1. 想做一些空調促銷活動，可不知道怎樣做才能達到好的效果有誰能幫幫我
建議你去看下科龍空調的微博活動，人家那個力度太大了，送1000元的代金券，對空調有需求的人不買才怪呢
2. 空調促銷活動
1、形式太多了，例如特價、贈品、成套買贈、團購優惠、定金翻倍、以舊回換新等等答，買份報紙看看蘇寧國美的廣告，無非那些形式。
2、實質是從品牌廠家要到費用和降價空間，有費用才能根據當地消費者比較關注的熱點形式，設計具體的促銷內容。
3、方案確定後要做的：預計銷量備貨、媒介廣告發布、賣場宣傳布置、廠家促銷員到位，最重要的還有物流運輸和安裝力量准備，不要賣得好了來不及安裝，消費者退貨就慘了。
3. 急盼啊！如何開展短期的空調促銷活動啊！活動要有意義。
空調促銷十八著
一、展台的搭建
象其他家電產品一樣，進場是空調實現終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、櫃中櫃，首先是選位置。靠牆、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為准繩，若你的展櫃前缺乏人氣或者你是後來者准備進場，你就盡量往一線品牌的專櫃靠。
二、展台的裝修
如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購台、加高展台、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發展，才能鶴立雞群，至少也要展露「頭腳」。
三、展台的個性化設計
如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅牆、伊萊克斯的草地，都讓展台成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展台以此彰顯出產品的個性。
四、樣機的產品結構
分體居中、櫃機分立、窗機趴地是常規的空調樣機格局，但不同型號的櫃機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統一的標准，讓顧客無論在哪裡見到你都覺得你是正規軍。
五、樣機的生動化
樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍櫃機的小藍屏，健康龍櫃機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購台或定製的沙發椅上。
六、樣機的隊伍建設
展台上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個「隊長」，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最後介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發現每一個展台上都有一個「黃金點」，大多數消費者會不約而同地在這一敏感區買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發揮最大的作用。
七、售場的物料新聞
售場的宣傳物料有條幅、弔旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上報，後製作發放）懸掛要整齊美觀無折皺。弔旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大弔旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。
海報要少而精緻，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統一印刷，並且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如櫃機機身、展櫃背板、商場門柱、牆壁等。宣傳單頁分產品宣傳單和活動宣傳單兩種，產品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發，無臨時促銷員的地方可以在通道、展台周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統一印製下發，機身貼下發到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。
八、物料廣告的三維布局
POP的布放空間有天上的弔旗、條幅，地上的立牌、地貼，櫃上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區域，櫃上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產品或活動的主題。機上機身貼起產品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續宣傳。
九、促銷品的堆碼
空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒櫃、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、台燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一台電風扇從紙盒裡拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒櫃、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾台空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木製刀槍藏在裡面，真槍真刀擺在外面，讓「誘餌」變得數量多個頭大，並不時動一動，這樣顧客才會購買。
十、縮短促銷品的交易時間
促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒櫃、數碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機後有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買。科龍送數碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之後的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目瞭然，大大縮短了交易時間。
十一、促銷品的收發管理
任何促銷品都要建立收發台帳。台帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發現促銷品是否發揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發計劃，經理要簽批。托運員、業務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發，盡可能減少中間環節，延誤促銷時機。
十二、延長顧客在展櫃前的停滯
買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣模卡通人或臨時促銷員在商場門口派發傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展櫃前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做「托」，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產品的挑剔對服務的要求就越少。
十三、演示演示再演示
讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用「一鍵通」，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在櫃機三米外感受「強能龍」遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹「節能先鋒」的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產品的功能比講解產品的功效更有效。
十四、產品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點
產品有特點、優點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產品對比講出產品的優點，最高境界是講解產品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的「產品好」，後者講的是「對你好」，前者宣傳的是「賣點」，後者宣傳的是「買點」，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產品共鳴。
十五、現場巧答顧客72問
學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什麼會自動除塵？空調為什麼會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什麼是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛採集，專人整理，會集技術員、促銷員、業務員集思廣益，提煉濃縮，統一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發揮或來個腦筋急轉彎。
十六、臨時促銷員的有效管理
賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業簡介，產品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專櫃學習促銷技巧；然後是學藝，在專櫃前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最後是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規軍。
十七、終端行銷的整合
終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為「華寶降價40％，全面顛覆空調價格」。粘貼的海報，派發的傳單為「二戰」打響了，32GW／K2D1等系列產品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。
終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文「華寶降價40％，再送680元數碼相機」，硬性廣告空調「二戰」打響篇，與報社合辦「走近華寶」專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協同作戰收效更加顯著。
十八、檢查監督與整改落實
無論是選位置擺展台或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當地業務主管出馬；擺放樣機、收發促銷品、掛條幅、寫海報須業務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業務主管手袋裡必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業務主管要做到要貨、備貨、售貨環環相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專櫃衛生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對「井噴式」銷售如何及時妥當地疏散分流顧客，都要業務主管不停地對照前「十七招」檢查監督整改落實和創新。
結束語
象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展台前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰略、遠期規劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得痴。如果所有廠家都不做終端行銷，產品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產品會格外好賣；如今，大多數廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規范、鮮活、連續。所以今天你不能忽視終端，並要做透這個市場。
4. 空調促銷方案
你的提問太專業抄
我提出幾點僅供參考
1、做活動 特別是購機有禮 或者降價大促銷（送的話送點小贈品諸如雨傘或者高檔毛巾、茶杯之類的 降價的話就更好辦了）
2、會員制 購機積分、到達一定程序可享受購買其他家電或者空調等打折或者享受一定貼心服務
3、廣告 這個就不用說了
只要用心 我想你的東西一定賣的出去的
5. 空調什麼時候有促銷活動
每個廠家每到過年過節的時候都會有些促銷活動推出，每年當中促銷力度比較大的節日有，內容5.1勞動節，6.1兒童節，10.1國慶節，元旦；
因為這幾個節日恰逢各個廠家「冷年」中的關鍵點，也是空調消費的旺季節點。
6. 空調學習心得怎樣寫
不知不覺我已經在公司工作了一個月了。翻開每天的工作日誌，發現自己每天都有收獲，都有感悟。
通過一個月的工作，我已經開始融入公司，適應現在的工作節奏。想當初我接到總部通知說要被調到**大區實習，心裡真的不是很樂意。畢竟，留在**，是我選擇這份工作的一個重要因素。但在與總部溝通，和爸媽商量之後，我決定服從安排，來**大區實習。**大區人力資源的同事非常熱情，主動跟我聯系，幫我安排好住的地方。這讓我對到**大區實習少了一份顧慮。
簽完合同後，我被安排到空調品類學習。剛到空調品類是，看著這個陌生的環境，還有陌生的人，真的有點緊張，尤其對我這么性格比較內斂的一個人而言。但是想想當初選擇這份工作的原因之一，就是能好好鍛煉自己。我就學著主動去向同事請教問題。在走出第一步之後，我漸漸和空調品類的同事們熟悉起來，也開始融入公司。
在這一個月的工作中，我學到了很多。首先，了解了空調產品的基礎知識，以及聯合廣場店空調品類的各個品牌產品的主推賣點以及定位。其次，學會了pos開票、退換貨、會員卡、贈品發放以及以舊換新等銷售流程。還學習了店面布置、主推產品、OEM產品及陽光包等相關知識。最主要的是學習了銷售技巧，並實際運用。最讓我有成就感的就是獨立賣出去了兩台空調。
在28號的時候，我再一次接受了企業文化、企業發展史以及公司的基本制度等培訓。這讓我對公司的企業文化有了更深一層的理解，也對**大區的發展和組織架構有了一些初步的了解。29號下午，我們與大區領導進行了溝通。在溝通過程中，孫總對我們的疑問進行了一一解答，並對我們提出了要求和鼓勵。在溝通過程中，我沒有主動發言，都是孫總問了我幾個問題。並不是我不積極，只是我覺得自己沒有什麼疑問，因為我選擇蘇寧，就是覺得公司的培訓模式可以讓我學到很多，我早就做好了從基礎做起的心理准備。在遇到不懂的問題的時候，我就向同事請教，好好學習。有時候在幾乎沒有顧客的時候，我會有一段時間覺得好無聊。這時，我就到OA上去了解公司的新聞，或者練練開單。
7. 中央空調促銷活動有什麼
中央空調一般沒有促銷啊，都是工程用戶，哪有促銷活動哦。
8. 諸如空調類,有哪些好的營銷活動
答復：如何做好電器營銷方面工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中，以結合營銷的地理環境和市場環境的因素，以突出營銷產品的重要地位和市場價值，以經銷商自身的市場優勢和前提條件，為潛在客戶的資源提供有力的保障。
第二、在營銷過程中，以產品廠商輻射全球化市場份額，以產品的銷售渠道為發展途徑，為銷售渠道客戶及產品建立信任的溝通橋梁，為合作商提供各雙方搭建開放技術平台。
第三、在營銷過程中，以新媒體營銷傳播策略進行市場推廣，以市場信息化渠道為有利契機，以全力打造高端產品市場佔有率，為聚合市場傳播效益，以鑄就產品市場品牌的公信力和信譽度。
第四、在營銷過程中，以產品的准確市場定位為尋求平衡價值，以產業的現代化科學前瞻思維引領未來市場發展趨勢，以不斷學習和借鑒改革的營銷思路，以新概念營銷的發展模式為主導力量，運用科學化、智能化以現代化的營銷手段，促使節假日購物潮或周年店慶開展營銷活動，以促進營銷活動的開展與互動的成果。
第五、在營銷過程中，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，以全心全意為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，以積極響應客戶提出的相關問題和訴求，以盡全力為客戶處理相關事宜，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全力為客戶提供更方便、更快捷的優質服務和貼心服務，為提升顧客的滿意度和提高產品的知名度，而打下堅實的基礎。
謝謝！
9. 空調店開業搞什麼活動最吸引人
推薦以下促銷抄活動。1以舊襲換新，例如顧客家有一個舊空調，上門評估可以值200元，那麼顧客買任何新空調都給他便宜200元，現在空調市場接近飽和，這是個以舊換新的方法。2定金翻倍，開業前一周時間在人流量大的地方去認籌，印些認籌卷，上面寫預交50元，開業當天到店購買空調可抵100元。3贈品堆頭，開業當天弄一個贈品山，贈品不一定貴，但是要數量多，品類多。4最後才降價，不到萬不得已不要動價格。
10. 電器銷售心得
步入大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經有一隻腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
一片葉子屬於一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段.它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才乾的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了暑期社會實踐活動。
我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說「先敬來衣，後敬人」指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關系基礎。
這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在櫃台幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著「做廣告」。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。於是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到櫃台幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓櫃台，一組在一樓門口。在櫃台向顧客推銷的工作顯然與昨日做「人工廣告牌」是截然不同的。
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要是推銷「特價機」和一款「新機型」，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到「特價機」那麼便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標准 ——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標准，「能效比」越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低於某一標准時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。
其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼「歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到『格力』專櫃看一下」口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的櫃台。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別於肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什麼缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說「這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好」同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處：質量上的保證（格力是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現金返還活動，最高返現500元。。。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去「推銷」自己，去讓更多的企業、老闆。。。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以「說話」形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，並且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產品組合策略
各性化、時尚化、科技化產品應有盡有，明星產品、利潤產品、流量產品、阻擊產品多重組合。根據長尾理論，銷售量最大的產品滿足主流消費群，是企業生存之本發展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。企業的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業是經濟動物，更大的目的當然是「追名逐利」：通過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發特色產品，製造產品訴求的 「獨特賣點」、保障企業產品線組合豐富性，最終實現企業利潤最大化。雖然存在部分產品花錢買吆喝的現象，但是在這個注意力經濟時代，企業能通過產品製造新聞效應己遠遠大於廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。
產品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業出現兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略
中國市場地大物博、人口眾多，市場形態千差萬別，比如家電消費市場的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發展成熟度的差別等。即使是省級市場的不同區域，也存在著或多或少的差別。家電行業，由於市場競爭及發展的需要，在營銷手段上會更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業在市場發展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。並根據銷售的歷史數據、城市消費潛力、同業競爭格局、品牌在當地的市場發展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合考慮並評定市場類型，並採取相對應的策略。
這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經驗。「讀萬卷書不如走萬里路」，只有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。