ktv夏天啤酒促銷活動

1. KTV酒水促銷方案怎麼做

網路已經遍及我們生活的各個角落，如今多數時尚的年輕人都是「網購族」，由此可知，網路營銷這種時尚的營銷方式也在悄然展開。看到如此可觀的前景，許多酒商也紛紛在網路中尋求商機，但是效果卻不盡人意，究竟是為何呢？其中又存在哪些波折的因素呢？ 目前，國內網上商品較集中的就數淘寶網了，受到廣大網民的認可。網上商鋪的模式分兩種：B（business）to B(business)、B（business） to C（consumer）和C（consumer） to C(consumer)，即產業鏈的兩個階段。前者是供應商面對分銷商，後者則是廠家或分銷商直接面對消費者。二者所承載的功能有一定的區別。BtoB模 式主要是為了招商或向分銷商傳遞廠家的理念，BtoC模式則實現產品由商品到貨幣的最終轉化，CtoC模式則是商品的二次或多次交換過程。三種模式的運營 雖有一定區別，但完全可以互相借鑒。比如，傳統的按BtoB模式運營的網站阿里巴巴、慧聰都增加了網上商鋪項目，向按CtoC模式的運營模式發展。目前國內，基礎CtoC模式的Ebay、淘寶等網站都已經家喻戶曉。 接受完了網上店鋪的模式，如果你真的下定一把決心要來開發網上的這條營銷渠道，必須要注意一下幾點： 第一：必須觀察你所要要入駐平台的訪問量以及會員的在線量，例如，阿里巴巴、慧聰之類的門戶網站日常在線量很高，最主要是 它的瀏覽人群很穩固，且多為消費能力較強的商務人士，具有很強的消費潛力。如果訪問量達到30，交易成功的幾率在5%～7%之間。所以，網民的訪問量和在線量直接直接影響到你的商鋪的交易量。 第二：既然在網上，那麼推廣就顯得尤為重要。如果做好了商鋪，沒有推廣，那也是白搭。所以對於網路營銷，一定要准備推廣的戰略計劃，而不能盲目。針對酒水的網上商鋪的經營，建立網站鏈接一定有選擇性，可選擇當地口碑較好或者訪問量居高的網站進行鏈接，並且該網站的瀏覽人群必須是酒水產品的消費者或潛在消費者。酒水廠家多在門戶網站上，建立鏈接，另外，建立博客，進 行論壇發貼，信息量大，往往效果也比較好。地方性分眾類網站，如地方政府網站，受眾人群有限，但完 全可以建立與自己核心消費人群對接較近。 第三：建立合理的長期運營。在此，酒水商應當避免兩種錯誤的想法，就是短期內得效益和認為店鋪的盈利和網站運營有關而不夠足以重視。由於網路營銷的低成本性，網上商鋪必然是未來的發展趨 勢，具有極大的市場潛力。所以，網上商鋪的成功必須經歷一個長期的推廣過程，只注重短期 效果是不可能成功的。網路營銷的效果不能只依賴於網站運營所帶來的流量，酒水商可以配合網站共同合作，與之互惠互利才能達成雙贏，但是前提是需要經過廠家的許可哦。 酒水的網路營銷，成功就在不遠處，只要你把握了運營的關鍵，它會成為酒品推廣出去的很好的手段。 希望能幫到你 還有更多的經驗策略參考 http://play.798.com/jingyingcelue/index.html

2. ktv夏季促銷廣告語

廣告語：
夏季好享受——
免費暢飲，炎熱促銷中！

3. ktv活動送酒廣告語。啤酒買一送一

👉 九號音樂會所👈 點歌系統全新升級👍 全場免包廂費[啤酒]啤酒買一送一[啤酒]

4. KTV促包活動方案以及酒水套餐方案

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什麼，如何保持好的印象？

3、來過以後還會選擇來的消費者為什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過後，會給他們留下什麼印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裡因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬體及軟體音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受「性價比」

A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總台人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以後夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間為准

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期准備

1、人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2、物質准備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控製成本及各個環節

九、後期操作及跟進

1、進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

(4)ktv夏天啤酒促銷活動擴展閱讀：

KTV的經營策略一旦確定就具有穩定性、持久性和整體性等特點，成為一段較長時期內的經營指導綱領。一個經濟組織的核心利潤，往往表現在厚積薄發的經營過程之中，任何浮誇輕率的短期炒作，都只能是曇花一現的美妙過程而已。從此意義上說，KTV經營者或領導者的決策具有舉足輕重的地位。

在制定策略前，先要進行充分的市場調研，搜集信息，分析信息。只有善於收集信息、開發有價值的信息，才能掌握商戰的主動權。

然後，要根據信息分析的結果、立足市場現狀，明確自身的經營目標。再根據所制定的經營目標制定經營策略。最後，要對經營策略的實施進行監控。

常常被忽略同時又很重要的一點，就是在營業過程中對經營策略的實施進行監控。不少經營者往往可以制定出對老闆具有強吸引力的經營方案卻難以在經營過程中一一落實，原因就在於缺乏執行力度，忽略了對自己所制定的經營策略進行監控。因此，我公司在策劃實施和經營管理的過程中十分強調的一點就是執行力度和精化細節。

從市場調研取得信息到監控經營策略的實施是一個系統化的過程，在這一過程當中，經營者要注意使經營項目綜合化；從夜場的發展歷程看，娛樂內容綜合化是大勢所趨，唯此才能鍛造KTV的持久競爭力。

其次，經營定位最好精確化；不少親力親為的投資人甚至管理者都不太清楚如何為場子進行合理定位，殊不知，從大模式定位、經營模式定位、消費模式和價格體系定位、以及定期主題營銷到廣告文案設計和投放，環環相扣，與場子的生意好壞、利潤高低密不可分，並最終影響場子的生命力。無論是進行定位還是制定經營策略，關鍵要強化經營的安全性。

5. ktv酒水促銷方案

一般客人好JOHNNIE WALKER 尊尼獲加與CHIVAS REGAL 芝華士 ，因為兩款酒口感非常適合國內回人，所以在過年期間答，大大的銷售這兩款酒水，一舉辦活動性促銷，破而後立。 二抽獎性促銷。 三贈送性促銷

6. 在量販式ktv里有什麼好的啤酒促銷方案多想幾個點子

去KTV玩的人根本不在乎多花幾塊錢，有顧客光臨，推銷就行了，顧客肯定點12的，而不要10快的！

7. KTV酒水促銷廣告詞

瘋狂溫莎，瘋狂送！您喝我就送！
詳情請關注近期店堂公告

呵呵，這是我公司八月做活動用的廣告詞，
原來是：瘋狂八月，瘋狂送，您來我就送！
改動一下，看看你們能不能用！

8. KTV國慶節要辦個喝啤酒大賽活動求大神幫忙想個活動方案

先發宣傳單，再發點抵金卷，買點獎品分一二三等獎。獎品誘人點！裝備點卧底在群眾中，中國人跟風讓他們帶動氣氛！免費禮品限時發送！現場辦會員卡的八折！歌舞昇平，，，，，，

9. KTV啤酒怎麼促銷

一、介紹產品的生產規模，產品的優點，與其他產品有什麼不同？喝它有什麼好處？比起其他的產品，它能給喝啤酒的肉帶去什麼不同的感受和好處？
二、獎品綁定銷售法
三：參與活動銷售法。
四、級別銷售法，消費到什麼級別的，可以有什麼優惠政策。
五、必須給別人品嘗過確實這個酒值得他喝。這是最關鍵的一點。

10. 求一套在KTV裡面的促銷酒水，飲料，小吃說辭

一、服務推銷技巧
在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接Oreder 者，同時也是一名兼職的推銷員。推銷要有建議性的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會有很大的差別，後者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，或者認為是急於脫手某些不實際的或非名副其實的東西，盲目推銷也會與顧客的「物有所值」的消費心理背道而馳。另外，服務人員與顧客憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂意接受的，不可對任何客人所點的食品、飲品表示不滿。
（一）、介紹：
1、先推介高價位酒水後再推介中低價酒水（可根據房型、客人類型）；
2、男士推介洋酒、紅酒或啤酒，女士推介飲料、雪糕等。
（二）、語言技巧
1、初次落單前推銷（採用二擇一方法），如「先生/小姐或老闆：晚上好！請問您們需喝點什麼？是喝洋酒？還是紅酒？」（假設客人選擇洋酒，那麼……）「您是喜歡喝白蘭地？還是威士忌？」細節注意：
A、 觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢點中數量，若客人猶豫不定時，則要幫客人拿主意，主動引導客人；
B、 不可忽視女性客人或小姐，對她們應熱情及主動介紹；
C、 重復客人所點的出品，以免出錯例：「先生/小姐，您點的有×××，對嗎？請稍等，我很快送到……。」
D、酒水確定後，需進一步推銷，介紹一些廚部小食，語氣採用征詢的語氣：「先生/小姐，需不需要來點送酒小食？」「××味道不錯的，是我們公司的特色小食，想不想試試？」
2、中途推銷
注意細節
a 及時搞好檯面衛生，收走空酒樽、扎壺，在酒水余不多喝完時（不要等到喝完），再一次詢問客人：「先生/小姐，需不需要再來支××酒或者半打（一打）××啤酒？」
b 留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實行第二次推銷；
c 對於特殊客人進行特殊介紹，例如：
1、女性朋友：椰子汁、鮮奶、雪糕等；
2、醉酒或酒過量的客人：參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；
3、患感冒的客人：可樂煲姜。
（三）身體語言的配合：
與客人講話時，目光注視對方，以示尊重，半跪式上身微傾,盡量靠近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：「對不起，麻煩您再說一遍。」
（四）如何利用推銷經營手段達到高額利潤？
1、熟記客人姓名和他的愛好，以便日後再光臨時介紹方便，增加你的信心。 2、熟悉飲料、酒水，明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。
3、客人不能決定要什麼時，為客人提供建議，介紹高價、中價、低價多款式，由客人去選擇，按客人不同身份推銷不同飲品。
4、不斷為客人斟酒。
5、收空杯、空盤時，應禮貌地詢問客人還需要加點什麼。
6、男士多的，應推銷各種酒類，女士則飲料，小孩應推銷適合他們的各種食品、飲料。
7、根據客人喜好進行推銷。
8、根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：
a 家庭型； b 朋友聚會； c 慶賀生日； d 業務招待，請客e 公司聚會； f 情人約會。
9、根據客人所用的各種酒水加以推銷各種小食。
10、根據客人來自不同地方不同民族的飲食特點加以推銷。
二、如何搞好房間內的促銷
這里促銷不單是促銷酒水、飲料、小食也算是促銷，但有的客人喜歡喝酒，而有的客人就不喜歡，所以我們要針對不同客人進行不同的促銷。
1、如果客人很能喝酒，那麼盡可能引導他在猜拳，做游戲方面，且利用這方面讓客人多喝酒，如果自己輸得比較多，就喝點酒，多吃點生果、小食之類。這時候，要掌握喝的節奏，不要一下子倒多，把自己灌醉，剩下的時間便任憑客人「宰割」或使客人感到不滿，不好玩引起房間氣氛不好的一面，最好是讓客人多喝點，而自己少喝一點，這一點要自己把握好也不要讓客人老輸，適當的時候自己也喝一點，總之「能喝則喝」。
2、如果客人不是很能喝，那就盡量遞點生果之類的小食給他。首先打掃桌面，把生果搞定，把茶幾清理出來，這樣如果服務生進來打掃時，那麼檯面也要顯得有優勢一些，而且檯面空盪盪同檯面東西很注客人的視覺效果也不一樣，這樣推銷起小食來也要容易些。這也要*服務生之間要有默契，還有就是要看準時機，先要看準哪一位客人會是買單的，如果他不是很反對，那麼OK。自己看著搞定，如果跟你談得來的客人不是很有主意，那麼就詢問一下，其他客人，要知道，如果房是里所有DJ 這個說要，那個說要，客人也就不好說什麼，如果只有一個DJ 說要，而其她的DJ 都不出聲，那麼客人也許就只會針對這個DJ 小姐，而且一個小食都不要，這個DJ 小姐也很難下台，所以在這里，我們仍然要強調一個「姐妹同心。」
3、如果客人既不能喝，又不喜歡吃。這個時候你覺得他應該喝免費的茶水還是應該喝參茶？那麼讓他唱歌、聊天，口渴了總要喝點什麼吧，總之要讓客人盡可能的消費，除了酒水外小食、茶、生果、飲料等等，我們要開動腦筋，盡量為公司創造利潤。
三、如何與客人應變
1、當客人還未消費就要求贈送時回答：「不好意思，我沒這個權力，這間房間的最低消費是XX 元，您先點些食品或飲料，等一下我向經理申請，爭取給你們贈送。」
2、當客人提出打折時回答：「不好意思，我沒這個權力，請您稍等，我馬上向經理申請。」
3、當客人問有沒有媽咪、小姐時回答：「我們這里沒有媽咪、小姐。」
4、當客人要你幫他們找小姐時回答：「不好意思，公司規定不允許，如果我這樣做會馬上被開除。」
5、當客人要求安排多幾個包房公主時回答：「對不起，是不是我服務不好要換公主？」如果客人堅持，回答：「請稍等，我請示一下經理。」
6、當客人要找老總或老闆時回答：「對不起，是不是我的服務不好而怠慢了您？」如果是因為自己的服務怠慢了客人回答：「對不起，因為我的失職怠慢了您，真的很抱歉，我立刻改正。」 如果不是投訴，應問明客人貴姓稱呼，如客人不願意透露回答：「老總若不知道您是哪一位貴賓，可能會因為工作忙而抽不出身來見您。」 與客人周旋的過程中應盡量了解客人的意圖，並反饋給老總，以使其判斷是否要見此客人。
7、當客人問及公司的裝修、投資和營業收入及老闆是誰等商業機密以及一此超越范圍的問題時要含蓄地迴避。回答：「不好意思，這是公司行政和財務上的事，我不是很清楚」。
8、如果客人投訴，而自己又不能解決。回答：「不好意思，我馬上找經理過來為您解決這件事。」
9、買單時客人故意刁難。回答：「真是不好意思，我馬上找經理過來為您解決。」