⑴ 化妝品店的促銷活動方式有新穎的方法嗎店裡的客流量太少了 求方案
傳統的化來妝品店除了自要求人流量之外，還要把握住現有客戶的粘性，也就是回頭客的回頭率。促銷活動現在線上的比較多，像6月份的618京東店慶，線下的化妝品店也可以搞一個類似的「店慶特惠」，找類似的噱頭進行折扣（比如全場8.8折）、買贈（比如買整套化妝品送體驗裝）、滿減（比如消費滿100立減10元等）促銷。
現在夏季天氣炎熱，也可以以此為噱頭進行「夏日送清爽—冰點折扣促銷」，總而言之做促銷的方式不外乎這幾種，關鍵是找到一個合適的噱頭，讓路過的人、進店的消費者感覺有意思，有優惠，又便宜可占。
同時維護好已經購買過產品的客戶，比如定期發簡訊通知新品信息，促銷信息等，在節假日或是生日有老客戶優惠折扣等。
純手打，希望可以幫得到你。感謝~~~
⑵ 化妝品店如何吸引顧客進店
每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們為什麼不進我的店呢？我該如何吸引顧客進店呢？ 門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多麼豪華，而是每天有多少願意到店裡購買產品的顧客。門店老闆要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什麼戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她乾脆在台上換，男觀眾就更喜歡了。 這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣： 一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。 二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。 店老闆要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然後再採取針對性的措施。 顧客分類： 新顧客。第一次進店的顧客。 老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。 流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。 新顧客按照她們為什麼會進店，又可以分為以下三種類型： 從店門口路過，主動進店的顧客； 門店走出去開發的顧客； 老顧客推薦的新顧客。 歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條： 如何吸引從店門口路過的顧客？ &nbs
⑶ 化妝品更多的促銷方式
在激烈而復雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業銷售、獲得消費信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。促銷就像企業的一把利刃；它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現銷售額的增長。同時，成功的促銷活動也能快速而有效地推動品牌成長。
那麼，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網打盡，供你在商戰中馳騁拼殺！
一、樣品贈送
樣品贈送就是將產品樣品直接贈送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產品的嘗試。免費樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產品入市推廣或是行業後期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創造高試用率及驚人的品牌轉換率，使促銷試用者成為真正的消費者。如果你的產品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，並能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。
但不是所有的產品都適合樣品贈送的方式，它一般只適用於大眾化消費品行業。如果單件商品價值過高，應特別製作小袋裝以供發放。對於高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使用得最多的行業是食品、保健品、美容產品以及化妝品等。
運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產品上市一個月前開始實施，配合適當的廣告宣傳效果更佳。
樣品贈送的方式一般有以下八種：
1、逐戶贈送：根據產品的特點，選擇目標最集中的地區逐戶分送。這種方式一般適用於城市地區及人口較密集的區域，城市可選擇小區、與字樓等按戶分送，農村市場比較分散，可以選擇在鄉鎮設點分送。
2、賣場贈送：前來零售賣場的人群，他們都對大眾消費品有一定程度的需求，選擇在零售賣場進行樣品贈送，能直接普及目標人群。實踐證明，如果顧客在賣場得到樣品能夠立即體驗的商品，馬上就可以產生消費。
3、定點贈送：根據產品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口集中的公共場所對潛在顧客進行樣品贈送。如電影院、學校、機關、重要街口、汽車站、火車站、地鐵站、機場等。在贈送樣品時最好附帶產品宣傳品或優惠券，並告之可以購買到產品的地方，效果會更加明顯。
4、郵寄贈送：將樣品通過郵局或UPS、DHL等快遞公司，直接送到潛在消費者手中。目前國內僅限於通過郵局寄送一些宣傳資料，這僅僅只是一種廣告行為。由於受到商品體積的原因，其郵寄贈送樣品始終沒能在郵局普及開。其實郵局可以利用其「分銷」渠道的優勢，為企業大力開展此業務。
5、優惠券贈送：企業通過郵政、媒體或其他渠道先發放免費樣品兌換券，消費者再憑兌換券去兌換贈品。由於消費者對該商品興趣的才會去兌換，因此這種方法有不錯的反應，同時通過郵政或媒體發出的優惠券也能起到廣告的效果。缺點是會給消費者帶來兌換成本，處於中間狀態的消費者因為沒有接觸到實物，對他們的誘惑力不大。
6、針對性贈送：對於贈送品價值較高、目標群體又有一定針對性的商品，可以選擇一些營銷服務公司，把某個地區的准目標群體篩選出來，把樣品有針對性地送到他們手中。這樣既能直擊目標群體又能節省費用。
7、媒體贈送：和郵局一樣，一個城市或地區的媒體本身就有一個很好的客戶網路，在向媒體訂閱用戶分發報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。只可惜大多數媒體沒有意識到這一點，浪費了自己的「渠道」資源。（一般是隸屬於媒體的投遞公司操作）
8、附帶贈送：選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內在聯系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。所選擇的這種非競爭性商品的目標人群如果和該商品的目標消費群體重合，效果最好！
二、包裝促銷
這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。其方式無非在包裝內、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內容均是將樣品或贈品直接隨包裝產品贈送。你也可以把它看成是「贈品」在包裝上的利用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當消費者因贈品而買了該主品，使用後達到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。
以包裝作為載體促銷有如下幾種方式：
1、擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產品的容器的用途，消費者在獲得產品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成部分，企業提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設計成精緻的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精緻的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產品銷售的作用。
2、包裝內贈送：就是將贈品放在包裝內附送。為了達到較好的效果，採用透明包裝的產品運用此法較容易使消費者產生購習沖動。如麥片包裝袋內贈送杯子，兒童食品袋內贈送玩具等，近幾年也出現了一些贈品價值超過產品本身價值的商品，如在月餅內贈送金戒指，紅酒內贈送黃金酒杯等，這種做法多數是開發高端市場，只適用部分類別產品，消費者購買多數用於禮品送給他人。
3、包裝上贈送：不同包裝物一起包裝，而是附在產品包裝上同產品一同銷售，就是包裝上贈送的方法。這種方法因其贈品直觀，很受消費者的喜歡。如在牙膏盒上附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在滑鼠上附贈滑鼠墊等。這類贈品一般與產品本身有關，最好是其上下游產品；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸引消費者而達到促銷的目的。
4、包裝外贈送：這種方式一般在終端贈送給顧客。此類贈品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷售時隨同商品一起贈送。這種方法如果零售商積極配合，增加贈品在終端的展示機會，並用POP明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的效果。如購買一台電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。
贈品的選擇要根據產品的特點、目標消費群體的特點、目標人群的流行動向等不同而不同，一般選擇與產品有一定關聯度的贈品，要對消費者產生購買吸引力，讓消費者一看便知贈品是什麼，值多少錢；包裝外贈品可以是同品牌的贈品，也可以是名牌產品，投其所好、滿其所需是選擇贈品選擇的基本原則。
總之，贈品選擇得好，會給你的產品帶來非常光明的市場前景。
三、創新產品促銷
創新產品本來屬於產品開發的范疇，極具創意的創新產品本身就可以構築產品的核心競爭力，有力地促進銷售。但這里所說的創新產品也指創新產品的非核心競爭力，如產品的外觀、功能、實用性及一些細節方面。通過零售終端調查可以發現，一些銷售極好的產品正是因為這些小小的創新起到了不可低估的促銷效果，如果在終端再把這些優點加以渲染，會收到極其顯著的促銷效果。因此，企業應在產品研發時就應把促銷的理念融入其中！
1、創新產品外觀促銷：新穎別致的外觀能吸引消費者的第一線眼光，無論是包裝、外觀形狀還是顏色搭配，其強烈的視覺沖擊力能直接刺激他們的購買慾望，在極短的時間就能實現消費。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數字形狀，小孩一見便覺得非常好玩。事實證明，經過外觀創新的兒童食品要比傳統食品好賣5倍以上。如果做兒童傢具，在產品形狀及顏色設置上尤其重要，把你的傢具擺成一個小家的樣子，或是用傢具做成一個小小的玩具場，讓孩子充分去體驗漂亮傢具帶給他的快樂，那麼你的銷售絕對成功。創新產品外觀促銷，一定要讓新穎的產品有效地展示在消費者面前，抓住他們的眼球，使外觀的促銷作有效地發揮出來。
2、創新產品功能促銷：看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創新產品的功能達到有效促銷的目的；消費者一旦知曉，便能立即產生興趣，馬上實現消費。例如有一種帶去漬劑的去鍋黑刷子，看似普通，卻有著極其有效的去鍋黑效果，如果促銷人員在商場內做現場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。產品的功能不如漂亮的外形那麼直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產品的特殊功能展示給消費者；否則，無人能知，更談不上促銷了。
3、創新產品實用性促銷：隨著科技的發展，也有一些企業過分追求外觀形狀及其科技性，成為了生活的擺設或所謂的花架子，而忽略了產品的根本屬性是滿足人們的需要。如果你的產品在實用性上能夠有所創新，也能吸引大量的消費者。例如流行多年的化纖布料雖然好看，但對人體健康並沒有多大的好處，如今人們對純棉及真絲類產品的歡迎充分體現了實用性的重要性。雅哥爾納米免熨襯衫的面世，更是從舒適度及後期洗滌熨燙等實用性方面滿足了人們最大的需求。
⑷ 化妝品推銷有什麼方案
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。
⑸ 做化妝品行業，做什麼活動比較吸引顧客求各位高人指點一下。
這個很簡單呀，現在消費者都是喜歡佔便宜的，所以你不需要減價化妝品，只需要在買化妝品時贈送一些比較廉價的東西，比如潤唇膏，面膜，也可以吧原來的價格抬高，然後再打上打折處理的旗號，還有買的多就送會員卡等等～～
⑹ 化妝品店如何吸引顧客進店和消費
每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們為什麼不進我的店呢？我該如何吸引顧客進店呢？
門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多麼豪華，而是每天有多少願意到店裡購買產品的顧客。門店老闆要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什麼戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她乾脆在台上換，男觀眾就更喜歡了。
這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。
店老闆要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然後再採取針對性的措施。
顧客分類：
新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。
流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們為什麼會進店，又可以分為以下三種類型：
從店門口路過，主動進店的顧客；
門店走出去開發的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門口路過的顧客？
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⑺ 怎樣搞化妝品促銷，才吸引顧客
這個要好好計劃，不是那麼簡單的
我們做廣告的一些活動，也是要從客戶各方面去分析
你要先搞清你要促銷的化妝品的市場定位，特定消費群和市場動態以及產品特點再來考慮怎麼做活動。
如果是從高檔的定位那就搞一些比較FASHION的活動，不要到處到外面發試用裝，這樣會降低本身的價值。可以在你的櫃台那裡做一些當場試妝作展示等，有很多可以做的活動。
如果你只是定位在中低檔次的話那可以免費送試用裝，搞一些打折活動或是消費者滿意度調查，抓住那些消費者的心理來做促銷
總之先做好前期工作才有後期的活動。
⑻ 化妝品常用的促銷手段
買贈活動~及大量的試用宣傳，如果只是小店經營就是部分區域大密度內的傳單，買贈活動~容要具體限時~首先要吸引顧客的眼球，讓人到你的店裡，不可以心急只是做新產品的宣傳~
但是，如果你是做這個品牌，可以重點說功效以及大型的試用宣傳~
⑼ 化妝品店裡搞什麼活動可以吸引顧客
一般的化妝品店，可以讓店員拉人進來免費修眉洗臉，有人進來就讓別人感覺你這生意專還可㕥呀就屬會跟著進來！其次修眉洗臉的時候你們也會順時推薦你們品牌的護膚品，讓她們有個大概認識，不管買不買，建議你送個護膚品小樣，拿人手短，下次她要買的時候會先想到你的…
⑽ 化妝品淡季的促銷方式那種好
淡季化妝品的促銷方式主要有如下幾種：
1．召開主題發布會。通常在新年伊始，各大品牌經銷商召開自己的產品發布會，邀請著名化妝師、產品代言人、名模及社會知名人士參加，現場演示產品功能，並通過時尚權威媒體發布。意在揭示全年的化妝品流行趨勢，推廣新的化妝理念，並使自己的主打新品深入人心。這種促銷方式不僅極好的宣傳了產品，提升了品牌形象，而且引領了其他弱小企業的發展方向，成為行業中的「晴雨表」。發布會促銷在具體實施中具有一定的局限性，僅適用於資金雄厚，影響力較大的國際知名品牌，如CD、雅詩蘭黛等。
2．設立會員積分制。當消費者消費達到指定金額後（根據商品檔次不同，規定的入會消費底限各有高低），通過登記本人資料，注冊成為該品牌會員。以後再次購買同種品牌的產品時，按消費金額累計積分，並根據積分的高低享受相應的優惠政策。如：可以第一時間獲取產品信息、獲贈試用裝產品、參加化妝品講座、享受專業的美容指導等，積分高者甚至有機會參加品牌的主題發布會。會員積分制的促銷方式因能獲得一定的實惠，受到眾多消費者的喜愛，從而有效地刺激了消費者的消費熱情。對於品牌經銷商來說，這種促銷方式最大的優勢在於鞏固了目標消費群體。適用於在百貨商場、專賣店銷售的全部品牌產品。
3．中廳推廣或廣場推廣。在客流量最大的百貨商場一樓中廳或商場前門廣場搭建展台，通過開展文藝演出、美容講座、現場化妝、互動游戲及派發試用裝等活動，吸引往來的人群駐足。當場購買的顧客還能享受一定的折扣。這種促銷方式通常會持續一周到十天，目的在於推廣新品和擴大銷售面。展台搭建的越搶眼，活動越有特色，越能吸引消費者的目光，越容易產生購買沖動。適用於中檔及中低檔品牌，這類品牌商品擁有龐大的目標消費群體，但並不穩定，需要不斷通過舉辦活動，來吸納新的目標消費者。
4．派發試用裝。在大商場門前、地鐵出站口等人流量大的地點派送化妝品的試用產品及宣傳手冊，讓更多的潛在消費者通過實際使用來了解產品，達到推廣品牌，挖掘潛在消費群的目的。適用於目標顧客群較窄的低端品牌和正處在創始期的新品牌。
5．開展專題促銷。在情人節、三八婦女節、母親節等跟女性密切相關的節日，開展一些相應的專題促銷活動，如情人節購物送玫瑰、母親節購物送康乃馨等。這是一種較常見的促銷方式，並且適用於任何品牌。優點是操作簡單，成本低廉。
6．廣告促銷。商品的目標顧客群不同，採取的廣告促銷方式也不同。大眾品牌多通過電視媒體打廣告，如玉蘭油、美寶蓮等；高檔品牌則在時尚雜志中頻頻露面，以鞏固自己在時尚前沿的領軍地位。廣告促銷的優勢在於受眾面廣，時效性長；缺點是成本較高，沒有和消費者直接接觸，收不到反饋的信息。
以上幾種方式僅為比較常見的、典型的促銷方式。其中1.2.6為大品牌所鍾愛，小公司比較傾向於3.4.5方式。從效果上看：「召開主題發布會」、「設立會員積分制」和「廣告促銷」的效果最佳，但都需要投入較大的資金和工作量，特別是「設立會員積分制」是一種長期行為，需要不斷維護。從具體實施的角度看：「中廳推廣」、「派發試用裝」和「開展專題促銷」操作起來比較容易，投入的人力、物力相對較少，但實效性短，對維護固有的消費群沒有太大幫助。
實際銷售中還有很多獨具特色的促銷方式沒有列舉，比如在現有的促銷方式中加入個性化服務、舉辦化妝品節等。化妝品經銷商應根據商品特點、目標顧客的特點、競爭者的特點以及時間、地點、事件的不同，選擇合適的促銷手段，並根據各促銷方案的結果隨時調整促銷手段，改變促銷組合，以達到增加企業銷售利潤的目的