亞馬遜活動促銷的實操技巧

⑴ 如何在亞馬遜中提高銷售技巧

隨著不同渠道帶來的流量紅利不斷的減少，
單個渠道的流量成本和獲得客戶的成本
在不斷的攀升，
賣家們只能不斷的去挖掘新的渠道，
以獲取更低的流量成本。反觀這個現象，
大部分的賣家都是在給亞馬遜打工，
賣家們沒法獲得客戶的信息，
無法留住客戶，產生長期的購買，
每一次的銷售都必須從亞馬遜或者其他渠道
重新購買流量。
但流量成本不斷的上升，
最終被壓縮的就是賣家的利潤。
如不突破這個點，最終的結局大家可想而知。

⑵ 如何利用促銷手段玩轉亞馬遜

Amazon是美國最大的網路電子商務公司，是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，為消費者提供圖書、音樂、影視、手機數碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鍾表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、戶外休閑、IT軟體等的產品，通過購物滿額免運費服務以及貨到付款等多種支付方式，為消費者提供便利、快捷的網購體驗。

亞馬遜平台

做跨境電商為什麼選擇亞馬遜?

亞馬遜為聯營商家提供包括物流：建站/系統;營銷;雲等一系列第三方服務任商家靈活搭配，使商家可以利用亞馬遜的強大資源為用戶提供最優的服務; 對待商家的態度，亞馬遜堅持一視同仁，聯營商家和商品與AMZN自營采購的商品得到同樣的曝光率，首頁/各頻道頁的資源也相等的分配開放給聯營商家，根據商家選擇的類型和收費提供服務，且對假貨和侵權進行嚴厲打擊，保證競爭的公平性。一旦合作代運營項目，對於你來講就意味著：

1. 得到了一手單的廣闊空間，有保底銷售額保證;

2. 解決了工廠外貿業務員的招聘和留用的難題，也杜絕了飛單的可能性;

3. 抓住了每年的流行趨勢，在競爭激烈的今天讓你站在潮流的最前沿;

⑶ 干貨來啦，詳解在亞馬遜上如何創建和移除促銷

一、怎樣創建促銷

亞馬遜禁止以下分類的商品參與特定類型的促銷：

媒介類商品（圖書、音樂、影視）：不參與免費配送促銷。

酒類：只能參與批量折扣促銷。

亞馬遜物流 (FBA) 訂單：不參與免費配送促銷。

在你賣家賬戶中的【廣告】下方，點擊【促銷】。

在【創建】選項卡中，點擊你想要提供的促銷類型。

要獲取促銷類型、內容以及相應示例的列表，

如果你想利用現有促銷作為創建新促銷的模型，則可以復制該促銷。

第 1 步：條件

【買家購買】：從下拉列表中選擇符合促銷條件的買家購買門檻。

【不少於此數量】：當買家在一個訂單上購買至少 X 個符合條件的商品時，應用促銷優惠。必須輸入一個整數。

【最小金額 】：當買家在一個訂單上消費滿 $X 購買符合條件的商品時，應用促銷優惠。

【每購買某個數量的商品】：當買家在一個訂單上每購買 X 個符合條件的商品時，應用促銷優惠。此選項僅適用於下面的「購買折扣」和「買一送一」促銷類型。

【已購買商品】：選擇一個商品列表。

要創建一個新列表，請單擊【創建新商品選擇】。（有關更多信息，請參閱促銷商品選擇列表。）

要選擇未包含在下拉列表中的列表，請選擇【選擇其他】。

要選擇庫存中的所有商品，請選擇【整個目錄】。

【買家可獲得:】

【免運費】：使用默認的【免運費】選項。

【購買折扣】：從下拉列表中選擇一個選項：

【折扣比例】：必須介於 1% 和 99% 之間。

【折扣金額（美元）】：注意，美元折扣金額等於或大於可參與促銷的商品的價格將導致實際購買價格為 0 美元（扣除稅費和運費前）。

【所有商品固定價格 ($)】：對於買家在一個訂單上購買的符合條件的所有 X 件商品使用固定價格。此選項僅適用於當促銷被設置為買家購買：【每購買某個數量的商品】。

【買一送一】：使用默認的【免費商品】選項。

【更多優惠】：使用默認的【下單後的優惠】選項。

【應用於：】

免運費：使用默認【已購買商品】選項。

購買折扣：如果選擇【符合條件商品】，單擊【選擇 ASIN】 以搜索適用商品。

買一送一：如果選擇【符合條件商品】，單擊【選擇 ASIN】 以搜索適用商品。設置促銷贈品數量。

更多優惠：使用默認的【已購買商品】選項。

【符合條件的配送選項】：僅適用於【免費配送】；僅適用於賣家自行配送的商品。選擇當應用優惠時，哪種配送選項免費。

【高級選項：】

【層級】（僅適用於【購買折扣】）：創建疊加式促銷，購買越多，優惠越多。你可以創建多達 9 級。例如，購買 5 件商品享有 $5 折扣，購買價值 $10 的商品享有 $10 折扣。如果你選擇【應用到符合條件的商品】，則層級將不適用。

【排除商品】：選擇要排除在促銷之外的商品列表。要選擇未包含在下拉列表中的列表，請選擇【選擇其他】。

4. 終止或取消促銷

你可以在計劃結束日期之前終止促銷活動。也可以隨時取消待定促銷。

終止在售促銷後，促銷從網站上消失可能需要 4 個小時。需要注意的是促銷一旦被終止，就不能重新激活。就需要重新創建一個新促銷。

要終止或取消促銷活動，可以按照下列步驟操作：

在【廣告】下拉菜單中，選擇【促銷】，然後點擊【管理促銷】。

點擊你要終止的促銷對應的【跟蹤 ID】。（你可能需要使用【搜索】。）

點擊【終止此促銷】。

5. 變更歷史記錄

每個促銷和商品選擇列表都有變更歷史記錄。不能修改或刪除更改說明。變更歷史記錄可跟蹤以下數據：

更改者

更改時間

要查看更改歷史記錄，請按照下列步驟操作：

在【廣告】下拉菜單中，選擇【促銷】，然後點擊【管理促銷】。

單擊想要查看的促銷對應的【跟蹤 ID】。

選擇【查看變更歷史記錄】。

6. 關於搜索選項

【管理促銷】頁面上的默認視圖僅限在售促銷。如果你沒有任何在售促銷，則只能看到用來創建促銷、管理商品列表或查看預定促銷的選項。

要查找未處於「正在進行」狀態的促銷，請選擇以下搜索選項，然後點擊【搜索】：

按狀態分類有：

正在進行

等待中

已停用

按日期分類：

開始日期

結束日期

創建時間

日期范圍

要記住在亞馬遜上需要提供准確的折扣碼

哈哈，店鋪的促銷做得好，店鋪自然而然的會培養更多的「回頭客」，店鋪的訂單就不用愁啦，關於亞馬遜的促銷跟促銷碼的知識。

⑷ 亞馬遜的銷售策略

亞馬遜的營銷活動在其網頁中體現得最為充分。亞馬遜在營銷方面的投資也令人注目：亞馬遜每收入1美元就要拿出24美分搞營銷、拉顧客，而傳統的零售商店則僅花4美分就夠了。
亞馬遜的營銷策略主要有： 亞馬遜致力於成為全球最「以客戶為中心」的公司。目前已成為全球商品種類最多的網上零售商。亞馬遜和其他賣家提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業產品等。
同時，在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內容和消息，它將其中不同的商品進行分類，並對不同的電子商品實行不同的營銷對策和促銷手段。 常見的促銷方式，也即企業和顧客以及公眾溝通的工具主要有四種。它們分別是廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣。在亞馬遜的網頁中，除了人員推銷外，其餘部分都有體現。
亞馬遜的享受並不一定在於是否有足夠的錢來買想要的書，而在於挑選書的過程。手裡捧著書，看著精美的封面，讀著簡介往往是購書的一大樂趣。在亞馬遜的主頁上，除了不能直接捧到書外，這種樂趣並不會減少。精美的多媒體圖片，明了的內容簡介和權威人士的書評都可以使人有身臨其境的感覺。
主頁上廣告的位置也很合理，首先是當天的最佳書，而後是最近的暢銷書介紹，還有讀書俱樂部的推薦書，以及著名作者書籍等等。不僅在亞馬遜的網頁上有大量的多媒體廣告，而且在其他相關網路站點上也經常可以看到它的廣告。例如，在 Yahoo！上搜索書籍網站時就可以看到亞馬遜的廣告。
廣告還有一大特點就在於其動態實時性。每天都更換的廣告版面使得顧客能夠了解到最新的出版物和最權威的評論。不但廣告每天更換，還可以從 「Chech out the Amazon Hot 100. Updated hourly」中讀到每小時都在更換的消息。
亞馬遜千方百計地推銷自己的網點，不斷尋求合作夥伴（associate）。由於有許多合作夥伴和中間商，從而使得顧客進入其網點的方便程度和購物機會都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承諾：只要你成為亞馬遜的合作夥伴，那麼由貴網點售出的書，不管是否達到一定的配額，亞馬遜將支付給你15%的介紹費。
這是其他合作型夥伴關系中很少見的。亞馬遜的合作夥伴已經有很多，從其網頁上的下面這段話「In fact， five of the six most visited Web sites are already Amazon Associates. Yahoo！ And Excite are marketing procts from their Web sites. So are AOL com， Geocities， Netscape， and tens of thousands of other sites both large and small.」中，我們可以得知：包括Yahoo！和Excie在內的五個最經常被訪問的站點已經成為亞馬遜的合作夥伴。
亞馬遜專門設置了一個gift頁面，為大人和小孩都准備了各式各樣的禮物。這實際上是價值活動中促銷策略的營業推廣活動。它通過向各個年齡層的顧客提供購物券或者精美小禮品的方法吸引顧客長期購買本商店的商品。另外，亞馬遜還為長期購買其商品的顧客給予優惠，這也是一種營業推廣的措施。
亞馬遜專門的禮品頁面，為網上購物的顧客（包括大人和小孩）提供小禮品這既屬於一種營業推廣活動，也屬於一種公共關系活動；再有，是做好企業和公眾之間的信息溝通，它虛心聽取、搜集各類公眾以及有關中間商對本企業和其商品、服務的反映，並向他們和企業的內部職工提供企業的情況，經常溝通信息；公司還專門為首次上該網的顧客提供一個頁面，為顧客提供各種網上使用辦法的說明，幫助顧客盡快熟悉，這也是一種搞好公共關系的方法。
（4）亞馬遜經常會免去一些客戶的運費
當客戶在大學校園或是滿了一定金額的訂單。
（5）亞馬遜中國配有自己的配送中心，支持的付款方式多樣，購買合格商品滿99元即可享受免費配送服務
2012年6月18日，據國外媒體報道，福布斯專欄作家斯科特·拉尼（Scott Raney）和邁克爾·科恩（Michael Cohen）發表深度評論文章，文章中稱雲計算技術的興起將極大改變企業軟體領域的用戶需求和市場格局。在思科、IBM、甲骨文等一些傳統軟體巨頭正在研究這一市場時，微軟、谷歌等大牌公司已經投入巨資，並開始爭奪這一市場的主導地位了。
2012年12月，Web開發公司Synapse Studios的管理合作夥伴Chris Cardinal發現了一個漏洞，這顯然對亞馬遜的傷害比對其用戶的傷害要大。 截止到周一，亞馬遜媒體關系部門並未對此發出回應。在HTMList報道此事的Cardinal表示，他最近的經歷證明，亞馬遜需要提升其安全性。「顯然，亞馬遜並沒有從實質上改進其身份驗證協議。」 開源節流：如前所述亞馬遜盈利的秘訣在於給顧客提供的大額購買折扣及免費送貨服務。然而此種促銷策略也是一柄雙刃劍：在增加銷售的同時產生巨大的成本。如何消化由此而帶來的成本呢？亞馬遜的做法是在財務管理上不遺餘力地削減成本：減少開支、裁減人員，使用先進便捷的訂單處理系統降低錯誤率，整合送貨和節約庫存成本……通過降低物流成本，相當於以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋於消費者，以此來爭取更多的顧客，形成有效的良性循環。當然這對亞馬遜的成本控制能力和物流系統都提出了很高的要求。
此外，亞馬遜在節流的同時也積極尋找新的利潤增長點，比如為其他商戶在網上出售新舊商品和與眾多商家合作，向亞馬遜的客戶出售這些商家的品牌產品，從中收取傭金。使亞馬遜的客戶可以一站式地購買眾多商家的品牌，商品以及原有的書籍、音樂製品和其他產品，既向客戶提供了更多的商品，又以其多樣化選擇和商品信息吸引眾多消費者前來購物，同時自己又不增加額外的庫存風險，可謂一舉多得。這些有效的開源節流措施是亞馬遜低價促銷成功的重要保證。

⑸ 亞馬遜平台活動策劃技巧的是什麼

活動的技巧，當然是推出一些優惠。然後吸引新的客戶和老客戶。

⑹ 亞馬遜運營者必須掌握哪些技巧

跨境電商增速開始放緩，並朝著精細化、逐步規范的方向發展，下半場的戰役已經打響，而賣家也將面臨新的挑戰。亞馬遜是全球最大的跨境電商平台，平台規則公平，跨境賣家最忘不掉的也是亞馬遜，亞馬遜強大的帶貨能力和交易量高增速是毋庸置疑的，在多個國家都是當地最大的電商平台，加上亞馬遜平台品類齊全的優勢，各大賣家選擇亞馬遜就理所應當了。如何做精做細亞馬遜店鋪運營是一個非常重要的問題，其中有好多坑需要各大賣家親自去踩，但是今天我給大家分享幾個實用的亞馬遜運營技巧，可以打消各大賣家時下的顧慮，下面就分別做一下介紹：

1、亞馬遜選品技巧

賣家做亞馬遜最先考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會有較高的產品銷量，具體選什麼樣的產品才是好的方向，這需要專業人士給出答案。根據近幾年亞馬遜市場的經驗，建議選擇穩定需求、低競爭、高利潤、

無法律糾紛、小巧輕便，易於運輸、供應渠道好、非季節性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質檢問題、與眾不同，能夠符合以上特徵的產品在亞馬遜上會好賣，容易獲得高利潤。

2、亞馬遜定價技巧

賣家定好選品以後，下一步考慮定價，產品價格直接決定利潤，高效的產品定價策略是亞馬遜賣家所一直追求的，究竟定價要經歷怎樣的流程，最終的定價是要被買家認可，還得在市場有競爭力。

對於產品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產品價格要高出很多的話，那麼買家的購買慾望也是會下降的。而且產品單價過低，自己也賺不到什麼利潤，做的又比較累，低價產品也很容易招來競爭者。再者，產品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個售價區間的產品在利潤上有足夠的空間。

3、亞馬遜的產品標題技巧

對於大多數買家而言，搜索產品都是有非常強的意向，賣家的標題用詞是否准確，直接關繫到產品能否被賣家搜索得到。怎麼才可以做到產品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產品及其性能、通過亞馬遜平台選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析，找到標題中的核心關鍵詞和產品特性詞、根據自身產品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現自身產品特色的特性詞。還有設置標題的標准格式是核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體。

賣家在做標題時候一些注意事項有標題最好不要超過兩行，最好不超過120字元；盡量通過前5個詞，表達清楚「產品是什麼？」以及「是否組合銷售？」；切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字元，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

4、亞馬遜的listing優化技巧

產品listing頁面很重要，關繫到訂單的轉化率，listing的核心內容就是五點描述，掌握好五點描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產品的重要屬性，第一條就是產品特徵+賣點描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關鍵詞寫到裡面，如果有消費目標群體，可以針對目標群體來寫，同時描述不可以誇大產品功能，除了這些，還要注意細節有功能性產品寫清楚參數和技術細節，適當加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現語法或者拼寫錯誤，一定要保證可讀性，關於產品的材質及特性等方面的描述一定要基於實際情況，不能誇大其詞。

Listing頁面可以經常做優化，優化到位可以帶來流量，首先優化的地方是關鍵詞，首頁搜索框搜集核心關鍵詞的長尾詞，然後進行整理分析，篩選出相關的長尾詞，使用關鍵詞分析網站或搜索工具（如Google
keyword Planner、Keyword Tool
Dominator等），通過實時數據來分析相關性高的長尾關鍵詞，並給他們排序，堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search
Term有邏輯性，在產品銷售中，有調研到新且熱門的詞或者高關聯的詞一定要及時優化進Search Term中。

5、亞馬遜的引流技巧

亞馬遜的流量來源主要分為兩種：（1）亞馬遜流量來源之內部引流，主要涉及到兩個方面，第一個是關鍵詞，第二個是付費廣告，選關鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關鍵詞是否正確從而達到內部引流推廣。（2）亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產品。正確的推廣之後，店鋪就獲取了一定流量，這時需要做的就是提高轉化率從而達到進一步的推廣。

⑺ 亞馬遜跟賣操作方式有哪些，有什麼好的方法推薦

運營亞馬遜多年了，給大家一些關於跟賣操作的建議：
1、首先在亞馬遜買家頁面鍵入關鍵詞搜索、選擇你想要跟賣的產品
2、其次到達產品詳情頁面後下拉至產品描述（Proct Description），復制ASIN碼
3、使用第三方工具，選擇的是國內的一款功能相對全面的亞馬遜跟賣軟體（酷鳥賣家助手）
注冊登錄後可以綁定多家店鋪，還能關聯微信來操作一些功能，可以綁定多個店鋪，跟賣的時候需要先選擇要進行跟賣的店鋪，然後將剛剛復制的ASIN碼粘貼並搜索
4、選擇的產品ASIN碼對應有多個變種，需要展開後再選擇
5、最後將這個頁面的信息填寫完整，帶*是必填項。用的這個第三方工具（酷鳥賣家助手）有個最吸引我的地方就是它的定時跟賣功能，只要設置好跟賣的起止時間就ok了，不用隨時守著電腦更不用熬夜跟賣。

⑻ 亞馬遜爆款打造的技巧 你get到了嗎

一方面測試市場反映度，
另一方面獲取用戶對產品改進意見。
產品品質打磨過硬後，再上架到亞馬遜上銷售，
對老客戶及潛在顧客大規模地促銷，
在亞馬遜上引爆銷量。
在獨立站上留下好評的顧客，
引導他們將評論分享的亞馬遜。

⑼ 做亞馬遜，如何提高銷售技巧

如果是新手的話，建議可以看一下基本教程內容，至少得學會基本的才能進行後面的操作，建議你可以在侃侃網多看下這方面的文章，有問題的話也可以跟裡面的一些亞馬遜前輩咨詢討論
【干貨分享】亞馬遜新手必備知識
amazon-FBA運輸合同
amazon規則
後台按鈕
後台主頁詳解
亞馬遜後台銷售指導
亞馬遜批量上傳步驟
亞馬遜相關的這些名詞是否你都知道了？
亞馬遜新手怎樣避免賬號受限、被關聯？
亞馬遜賬號分類
FBA詳細參數
買一送一的促銷步驟
美國亞馬遜FBA打托注意事項
某知名大賣新品開發6維度
亞馬遜Review演算法改變！現新Review標志
亞馬遜實操教程父子變體拆分合並
亞馬遜怎麼擁有購物車
亞馬遜賬號申訴
亞馬遜終極搜索優化-A9搜索原則（非常詳細）
一秒拆分合並變體
7個方法成為閃亮的亞馬遜新賣家
2018亞馬遜全球開店（歐洲站）注冊流程
Amazon建議好評模板
變體移除小技巧之一
創建秒殺活動
關聯問題整理
亞馬遜產品主圖要求有哪些
亞馬遜新注冊賬號審核
4款牛x的amazon產品分析工具
authorityspy紅人工具-關鍵詞反查工具和免費評論查詢工具
PPC（Pay-per-Click）工具大全
不知哪位大神整理的，非常強大工具及網站大全
關鍵詞查找工具
賣家常用工具
紅人工具
【老鳥原創分享】Amazon產品推廣營銷
AMAZON：如何研究亞馬遜精品站外營銷渠道
Amazon跟賣的好處
Amazon被封賬號原因解析及處理方法
SEO優化影響排名16因子
UK參加秒殺要求
秒殺
品牌備案
如何快速通過二次審核
新手如何做起來一個新Amazon店鋪
亞馬遜全球開店和自注冊區別分析
亞馬遜早期評論人
亞馬遜全類目銷售數據及A9數據包
以上資料都可以在侃侃網免費領取

⑽ 外貿美國亞馬遜Amazon後台操作怎麼創建促銷活動

1、在頁面上找到「廣告」，我們選擇第二項「管理促銷」。第一項是站內促銷活動，這里我們不介紹。

2、選擇「管理商品列表」，而後選擇用什麼列表類型。意思就是用什麼來區分商品，是SKU還是Asin碼或者是其他的。這里我們推薦用SKU來區分。這樣比較精準。

3、商品列表創建之後我們點擊確認。而後點擊創建促銷。創建「滿減及折扣」促銷。這里重點介紹「滿減及折扣」，這也是使用得最多的形式。

4、然後我們按要求填好促銷條件。其中「須購買商品」就是我們之前所創建的商品列表。意思就是這個促銷是針對哪些商品的。

5、接下來是這是我們的促銷時間，也就是促銷活動的開始時間與結束時間。這里需要注意的是促銷活動創建之後4小時才會生效。促銷識別名稱用來區分促銷活動。

6、接下來完善我們的促銷活動。勾選「優惠碼」後顧客需要在結賬時輸入優惠碼才可以享受促銷活動。其中「優惠碼類型」我們最好使用獨用型優惠碼，意思就是買家使用了這個優惠碼就不能享受其他的促銷活動了。當然，這是針對於新手，待熟悉了促銷活動的設置後就可以選擇無限制型或者優先型優惠碼了。「商品詳情頁面顯示文本」，如果不勾選的話那麼每位到你店裡的訪客都能享受優惠。這點需要注意，這里一般適合用清理庫存時使用。

7、在完善了我們的促銷活動之後頁面的最下方有一個「預覽」，是讓您對創建的促銷活動做一個最後的檢查的。在檢查無誤後我們點擊完成，就完成了一次簡單的促銷活動創建。4個小時之後呢我們的促銷就上線了。