集成吊頂活動促銷方案

⑴ 集成吊頂活動現場怎麼讓顧客快速簽單

現場簽單抽獎打折，或者免單。

⑵ 尋求一篇關於吊頂營銷方面的論文，趕時間，拜託拜託，謝謝

引言

物質生活豐裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活質量的不斷提高，催生了一種新興行業，我此次調研的內容—容聲集成吊頂。容聲集成吊頂不能是天花板加「浴霸」。從技術方面講：容聲集成吊頂必須體現對人的體貼與關懷，或者是對自然和環境的愛護；或者是滿足人們的某種文化或倫理的內涵：或者是代表一種時尚與潮流等等。假如在這些方面做到一點或兩點或者全部，那就是豐富集成的內容，使得容聲集成吊頂這個概念變得更加豐富，容聲集成吊頂才名副其實。

論文關鍵詞：營銷特點、營銷理念、營銷策略、市場前景

論文摘要：容聲集成吊頂作為新興行業，具有品牌深入人心，環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，應樹立市場導向、靈活應變、認准目標市場營銷理論，採取拾遺補缺、富有特色、技術創新、質量第一的策略，提高競爭力，因為集成吊頂的市場前景很不錯，機遇很大。

一、聲集成吊頂的市場營銷特點

1.品牌深入人心。早在二十多年錢，容聲冰箱就已經問世，以「容聲容聲，質量取勝」的口號，使的國內消費者樹立了較強的品牌意識，這有利於容聲集成吊頂在同行競爭中，取得品牌優勢，也有利於容聲集成吊頂在困難的投入期穩定發展。

2.環境適應性強，容聲集成吊頂公司資金雄厚，設備先進，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，容聲集成吊頂可根據市場變化較快地調整產業產品結構，從而較快的適應適應需求。所得這些，充分體現容聲集成吊頂反應快，應變能力強的特點。

3.技術上勇於創新，產品更新換代快。容聲集成吊頂十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料、促進產品的更新還代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩鑽系列、呵彩系列、錦緞系列，但很快又推出了時空系列、典雅系列、古石系列等新產品。

但是容聲集成吊頂也存在著人員素質不高，管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。例如在調研時發現容聲集成吊頂的店裡營業員專業素質欠缺，對產品不夠了解，維修人員不夠專業等。

二、容聲集成吊頂的市場營銷理念

1.堅持市場導向。容聲集成吊頂順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到了「我跟市場走」，更做到了「市場跟我走」。容聲集成吊頂的設計、價格、分銷與促銷活動都以消費者需求為出發點，採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。例如參加杭州團購網，因為現在社會的購物方式發生了很大的改變，網上購物越來越流行、便捷，得到消費者的青睞。

2.增加應變能力。容聲集成吊頂應利用環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中處於不敗之地。

3.認准目標市場。消費者的需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。容聲集成吊頂只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把企業的資源投入認準的目標市場。

三、容聲集成吊頂的市場營銷策略

1.拾遺補缺。在與別的品牌集成吊頂的公司對比下，發現自己的不足，糾正不足之處。同時，也要集中力量參與那些品牌較小的集成吊頂公司不願涉及的領域。例如，容聲集成吊頂研製的新風系統，把新風系統與集成吊頂有機的結合起來，也是在對比中尋求進步，在競爭中尋求勝利。

2.富有特色。該策略是根據企業的經營條件，採取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性，事實證明，在強手如林的市場上，富有特色的營銷方式是能站穩腳跟的。容聲集成吊頂在浴霸的設計上，別出心裁的將凹凸面設計進去，使產品更具有層次感，突出了容聲自己的特色。

3.技術創新。技術創新就是企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給容聲集成吊頂公司帶來豐厚的利潤，在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。

4.質量第一。容聲集成吊頂的發展是在高質量、高效益基礎上發展，要由過去的單純產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售後服務的質量。容聲集成吊頂提出的滿意後付款，在整個集成吊頂行業中前所未有的。

附註：集成吊頂的市場前景

整體家居現在已經是一個流行趨勢，吊頂、櫥櫃的整體路線比較明顯，衛浴也在走整體路線，目前，只有瓷磚沒有走整體的。隨著整體傢具的深入，整體吊頂延伸會越來越完善。所謂的吊頂走整體路線其實就是集成吊頂 。集成吊頂簡單地說就是將吊頂模塊與電器模塊，均製作成標准規格的可組合式模塊，安裝時集成在一起而已。集成吊頂都是經過精心設計、專業安裝來完成的，它的線路布置、通風、取暖效果也是經過嚴格的設計測試。集成吊頂產業從誕生以來已經進入了第四個年頭，它的發展程度、普及程度都只是初級階段。目前現存的大小集成吊頂品牌僅僅開發並占據了10%——15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。集成吊頂在目前應用得最廣的地方還是廚房和衛生間，但是現在要推動集成吊頂的發展，就要把它推出去，讓它走出廚房、衛生間，走進客廳、卧室……集成吊頂現在占據的市場主要是城市樓盤，在農村的出現不是很多。但是現在中國農村市場消費潛力巨大，很多人家也已經摒棄了傳統的傢具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉變而走向集成。集成吊頂行業並不是城市消費者的專利，也是農民兄弟的最佳選擇。

總結感受

通過本次調研，初步認識和了解了現實生活中的市場，懂得想在市場上站穩腳跟要考慮的方面很多，理論如何有效的與實踐相結合，發揮出最大的效果，這些還要進一步去思考實踐。同時也要感謝指導老師的指點

⑶ 活動式集成吊頂怎麼裝

在室內安裝吊頂的時候，除了客廳會安裝吊頂，廚房和衛生間也是吊頂安裝的重點區域，現在家庭一般選擇的吊頂都是集成吊頂，集成吊燈是一種能夠將暖氣、照明以及換氣集中在一起的一種設備，之所以叫集成，就是因為集合了很多功能工程在裡面，所以集成吊頂在安裝的時候相對來說也比較復雜，那麼在今天的文章中我們就為大家介紹集成吊頂安裝的步驟。
邊角線的安裝
房間四邊所需的邊角線分別按牆面實際尺寸切好。將牆面所需的邊角線貼在水平線的下方，邊角線上邊對准水平直線，並在邊條線的孔內劃記號，孔距為10～15㎝。用電錘打?4㎜的孔，打孔時必須准確的以劃線十字為中心點，孔深約30㎜。將膨脹管打入孔內，膨脹管不得超出安裝牆面。根據牆角的角度，將每條邊角線的兩端切割成牆角的一半，標准牆角為90°，即邊角線的兩端切割成45°，並用4×20的自攻螺釘緊固修邊角線，注意邊角線的對角平整，間隙≤0.5㎜。
主龍骨的安裝
固定木條的安裝，在邊角線上平面分別向上量出30㎜的距離，劃好線並用墨斗彈好水平線作為木條的底線。再在水平線的上方約40㎜的地方彈水平線，並用?8㎜ -10㎜的鑽頭打孔以便安裝固定木條，孔距為20-30㎜，孔深約50㎜。將木條打入孔內，木條不得露出牆面，並在小木條的正下方劃直線作好孔位標記。用普通鋼釘釘入固定木條內，並將固定木條固定牢固。
吊鉤的安裝
如果主龍骨長度超過150cm，應在其中間加一隻吊鉤，用軟細線從天花板上掛出合適的打孔安裝點，做好標記。用電錘打直徑8㎜、深50㎜的孔(注意不要太深)，然後確定吊鉤的長度，並將吊鉤有膨脹管的一頭插進孔內，擰緊螺母，確認牢固後，下端套上掛鉤(38吊件)調整到最佳高度，用機修螺絲將掛鉤與主龍骨固定牢固。
主機的安裝
根據圖紙設計，在三角龍骨上安裝電器主機，先用鋁扣板試裝，確定主機的正確位置，將包裝盒內的「鑽孔模板」貼在固定主機所需的位置或直接在安裝主機時，按實際主機安裝孔位打孔，用電鑽打?2.5㎜的孔，再用主機附帶的自攻螺釘將主機牢牢地固定在三角龍骨上。燈暖主機、風暖主機應接好N線，並接通L線(開關)，在安裝燈暖主機時，應先旋入取暖燈泡，擰松燈暖支架的活動螺釘，調整取暖燈泡的位置，取暖燈泡外露的標准為：取暖燈泡的鋁層與面板平齊，尺寸為30㎜，風暖主機的PTC發熱塊距面板5㎜。
在上文中，我們為大家介紹了有關集成吊頂的一些信息，我們在這篇文章中主要為大家介紹的是集成吊頂的安裝步驟，大家可以看出我們一共為大家介紹了四個步驟，這四個步驟分別涉及到了邊角線的安裝、主龍骨的安裝、吊鉤的安裝以及主機的安裝，我們介紹的這幾個步驟裡面的專業知識比較多，所以大家在安裝的時候最好請專業人士來進行操作。

⑷ 五一集成吊頂促銷廣告語。。跪求。。。急。。品牌：美凱隆集成吊頂。

親，品牌沒有絕對的孰好孰劣，關鍵是適合自己，以下是一些關於選購集成吊頂的建議，希望對您有幫助，順祝生活愉快！一、鋁扣板好不好不在厚度，關健是材質與工藝，鋁扣板國際標准基材厚度為0.5mm，優質的鋁扣板由鋁、鎂、錳三種金屬加工而成，含鎂較高約百分之1.3-1.8之間用來增加基材的彈性，另外錳金屬的加入能增加基材的剛性，含量約0.1-0.3之間，所以優質的鋁扣板具有以下特點：1、平整光滑，2、韌性好，3、硬度強，4、用手指敲打聲音清脆，5、抗氧化，不褪色掉色（主要講究工藝）。二、正規的品牌鋁扣板一般配有品牌保護膜（附著品牌名稱或品牌標識在保護膜上），鋁扣板折邊有清晰的品牌鋼印，背面有出廠日期，工藝說明，品牌名稱及原材料代碼等電腦噴碼或者是防偽標識，小廠家或假冒偽劣的產品就無出廠日期，工藝說明，品牌保護膜等，鋼印也比較模糊，比較小。三、電器的選擇很關健，首先、應注意取暖模塊，換氣模塊，照明模塊等選購的電器是否各項均通過國際質量體系認證，經過國家3C強制認證，其次、查看品牌商標與電器面板的附著方式，用透明不幹膠紙貼到電器面板上的電器選擇時要慎重，正規的品牌通常是用激光將品牌或LOGO掃描在電器面板上的，建議選購時可用手指甲刮擦幾下辨別，再次、查詢選購品牌是不是具有自主設計、研發、生產的專業化規模化企業，要清醒的認識傍名牌，假名牌的企業，魚目混雜。如：某家電品牌，燈具品牌，櫥櫃品牌等混淆視聽的「所謂大品牌」，因為集成吊頂是屬於原創的產品，與上述非專業的企業沒有任何關系。最後，選購電器時應關注電器表面是否帶電，遇水是否會觸電，取暖的效果如何，電器設計有哪些保護裝置，電器內連接線材是不是防阻燃。四、輔料，安裝和售後：1、輔料的好壞直接影響到使用的安全性和可靠性，相當於大樓的地基與樑柱，輔料包含：三角龍骨，主龍骨，吊桿，吊件等，這些均須與品牌LOGO一致，並且為烤漆的輔材以防生銹。2、三分材料七分安裝，在選購吊頂品牌時應考慮安裝售後人員的資質，是不是接受專業的安裝培訓，是否具有完整及時的售後服務體系，該品牌經銷商的經營時間和口碑等，千萬不要相信口雌黃的口頭承諾。

⑸ 新手如何做好集成吊頂銷售

一、制定合適的價格策略。產品的價格策略要根據當地的消費水平來制定，結合當地的消費取向、文化傳統、收入水平、購買習慣等因素來決定，除此之外還應該考慮到終端零售、二批等待價格體系。

二、目標渠道分析。分析渠道的優勢、劣勢，對於市場管理難度、鋪貨率、信息溝通的靈敏度要重點管理，有針對性的制定操作手法，能夠對不同的目標制定不同的操作手法。

三、增強終端執行力度。針對終端在經銷商所佔的地位，並結合自身的掌控能力來對終端進行篩分，把優秀的終端確定出來，然後集中精力和資源進行市場運作。共享營銷資料庫，盡快了解客戶的需求。

四、及時跟進。鋪貨集成吊頂的種類非常多，每個廠家都會有很多個系列在市場上同時銷售，經銷商很難一次性同時進購大量貨品，所以鋪貨跟進非常重要。對於鋪貨根據需要做到：覆蓋廣、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作計劃，及時總結工作效果。

五、積極拓展開發渠道開發客戶的渠道必須完善，這樣對產品的銷售非常有利，雲速數據挖掘能夠幫助展示自己的產品，提高銷售業績，滿足企業的發展。

(5)集成吊頂活動促銷方案擴展閱讀：

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

⑹ 集成吊頂店怎麼打活動標語

你可以參考一下頂善美的活動標語，他們的標語都挺不錯的