康師傅果汁促銷活動

❶ 農夫園果粒橙550毫升是5.8元康師傅橙汁280毫升是2.2元現在農夫園果粒橙促銷4元一瓶哪個便宜

農夫園果粒橙550毫升是5.8元，康師傅橙汁280毫升是2.2元，現在農夫園果粒橙促銷4元一瓶，農夫園果粒橙便宜。

❷ 急求：市場營銷學案例分析題答案。。。

康師傅「再來壹瓶」促銷策略分析

作為率先進入大陸方便麵市場的台資企業，
「康師傅」在大陸消費者心目中已經成為婦
孺皆知、
耳熟能詳的最著名品牌之壹。
康師傅在營銷管理和市場運作上的確高人壹籌，
其科
學、
規范、
高超的市場運作思路、
方法和手段，
其駕輕就熟、
於踏雪無痕間輕取對手的風采，
往往令大陸企業自嘆弗如。
現就康師傅冰茶、
果汁飲料「再來壹瓶」促銷活動進行剖析，
評
判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費品企業以啟發。

8
月驕陽似火，我與兩位朋友壹一同在外，隨手在路邊的小店裡買了
2
瓶康師傅紅茶、
1
瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌進肚裡，頓時感覺到透心的清涼，正象其廣告語所說的：「康師
傅冰茶，冰力十足」！
,
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2002
年，康師傅為了擴大冰茶、果汁飲料的市場佔有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲
料的品牌知名度，
在全國推出了壹場聲勢浩大的促銷活動，
在其宣傳單頁和海報上可見的促
銷活動主題、口號、內容、方法及兌獎事項等如下：

促銷主題：開瓶見喜

促銷口號：開瓶見喜，再來壹瓶

促銷方式：即開即中式抽獎策略

促銷品種及規格：

1
、
康師傅茶飲料系列
：
490ml
瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味；

2
、康師傅果汁飲品系列：
500ml
瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁。

活動方法：即日起購買印有「開瓶見喜」促銷標識的康師傅
490ml
瓶裝冰紅茶、冰綠
茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅
500ml
瓶裝果汁飲品（鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅
汁）
，打開瓶蓋就有機會「再來壹瓶」。

兌獎方法：持刻有「再來壹瓶」字樣的瓶蓋，至張貼有「兌獎處」標識的兌獎點，即
可免費兌換上述飲品壹瓶，多買多中，機會多多！

❸ 康師傅和統一哪一個牛逼！

—「康師傅的面，統一的水」，當時在武漢市場已經形成了這樣的共識：果汁和茶飲料類是統一公司的好，方便麵是康師傅的好（尤其是紅燒牛肉麵）。盡管康師傅一直是方便麵市場的老大，但飲品銷售在武漢市場一直不敵統一。
除去品牌方面的原因，以當時筆者的基層銷售經驗，亦認為康師傅當時在下列幾個方面輸給了統一：
（1）飲品、方便麵兩大事業部分開營銷運作，效率受制約
統一企業在營銷運作時是將飲品、方便麵兩大塊合在一起運作；而康師傅將這兩大事業部在營銷運作方面幾乎完全分開，盡管這是現代企業制度的體現，但在銷售執行方面，不可避免的出現了物流交接繁瑣、銷售業務人員綜合成本過高等問題。
（2）層級過多造成分工模糊，任務相互推諉
統一企業基本銷售體系為：營業所長、銷售主管、企劃專員、銷售代表、定點導購、臨時促銷員等；康師傅基本銷售體系為：營業所長、銷售主管、企劃專員、業務代表、助理業務代表、定點導購、巡點理貨員、臨時促銷員等。在整個直營所銷售體系構成中，康師傅比統一多出了助代、巡點兩個層級。
下訂單究竟是以業代為准，還是以助代為准，彼此之間任務模糊；以及巡點理貨員下訂單的許可權有多大？終端問題是巡點理貨員的責任，還是導購的責任……彼此之間推諉不清。
（3）主打產品不明，以點帶面效應滯後
康師傅的紅燒牛肉麵，有效帶動了其方便麵產品鏈的市場聯動；而這一策略在飲品方面最終未能成功執行。
盡管康師傅飲品事業部規劃的是：以鮮橙汁這種市場容量最大的飲品，作為主打產品。但在市場執行上，康師傅飲品在消費者心中的主打品項，到底是康師傅「每日C鮮橙汁」、還是「康師傅冰紅茶」？恐怕沒人說得清。
及至04年夏天功能性飲料百家爭鳴時，康師傅飲品主打品項似乎又變成了「勁跑X」運動型飲料；因多種原因，康師傅「勁跑X」最終也無果而終。
而統一企業，在以果汁、茶飲料為主的同時，盡管當時也推出了自身的功能性飲料，甚至推出了「統一雅哈咖啡」；但統一企業核心主打飲品只有一款——那就是統一鮮橙多！

一家之言——兩大企業的隱性弱點
在一線的銷售實踐中，有幸和眾多的銷售同行接觸；通過各企業各級人員之間的溝通比較，深感康師傅、統一企業兩大台資企業在產品開發、渠道建設、財務制度、品牌運作等方面的諸多優點，冰凍三尺，確非一日之寒。
但身處其中，又不由自主的觀察、體驗、思考，亦是發現了康師傅、統一這兩大企業的一些不易察覺的局限性。抑或，這是諸多大企業所共同的弊病？
在此，權當一家之言吧。
（1）「銷量」VS「品牌」，一場執行的迷局
「銷量起來了，品牌就有了」，「品牌又反過來促進銷量」……這是我在跑市場中聽到最多的論調。
但在實際銷售執行中，單純的銷量考核，使得業務人員往往只側重於訂單的督促、促銷政策的申請等；一味往終端「壓貨」，而忽視銷售形象的維護，品牌意識更是無從多談。
而與銷售相配合的企劃人員，大多缺乏深層的市場實踐，更多的注重了企劃活動能否「有模有樣」的實施，以應對上級對企劃工作的考核，最終忽視了對銷售的有效拉動效應。
（2）「體制」與「等級」，一線銷售人員歸屬感差
體制規范化的背後，是層次森嚴的等級：導購、巡點理貨員等，都是不屬於正式員工的，基本不參加公司的福利活動。盡管其中不乏能力優秀、盡職盡力者，但若無特別的職位空缺和他人引薦的，最終能晉升為銷售代表乃至銷售主管的可能性，可謂微乎其微。
不少一線銷售人員在長期的基層工作中，有的選擇了跳槽，有的改行……有的，則在原有的工作崗位上，選擇了按部就班的沉淪。
（3）「競爭」還是「競合」，哪條才是出路？
銷售實踐中，深深感觸到：康師傅、統一兩家企業似乎一直將對手視為「死對頭」，在終端陳列、活動推廣、促銷政策方面處處爭鋒相對。
譬如，即使是康師傅、統一其中一方推出了正常的價格促銷活動，在另一方的市場報告中，很可能出現這樣的字眼：「為應對對手的惡性價格競爭，我方當採取如下相應的促銷策略……」等等。
從戰略的角度說，這儼然是「關注競爭對手」比「關注目標市場」更多，走入了一個誤區。
方便麵行業的大戶顯然不只康師傅、統一兩家，還有華龍日清、白象等；飲品行業的巨頭也不只這兩家，還有娃哈哈、農夫果園、可口可樂等。
相對於這眾多競爭對手，康師傅、統一企業卻有著更多的相似之處；譬如共同的台灣背景，均很注重以包裝的創新和口味取勝等。是否可以考慮：超越那種有你沒我、有我沒你的競爭階段，邁入共同做強的「競合」階段——這條路，也許更值得思考。

❹ 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本

快銷品成功過的營銷策劃方案範本：

1、《「王老吉」的營銷策劃書》：http://..com/question/488480982693282332.html ;

2、《快消品營銷策劃方案》：

http://wenku..com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;

3、《快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案》：

http://jiahao..com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；

4、《酸奶節蒙牛優益C現場促銷活動策劃》：

http://wenku..com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；

5、《康師傅快消品等行業品牌策劃方案案例》：

http://wenku..com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。

❺ 康師傅「再來一瓶」兌獎截止日期問題，我到底能不能兌獎

這個。是不能兌獎了。因為他說的活動截止時間是廠家弄的。你買的是商店。他上面還有批發商，還有代理商，代理商還要寄給廠家。你算下，這樣的話，要多長時間？ 消費者→商店→批發商→代理商→廠家 是這樣來兌換的 。

❻ 果汁營銷策劃方案怎麼寫

市場競爭 目前國內果汁飲料市場並沒有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業，一支是台灣背景的企業統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂、百事可樂。它們競爭的手段也表現多樣化。 綜觀2003年的果汁飲料市場廠家競爭的焦點表現為：從低濃度到高濃度的產品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產品品類的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產技術層面的競爭等等，較高的市場化程度和果汁營養健康的概念，預示著這一行業發展前景十分樂觀，這吸引了大量資金進入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面： 1、進入果汁行業的門檻進一步加高。目前，果汁市場的競爭已處於較高的平台之上，對資源、研發、製造、營銷的要求都大大提高。而且隨著市場集中度的提高，產業進入門檻也將進一步提高。 2、企業形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以後，消費選擇更加理性。企業需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。 3、企業品牌運作及市場推廣將更加註重與消費者溝通的深度和融合，進一步融入消費者的生活。消費者更加註重產品本身的品質和內涵。由於各品牌產品線日趨密集，產品差異化呈縮小趨勢。在渠道結構穩定、市場推廣大同小異的情況下，企業的差異化訴求將傾向表現在產品品質和內涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業謀求長期競爭優勢的焦點。多年的市場培育，消費品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業市場角逐的焦點已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開發的基矗，控制和降低生產運營成本是應對各種形式價格戰的關鍵因素。 5、價格競爭已經並將繼續成為市場角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價格敏感度和價格彈性都很高。如何在保證質量前提下，控制和降低生產運營成本將決定企業是否有足夠空間應對價格競爭。

❼ 食品企業如何做專賣店營銷策劃

首先確定產品特點，定位人群，然後確定是直營還是加盟，如果是直營的話，那就涉及到店鋪位置，價格定位等一系列問題，至於你說的會員，團購，那隻是銷售方法，在前面幾點做好的情況下，再考慮，希望能幫到您 。