電子商務網路人群分析

『壹』 如何理解電商中說到的人群標簽

特定的人群，在最短的時間內找到自己最想要的產品。

『貳』 什麼人群成為電商消費主力

近日，95後接棒 成為電商消費主力

喜歡囤口紅、有個性、不愛隨大流、男生也開始敷面膜……作為正在接棒成為消費主力的人群，95後正在引來市場關注。

在消費喜好上，彩妝偏好更強成為95後美妝消費的主要特徵。其中，口紅、BB霜、眉筆成為95後最愛的彩妝品類，而面膜則成為品牌打入95後男性美妝市場的敲門磚。在線上奢侈品消費行為中，95後對於奢侈品的需求還是主要集中於送禮和購買大件產品，銷售額佔比最高的是首飾和手錶。

《報告》顯示，95後獲取時尚資訊的媒體中，微信朋友圈、微博平台穩定的領先位置和短視頻、直播平台等社交化平台的迅速崛起，代表95後日益看重自身的社交價值彰顯。

此外，在消費理念上，95後展現高財商特點。在分期觀念和嘗試互聯網理財產品上，95後也均有著高於80後和70後的突出表現。

『叄』 中國有名的幾家電子商務平台，它們消費人群各是什麼類型，越詳細越好

您指的是C2C的電子商務平台嗎？
C2C代表性網站：淘寶、易趣、拍拍、有啊。消費人群版多為年輕人，具權有一定的上網、網路支付水平的先進思想的年輕人。
B2C代表性網站：卓越、當當、貝塔斯曼。 消費人群較上面類似，多為購買非經驗性的產品，如書籍、音像等。
B2B代表性網站：阿里巴巴、慧聰網。屬於消費群體中金額大、次數少的大中小企業。

『肆』 電子商務網站定位

電子商務網站定位參考如下：
一、目前局勢分析：
首先電子商務一定要對行業定位細分清楚，目前大的行業已經被各大巨頭佔領了大半壁江山，所以個人觀點是在投資其他細分行業上讓電子商務來分一杯羹。

二、平台定位，決定發展模式
平台定位就是你要做B2B、B2C還是C2C類型的平台；
1.B2B意思為Business to Business，泛指商家對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，通俗的說是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程；
買賣過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等
B2B的典型：阿里巴巴、世界工廠網、中國製造網、慧聰網等；
按服務對象：B2B可分為外貿B2B及內貿B2B；
按行業性質：B2B分為綜合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中國化工網、魯文建築服務網、網盛科技、中國畜牧商城網等；
目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右

2.B2C是 Business to Customer的縮寫，中文簡稱為「商對客」，是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、網上支付等消費行為；
B2C電子商務網站由三個基本部分組成：
(1)、為顧客提供在線購物場所的商場網站；
(2)、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統；
(3)、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。
B2C行業的代表有天貓、京東、亞馬遜、凡客等。

3.C2C是Consumer to Consumer的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價；
C2C的典型是淘寶網、拍拍網、易趣等；

三、平台的選擇
平台選擇決定著你的電子商務的發展模式、客群的分類。這幾種常見的平台模式，目前都有很成熟的案例，這些成功的案例都值得我們去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰略、人家的思維。

四、產品定位
選擇好了行業、選擇好了平台，下面的問題就是選擇適合自己營銷的產品，產品定位同時也決定著你的行業人群。當然你所選擇的行業也決定了你的產品的范圍，然後再根據人群潛力分析選擇自己的產品，適合的營銷策略。

五、目標人群定位
目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，所選擇的行業也決定著目標人群的范圍，同時產品的定位又選擇了人群的范圍，你產品高端一定是面對的高端人群，反之亦然。

『伍』 電商顧客分析AIPL指什麼意思

最佳內容講的是AIPL模型，A是引發關注，做圖文內容時，一個吸引眼球的標題就能引發關注，比如賣衣服的可以用「拒絕平板身材，紙片妹解鎖OL風」。

『陸』 選擇一個電子商務網站，從管銷的角度分析其目標顧客群體，網站定位、特點等。並給出網站優化的建議。

電子商務挺廣的，幫你切入一個小領域。

古玩石頭的網站
主要是賣從XX地方收集的專 河流裡面的石頭 ，有很特屬別的 ，很漂亮的，總之有吸引人的地方。
然後目標客戶
1 觀賞魚水族人群 （就是養魚的那伙人）
2 石頭收藏者
3 有錢人
當然還有很多，我就用這3類人分析

『柒』 二類電商針對的主要客戶人群是哪些

所謂二類電商，廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式。總體上來說，二類電商內是一類電商的補充。一類電容商是在線支付，而二類電商則是貨到付款。其實這點也很明白了，二類電商針對的客戶人群一般都不是一類電商的客戶群。
主要就是正在使用移動互聯網卻還不會網購的人，這個人群是不是聽著挺耳熟的，你的父母，爺爺奶奶或許就是這個購物人群中的一員。他們具有互聯網初期用戶的的典型特徵，有著強烈的購物慾望，但是對在線支付不信任，通過貨到付款的方式進行電商消費。我在二零零幾年剛接觸淘寶購物的時候也是不敢信任的，要貨到付款。這些用戶，就是二類電商的目標客戶，還未被一類電商覆蓋的人群，不過這部分人群很多都被拼多多等社交電商分割了一部分……

『捌』 電子商務網上的目標人群

電子商務網的目標人群當然是願意使用電子商務消費的人群以及企業等啊。
呵呵，你這個問題真是不好回答呢。
對於電子商務網站而言，具體可以分為以下幾類：
1、C2C比如淘寶，但淘寶商城出來後就已經不能嚴格算是C2C電子商務網站
2、B2C,這類包括企業直銷電子商務網站外就是類似於京東商城、凡客等網站。
3、B2B,比如阿里巴巴、慧聰以及偉庫網。
這里著重介紹下偉庫網，偉庫網除了具備阿里巴巴、慧聰網的B2B電子商務平台功能外，還提供企業全程電子商務服務。所謂全程電子商務服務就是全程商務的「電子化」，即基於互聯網、移動網路等網路平台和終端，將企業前端電子商務和企業後端業務管理完全融合為一體，幫助企業構建以客戶為中心的、完整的全新電子商務模式和體系。也就是說，偉庫網不僅提供企業B2B電子商務網站平台，還包含了整套企業電子商務解決方案。我會發個圖片作以說明。
綜上，C2C、B2C電子商務網站的目標人群是個人消費者，而B2B電子商務網站是企業。但無論哪種網站，你決定做電子商務，就先考察自己產品的目標群體。馬雲曾說，未來5年你不做電子商務你會後悔，而偉庫網的全程電子商務解決方案的推出都說明未來且都涉足電子商務，這是個大趨勢，也是應消費群體決定，當前主要消費群體之一的80後以及未來的90後都是網民，他們的電子商務需求決定電子商務發展的方向。

『玖』 電子商務網上的目標人群

電子商務網的目標人群當然是願意使用電子商務消費的人群以及企業等啊。

呵呵，你這個問題真是不好回答呢。

對於電子商務網站而言，具體可以分為以下幾類：

1、C2C比如淘寶，但淘寶商城出來後就已經不能嚴格算是C2C電子商務網站

2、B2C,這類包括企業直銷電子商務網站外就是類似於京東商城、凡客等網站。

3、B2B,比如阿里巴巴、慧聰以及偉庫網。

這里著重介紹下偉庫網，偉庫網除了具備阿里巴巴、慧聰網的B2B電子商務平台功能外，還提供企業全程電子商務服務。所謂全程電子商務服務就是全程商務的「電子化」，即基於互聯網、移動網路等網路平台和終端，將企業前端電子商務和企業後端業務管理完全融合為一體，幫助企業構建以客戶為中心的、完整的全新電子商務模式和體系。也就是說，偉庫網不僅提供企業B2B電子商務網站平台，還包含了整套企業電子商務解決方案。我會發個圖片作以說明。

綜上，C2C、B2C電子商務網站的目標人群是個人消費者，而B2B電子商務網站是企業。但無論哪種網站，你決定做電子商務，就先考察自己產品的目標群體。馬雲曾說，未來5年你不做電子商務你會後悔，而偉庫網的全程電子商務解決方案的推出都說明未來且都涉足電子商務，這是個大趨勢，也是應消費群體決定，當前主要消費群體之一的80後以及未來的90後都是網民，他們的電子商務需求決定電子商務發展的方向。

『拾』 電子商務適合哪些人群從事

中國網庫王海波先生曾經總結：感想敢做的人，有想做一番事業的人，頭腦靈活的就可以了
做電商的人應具有以下幾個優點：
1、穩定性
穩定壓倒一切，這句話一點也不誇張。某企業網站建成後不到一個月，公司就通過網路營銷的方式接到了一筆大單，後因公司生產已排到次年的2月，安排不了而作罷。但對一個企業來說，在網站建成的短短一個月不到的時間就起到如此良好的效果，也應該說是一件非常值得慶祝的事了。事隔不久，這製作網站的工程師去了另一家企業發展，結果這家公司的網路營銷人員就此懸空。我們說網站只是一個平台，只有把這個平台很好地利用起來才能產生良好的效果。後來這家公司一直抱怨網站建成後效果不佳，真是讓人哭笑不得，再好的武器你也得有人來用，要有人會用才行啊！

2、耐性和毅力
企業網路營銷是由非常多的瑣碎而且重復的環節組成的，缺乏耐性和毅力的人很難長期堅持下去，而使企業網路營銷效果大打折扣。

3、虛心
目前很多企業的網路營銷人員，這些人員有很多是剛從相關電子商務專業畢業的，有的是對網路營銷有點了解的，難免有些目空一切。在培訓課上，有時就會顯得有點不耐煩。這也難怪，他們以為優秀的網路營銷策略就一定是亘古絕今的偉大創意，哪想到盡是由一些不起眼的小細節一環一環構成的。他們也許忘了，再好的儀器也是由一個個精密的小鏍絲、小零件構成的。就如郵件營銷，當筆者一提到，很多人就會不以為然，認為不過發發郵件而已，有什麼好講的，甚至有很多人理解為群發郵件。你知道如何用郵件開拓新客戶嗎？你知道如何用郵件來維護客戶關系嗎？你知道如何用郵件來宣傳新產品嗎？你知道如何用郵件來維護員工情感和忠誠嗎？如此等等，即便這么小的一個課題，可以衍生出非常廣泛的知識和學問，有誰敢說自己熟知網路營銷了？象很多和我一樣的網路傳播研究者還不都是十年如一日地不斷學習和研究，不敢有絲毫懈怠。

4、韌性
目前網路營銷競爭很是激烈，在網路營銷當中很容易一不小心就被對手打的措手不及，所以做網路營銷要有一定的韌性，面對失敗的時候能夠鼓起勇氣重頭再來！

最後，我覺得不管什麼樣的人做電商，執行力才是最重要的。