電子商務b2b與b2c的區別

① b2b和B2C的區別

1、內涵不同

B2B是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

B2C其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

2、模式不同

b2b面向製造業或面向商業的垂直。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

B2C天貓經歷了淘寶分拆、十月圍城、更名天貓；京東經歷了C輪融資15億美元；凡客經歷了凡客體廣告狂歡，產品種類擴張，公司巨額虧損。每次有這三家公司傳出上市的消息時都得到了行業的激烈討論，因為這三家巨頭代表著三種B2C電商模式，這三種B2C電商模式各有優勢。

3、特點不同

B2C企業與政府合力完善電子商務支撐體系在電子商務支撐體系建設方面，支付體系已經具備了一定發展基礎，支付寶、財付通等網上支付服務商已經具備了一定的競爭優勢，同時為進一步改善網上支付行業的發展環境。

b2b對於消費品牌，其購買者是獨立的個體。而在 B2B 通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的態度。

② b2b和B2C有什麼區別

b2b和B2主要有以下六點區別：

1、服務對象不同

B2B服務對象是企業/商家，而B2C是消費者/個人。

2、 采購數量不同

B2B采購數量相對比較大，而B2C是個人消費。

3、 買家購買因素不同

B2B影響買家購買的因素很多，當中包括對賣家資質考核，價格比較，貨期權衡，服務態度的打量，屬於理性消費；而B2C買家，也許會貨比三家，也會因為包不包郵，有沒有貨而考慮到底買不買，但沖動消費可能性也很大，即毫無緣由當時喜歡了就買買買。

4、營銷策略不同

B2B注重用實力說話，會通過打造好的產品，提供好的服務，競爭力的價格來贏得客戶，B2C更講究運營和營銷，通過文案/包裝去打動消費者。

5、考驗能力不同

由此B2B考驗銷售能力，B2C更考驗運營能力。

6、與買家溝通不同

B2B賣家和買家的互動很多，一個訂單從意向到完成的整個流程，涉及更多方面的談判，付款方式/交貨期/價格等，都需要互相溝通和確認，買家服務到不到位很重要。B2C可能賣家和買家只有在質量出現問題的時候才會有所溝通。

③ 電子商務B2B和B2C有什麼區別

1, b2b是Business To Business的簡稱，做生意的可以在上面發布供求和采購信息，是商人們做生意交流合作的信息平回台，在現答在b2b儼然已經成為一種趨勢，在信息發達的現在電子商務成為主導。
主要有名的就是：阿里巴巴、中國供應商、全球資源網、慧聰網等。
2， b2c是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）比如卓越，巨蛋，當當網等等。
看看你是什麼需求吧

④ b2b和b2c有什麼區別

B2B
是企業對企業進行網上交易
B2B指的是Business
to
Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務
B2C
（Business
To
Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
C2C
很多人不明白什麼是c2c？c2c實際上是電子商務一個專業術語，c2c即c
to
c
，因為在英文中的2的發音同to，所以c
to
c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c。現在大家應該知道c2c的意思就是消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一台舊電腦，通過網上拍賣，把它賣給另外一個消費者，這種交易類型就稱為c2c電子商務。
c2c電子商務主要是指網上拍賣。c2c模式的特點就是大眾化交易，因為是個人與個人之間的交易嘛！
C2B
c2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer
to
business）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式。

⑤ B2B與B2C的區別！

1、對象不一樣。b2b 是business to business，是企業間的， 比如阿里巴巴。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。b2c 是business to consumer，是商家對個人，卓越、當當、京東等等都是。

2、價值和頻率不一樣。一般B2C消費者可能會一次買兩三件物品，而在B2B交易中，買家一次購買成百上千件商品很常見。平均每筆B2B交易額是491美元，B2C為147美元。

3、審核流程不一樣。B2B訂單量大，隨之而來的一個結果就是審批更加嚴格。通常B2C交易只涉及到消費者，B2B交易會有好幾個利益相關者，其中包括下單者和財務采購等。

4、支付不一樣。B2C支付非常簡單，網上支付方式很受歡迎。B2B平台通常有自定義付款方式、Net30、Net60和purchase order。所以B2B企業要盡可能提供多的支付方式，滿足客戶的要求。

5、產品目錄不一樣。B2C網站通常只有一個目錄視圖，B2B網站根據客戶群分成好多個。比如一個B2B企業有3-4個客戶類型，其中一個客戶登錄時，他們在賬戶中能看到對應的目錄。這也意味著產品標價會因客戶類型和訂單數量而有所不同。

拓展資料：

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

⑥ 電子商務中B2B模式與B2C的區別是什麼

與其他電子商務模式相比B2B有一下三個特點：
1：交易次數少版，交易金額大
2：交易對象廣泛，可以是任意權種產品，包括原材料，成品和半成品。
3，交易操作規范最復雜，包括查詢，談判，其結算也相當的嚴謹，有合同和EDI標准。

還有什麼不懂的可以繼續追問。

⑦ B2B和B2C有什麼區別

B2B和B2C兩者的主要區別在於概念不同、交易模式不同、產品特徵不同、用戶特徵不同。

1、概念不同

B2B：通過私有網路或互聯網在企業之間交換和傳輸數據和信息，並開展業務活動的商業模式。它通過B2B網站或移動客戶端將企業內部網和企業的產品和服務與客戶結合起來，通過網路的快速響應為客戶提供更好的服務，促進企業的業務發展。

B2C：電子商務是根據交易對象進行分類的，即企業組織與消費者之間的電子商務。這種形式的電子商務一般以網上零售為主，主要通過互聯網開展網上銷售活動。例如，我們管理各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

2、交易模式不同

B2B：使企業之間的交易減少許多交易工作流和管理成本，降低企業的運營成本。網路的便利性和可擴展性使企業跨地區、跨國界發展更加方便、更便宜。

B2C：企業對客戶，是指利用互聯網進行所有貿易活動，即在線信息流、資金流、業務流和部分物流完成連接。如今，B2C電子商務在各行各業都顯示出強大的生命力，雙向信息溝通完備，交易方式靈活，物流配送快捷，運營成本低，效率高。

3、產品特徵不同

B2B：產品通常來自展覽。產品展示需要嚴格的流程描述，甚至場景解決方案。專業性強、技術門檻高的產品難以復制。

B2C：產品來自網路和實體店。其功能和操作方法簡單易懂。為了適應市場，產品設計突出創意，產品更新速度越來越快。

4、用戶特徵不同

B2B：買家是公司的員工或老闆。他們中的大多數都是盡職盡責的商人。在保證產品利潤的前提下，如何穩定、長期地銷售產品，關注產品的內在參數、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購買的產品是那些他們認為最值得長期價值的產品。

B2C：買家是各種各樣的人，包括所有的購物者。他們很清楚自己的需求，注重個人感受，注重產品的外部、展示和體驗，不太注重邏輯，容易被宣傳引導。