❶ 我們要辦一場關於鞋子的促銷活動！求成功，求經驗！
思路有很多哦，以下是我個人做過的一些案子，希望對你有幫助。
一，買多少專，送多少；或者屬買多少，減多少。
二，滿多少，送禮品之類的
三，買一雙，加買一雙半價（或者其他折扣）
四，團購，或者拼購！
五，玩大點的就是：買一雙送制定一隻鞋，另一隻鞋子1個月後或者2個月後再來店面領取。（主要考慮帶動消費）
活動得有噱頭，例如店慶啊，五一放價等等。建議建立客戶管理系統，定期回訪，最大程度的做好你的客戶維護，等能讓你錢包滿滿。另外，如果能通過方式找更多的潛在客戶也很重要。
希望以上建議能幫到你~
❷ 五月有很多的節日，什麼樣的主題適合做活動用
1、5月1日國際勞動節(International Labour Day)
國際勞動節又稱「五一國際勞動節」、「國際示威遊行日」（International Workers' Day或者May Day），是世界上80多個國家的全國性節日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動人民共同擁有的節日。
2、5月3日世界哮喘日(World Asthma Day)
世界防治哮喘日是由世界衛生組織推出的一個紀念活動，其目的是讓人們加強對哮喘病現狀的了解，增強患者及公眾對該疾病的防治。該節日由第二屆世界哮喘會議在西班牙巴塞羅那確定，時間為每年5月的第一個周二。
3、5月4日中國青年節（Chinese Youth Day)
五四青年節源於中國1919年反帝愛國的「五四運動」，五四愛國運動是一次徹底的反對帝國主義和封建主義的愛國運動，也是中國新民主主義革命的開始。1939年，陝甘寧邊區西北青年救國聯合會規定5月4日為中國青年節。
4、5月8日世界紅十字日(World Red-Cross Day)
世界紅十字與紅新月日（World Red Cross and Red Crescent Day），是和紅十字會與紅新月會國際聯合會（International Federation of Red Cross and Red Crescent Sieties）、紅十字國際委員會 (International Committee of the Red Cross )以及190個國家紅十字會和紅新月會共同的紀念日，1948年，經國際聯合會執行委員會同意，紅十字創始人亨利·杜南先生的生日5月8日被定為紅十字日。
5、5月12日國際護士節(International Nurse Day)
國際護士節是每年的5月12日，是為紀念現代護理學科的創始人弗洛倫斯·南丁格爾於1912年設立的節日。其基本宗旨是倡導、繼承和弘揚南丁格爾不畏艱險、甘於奉獻、救死扶傷、勇於獻身的人道主義精神。
6、5月15日國際家庭日(International Family Day)
突出家庭概念的團隊活動，通常適合企業文化建設，企業年會，客戶答謝會，學校組織的家庭聯誼會等。 活動中，來賓將攜家屬共同參與，完成一系列的挑戰獲得家庭夢想基金和獎品。
7、5月17日世界電信日(World Telecommunications Day)
電信是指利用電報、電話、傳真、無線電、互聯網路等手段進行傳遞消息的通訊方式。1844年電報正式用於公眾通信。為了使電報發揮更大的作用，歐洲一些國家先後成立了「德奧電報聯盟」和「西歐電報聯盟」。1865年3月上述兩組織合並成「國際電報聯盟」。同年5月17日，法國、德國、俄羅斯、義大利、奧地利等20個國家在巴黎簽署了《國際電報公約》，「國際電報聯盟」即宣告正式成立。1932年，國際電報聯盟召開第5屆全權代表大會，決定將「國際電報聯盟」改名為「國際電信聯盟」。
8、5月20日全國學生營養日
1989年成立的中國學生營養促進會在營養學家於若木的主持下，結合世界衛生組織2000年人人享有衛生保健的戰略目標，制定了1991年至2000年十年學生營養工作計劃。這一計劃命名為「護苗系統工程」，其中確定每年5月20日為中國學生營養日。其目的在於廣泛、深入宣傳學生時期營養的重要性，大力普及營養知識。2001年5月，教育部、衛生部以（衛疾控發【2001】120號）文聯合頒布文件將「中國學生營養日」法定下來。
9、5月23日國際牛奶日(International Milk Day)
2000年，中國乳製品工業協會向聯合國糧農組織建議，經徵求其他國家的意見，聯合國糧農組織（FAO）倡導，將每年的6月1日定為「世界牛奶日」。主題改善國民營養狀況，增強人民體質。
10、5月31日 世界無煙日(World No-Smoking Day)
在1987年11月，世界衛生組織在日本東京舉行的第6屆吸煙與健康國際會議上建議把每年的4月7日定為世界無煙日（World No-Tobacco Day），並從1988年開始執行，但從1989年開始，世界無煙日改為每年的5月31日，因為第二天是國際兒童節，希望下一代免受煙草危害。煙草依賴是一種慢性疾病，煙草危害是世界最嚴重的公共衛生問題之一，吸煙和二手煙暴露嚴重危害人類健康。
❸ 皮鞋類促銷策劃書
沒那麼簡單的，光80分，還有籠統的問題提出來，是回答不了你現在實際情況的方式方法。但是我可以把我有一次的回答作為你參考。如下：
提問：如何才能把皮鞋推銷好 提問者： 森林資源1（我估計是賣木林森的）
我回答如下：你問的范圍太廣，我只能簡約按條件的說說！~
1：假如你是廠家：
A：需要前期得營銷策劃，包括產品定位，目標人群，定價，包裝，形象，
B:市場拓展：需要定位下得區域市場開發，因地制宜招商，推廣。
C：市場反饋，服務以及資料整理，與下年度市場制定政策。
2：假如你是代理：
A：根據你自己代理品牌，了解競爭對手銷售，服務，款式等最新動態，及時
廠家溝通，最好是做到資料，樣品整理。
B：積極與廠家溝通，互惠互利，得到廠家重點支持。
C：積極擴展分銷商，分銷商可以是品牌競爭對手，制定好分銷商政策，包括
返利，銷售人員培訓，調換貨，終端形象等等。
D：因地制宜的開展品牌建設，形象創立。
3：假如你是零售商：
A：多學習專業知識，增加權威性與在顧客心中的可信度。
B：多學習商業技巧與推銷能力，要有服務意識。
C：店面裝修，形象，擺設，員工培訓，推銷話術系統話。
D：做好與上級代理溝通，更新及時，擺放變動。
E:做好怎樣吸引顧客進門的一瞬間的沖動。
F：怎樣有層次的推銷給顧客最合適的商品。
G：做下顧客聯系單，有促銷以及新款可以通知，
H：最後就是選擇好合適品牌和店地址，再不賣好的話，我賠你錢 ！
❹ 端午節鞋店促銷活動宣傳單怎麼寫
越大俗越大賣，簡潔，明了，別想的太文縐縐的
比如：迎端午，大反饋，滿200立減100
❺ 超市全年促銷活動主題有哪些
作為一個超市人都知道促銷對超市銷售的影響，根據每個月中國人的節日及活動列出全年一般的促銷活動主題：一月份：1、元旦迎新活動。2、新春大優惠。3、春節禮品展。4、除舊迎新活動。5、結婚用品、禮品展。6、年終獎金優惠購物計劃。7、旅遊商品展銷。 二月份：1、年貨展銷。2、情人節活動。3、元宵節活動。4、歡樂寒假。5、寒假電腦產品展銷。6、開學用品展銷。7、玩具商品展銷。8、家電產品展銷。 三月份1、春季服裝展。2、春遊燒烤商品展。3、春遊用品展。4、換季商品清倉特價周。5、「三八婦女節」婦女商品展銷。 四月份： 1、清明節學生郊遊食品節2、化妝品展銷會。3、護士節（4/12）卡片、禮品展。 五月份： 1、勞動節（5/1）活動。2、夏裝上市。3、清涼夏季家電產品節。4、母親節商品展銷及活動。5、端午節商品展銷及活動。 六月份： 1、兒童節（6 /1）服裝、玩具、食品展銷及活動。2、考前補品展銷。3、考前用品展銷。4、飲料類商品展銷。5、夏季服裝節6、護膚防曬用品聯展。 七月份： 1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。2．暑假自助旅遊用品展。3．父親節禮品展銷。4．在七月冰激凌聯合促銷。八月份： 1．夏末服飾清貨降價。2．升學用品展銷。九月份： 1．中秋節禮品展銷。2．敬老禮品展銷。3．秋裝上市。4．夏裝清貨。 十月份： 1.運動服裝、用品聯合熱賣。2.秋季美食街。4.金秋水果禮品展。5.國慶節旅遊產品展。6.重陽節登山商品展。7．入冬家庭用品展。8．羊絨製品展。十一月份： 1．冬季服裝展。2．火鍋節。3．護膚品促銷活動。4．烤肉節。十二月份： 1．保暖禦寒用品展銷。2．冬令進補火鍋節。3．聖誕節禮品飾品展銷。4．歲末迎春
❻ 關於鞋子的端午促銷主題，幫我想兩個吧！
端午節服裝促銷方案（超強版）請你參考下，看對你促銷鞋子有否啟發。 營銷促進方案(需區分價格促銷和增加價值促銷根據不同時間段執行) 須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會 被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產生直接深刻的影響。 1、服裝店端午節促銷方案大全之現金折扣 解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。 方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四：舉辦「一季一次，特價銷售」季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以佔到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用 解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 方案一：以「新家居、新生活、新享受」為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。 方案二：在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。並提附加要求(可被宣傳)在隨後的品牌宣傳中加以運用。 方案三：以「誰是最窈窕的美麗女人」為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別製作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)。 3、服裝店促銷方案大全之優惠券 優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。 方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發，並結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。 方案三：可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。 4、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。 方案二：季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。 方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 5、服裝店促銷方案大全之贈品 買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。 方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾綉花包/精美桌布/靠墊等家居用品。 方案三：「尋找真鑽家居服」活動。在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，內註明「中獎」「謝謝」字樣，中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。 方案四：「買即贈二十萬」購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 6、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。 方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。 方案二：對於持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機簡訊群發通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。) 7、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾(服務) 產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。 方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行「買的有禮」活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明：對於時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高於本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難於執行的空頭承諾，但有時敢於大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。 方案三：商場「夏季新品先穿為快」活動，可與「組合包」活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新佔便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。 8、服裝店促銷方案大全之聯合促銷 聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售並對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。 方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。 方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用於購買對方產品使用。 方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。 9、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示範 通過售點陳列和商品示範，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。 方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展 方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。 方案三：「家居服流行趨勢發布」在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念。並可配合其它銷售促進方式結合進行。 10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進活動 此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局。 方案一：「為XX災區或學校捐助舊衣活動」凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。 方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)。 11、獎品(游戲、競賽、抽獎) 此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來並促進產品銷售。 方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。 方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鑽石大獎或雙人海南之旅。 方案三：「十天購物,一天加倍」凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會 特別建議：對於運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。 以上十一種活動形式中的各個方案可以根據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節開始前就根據地區情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施。
❼ 51鞋店搞什麼促銷活動
有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的「雞肋」，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最後，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要准備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為准)。
秘籍二：營造溫馨
hqt湖南長沙經銷商
其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心裡。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的「歡迎光臨」變為「新年好」。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的「新年好」回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的「紅包」。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，「19」含「要長長久久」之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有「管住男人的錢」或「綁住心愛的男人」之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
秘籍三：找到最佳的讓利點
訪問對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了「hqt心*紅包情」促銷就是採取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
秘籍四：用促銷栓緊老顧客
訪問對象：hqt安徽某經銷商
每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心裡得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：「回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋」。活動消息傳開後，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裡高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以後還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裡，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且准備好了。
中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
❽ 鞋店怎樣從員工身上體現活動主題及價格來吸引顧客
吸引消費者的鞋店大致有以下幾種特點。
一，店外熱鬧非凡
一般來講，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，並不是奢侈品，消費者一般在購買時有著沖動的成分。鞋店門前一般都會有喊手，專門為鞋店招攬顧客，也有的鞋店門口放著喇叭，在對店內的鞋品進行著廣告。鞋店的這些措施只有一個目的——營造濃郁的銷售氛圍。
二，促銷廣告鮮明
我們在鞋店裝飾時，一般都會注重燈光和色彩的運用，以及注重櫥窗的陳列和光的運用，但最有效吸引消費者的還是要積極自動地做好店外廣告。鮮明的促銷廣告不僅能讓消費者了解鞋品的質量、特點、用途和價格、活動等信息，也能讓消費者心目中留下的品牌的印象。並且還有說服溝通功能，它能夠激發消費者的潛在購買意識，改變偏見和消極態度，影響顧客的購買行為。
三，創造熱烈的選購人潮
客人進店只是銷售的開端，讓消費者購買鞋店的產品才是營造鞋店良好氛圍的終極目的。為了讓消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其鞋品，避免消費者瞄上幾眼後就迅速地離開的尷尬，就必須把鞋店購買鞋品的氣氛調動起來。如何把鞋店內的銷售氛圍處理好，這是一種技巧，如果只讓顧客覺得你的鞋店很美麗，店員熱情又體貼讓人愉悅，而沒有購買欲，那麼你的鞋店銷售氛圍就不夠濃郁，你的措施就是失敗的。
四，鞋店要有動靜
一些人流量較少的鞋店，顯得特別靜，店員往往在專心致志地看電腦，也有店員坐在椅子上一動不動，無精打采，一副被壓抑著的頹廢神態，顧客進店了，店員又立刻把顧客視為「上帝」，熱情得不得了，讓顧客覺得其店員大獻殷勤背後必有圈套，這樣的店讓顧客如坐針氈，只會匆匆而過。
當然，鞋店要搞動靜也不是讓店員狂吼和亂蹦，店員可以整理一下鞋櫃，打掃一下衛生，擺放一些小物品，放一些廣告片，店員著裝新潮而時尚，態度積極而主動。只要動起來，鞋店就顯得有活氣，這樣的銷售氛圍就會吸引顧客的注意。
五，注意鞋店細節
現在很多鞋店越來越注意鞋店的硬體細節，像印心鳥不僅在其品牌店的燈光、陳列、鞋櫃設計上下功夫，還注意到了擺放擦鞋機、代包裝、雨傘架等細節，針對人的左右腳有差別的特性，他們還擺放了量腳器，為顧客推薦合適的鞋。同時，他們在鞋店顯眼的地方大量堆陳，大量地堆陳給顧客有量的感覺，也會讓顧客感到「便宜」。