A. otc場外促銷活動總結怎樣寫我是一名剛入行的終端代表，公司要求我到葯店做駐店促銷，捆綁葯品和贈品促銷
一、活抄動執行情況
1、葯店純銷數據（就是銷售情況），最好提供數據對比，就是活動前後銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果；
2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率；
3、活動現場展示，拍點照片吧，例如葯店的陳列情況、活動現場氣氛等等。
二、消費者溝通情況
1、購買消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群；
2、購買消費者的反饋，就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等；
三、終端反饋
1、葯店的反饋，含葯店老闆、店員對於活動的反饋（喜好度、建議等）；
2、競品的反饋，例如活動對於打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
四、活動總結及建議
1、總結一下，對於活動效果給出自己整體的評價；
2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。
B. 醫葯終端產品促銷怎麼做求答案
終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。有些廠家在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分誇張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設。醫葯招商網表示，在當今的市場上，許多廠家吸取了失敗的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的銷貨率和創造店內商品佔有率。 終端促銷通常可從軟環境和硬陳列兩方面下手。通過充足數量和形式多樣的終端宣傳展示品，如燈箱、條幅、KT板、遮陽蓬、立牌、掛畫、弔旗、POP、台卡（歷）、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測量儀、貨架（台）等等，充分營造市場氛圍，生動展示零售終端形象。同時，致力於與各終端建設良好的戰略夥伴關系，以相對經濟的價格，爭取到最佳陳列位置，營造強烈的視覺沖擊效果。到如今，醫葯終端爭奪戰愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權。然而，醫葯招商專家表示，決勝終端，最關鍵的還是扎扎實實的「精耕細作，軟硬兼施」 一種品牌在同類產品中的地位，是通過市場佔有率來體現的，而佔有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵；而醫葯零售系統表明：店員服務態度及導購及技巧對消費者的現場購買決策影響37%。 此外，促銷活動的軟策劃具有高度的藝術性，採用多種方式拉近醫葯產品與消費者的心理距離，配合公關、廣告宣傳，使目標消費群體能夠在短時間內對品牌醫葯產品達到認知、關注、購買。其中，公益促銷不失為一種好方法。公益促銷通過對消費者、對社會的關心，提升企業知名度和形象，帶動醫葯產品形象的提升。相對於促銷組合，公益促銷是綜合性的、完整的營銷活動。
C. 葯品終端銷售怎麼做
雖然我沒做過葯品,但銷售應該都是萬變不離其中吧!
產品是靠人賣出去的版,
從渠道來說,可以在醫院權銷售和葯房銷售.
無論醫院還是葯房都有采購,要入場就要給路費(視品牌而定),例如7折供貨,要給返點給醫生,就連抓葯的也要給.
如果是大的葯房,裡面的銷售員是公開收返點的,
終端是靠人來做的,10個業務,9個相同,你要做其中一個與眾不同的,
假如你是做感冒葯的,某葯店了某個銷售員手上負責可能不少於10個品牌,她為什麼要幫你賣貨呢?自己好好想想~~~~~~~~~
D. 葯品促銷常用方法
葯品是有點特殊的產品，分處方和otc，因個人沒有葯品營銷的經歷，設想一下認為要促銷分幾種類型。
1、面對經銷商的促銷（此類促銷，應該傳統行業一樣，通過折扣、贈送等多方式促銷，據所知，葯品行業同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據葯品類型，正因為葯品的特殊，所以只有常用葯才能開展促銷的確良，多為otc葯店，也可針以地一些長期使用葯品的終端消費都進行價格促銷。
3、葯品的其它流通渠道，如醫院，這是類應是經銷的下線。
呵呵，只是猜想
E. 葯品終端促銷方案 怎麼勾起客戶的好奇心
了解客戶的心理，知道他們想要的是什麼，這樣能投其所好。例如，這個客戶他比較喜歡錢，那這樣你可以多讓點利潤空間或是返點之類的，讓他感覺進你的貨有錢可掙。還有的客戶喜歡贈品，買多少贈多少，這樣你可以根據銷售量的比例來贈送多說點好聽話，功夫還是在於平時嘛，天冷了送點杯子啦什麼的，送給他的時候嘴巴甜一點，天...冷了送個杯子給你暖暖手。如果你看到客戶那裡沒有取暖設備可以再這個季節送上取暖器，這樣他會覺得很溫暖和感動，這叫感動營銷，夏天可以送水果或是電風扇，這些點子太多了，銷售嘛，辦法總是比困難多的，平時可以多結交點其他廠家的朋友，沒事時候可以相互溝通一下，吸取經驗，這樣你會受益無窮，不知道你還想要知道終端銷售哪些方面的東西，如果我的回答能幫到你那樣我會很欣慰，希望對你工作有所幫助。
F. 如何做好終端營銷的促銷活動
一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
G. 第三終端醫葯銷售如何做
營銷和銷售不同，營銷的目的就是使銷售不必要！
要想做好醫葯的終端銷售，首先要確定你的產版品是走權流通還是走市場。
專人走市場，成本高，人員也累。走流通商業會有很強的網路覆蓋和陪送能力。
一、根據終端檔案、終端分類，抓b級，歸a機。清掃市場沖擊、歸攏市場商業渠道。
二、提高軟終端
1.加強vip店員的培訓、客情關系。提高終端攔截和被終端攔截的可能性。
2.終端促銷，幫助葯店促銷活動。（如：返利、贈品、低價促銷等等）。
3.刺激市場消費，宣傳、引導消費者消費。（如：中成葯可用醫院銷售帶動市場需求）。
4.布置與維護、產品陳列必須顯眼、pop的布置和維護、人員和市場維護等。提高產品首推率和捕貨率。