b2b電子商務成功的因素

A. 選擇b2b電子商務交易平台時應考慮哪些因素

1、是否擔保交易
2、產品是不是你所需要的，價格是不是合理
3、交代理費要慎重，
4、保存網站觀察2個月以上，看更新情況
5、售後服務怎麼樣！經常光顧跟客服交流
6、是不是最低7天無理由退換貨

B. 電子商務的機會因素有哪些方面

1、互聯網成為基礎設施，交易平台減少中間環節，IT系統降低人力成本
互聯網發展逐漸普及，通版過權互聯網就是打掉一些不必要的中間層級，讓整個社會的運轉的效率更高。B2B的行業裡面，這個效用更為突出。中國幾乎所有的市場都是供過於求，這凸顯了渠道的價值。比如四萬億的鋼材市場催生了非常供過於求的產能，讓鋼材市場有了對銷售渠道的強依賴，成就了「找鋼網」。
2、產業信息化已經有深厚基礎
整個產業的信息化已經進行了多年，產業鏈上下游信息實現了及時和全面的聚合，這為B2B在線交易撮合、代賣和獨立電商提供了扎實的基礎。衡量一個行業的B2B電商能不能做或能不能做大，其中有一個重要原因，就是這個行業里信息化有沒有完成。
3、在線交易習慣的普及成熟
B2C電子商務的發展培養了在線購物的習慣，為B2B電商興起完成了在線交易的普及教育。另外從PC到手機，在線交易的硬體和支付等配套服務也非常成熟了。軟體和硬體上充分的技術基礎，這是B2B電商能夠實現的基本前提。

C. 電子商務得以形成和發展的主要原因是什麼

1、電子商務得以形成的主要原因：

網路計算機的技術發展是電子商務形成的基礎原因，方便、快捷、物美價廉是市場導向的結果，電子商務在某些方面符合了這點特點，故能高速發展，據統計,自 1995 年起，每 12-18 個月電子商務交易額就能增長一倍，而且這種高速增長態勢將持續下去。1999 年，約有四分之一的上網者進行過網上購物，網上交易額約為 1100 億美元，1 與 1998 年的 484 億美元相比，增長了約 142%。

2、電子商務保持高速發展主要源於以下原因：
一：國內政策支持與引導。繼工業和信息化部2012年3月發布的《電子商務發展十二五規劃》後，商務部於2013年11月21日發布了《促進電子商務應用的實施意見》，並推出十大措施促進電商發展。商務部積極推進制定《電子商務法》，既對電子商務交易主體給予法律約束，又能夠保證消費者權益，通過規范網路購物行業發展，規范市場秩序，推動電子商務健康有序發展。
二：網路購物滲透率提升。網路購物的滲透率持續攀升。艾瑞咨詢統計數據顯示，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，較去年提高1.6個百分點。
三：電商企業加速轉型。從各電商企業的發展重點來看，各電商企業瞄準開放平台緩解電商企業供應鏈管理的壓力，降低由自營產生的高費用率，另一方面可以擴充品類和單品數，在最大程度上滿足消費者的需求；B2B企業方面，主要以促進平台交易為發力重點，同時增加增值服務，在平台大數據等領域繼續深化發展。

D. 什麼是B2B中心的關鍵成功要素

B2B 指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即to)。
電子化貿易包括極為廣泛的商業行為，例如B2B系統交換商業文件（如供應鏈中兩個合作夥伴之間的購貨訂單和發票）。它們實現虛擬市場（電子化市場或交流中心），使得大型製造商能整合為生產流程面向許多小公司進行的商品采購。大型零售商可在該市場中進行商品采購；該市場亦可成為日用品或特定種類或相關特定行業領域商品的貿易或交流中心。
目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、 中國製造網、環球資源網等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。

一方面，企業可以採用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點採用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以採用CRM系統。

另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟體服務提供商的方式，向企業用戶提供基於互聯網的的軟體託管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全託管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限於改善企業的日常運作。

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品

E. b2c電子商務網站成功的關鍵因素有哪些

1、從電子交易平台向綜合服務平台演進，逐步建立起一個網路化、金融化、電子化的平台，為客戶提供全方位、一站式的綜合服務。

2、從線上線下分離向無縫銜接模式演進。企業與企業間的交互和服務模式，將沿著企業服務生命周期的各個環節,演變成跨渠道、多觸點、隨時隨地的無縫銜接模式。

3、從上下游交易的單邊模式向多方共存互助的生態圈模式演進。B2B電商平台將轉型為有多種角色在內的生態圈模式：一方面，眾多企業仍然以客戶為中心提供各種增值服務；另一方面，增值服務提供者彼此之間也可以產生交易和服務關系。

4、從企業電子商務到產業電子商務平台演變。中國政府鼓勵大型企業建設基於供應鏈管理的企業級電子商務平台，並進一步打造成行業級電子商務平台；同時支持企業建設集信息、交易、交付、物流於一體的專業類電子商務平台，特別是大宗商品交易平台。

5、移動、社交媒體、大數據將得到充分應用。調查表明，42%的營銷人員認為分析技術是未來營銷的首要投資，銷售商也越來越注重社會性傾聽、社會性參與和測量。

6、B2B與B2C加速融合。兩者的融合，關鍵在於彼此核心運營能力的外延。B2B強大的采購能力與低成本的運作方式，可以為B2C企業提高采購效率、降低采購成本。B2C龐大的消費者資源，可以使得B2B企業更加了解最終用戶的需求，從產業鏈上向終端消費者進一步靠攏。

F. B2B電子商務交易的優勢是什麼

B2B電子商務是企業間的電子商務。這是一個全球的集貿市場。

1. 通過B2B網站來進行交易，在網上進行采購，而且實現了自動化，這樣可以減少企業在常規交易中投入的人力、財力和物流方面的絕大費用，降低了采購成本。
   

2. 其次節省了貨物流通和周轉的時間。由於B2B網站採用的一種規范高效統一的運行模式，在晚上可以實現直接溝通和交易，這樣就不必再通過中間環節，實現了直通和互動。
   

3. 再次，通過B2B網站進行交易，可以降低企業的庫存壓力。大家都知道常規交易中，由於不確定市場的需求有多大，因此必須經常准備充足的貨物，而B2B網站通過建立高效的電子商務系統，實現了生產和銷售的無縫對接，增強了對銷售預計的科學性，從而最大限度地降低了庫存的壓力。
   

4. 此外，B2B電子商務網站的出現，可以吸引更多潛在客戶的關注，不僅擴大了企業的影響，還增加了企業的市場機會。

G. B2B電子商務網站取得成功的關鍵是什麼

B2B電子商務網站取得成功的關鍵：資本、技術、好的運營團隊和眼光宏遠不拘小節的領頭人。

H. 我國中小企業開展B2B電子商務現狀及影響因素

（1）中小企業電子商務取得了長足發展，《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》報告顯示：中國中小企業數量眾多，適應性強，2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7%，已經占據中國電子商務市場交易額的38%左右。
影響因素即存在的問題： l、競爭意識不強，思想認識模糊。絕大多數企業還把競爭焦點定位於實體市場，沒有充分認識到知識經濟時代搶占網路信息虛擬市場的必要性和緊迫性。即使已經進行電子商務的中小企業，也並未真正認識電子商務；
2．上網企業數量少，分布不均勻。全國560萬家企業（合鄉鎮企業）中、上網企業所佔比例不足1．5％，並且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。中小企業上網少，瀏覽客戶就少，網路給企業創造的效益就減緩，從而形成惡性循環。
3、企業本身信息化建沒力不從心。大多數中小企業計算機和網路基礎設施薄弱, 沒有自己的相關專業人才，一些中小型企業根本無力自行開發電子商務系統, 單純依靠專業網路公司, 所以企業當前的信息化程度還處在一個高期望, 低水平的狀態，多數中小企業尚未認識到電子商務能給他們帶來比大企業更為有利的機遇。
4、政策法規不夠完善。電子商務是一項復雜的系統工程。它不僅涉及參加交易的雙方, 而且涉及不同地區及不同國家的工商管理、海關、保險、稅收、銀行等部門。