參與者越多，促銷效果越好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 廣告配合方式 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出具體的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保證對促銷方案的控制。 費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。許多促銷失敗的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。意外防範每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。效果預估預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上闡述是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動收到四兩撥千金的效果。

Ⅳ 節假日商場促銷活動策劃案怎麼寫

制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分： （1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。 （2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依託。 （3）活動主題：活動主題說的大點是「出師要有名」，說的小點是「賣什麼頭掛什麼肉」，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等後選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。 （5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作夥伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結，結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。 （6）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。 （7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，並且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM 海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。 （8）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大於促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。 （9）人員分工：就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。

Ⅵ 節日促銷活動方案該怎麼寫

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

確定主題

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

非常規主題:

需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

Ⅶ 超市各個節日促銷方案

根據你周邊的消費群體 看他們需要什麼選些就可以啦