❶ 淘寶促銷活動能給店鋪帶來什麼好處或者什麼樣的效果
好處一：提高初次進入網店購物顧客的購買熱情。尤其是對於那些剛剛成立不久的網店，對於它們來說如何開網店其實就必須從提高網店信譽開始。而促銷活動絕對是提高信譽的一大利器。
大部分買家在初次進入一個網店內購買商品的時候都會具有一定的疑慮，尤其是對於店內產品質量。而如果網店可以根據促銷活動打消買家的疑慮，讓其有著「花的錢不多產品質量差一點也不會吃虧」等想法之後，其購買的概率就會提升，進而提高網店信譽度。
好處二：提高買家回頭的幾率。也就是由好處一衍生而來的另外一個優點。買家花費低價格購買到了優質產品，自然會對網店的質量和信譽度而感到滿意，那麼再次來到網店內購買商品的幾率就會大增。
當然買家的購買次數往往有著周期性的特點，所以店長也需要根據店內銷售的高峰期進行促銷活動的設定。一般來說在大型節日內進行活動的效果最佳。
好處三：提高網店在市場上占據的份額。尤其是在某一項新產品上架的時候，以促銷活動來提高產品銷售量，從而搶占市場份額。一旦讓買家了解產品的特點之後，即便是在普通售賣情況下也會有著不錯的銷售業績。
好處四：提高買家單次購買的數量，間接的提高銷售額。也就是說在促銷活動中買家往往會願意花費比平常購物時更高的價格進行商品購買，也就是容易讓買傢具有「一次性購買更多折扣商品」的意願。
那麼，在促銷活動期間，即使是平時花費比較低的買家也往往會選擇更多消費，為的就是獲得更多的折扣商品，這樣的跡象就屬於雙贏。
❷ 參加淘寶活動對店鋪有什麼好處怎麼做店鋪優化
站在淘寶網服務平台的角度來考慮，把握服務平台層面的觀念，就會一眼認出是哪個商品。不管是電腦審批還是淘寶小二審批，淘寶活動想要什麼？
就產量！把握好這次審批不成功的原因，大家以後就會掌握活動的推廣方法，下面是為大家詳細介紹的一個小系列。
參與淘寶活店有什麼好動的地方？如何進行商店優化？
商店整體得分、網路行銷率、售後服務得分、好評率、知名品牌排名等都會對該主題活動造成傷害。這里不是說你申請注冊的商品連通性很好就可以被評價。
以商品和價格相同的標准，報名參加主題活動一定要優先選擇考慮店鋪的等級和優異成績。因此，綜合商店的指標值高過同業競爭，且被允許的機會也較高。
當然，挑選款式和價格是主要因素。選擇有競爭力的商品獲得許可的機會無疑要高得多。貨品在商店裡應該盡量時興，即人人熟知的商品。
想知道不火爆的商品受眾群體很少，那麼最終該主題活動的總銷量就不會輕易過高。時興產品不僅在主題活動審核方面具有優勢，而且在主題活動按後的轉換率也比較高。
除了開設店鋪考慮申請注冊標准外，產品的市場銷售一定是考慮申請注冊標准最基本的產品，但根據申請注冊標准來申請主題活動的機會並不大。
銷售和評價必須盡可能的多。若為老字型大小，則可由老消費者認購。基本市場銷售和評價不僅能有效地評價主題活動，而且良好的市場銷售和評價還能促進主題活動在正式進行主題活動評估後的轉化率。
❸ 限制參加營銷活動對店鋪有什麼影響
現在店鋪流量構成主要是付費流量、自然搜索流量、活動流量，如果店鋪被限制參加營銷活動就會截斷活動流量，這對店鋪必將是弊大於利
❹ 店鋪促銷的活動有哪些分別適用於哪些季節
1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤
2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。
6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品
❺ 促銷活動給網店帶來哪些好處
促銷活動給網店帶來的好處如下：
一場成功的促銷活動可以激勵顧客的第一次版購買權行為；
可以讓以前購買過的顧客再次光顧；
可以幫助我們用最短的時間搶占市場份額；
可以幫助我們更好地執行「加一銷售法」；
店鋪還可以利用促銷活動給予顧客實實在在的好處，以回饋市場、回饋顧客。
❻ 促銷對消費者的外在購買行為影響有哪些
一般他說，消費者購買行為的決策由刺激需要、搜集信息、評價選擇、
風險分析、購買決策和購後行為等環節所構成。其實，消費者的決策過程在
實際購買之前就已經開始，並且延伸到實際購買以後，如圖 4-2 所示。
分析與研究消費者決策過程的主要目的是，針對消費者在決策過程各環
節的心理活動與行為，不失時機地採取適當措施，喚起和強化消費者的需要，
影響消費者的購買決策，引導消費者的購買行為朝著有利於實現企業的市場
營銷目標的方向發展。
1.刺激需要
消費者決策過程是以刺激需要為出發點。需要是指存在於人們內心的對
某種目標的渴求或慾望。它是由內在的或外在的、精神的或物質的刺激所引
發的。如看到別人吃東西而引起的食慾；或從雜志上、電視上看到運動鞋廣
告而產生購買運動鞋的慾望。由於消費者需求具有層次性、復雜性、無限性、
多樣性和動態性等特點，所以它不但能夠反復激發每一次的購買行為，而且
具有接受信息反饋，重新組合消費者需要結構，修正下一次購買行為的功能。
在此環節，市場營銷人員必須注意以下兩點：
（1）必須了解與本企業產品的銷售有實際和潛在關系的驅動力，即是什
么原因驅使消費者來購買本公司產品的；
（2）消費者對某種產品的需要強度會隨著時間的推移而變化，並且被一
些誘因所引發，如收入的變化、對新產品的需求、對配套產品的需求以及環
境的變化等。
2.搜集信息
由於消費者信息與市場信息包含了極其豐富的內容，因此這一環節是整
個決策過程中最活躍的階段。消費者主要搜集以下的信息：A.商品的內容，
它是消費目標的具體化；B.商品市場；C.購買時機；D.購買方式；E.購
買方案。
對市場營銷人員來說，這一環節的關鍵問題就是了解消費者所要求助的
信息來源，以及這些信息來源對購買決策的相對影響程度。消費者一般有四
個信息來源：
（1）個人來源，即從家庭成員、親朋好友、熟人、鄰居以及行人等途徑
得到的信息。此信息源影響力最大，具有評價作用。
（2）商業來源，即從廣告、宣傳、中間商、營業員、展銷會、商品陳列
及商品包裝等途徑得到的信息。此信息源最為廣泛，信息量也最大，一般僅
起通知作用。
（3）大眾來源，即從大眾傳播媒介如電視、廣播、報紙、雜志和消費者
組織等途徑得到的信息。此信息源往往具有導向功能。
（4）經驗來源，即從產品的操作、買驗或使用中得到的經驗或教訓。此
信息源比較真實、可靠。
每一種信息來源在影響消費者購買決策方面起著不盡相同的作用。市場
營銷人員可以有計劃地運用商業信息來源，同時刺激個人信息來源。
通過搜集信息，消費者增加了對現有商品品牌及其特性的了解。如洗衣
機有多種品牌，原來消費者只知道其中幾種，這就是消費者的「知曉集合」
（Awareness Set）。通過信息的搜集，又了解了更多的品牌，擴大了其知
曉集合，經過分析又放棄了幾種品牌，餘下的則為「選擇集合」。
在此環節，營銷人員還應注意設計自己的市場營銷組合策略，使之適應
消費者，進入其知曉集合和選擇集合。否則，就會失去了向消費者提供自己
產品的大好時機。
3.評價選擇
此階段是消費者決策過程的決走性一環。消費者必須對搜集到的全部信
息進行分析、評價和處理，包括對市場上所有適合其需要的產品進行全面比
較，如品質、用途、款式、品種、流行程度、價格、包裝、服務等方面，以
及同類產品及其替代品之間的差異，最終確定購買對象。
為了提高本企業產品的市場佔有率，市場營銷人員可採取以下措施，以
影響消費者的決策。
（1）實際的重新定位（ReaI RepOsiiioning）。即修正產品的某些屬
性或重新設計產品，使之接近消費者心目中的理想產品。但是，這需要較多
的人力和財力等投資。
（2）心理的重新定位（PsychologicaI Repositioning）。即通過廣告
宣傳努力改變消費者心目中的品牌信念，消除其不符合實際的偏見；同時，
還可以揭示被消費者忽視了的優點品質。
（3）競爭性反定位（Competitive Repositioning）。即改變消費者對
競爭品牌的信念，尤其是競爭者的產品不具備消費者所相信的優點時，可通
過比較性廣告，改變消費者對其品牌的信念。
此外，通過廣告和宣傳報告、人員推銷等方式改變消費者對商品各種性
能的重視程度以及改變消費者心目中理想商品的標准。
4.風險分析
消費者在作出購買決策時都會有不同程度的風險感。消費者對風險大小
的估計以及他們對承擔風險所採取的態度，都將影響他們的購買決策。
消費者可能覺察的風險主要有以下幾種：
（1）功能風險。即商品能否像自己所期望的那樣發揮作用；
（2）安全風險。即商品對自己或別人是否產生危險；
（3）價值風險。即為了購買商品所花費時間、精力和財力是否值得；
（4）輿論風險。即使用商品是否使自己在眾人面前感到難堪。
消費者覺察到的風險大小，主要取決於消費者本人，也會隨著商品的種
類、購買環境和購買方式而發生變化。因此，市場營銷人員應該採取各種促
銷措施，如加強廣告宣傳、提供詳盡的產品說明書、完善的售後服務及可靠
的維修保證等，盡量設法減少消費者所承擔的風險，促使消費者作出最後的
決策並討諸實現。
5.購買決策
作出購買決策並實現購買行動，是決策過程中的中心環節。消費者通過
對品牌的評價、風險分析後，就會形成購買意圖。但是，在購買意圖與購買
決定之間，還會受到以下兩個因素的影響。
（1）他人態度。如某人打算購買一台夏普空調器，但其妻子持反對意見，
認為購置一台華寶空調器，無論是價格還是維修都比夏普空調器好。這樣，
妻子的意見就會影響此人的購買意圖。若反對意見越強烈，且反對者與購買
者的關系越親近，改變購買意圖的可能性就越大。
（2）某些意外情況的出現也會影響消費者的購買行為。如失業、商品漲
價、收入減少或其他急需等等，消費者不得不打消購買意圖。因此，偏好或
購買傾向的形成還不能完全決定最後的購買選擇。
6.購後行為
這是消費者決策過程的最後一個環節。消費者購買商品的目的是為了消
費，而消費是發生在購買以後。換句話說，前面所做的一切購買活動都是手
段，而最後的消費才是目的。而從產品或服務的消費中得到利益和滿足才是
真正達到了目的。因此，此環節對消費者是很重要的，對企業的市場營銷活
動就更為關鍵。
（1）滿意程度。消費者購買和使用商品後，必然會產生某種程度的滿意
或不滿意。消費者的滿意程度（S）是其期望（E）和商品的實際性能（P）的
函數，即 S＝F（E，P）。
營銷人員與消費者的利益應是一致的。營銷人員所作的一切努力都是為
了最終滿足消費者的要求。但如果消費者不滿意，則會使兩者利益相違背。
消費者對所購商品或服務的滿意程度是由預期的希望得到實現的程度來決定
的。若在使用中達到或超過期望的效果，消費者則感到滿意或很滿意。反之，
未達到期望的效果，消費者則感到不滿意或很不滿意。
（2）購後活動。消費者的滿意程度，決定了消費者是否重復購買這種商
品以及對這一品牌的程度，並且還會影響其他消費者。西方企業界流傳著這
樣一句話：「最好的廣告是滿意的消費者。」美國著名的營銷專家喬·吉拉
德（Joe Gerard）提出了一個「250」法則，即每個消費者一般平均熟知 250
人，他會將其感受尤其是購物的感受告訴這 250 人。反之，失望的消費者不
僅不會再去購買此商品，還會向賣主索賠；或者向他人抱怨，影響其他消費
者的購買決策和購買行為。
因此，市場營銷人員在對產品進行廣告宣傳時要注意實事求是，不要誇
大其詞。有時還需要採取低調宣傳即略低於產品性能的宣傳，使消費者得到
比期望更加滿意的結果。
❼ 淘寶賣家經常做類似於天天特價這種活動 做多了對店鋪有什麼影響呢 有什麼好呢 該注意哪些呢求好心
做活動是迅速增加店鋪流量的一種方式，至於對店鋪的影響，有好的方面，比如訪客增多，訂單更多等，不好的方面，可能因為引進的訪客類型有一定的局限，可能都是因為價格便宜才買的，這樣造成店鋪訪客的雜亂，不利於淘寶對店鋪打標簽設定，而且活動過程中售出的商品，售後問題比較多，會影響店鋪的動態評分。注意店鋪的定位和售後問題的處理！
❽ 活動營銷的意義和好處都有哪些
市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。