① 美容院如何在節假日做好促銷活動
美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30以上。因此無論對於廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。篩選客戶群體目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出?折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢?做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。90 年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，並不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然後通過對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那麼則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。根據節日的不同，有針對性地對根據20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對於上層次的美容院而言，並非給所有消費者的促銷就是好的。選擇正確的促銷方式最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500以上。
② 節日期間有什麼好的活動促銷方案嗎
促銷手段
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。
③ 如何做好節日促銷
春節將到，商戰硝煙漸濃
元旦、春節，兩大節日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節日，由於節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當的促銷手段的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，抓住節日有所動作是非常必要的。
所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，我們很容易找到促銷的理由。
要點一：找到促銷的理由
銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。
事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
送禮歸送禮，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞促銷，過年時，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：選一個靚麗的促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的「媚眼」，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三：關注促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如：我們為一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而「刮刮卡，中大獎」的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個「謝謝」就算報答了消費者，因此很多消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此，我們進行了兩種形式的組合，其實很簡單，我們共設置5個獎項，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而我們留了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來，這個促銷收到了較好的效果。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
要點四：促銷贈品的選擇和創新
促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。
例如：一家啤酒企業在設計贈品時，一箱禮品裝送四個製作精美的酒杯，容量設計相當於普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外
買酒送酒杯事實上具有較好的關聯度，實用也實惠，是個不錯的贈品選擇，但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘，有時會收到好的效果。
要點五：促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
要點六：對促銷活動的設計的提醒
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。
④ 節假日商場服裝促銷活動該怎麼做
下面筆者為你介紹幾種節假日商場超市服裝促銷活動。節假日商場超市服裝促銷活動一：滿就減價格優惠是最直接、最傳統的促銷方式。節假日期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地採取「滿xxx元減xxx元」的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行「滿就減」活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那麼，促銷的效果將會被削弱。這個「xxx元」的價格區間最好設定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。節假日商場超市服裝促銷活動二：贈送禮品贈送禮品也是很多服裝商家常採用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學問的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。節假日商場超市服裝促銷活動三：娛樂促銷吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統的打折促銷相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價格優惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關鍵。太簡單就缺乏挑戰性，太難又會使消費者反感，效果將適得其反。節假日商場超市服裝促銷活動四：主題促銷由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的「媚眼」，對消費者起到第一步的吸引。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。節假日商場超市服裝促銷活動五：針對性促銷由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
⑤ 如何做好節假日的營銷策略
首先說明節假日營銷在企業的日常營銷中起著一個至關重要的作用而它包括所有的環節還是很難的！所以，節假日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
下面介紹幾種節假日促銷的方法：
一、強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電台。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
二、見縫插針的游戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
三、細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。
四、聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷准備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮。 在節日促銷活動各項准備工作到位之後，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
⑥ 如何抓住重要節日營銷
節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。
⑦ 如何做好「假日營銷」
節假日歷來是通信業務營銷的好機會，故而「假日營銷」也就成了通信企業尋求市場拓展的著力點。一到節假日，各家通信運營商都在千方百計地開展轟轟烈烈的營銷活動，但熱鬧的表象背後，總顯現出一些令人深思的問題。 一是「業務套餐」形式相對單一、全業務資源沒有得到有效整合，通信業務整體優勢有待充分發揮。在營銷活動中，大多是單純就某一項或一類業務進行促銷，全業務之間或是創新業務與傳統業務之間缺乏緊密互補，缺少靈活的多元化信息服務組合，大量假日營銷實踐證明，整合營銷是目前通信運營商使用最多也是最有效的營銷方式。二是假日營銷目標群體有待於個性化區分，「量身定製」式營銷策略尚未成熟運用，針對學生、工薪族、老年人等不同群體和不同的消費需求，運營商就應該拿出不同的假日營銷策略與之相適應，在細分目標客戶的基礎上，提供適合各自口味的產品與服務。三是「假日營銷」執行細節缺乏創新性探究，目前一提起假日營銷，基本上就是已經相對固化了的老三樣形式，現場表演、買贈折扣、幸運抽獎等套路。但如何在假日營銷的細節上創新，達到事半功倍的效果，值得思考。節假日消費對於眾多消費者來說，基本上是一種親情化消費、滿足感消費、享受型消費，尤其是通信企業的增值業務營銷，在節假日里有著非常旺盛又相對短暫的消費商機，其潛在的市場空間有待進一步拓展深挖。 說到底，做好假日營銷關鍵在於了解各類目標客戶的通信服務需求，從目標客戶的市場細分出發，研究客戶心理和消費習慣，制訂行之有效的營銷方案，才能夠推動業務發展的有效增長。一個優秀的「假日營銷」方案，至少應具有時間上的連貫性和業務上的延續性，成功的假日營銷不僅可以形成良好的假日發展氛圍，更應有利於通信企業長遠發展和持續增長。 中國的節假日形式多樣，內涵豐富。針對這些各有特色、各有內涵的節日，適時開展分類假日營銷，不拘形式求實效，不看錶象抓實質，從以往過分注重形式向注重內涵轉變，主題營銷、情感營銷、細節營銷，八仙過海，各顯神通，讓假日營銷與多彩假日相映成趣，從而達到通信企業品牌宣傳與業務發展雙贏、假日營銷與客戶忠誠雙贏。
⑧ 節日促銷活動方案該怎麼寫
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
確定主題
常規主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。
非常規主題:
需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創意：
任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。