電子商務環境下的促銷手段的論文

⑴ 電子商務環境下促銷手段的意義

隨著網路技術的發展和普及，越來越多的企業由傳統的產品營銷方式專開始向網路營銷轉屬變，藉助網路推銷企業的產品和服務。這樣，不僅節省了的人力物力和財力，更讓企業的客戶能方便快捷的找到所需的信息，從而實現交易。網路營銷的最終目的是贏得良好的口碑，通過網路塑造一個品牌。開展電子商務有利於成本費用的降低，有利於創造市場機會，有利於讓顧客滿意，有利於滿足消費者的個性化需求。開展網路營銷是發展市場空間的需要；適應對網路化挑戰的需要；是企業經營創新的需要；是進行現代化管理的需要；是企業自我學習的需要。所以電子商務（網路營銷）是未來市場營銷發展的必然趨勢，是商業領域的深層變革。對於傳統營銷而言，它是一種創新和補充。企業從傳統營銷走向網路營銷的過程，實際上就是對自身傳統營銷方式進行重新審視與定位的過程。

⑵ 電商平台常用促銷方式有哪些

電子商務平台常用促銷方式主要有以下幾種方式：

一，直接在價格上做文章

1. 滿多少回送多少、滿多少減多答少；

2. 加XX元就可以得到原價XX的商品；

3. 全場統一折扣價；

二，緊迫感促銷

1. 限時促銷的方式；

2. 限時促銷的方式；

3. 階梯式的折扣促銷；

三，其他

1. 主題式促銷，節日促銷；

2. 老客戶反饋式促銷；

3. 互動式促銷等方式。

⑶ 電子商務環境下的促銷手段的影響

對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，專越來越多屬的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。

⑷ 美國亞馬遜公司的促銷手段

在電子商務舉步維艱的日子裡，亞馬遜推出了創新、大膽的促銷策略為顧客提供免費的送貨服務，並且不斷降低免費送貨服務的門檻。到目前為止，亞馬遜已經三次採取此種促銷手段。前兩次免費送貨服務的門檻分別為99美元和49美元，2002年8月亞馬遜又將免費送貨的門檻降低一半，開始對購物總價超過25美元的顧客實行免費送貨服務，以此來促進銷售業務的增長。免費送貨極大地激發了人們的消費熱情，使那些對電子商務心存疑慮、擔心網上購物價格昂貴的網民們迅速加入亞馬遜消費者的行列，從而使亞馬遜的客戶群擴大到了4000萬人。由此產生了巨大的經濟效益：2002年第三季度書籍、音樂和影視產品的銷量較上年同期增長了17%。物流對銷售的促進和影響作用，「物流是企業競爭的工具」在亞馬遜的經營實踐中得到了最好的詮釋。
很多年來，網上購物價格昂貴的現實是使消費者擯棄電子商務而堅持選擇實體商店購物的主要因素，也是導致電子商務公司失去顧客、經營失敗的重要原因。在電子商務經營處於「高天滾滾寒流急」的危難時刻，亞馬遜獨辟蹊徑，大膽地將物流作為促銷手段，薄利多銷、低價競爭，以物流的代價去佔領市場，招攬顧客，擴大市場份額。顯然此項策略是正確的，因為抓住了問題的實質。據某市場調查公司一項消費者調查顯示，網上顧客認為，在節假日期間送貨費折扣的吸引力遠遠超過其他任何促銷手段。同時這一策略也被證實是成功的，自2001年以來，亞馬遜把在線商品的價格普遍降低了10%左右，從而使其客戶群達到了 4000萬人次，其中通過網上消費的達3000萬人次左右。為此，亞馬遜創始人貝佐斯得以對外自信地宣稱：「或許消費者還會前往實體商店購物，但絕對不會是因為價格的原因。」當然這項經營策略也是有風險的。因為如果不能消化由此產生的成本，轉移沉重的財務負擔，則將功虧一簣。那麼亞馬遜是如何解決這些問題的呢？
開源節流保證促銷成功
如前所述亞馬遜盈利的秘訣在於給顧客提供的大額購買折扣及免費送貨服務。然而此種促銷策略也是一柄雙刃劍：在增加銷售的同時產生巨大的成本。如何消化由此而帶來的成本呢？亞馬遜的做法是在財務管理上不遺餘力地削減成本：減少開支、裁減人員，使用先進便捷的訂單處理系統降低錯誤率，整合送貨和節約庫存成本……通過降低物流成本，相當於以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋於消費者，以此來爭取更多的顧客，形成有效的良性循環。當然這對亞馬遜的成本控制能力和物流系統都提出了很高的要求。此外，亞馬遜在節流的同時也積極尋找新的利潤增長點，比如為其他商戶在網上出售新舊商品和與眾多商家合作，向亞馬遜的客戶出售這些商家的品牌產品，從中收取傭金。使亞馬遜的客戶可以一站式地購買眾多商家的品牌，商品以及原有的書籍、音樂製品和其他產品，既向客戶提供了更多的商品，又以其多樣化選擇和商品信息吸引眾多消費者前來購物，同時自己又不增加額外的庫存風險，可謂一舉多得。這些有效的開源節流措施是亞馬遜低價促銷成功的重要保證。

⑸ 急！電子商務環境下的促銷手段 答辯論文怎麼寫

電子商務環境下的促銷手段
可以寫的

⑹ 我是學電子商務的，現在快要畢業了，要寫一篇5000字左右的畢業論文，題目是《電子商務環境下的促銷手段》

1緒論
1.1研究背景和研究意義
1.2研究思路和技術路線
2發展歷程和現狀
2.1電子商務環境下回的促銷答手段的發展歷程
2.2電子商務環境下的促銷手段的發展現狀
2.3電子商務環境下的促銷手段的制約因素
3對策分析

⑺ 電子商務環境下促銷手段的理論是什麼

電子商務環境下常見的促銷手段理論主要是以下幾點：

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果。

⑻ 請問電商的促銷手段主要都有什麼

秒殺，團購，還有就是逢年過節就搞優惠，還會和一些大品牌合作，配合他們的宣傳峰谷做活內動，最新的流行容趨勢還有眾籌，個人覺得就是低價團購的變種，換了個好聽的名字，優惠力度比較大，而且一些產品都比較小眾，看你需要什麼了。

⑼ 淘寶拼多多唯品會京東等電商平台思考寫出其用的促銷方法有那些

淘寶，淘寶，淘寶拼多多唯品會京東等電商平台思考些促銷方案有哪些？雙十二雙11。

⑽ 你覺得雙十一這個活動好不好，請點評一下。（從廣告，促銷手段，利弊等多方面） 電商題目，淘寶與雙十

對任何人來說都不好，對買家來說，不管有沒有雙十一，該買的還是得買。由於雙十一前十天，有的商家提高了售價，為了買到便宜的貨，忍忍忍，等到雙十一。