1. 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬
2. 我與主題學習演講稿
時間就像一條記憶的長河，匆匆地、悄悄地流過，眨眼間，又迎來了新的一年。「四氣新元旦，萬壽初今朝」，今天是新一年的開始――元旦。
雖然元旦這幾天天空不作美，寒風刺骨，使人感到冷颼颼的，再加上零星細雨，冷得人直打哆嗦，但街道上還是人織如流、車水馬龍。人們沐浴著改革開放的春風，充分地享受著閑暇的時光。街道邊擺滿了來自四面八方的商品，小販叫賣著，趁著這喜慶的節日，搞了各種促銷活動：一個買羊毛衫的小夥子，打了「真材實料、物廉價美，假一賠百」的招牌，贏得了顧客的信任；那個賣港式夾克的叔叔，寫上：「虧本處理大甩賣」七個顯眼的大字，過客蜂擁而上……這些機智的小販們都拿出看家本領，打折促銷。
有的還自編了一道道廣告詞，使得路人駐足不前，心馳神往。誰都想買到便宜的東西，小販和顧客展開了激烈的爭論，顧客們拚命地殺價，小販們拚命地推辭，討價還價聲吵成一片。一位買小棉襖的阿姨對商販說：「便宜點，大過年的，求個好兆頭，算我16元，六六大順吧。」小販皺皺眉頭，說：「不行啦，我也是靠這養家糊口，要不再添點，18元！幺發――要發，大家發！怎麼樣？」「好，成交！」阿姨高興地付錢，高興地把溫暖的小棉襖裝進袋子里――也許她的眼裡正經浮現著自己那可愛的孩子穿上這溫暖的棉衣的溫暖的幸福的樣子。地攤上有許多賣假花的，五顏六色的假花可謂巧奪天工；以假亂真，許多路人都駐足欣賞，買上一兩束。小孩們最歡了，到處亂逛，看到又圓又大的糖葫蘆或印著卡通人物的氣球，就拉著大人的手嚷嚷地鬧著要，如果不滿足他們的話就愁眉苦臉，大人們無可奈何地掏腰包把錢往小販手裡塞，孩子們手中拿著，嘴裡含著，蹦蹦跳跳地高興極了！『廣場里更是張燈結綵，花團錦簇，人山人海，人們拎著大包小包在廣場上閑逛著，歡歌聲此起彼伏。廣場里還擺著各色小吃，叫人看垂涎三尺，賣上一點帶上。人們的歡聲笑語出喜慶的心情。
在黨的奔小康的好政策的引領下，人們都過上了好日子，因此我們要珍惜眼前的幸福生活，長大了報效祖國，為祖國的建設多出一分力。元旦是一個多麼喜慶、熱鬧、快樂的節日啊！我堅信，在共產黨的領導下，我們的日子一定是「天天有今日，歲歲似今朝」！
3. 關於泰山的演講稿
泰山石
泰山，齊魯大地的聖山，以五嶽獨尊之態，傲視群雄。多少人以登泰山之頂一攬眾山小而自豪；多少文人墨客為之潑墨抒懷。登泰山，感受泰山之石的堅毅；畫泰山，描繪泰山之石的秀美；吟泰山，贊嘆泰山之石的雄偉。就是這數不勝數的泰山之石，讓泰山有了磅礴的氣勢；就是這數不勝數的泰山之石，讓泰山有了柔美的身姿；就是這數不勝數的「泰山之石」蘊含的精神，讓我們山東中煙人自豪地唱響「我們就是泰山」的主旋律。
我願做泰山之石，立足本職，為企業發展貢獻力量。我所在的技改辦，是一支敢打硬仗、能打勝仗的團隊，部門職責和工作性質決定了團隊里的每位成員，必須如泰山之石般堅定地付出、默默地奉獻。
還記得，今年的青島盛夏，比往年來得要早一些，進入7月，就像入了三伏桑拿天，在這樣一個炎炎夏日，一場旨在為鑄造精品卷煙提供技術保障的項目改造攻堅戰在我廠火熱上演。此次改造是為配合精品「泰山」制絲線和5000kg/h線改造工作而進行的，時間緊、任務重，涉及的項目復雜，工程量大。為確保項目順利實施，在廠領導的直接領導下，作為此次任務的主要承載部門，技改辦根據實際情況加強與各相關部門的溝通聯系，並將所有工作細化到天，具體到人，每天召開調度例會，總結經驗、查找問題，保證各節點互相銜接，環環相扣。為保質保量保進度完成任務，大家拼時間、拼毅力，充分發揚爭分奪秒、只爭朝夕的拼搏精神和加班加點、不計報酬的奉獻精神，部門領導帶領技術人員挑高溫、戰酷暑，主動放棄休息時間，常常工作到深夜，有些項目負責人甚至住在廠里，留守現場。7月28日，隨著車間順利開班生產，為期20多天的項目改造任務圓滿完成。技改辦全體員工就是這樣，用辛勤的工作，努力踐行「上變拼」，為「建好一個廠，做好泰山煙」，為山東中煙再上新台階做出了積極的努力。
我願做泰山之石，立足本職，為大營銷貢獻力量。提起大營銷，大家可能首先想到的就是銷售人員在市場上忙碌的身影，一場場促銷活動，一次次客戶走訪，還有那一張張曬黑的臉。也許有人會說：大營銷與我何干？我又不是搞銷售的，何必操那份心？再說了，我能為大營銷做什麼呢？帶著同樣的疑惑，今年8月，響應廠部號召我走向市場，在對大營銷有了初步的體驗後，真正理解了銷售工作的艱辛，也切實感受到卷煙市場的嚴峻，並且更加明白了自己所肩負的責任和使命。「皮之不存毛將焉附」？其實，大營銷不僅關繫到青煙、關繫到山東中煙的發展，更關繫到每位職工的切身利益，雖然沒有工作在銷售前沿，但我們可以通過有效的宣傳和推介，做大營銷最好的代言人，更重要的是，我們能夠為大營銷提供堅實的保障，因為，我們就是大營銷的「大本營」！做什麼？怎麼做？相信每個人心中都有一個答案。制定好每一個計劃，完成好每一項任務，工作做好了，產品質量保證了，卷煙上水平了，我們就是為奔波在營銷一線的將士們提供了強有力的後盾支持，我們就是為大營銷工作貢獻了自己的力量。
我願做泰山之石，為青煙乃至為山東中煙的發展盡自己的綿薄之力。無涓涓細流無以成滄海，無微小之石無以成泰山！只要你我都以「甘做泰山之石」的精神，立足本職，腳踏實地，團結一心，攜手共進，認認真真開展「上變拼」，扎扎實實做好大營銷，相信不遠的將來，山東中煙會像巍峨泰山一般，屹立在中國煙草之巔，讓「我們就是泰山」在華夏大地唱響！
「岱宗夫如何，齊魯情未了。會當凌絕頂，一覽眾山小。」詩人杜甫曾吟誦過這樣的一首贊美泰山的詩歌，此詩流芳百世，成為千古絕唱。
中華泰山，世界自然與文化資源雙重遺產，是國家重點風景名勝區，它不僅有雄奇秀麗的自然景觀，而且積淀了中華民族五千年博大精深的歷史文化。
提到泰山，就不得不說說桃花源。泰山的秀麗似乎都集中在桃花源。秀麗，是因為舒緩的山勢和常年水流不斷的彩石溪。
春天，桃花盛開，小河水流緩緩，水聲盈谷。一道道瀑布流匯成一條條急流，九曲十八彎，流出山外。於是，河邊長著茂盛的松竹，河間生出婀娜的柳樹。軟石聳立河中，這就是泰山的河流，無論怎樣秀氣，都柔中帶剛。啊，多美的桃花源！多美的祖國！
我忽然覺得我們的地球是多麼美麗，到處充滿了生機！天空藍藍的，河水清清的，各種動物自由自在地生活著。可是近幾年來，有些遊人在泰山上隨手丟垃圾，樹枝上掛著破爛的塑料袋，青青的草地上散落著果皮紙屑，還有的人亂搭亂建住宅、燒烤棚等人為破壞行為，導致泰山上的自然風景和古代建築群的不和諧，一些美麗的景色正逐漸地減少。
大自然是我們賴以生存的家園，有些人為了個人利益，不斷地破壞植被，毀壞森林，小動物們都沒了去處，只好聽天由命。更有人不加節制的開采自然資源，使它們越來越少，工業污染更是加劇了環境的惡化。我們都是地球上的居民，有義務保護我們的家園。森林可以讓我們每天呼吸到新鮮的空氣，大氣可以讓紫外線不直接照射在我們身上，水可以維持我們的生命……可是這些自然資源都被我們人類自己破壞了。人類把樹砍了，把空氣污染了，把河水弄臟了，把珍貴的動物滅絕了，真正留給子孫後代的又是什麼呢？
我希望人類馬上停止現在的破壞生態環境行為，投入到保護生態環境的行列中來。我們小學生應該從現在開始，從小事做起，從一點一滴做起。攜起手來，做一個節約能源，保護環境的小公民。
我相信我們雄偉的五嶽之首—泰山，會更加干凈，更加美麗，更加富饒，會有更多的中外遊客來我們泰山旅遊、觀光。
4. 求「五講四美三熱愛」演講稿，要求原創！
得渠道者得天下。渠道是企業的命脈。當企業高舉著產品戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼，一浪高過一浪。 對渠道精耕細作，一時成為企業營銷政策和方案里點擊率最高的名詞。所謂渠道精耕細作，就是指在特定的區域市場，通過整合營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場佔有率和品牌影響力。 但說來容易做來難。企業究竟應該如何才能將傳統的從上向下的渠道管理模式轉變為扁平化渠道管理模式，從而真正掌控渠道，在硝煙彌漫的市場上立於不敗之地呢？ 「四害」猛於虎：認識精耕細作的重要性 很多人抱著一種很天真的想法，認為只要搞定區域經銷商，就萬事大吉，只需在辦公室翹著二郎腿數鈔票了！非也！渠道疏散管理，其害猛於虎！搞定經銷商只相當於把樹苗植進了土地，但要真正長成參天大樹，還需要施肥、除草、澆地等艱辛的勞作！ 不對渠道進行精耕細作，其危害性表現在以下四方面： 一害：市場無法深度開發。如果經銷商不能把產品銷售出去，產品滯留在流通領域，這種銷售只是一種倉庫轉移，無法形成市場的良性互動。要實現真正意義上的銷售，必須進行深層次市場開發：由進入市場變為佔領市場，由攻下陣地變為鞏固陣地。而要真正佔領市場和鞏固陣地，決定性的戰爭就在於渠道。如何挖掘現有市場潛力？如何擴大產品在現有市場上的銷量？如何提高市場佔有率？如果渠道上沒有占據有利形勢，這些問題都無異於天方夜譚。 二害：要麼導致對經銷商失控，要麼導致經銷商「變節」。長期對渠道放任自流，必然導致企業在二級、三級分銷商和終端失去話語權，從而在與經銷商的博弈中處於劣勢，在各種營銷策略和營銷政策中受制於經銷商。同時，由於對渠道缺乏有力的監管和支持，無法激發經銷商的積極性，結果經銷商陷入惡性競爭狀態，價格體系遭到破壞，最終經銷商互相傾軋，市場遭到毀滅性打擊，於是經銷商 「倒戈變節」，要麼主要精力轉移到競爭產品，要麼乾脆投入敵軍陣營，給企業造成重大損失。因此，必須通過合理的網路結構，分化區域經銷商的力量，化整為零，使企業能夠更好地控制經銷商。 三害：品牌形象受損。由於對經銷商的培訓和輔助不到位，公司廣告宣傳政策不能執行到位，促銷不到位，服務不到位，其最終的結果就是品牌形象江河日下。 四害：信息通路不暢。由於沒有真正深入市場，信息不暢通，導致決策緩慢或偏離市場，最後在競爭中節節敗退，飲恨江湖。因此，必須構築起平台式的銷售網路體系，降低企業對渠道的管理重心，更加貼近終端，提高市場變化的反應速度。 「五講」：啟動精耕細作工程 如何啟動渠道的精耕細作工程呢？通常要做好以下「五講」： 一講：網點覆蓋率。可口可樂公司有個著名的3A策略，即「樂得買、買得起、買得到」， 「買得到」強調的就是擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都買得到可口可樂。 可口可樂公司有一句著名的銷售格言：有人的地方就會有人「口渴」，因而會對飲料產生購買需求，因此，如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能佔有市場。 在提高網點覆蓋率時，應注意以下幾點： 1．確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網點的數量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。 2．網點的各種業態應均衡。由於各種消費群體具有不同文化背景和消費習慣，因此應兼顧各種網點業態，不可有漏網之魚產生。 3．主流渠道和主推網點並重。在渠道建設過程中，主流渠道應優先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網點來補充配合。 二講：店內佔有率。提升店內佔有率，即最大限度地挖掘該網點的市場潛力，提高在各網點的銷售量。 1．確保政策的可行性和連貫性，充分調動終端的積極性和最大潛能，從而提高終端的忠誠度。 2．適度開展針對經銷商的促銷活動，用累計數量折扣或銷售獎金等方法激發經銷商的熱情，使經銷商能主動積極地向客戶推薦產品。 3．加強售點生動化管理。今天，激烈的市場競爭使得企業不再是簡簡單單地把商品賣給零售網點就可以了。我們還必須踢好臨門一腳，對各網點進行生動化管理，以加強其促銷效果，因為整齊、潔凈、豐滿、醒目的商品擺放，展示產品，突出品牌形象，增加售買空間，從而提高銷量的重要手段。 4．搞好和營業員的客情關系，因為營業員推薦是促使消費者購買的重要因素。 5．從廣告宣傳、促銷活動等各個方面來配合提高「店內佔有率」的市場行動。因為如果產品出現滯銷，零售商可能會提出撤櫃、退貨的要求。因此務必要高空和低空相配合，不然就會前功盡棄，竹籃打水一場空。 三講：經銷商的培訓和支持。市場的根本競爭在於人。在充分向經銷商說明指導與支援的程度和界限的前提下，企業應盡可能地幫助經銷商提高其經營管理水平，這樣才能增強經銷商的市場競爭力，從而整體提升企業的競爭力。即所謂「授人以魚，不如授人以漁」。 四講：關系營銷。所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾或組織發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾或組織的良好關系。關系營銷不僅將注意力集中於發展和維持與顧客的關系，而且擴大了營銷的視野，它涉及的關系包含了企業與其所有利益相關者間所發生的所有關系。企業在進行渠道的精耕細作時，除了精耕與分銷商、賣場、售後網點的關系外，還應精耕同各類媒體、技術監督局、工商部門、消費者協會等一切有利於市場的關系。只有這樣，企業才能真正在該區域市場紮下根，否則就會稍有風浪，便有沉船之虞。 五講：動態管理。對渠道進行精耕細作，決不是一勞永逸的事情，要動態地進行管理，在第一時間妥善解決區域市場各個流通環節存在的問題，贏得客戶的信任，並鼓舞其信心，提高積極性；同時根據市場的變化，作出相應的政策調整，使之適應市場，並提升市場業績。主要的責任有：制定銷售與宣傳計劃； 按照總部的策略，結合當地實際情況進行廣告宣傳；策劃和落實促銷活動；促成經銷商與公司的日常交易順利進行；努力完成每月或每年的銷售任務；完成特定產品的銷售指標；收回賒賬；收集市場信息；對賣場進行開發和管理；處理糾紛與投訴等。 比如，2002年7月，微軟?中國?有限公司發動了有史以來最大的渠道建設投資計劃——投入800萬美元和由30人團隊參與執行的「春耕計劃」，主要目的是做好經銷商培訓和市場活動技術支持，同時加強針對客戶需求的合作，使微軟合作夥伴成為業界優秀的解決方案開發及最具專業實力的銷售代理商，在這同時，幫助合作夥伴贏得更多的利潤。這就是實行「五講」的實例。 「四美」：推進渠道的精耕細作工程 如何推進渠道的精耕細作工程呢？「四美」是關鍵。 前景美。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。要與客戶達成交易，必須讓客戶感受到產品的良好市場前景和贏利空間。 形象美。通過廣告宣傳來塑造企業良好的形象；不斷提升營銷人員和促銷員的素質，使他們能真正代表公司的形象，樹立良好的企業形象；在終端賣場，做到整齊有序，一目瞭然，維護企業的良好形象。 行為美。營銷人員長期在市場，應酬在所難免，但必須時刻保持清醒，不要因為一些蠅頭小利，而出賣了公司和自己的人格，讓人鄙視。更不要被灰色的利益沖昏頭腦，滑入違法犯罪的道路。 心靈美。要與客戶保持長期友好的合作關系，實現雙贏，我們必須「心靈美」，對客戶真誠，做好售前、售中、售後服務，消除客戶的後顧之憂。任何欺瞞哄騙行為，都只會最終搬起石頭砸自己的腳。 「三熱愛」：成就精耕細作工程 要真正落實渠道的精耕細作，營銷人員在心態上應做到以下「三熱愛」： 熱愛不斷挑戰。渠道建設是一個長期的、循序漸進的過程，要在渠道各環節占據主動權，必須要有必勝的信心和決心，並付出艱苦的勞動和智慧。 熱愛到市場一線。市場是瞬息萬變的，要真正把渠道掌握在自己手上，必須長期深入一線。娃哈哈之所以能在飲料市場笑傲群雄，關鍵在於其有一張縝密的銷售網路，而這張網的織就正是在於其深入市場的理念。宗慶厚曾經自豪地說：我一年有兩百天在市場上。 熱愛「與人斗」。在渠道為王的時代，在建立管理銷售渠道的過程中，營銷人員會有很多艱辛，會受很多委屈，因此必須有「與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮」的豪氣，把每次談判都當做是用自己的人格魅力征服別人的一個過程。
5. 《提升服務質量 改善購物環境》主題的演講稿 急需懸賞了
提升服務質量 改善購物環境
服務是品牌賴以保值增值的根本。不斷提升服務質量，改善購物環境，提供個性化服務，在接到客戶投訴後能夠立即做出響應，並安排相關責任人積極解決客戶問題，在日常經營管理中，應用科學的管理流程，全面提升服務質量。
誠信是市場經濟的靈魂和核心，誠實守信，保證顧客的利益，在促銷廣告中不誇大、不作假，在促銷活動中不搞「先漲價後打折」的欺騙行為，堅持文明經商。
信賴包括信任和依賴，指品牌與顧客之間建立起來的穩定的信任感。在售後服務方面使顧客滿意，增強了顧客對品牌的信心。
成功的商業品牌不僅要依靠其優良的品質性能，而且還要依靠品牌後面蘊藏著的豐富文化內涵。傳遞給消費者獨有的商業文化價值。對已經形成的商業文化加以完善，使文化與品牌在相輔相成中既有機融合又互補創新。在立足以人為本、培養文化內涵的基本點上，建立起積極參與競爭的強勢核心能力。
在目標消費群定位於年輕人的商業品牌中，經營者為品牌注入真正意義上的時尚元素，從銷售的產品到提供的各種服務，都讓年輕人真正體會到了時尚的節奏，並且在這種節奏中給消費者以足夠的體驗空間。
人氣是商業的晴雨表，在當今社會，人氣不僅體現在現實生活中，而且還可以體現在網路上。
成長性品牌指那些基於自身的優勢、蘊藏了巨大的潛力、有望近期能在市場上占據優勢地位的品牌。具有可持續發展的能力，需要引起業內的廣泛關注。
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商業特色指商業品牌的個性，沒有特色的商業缺乏核心競爭力。進一步明確了市場定位，找准自身特色，在特色上做足了文章，得到了消費者的認可，具有一定的不可復制性。
如何使老百姓方便地購買到商品，這是商業品牌必須要持續考慮的問題。品牌在營銷過程中，為消費者提供最便捷的服務，如增設無障礙設施等，以顧客的利益為第一出發點，想顧客所想、及顧客所及，想方設法為顧客解決各種購物難題。
6. 演講稿 泰山 500字以上510字以下
泰山，齊魯大地的聖山，以五嶽獨尊之態，傲視群雄。多少人以登泰山之頂一攬眾山小而自豪；多少文人墨客為之潑墨抒懷。登泰山，感受泰山之石的堅毅；畫泰山，描繪泰山之石的秀美；吟泰山，贊嘆泰山之石的雄偉。就是這數不勝數的泰山之石，讓泰山有了磅礴的氣勢；就是這數不勝數的泰山之石，讓泰山有了柔美的身姿；就是這數不勝數的「泰山之石」蘊含的精神，讓我們山東中煙人自豪地唱響「我們就是泰山」的主旋律。
我願做泰山之石，立足本職，為企業發展貢獻力量。我所在的技改辦，是一支敢打硬仗、能打勝仗的團隊，部門職責和工作性質決定了團隊里的每位成員，必須如泰山之石般堅定地付出、默默地奉獻。
還記得，今年的青島盛夏，比往年來得要早一些，進入7月，就像入了三伏桑拿天，在這樣一個炎炎夏日，一場旨在為鑄造精品卷煙提供技術保障的項目改造攻堅戰在我廠火熱上演。此次改造是為配合精品「泰山」制絲線和5000kg/h線改造工作而進行的，時間緊、任務重，涉及的項目復雜，工程量大。為確保項目順利實施，在廠領導的直接領導下，作為此次任務的主要承載部門，技改辦根據實際情況加強與各相關部門的溝通聯系，並將所有工作細化到天，具體到人，每天召開調度例會，總結經驗、查找問題，保證各節點互相銜接，環環相扣。為保質保量保進度完成任務，大家拼時間、拼毅力，充分發揚爭分奪秒、只爭朝夕的拼搏精神和加班加點、不計報酬的奉獻精神，部門領導帶領技術人員挑高溫、戰酷暑，主動放棄休息時間，常常工作到深夜，有些項目負責人甚至住在廠里，留守現場。7月28日，隨著車間順利開班生產，為期20多天的項目改造任務圓滿完成。技改辦全體員工就是這樣，用辛勤的工作，努力踐行「上變拼」，為「建好一個廠，做好泰山煙」，為山東中煙再上新台階做出了積極的努力。
我願做泰山之石，立足本職，為大營銷貢獻力量。提起大營銷，大家可能首先想到的就是銷售人員在市場上忙碌的身影，一場場促銷活動，一次次客戶走訪，還有那一張張曬黑的臉。也許有人會說：大營銷與我何干？我又不是搞銷售的，何必操那份心？再說了，我能為大營銷做什麼呢？帶著同樣的疑惑，今年8月，響應廠部號召我走向市場，在對大營銷有了初步的體驗後，真正理解了銷售工作的艱辛，也切實感受到卷煙市場的嚴峻，並且更加明白了自己所肩負的責任和使命。「皮之不存毛將焉附」？其實，大營銷不僅關繫到青煙、關繫到山東中煙的發展，更關繫到每位職工的切身利益，雖然沒有工作在銷售前沿，但我們可以通過有效的宣傳和推介，做大營銷最好的代言人，更重要的是，我們能夠為大營銷提供堅實的保障，因為，我們就是大營銷的「大本營」！做什麼？怎麼做？相信每個人心中都有一個答案。制定好每一個計劃，完成好每一項任務，工作做好了，產品質量保證了，卷煙上水平了，我們就是為奔波在營銷一線的將士們提供了強有力的後盾支持，我們就是為大營銷工作貢獻了自己的力量。
我願做泰山之石，為青煙乃至為山東中煙的發展盡自己的綿薄之力。無涓涓細流無以成滄海，無微小之石無以成泰山！只要你我都以「甘做泰山之石」的精神，立足本職，腳踏實地，團結一心，攜手共進，認認真真開展「上變拼」，扎扎實實做好大營銷，相信不遠的將來，山東中煙會像巍峨泰山一般，屹立在中國煙草之巔，讓「我們就是泰山」在華夏大地唱響！