社交電子商務商業模式研究

1. 社交電商的發展模式是什麼樣的

第一種：電商+社交
這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平台，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶裡面的微淘。
另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。
第二種：社交+電商
這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。
第三種：導購型
這一模式分兩種形態，其一是平台，其二是個體。
平台型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平台，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。
而個體，就是利用社交平台，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。
第四種：平台型微商
平台型微商的模式有多種，像是銷售分佣和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。
而平台微商又可大致分為兩大類：
1.中心化平台微商：
這種方式比較復雜，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關系，從成立至今，都沒有特別成功的案例。
2.去中心化的平台微商
像小黑裙，就是平台上只有自家的東西，也只賣自家產品。這種方式更為簡單。
第五種：拼團型平台
就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。
第六種：微商代理
簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由於它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。

2. 我想了解一下「社交電商+020新零售+分享經濟」具體是怎樣的商業模式

據我了解，「社交電商+O2O新零售+分享經濟」，就是線下招商發展城市合夥人，發展加盟店，發展店中店，以理療服務和賣產品，線上以新零售模式發展聯創、創客、VIP客戶，從而給客戶體驗到師家傳好的產品模式。

3. 社交電商行業的發展現狀到底是怎樣的

在政策加碼下，社交電商市場規模迅猛增長

社交電商作為一種基於社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，自2013年出現後連續五年高速發展。據前瞻產業研究院發布的《社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。近年來，社交電商大爆發，2014-2017年年均復合增長率達到90%以上。預計2018年社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元，達到11397.78億元。

2014-2018年中國社交電商市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

4. 社交關系能帶來哪些商業模式的創新

網站成為企業賺錢工具，曾經讓人們寄予了多少希望。在現實企業經營當中，長久的品牌效益影響、聲勢巨大的廣告品牌影響、人際復雜的社交關系影響、地域性的受限阻礙性、再加上一些企業的苦贏資金周轉問題等等，都會限制企業發展，損失客戶資源，帶來直接的經濟薄弱。會出現人們常說的「適者生存，弱者滅亡」。但是這些弱者中又有多少是苦於多種原因而沒有發揮出來，喪失了自己的其它長處呢？而那些長期存在的企業就萬萬俱全嗎？這其中就存在一個機遇問題，企業要長期穩定存在下去，就必須要跟上社會進步的形式，要敢於突破和創新。跟上社會進步的節奏不斷完善自己壯大自己。網路資源是平等的，無限的，是靠自己發揮創造的。禹含提示通過網路，我們可以打造自己的品牌效益，企業形象、塑造深入人心的經營理念、把最好的用最直接的方式表達給大家，引起廣泛的重視。從而在最短的時間內宣傳企業、樹立品牌、帶來客戶、成交訂單。做出最好的展示效果和市場氛圍，從而直接或者間接的創造利潤。現在某些網路運營商提供建設網站服務，而且會同時提供給企業很多現成的模板，但是對於企業自身來講千萬不可以盲從和盲目的選擇，而是要充分的考慮企業特點產品賣點業務流程中哪些模塊需要加大宣傳、需要對外針對展示、或者結合網站某些內容來更好的實現現有的功能和突出優勢。另外多數企業在網路營銷的道路上會發現網站帶來的客戶成交率低、網站還留不住客戶、或者潛在客戶根本找不到網站等困境。企業網路營銷苦於沒有辦法進行。禹含提示想讓網站成為企業賺錢的工具的前提是：企業網站要在搜索引擎獲得靠前的排名機會，方便潛在客戶找到自己的網站。其次，企業網站要能提供具有獨特價值，滿足客戶需求的產品與服務，突出產品的競爭優勢與差異化競爭賣點，與競爭對手拉開距離。另外，企業網站要讓客戶使用方便，負責接待網上客戶的人員要專業、負責、優秀。做到以上三點網路營銷你已經很成功了。好的網路營銷方案應該集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、吸引大眾關注，刺激購買慾望，從而獲得經濟利益。以對網路的深入了解為基礎，通過全面分析企業的傳播目標、市場的現狀和需求提供覆蓋全面和精確導向的網路互動傳播服務，適時根據熱點事件進行互動，以達到理想的傳播效果。把企業最完美的一面展示給大眾人群。互聯網就像一個浩瀚的海洋。當你擁有了可以展示自己的一塊標牌以後，千萬不要扔在那裡就不管不顧，而是必須要想辦法讓大家都知道你、熟悉好、感謝你、傳播你這就是網路營銷的過程所在。最後祝福大家網路淘金成功，網站都成為企業賺錢的工具！加油！ 文章原創 轉載請註明出處---禹含網路 劉禹含

5. 聚多佳品作為社交電商界的黑馬，與傳統商業模式有何不同

與傳統商業模式不同的是，以聚多佳品為代表的社交電商的變革主要在於人、貨，場的變遷與重構。具體而言就是人從單純的消費者逐漸向生產者合作者的角色轉變，貨品設計理念從圍繞產品規模提供到個性化設計和體驗的不斷升級，場景從中心化電子商務逐漸向社交平台演變。這一改革的突破正是聚多佳品成為黑馬的突破點。

6. 社交電商有哪些模式

當下的社交電商可以分為以下四種：拼購類、會員制、社區團購、內容電內商

具體代表如下：

拼購容類社交電商拼多多

會員制社交電商惠久久、雲集為代表的

社區團購以小程序為工具，覆蓋社區

內容電商禮物說

社交電商的發展規模：

15年-21年會員制電商發展規模

市場政策：

2019年1月《中國電子商務法》實施。國家鼓勵發展電子商務新業態，創新商業模式，促進電子商務技術研發和推廣應用。

大佬對社交電商的態度：

阿里入局會員制電商：天貓會員店鋪來了

京東plus會員破千萬，電商付費新時代正式開啟

小米有品引入「會員制」結構，打造新型社交電商模式

7. 社交電商是什麼具體有哪些模式

按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會員專制、社區團購以及內容類四種典屬型的商業模式。
拼購類：以拼多多為代表，聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，組團成功後可以享受更大的優惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。
會員制：個人微商的升級版，指在社交的基礎上以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現商品流通的商業模式，優勢在於分銷裂變帶來的獲客紅利。
社區團購：社區團購模式也是S2b2c的一種，平台提供倉儲、物流、售後支持，由社區團長負責運營，主要包括社群運營、需求收集、商品推廣及貨物分發。用戶通過微信小程序或APP下單，平台將商品統一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成最後一公里配送。
內容類：指通過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現商品與內容的協同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。