銷售督導促銷活動的重要性

『壹』 進行促銷策略的意義是什麼

意義：
1.明確銷抄售方向；
2.圍繞戰襲略更好的指定銷售計劃；
3.對於控制風險有更大的意義。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

『貳』 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

『叄』 促銷督導的介紹

促銷督導顧名思義，就是針對促銷員和促銷活動進行的監督和指導的人。作為一項綜合性和專業性都很強的工作，促銷督導在未來的市場營銷中將扮演愈來愈重要的角色，這也意味著對促銷督導從業人員素質的要求也越來越高。促銷督導工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中小企業為了節省費用，沒有成立促銷督導隊伍。一些設立了促銷督導崗位的企業，也往往形同虛設。 因為有很多企業無法認識到促銷督導在促銷實戰中的價值。

『肆』 促銷督導的日常工作

促銷督導的日常工作：
1.
負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2.
負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。
3.
負責專賣店內新品上市的前期准備及店鋪後期執行的相關工作。
4.
負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5.
主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。
6.
監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。
7.
確保專賣店內遞交的各項報表的准確性。
8.
監督指導直營店、加盟店的銷售。
9.
監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。
10.
完成上級交給的各項調查任務。
11.
根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。
12.
協助加盟商調查市場編寫調查報告。
13.
協助招商人員調查加盟商背景資料。
14.
協助加盟商選擇店址並確定。
15.
指導、監督加盟店裝修等事宜。
16.
協助加盟店的綜合培訓。
促銷督導是針對促銷員和促銷活動進行的監督和指導的人。

『伍』 促銷督導的職責任務

（1）、巡點應注意以下問題
a按照公司提供的評分標准從側面觀察（不被促銷員發現）促銷員的工作；
b發現有促銷技巧不好，產品知識掌握不夠或工作熱情不高的促銷員立即進行現場教育和培訓，直至消除上述情況為止；
c對於銷量不能達到標準的商場要重點考察並實行盯點制，確保促銷員已盡到最大的努力，或者將銷量提升到目標銷量為止；
d對於形象太差或者路屢教不改的促銷員堅決給予替換；
e發現一些影響促銷效果的問題，如缺少促銷用品、促銷場地未能按預先規定的布置、貨架缺貨等要及時聯系公司、商場的有關人員並設法立即給予解決；
f確保在正常情況下每天至少要巡視每個促銷點一次；
g確保每天到達第一個點的時間，不遲於促銷員上班時間，離開最後一個點的時間不早與促銷員下班時間；
h巡點同時注意商場的其他情況，填寫巡點表，並及時上報。
（2）、監控技能
a從側面觀察。促銷督導必須是從側面觀察促銷員的工作狀態，如果被促銷員發現，促銷督導看到的情況將失真。從而無法反映出促銷活動現場的真實情況。
b不規則到達。促銷督導到達每一個促銷點必須是不規則的，以免被促銷員摸清楚了巡點規律，而影響監督效果。
c只相信自己第一眼看到的景象。促銷督導在側面觀察過程中，必須只相信自己第一眼看到的景象，因為之後的所有行為都有可能是促銷員發現了促銷督導後而做出的表象。
促銷督導只有做到嚴格巡點，公司才能掌握真實的促銷情況，了解每一個促銷點的情況，以便為以後的工作做出調整。 促銷督導經常流動於各個賣場，能充分了解到顧客的需求以及競爭對手的情況，通過收集和匯總此類信息，將作為企業決策的重要依據。這一個重要職責經常被企業忽視，或者不被重視。其實，促銷督導就是我們企業優秀的調查員，我們為什麼不用好呢？
總之，隨著社會的發展，終端競爭越來越激烈，促銷督導在市場營銷中將扮演更為重要的角色。企業建立一支好的促銷督導隊伍，必能調動促銷員積極性、提高促銷活動質量，為企業帶來收益，真正贏得「終端攔截」的勝利。

『陸』 有誰知道做促銷督導具體是幹些什麼

字如其名 培訓、監督及管理促銷員日常工作
起碼要知道促銷的基本意義 怎樣銷售 最好懂點顧客采購心理
看是什麼公司 作什麼產品的促銷 但是基本的東西不變
賺錢多少與辛苦程度和公司給的提成有關
大品牌公司產品好銷 促銷員相對素質高 薪金豐厚些 但很難進
小品牌公司產品競爭激烈 促銷員 要多跟進 薪金 公司不同 基本都是低薪加提成 但可以增加豐富的工作經驗
lz可以根據自己的條件 選擇

『柒』 促銷督導的崗位意義

市場調查表明：消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅佔30%，而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數量；而且，在已有購買計劃的消費者中，又有13．4%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃。因此，作為致力於終端促銷的企業，不僅要注重對終端的建設與維護，更要經常性地進行市場督導工作。
督導工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中小企業為了節省費用，沒有建立督導機制。一些設立了督導崗位的企業，也往往形同虛設，感覺某某市場有問題了，就趕緊派人奔赴那個市場督導，沒有把督導行為轉變為制度而有計劃有步驟地進行。

『捌』 需要份促銷督導工作心得.職責.總結

1.人員管理：包括對各級經銷商及其店面導銷人員的管理與培訓，相關人員信息收集與反饋 2.制度監督：包括企業制度、市場制度等 3.市場協調：主要以與市場搞好關系，為回款、促銷等工作打下基礎 4.競品調查：了解市場動態，了解競品銷售狀況，及時向公司做出調整建議等 5.數據統計：進店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數據的准確統計與及時匯報等 6.促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出適合、適時的促銷建議 可以說市場督導是企業營銷部門對市場一手信息了解最多的一個環節，任務多、責任重，真能把上述幾項全做到位，相信夠你忙的了.