對網路電商促銷活動的看法

① 你對電商的看法

第一，電子商務是一種採用最先進信息技術的買賣方式。電子工具必然是現代化的。所謂現代化工具是指當代技術成熟、先進、高效、低成本、安全、可靠和方便操作的電子工具。交易各方將自己的各類供求意願按照一定的格式輸入電子商務網路，電子商務網路便會根據用戶的要求，尋找相關信息並提供給用戶多種買賣選擇。一旦用戶確認，電子商務就會協助完成合同的簽訂、分類、傳遞和款項收付等全套業務。這就為賣方以較高的價格賣出產品、買方以較低的價格購入產品和原材料等提供了一條非常好的途徑。就如中國電子商務專家曾強所描述的，「電子商務=賣方賺錢+買方省錢」。

第二，電子商務實質上形成了一個虛擬的市場交換場所。它能跨越時空，實時地為用戶提供各類商品和服務的供應量、需求量、發展狀況及買賣雙方的詳細情況。

狹義的電子商務(Electronic Commerce，EC)定義:電子商務稱為電子交易，主要指藉助於計算機網路進行網上交易活動，即在網上實施展示、查詢、訂貨、促銷、銷售、轉賬、清算、服務等。

② 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

③ 對於網路營銷推廣方法你有怎樣的認識

包括網路推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優質產品與服務的基礎之上。
1、億仁網路推廣是發展變化的,不要吹泡泡，更不要跟風,堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區改革開放以來的大環境,大家都喜歡跟風,都非常聰明,網路應用更新換代發展很快。今天試下這個技術,明天試驗下那個手段,結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷,那麼就深入進去嘛,找准受眾在那裡以什麼樣的形態存在,該工具的特性是什麼,我們該用什麼樣的手段和策略進行營銷等等。比如眼下火熱的微博了。當然微博營銷屬於社會化媒體營銷的一個重要部分,社會化營銷按邏輯應該是適用於任何機構、企業和個人的。它就有幾個原則:興趣,利益,互動,個性化,那麼我們就可以根據這些針對性深入地去准確地進行策略地營銷了。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務,也不管什麼質量和特性了。一翻折騰下來沒效果,哦,就又開始否定一大片,繼續轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量,清楚認識潛在受眾是什麼樣的?清楚認識我們正准備應用的網路推廣手段特性與優勢劣勢,清楚認識行業特性與我們在行業中的優勢劣勢等等,而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數據資料並統籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之後,其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網路推廣的嚴重阻礙,目前,解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳,以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面,企業品牌本身也是一種誠信,我們要加大企業的品牌建設為網路推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯網和社會化媒體的深入人心,信息對稱性深入加強,人人都是媒體,已經再沒什麼秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言:這將使得很多無良的企業命懸一線,它不再「溫水煮青蛙」,它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿論清澈。更為重要的是,它將對「不適體制」釋放一定當量的推動和修正,你只能被迫,在洪流中實施某種「截斷」是具有很大風險的。傳統傳播學策略在此毫無用武之地。
4、品牌優勢與價格體系。我們很多企業和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度,我們完全可以根據網路調研數據的基礎上協調其價格體系進行修繕,鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。

④ 網路營銷對電子商務的影響

網路營銷是從企業微觀角度出發，著重於企業藉助網路進行的市場營銷活動，這一概念多用於市場營銷研究領域與企業界，專業性更強；電子商務是從國家宏觀的角度出發，著重於圍繞著商務活動而進行的基礎設施建設、網路信息技術、以及各種配套技術設施的建設等各方面活動的總體規劃。而且這一概念在計算機技術領域應用較多。
由於世界已經進入買方市場，產品銷售困難，因而企業要認真研究買方的需求，並通過滿足顧客的需求來實現企業的利益目標。對於買來講，雖然也影響到企業的效益，但無論如何要比賣容易得多。因此，網路營銷重點研究自己賣別人買，而不是自己買。
此外，目前由於在中國許多人對市場營銷缺乏完全的認識，把營銷等同於推銷，再加上網路營銷具有很強的專業性，因而人們對其知之甚少。網路經濟發展需要依靠電子信息技術，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對電子商務的內涵缺乏足夠的認識，但電子商務的概念卻相當普及，其知名度要比網路營銷更高。

⑤ 通過半個星期,談談你對網路營銷的看法

問對人了。
網路，就是個工具。它和之前的座機電話、手機一樣，是營銷的工具內。相比之下，成本容更低，效率更高。玩法也是很多種。但目前比較有成效的，也就那麼幾種了。
1，搜索引擎營銷（任何平台，逃不了要面對搜索引擎，站內、站外。）因此，排名很重要。有了排名，就有了一切。這個一點不誇張。
2，微信，能有效降低成本。傳播快，成本低，移動傳播、病毒傳播。但對內容要求很高。不可寄希望於弄個自認為很好的原創就能成功傳播了。它還源自於基數（傳播的溫床）。
3，淘寶、京東等電商平台。
4，利用官網信息，進行B2B招商。
5，其他
網路營銷，說白了，是人才的較量。猶如玩游戲，始終有人會是高手，也始終有人會是菜鳥。高手，始終會打BOSS，輕松過關，菜鳥，千次、萬次不得要領。其實，這個只要多想，多悟，就會比悶頭打boss（做事）強多了。另外，網路的爆發力非常強，本人就親身經歷過，之後發生的所有事情，公司上下都無人想到過。但確實是一件一件的發生出來了

⑥ 網路營銷在電子商務中的重要性

商務活動的核心是必須存在「交易、交換」環節，而且這正是商務活動的主要目的所在。 什麼叫市場營銷？菲利普?科特勒接納的定義是：「市場營銷是個人和群體通過創造，並同他人和群體交換產品和價值，以滿足需求和欲求的一種社會管理過程」。美國市場營銷協會的定義是：「市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換。」這兩個概念也都談到了「交換」，市場營銷正是為「創造和促成交易」。商務與營銷的「交易」不同，前者作為一種特徵，以「交易」區別於農、工經濟活動；後者作為一種推動力，使交易的機會大大增加了。 明確了商務和營銷的基本概念，看一下兩者的關系。 首先，可以說電子商務包括網路營銷。商務包括營銷有歷史的根源。根據我國的文化傳統，自古就有農、兵、工、商、士的劃分，「商」的概念出現比營銷要早很多。電子商務，根據IMB的定義，就是IT+WEB+business，依賴網路技術實現的營銷活動，你很難說不是一種「商務」活動。從現代商業的發展來看，在實踐上，營銷部門是工商企業的一個下屬機構，與財務、生產、人事、行政等職能部門並列；在理論上，現代工商企業管理教育也都把市場營銷列為核心課程。誰大誰小，從實踐到理論上一目瞭然。 其次，可以說網路營銷包括電子商務。根據一種狹義的電子商務定義，電子商務就是在開放的Internet網路上進行商業交易。依這種觀點，各類在線交易系統本質上就是一種新的「分銷方式」，而分銷（placement）只是4P營銷策略的一個。在線分銷涉及的支付、物流、安全、誠信等問題正是這一電子商務定義下要解決的問題。 第三，從國內的實踐看，可以把電子商務與網路營銷當成一回事。實戰派不在意自己搞的是電子商務還是網路營銷，企業只關心這一事物給自己帶來的好處，不會過於執著概念的內涵。信息技術的發展不但給人們的觀念帶來沖擊，也製造出驚人的新名詞。與電子商務和網路營銷類似的詞彙還有很多，比如：網路商務、電子營銷、數字營銷、移動商務、在線營銷，等等。阿里巴巴一直以來是以「電子商務領頭羊」的姿態出現，但它的真實面目更像一個「網路營銷服務商」，為買家和賣家提供中間服務。 第四，可以說電子商務與網路營銷你中有我，我中有你，互相促進。在把電子商務理解成交易型在線平台的情況下，「電子商務」的任務是要確保這一平台的穩定性、安全性、方便性，要確保交易在瀏覽、選購、支付、物流配送等環節下都不出問題，注重硬體方面。網路營銷的任務是要對這個平台進行宣傳推廣、提供良好的客戶服務，注重軟體方面。軟硬兩個方面缺一不可，互為補充，共同推動「交易」目的的實現。 從本質上看，營銷活動是以「交易」為中心的商務活動的伴生現象，沒有商務，也就談不上營銷；挪到網上，商務與營銷的這一基本關系不會改變。其實「交易」本身也涉及很多種方式，交易方式不同需要的營銷方式也不同。網路營銷，改變企業競爭形態 通過開展電子商務，網路上信息的公開性使得市場競爭更為公平，產業界限也將變得更為模糊，大企業不僅面臨同行中小企業的競爭，同行企業也面臨著其它行業企業的競爭，因此，如何順應潮流，採取相應策略來再創競爭優勢，已是企業經營面臨的一大挑戰．電子商務為企業提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式，企業的生產首先是為信息網路生產，然後再由網路完成商品和顧客的互動．在網路的沖擊下，如果企業沒有創新意識，不及時更新產品和服務，就難以在網路時代生存。

⑦ 從網路營銷與電子商務的關系的角度談談自己對網路營銷的認識

電子商務大與網路營銷相對於電子商務就是一個系統網路營銷就是一個枝幹。

⑧ 如何做好電商的每一場促銷活動

第二更，決定寫一些自己工作中的總結，關於電商的促銷活動。

本汪在第一更中曾寫到自己供職於某留著傳統製造業血液的互聯網企業，所以自身的工作內容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似於互聯網公司的活動運營崗，卻不像互聯網公司的活動運營一樣可以玩得那麼開，那麼大（主要是因為電商平台的局限性）。目前已接手促銷活動工作兩個月，簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結。

閑話少敘，先上不摻水的干貨：

促銷活動框架圖

上圖是我今天剛畫出來的思維導圖，新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分，分別是活動規劃、活動方案、執行控制及復盤總結。

一、活動規劃

大戰在即，規劃先行。活動規劃主要是針對每一場活動的時間節點做規劃。活動節點分為兩種，一種是渠道節點，另一種是公司節點。

1）渠道節點是指天貓，京東，唯品會這些大型電商平台所規劃的節點。平台會在自己的節點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來，作為賣家則是要保持自己活動節奏和平台節點的一致性，然後從平台那裡去要資源，分流量；

2）公司節點是指賣家自己規劃發起的活動節點。這些節點可能是為了甩貨清庫存，為了月末沖業績，為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意，先割肉讓自己痛，再才能讓消費者心動。

二、活動方案

定了時間節點，接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了，一方面你作為促銷的發起人不能一個人悶著想，否則領導就要說你獨斷不交流；另一方面你帶著大家一起討論，平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們，立馬眼觀鼻、鼻觀口，口觀心，秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發言。這個就比較考驗你溝通的技巧了，要學會撬開同事的嘴。

1）活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道（天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等）的銷售目標，單品目標是指為了主推某款產品而設定的單品銷售目標。

2）活動主題。不管是逢年過節，還是渠道的促銷節點，又或是自己發起的活動，都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由，給了消費者一個剁手的借口；

3）活動玩法。受電商平台諸多的限制，這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思，復雜了消費者又覺得為了得你一個優惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經過多次操作慢慢去平衡的，參與度和滿意度都得兼顧；

4）活動利益點。前文就說過，做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中，是存在一批始終處於觀望狀態的人，當你自己都覺得優惠力度是不是不夠的時候，前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了；

5）活動預算。這個活動方案寫完之後，第一個是要給領導看的。領導向來是不關注你的主題、玩法啥的，主要就是看給你多少錢，你能帶來多少銷售額，再去衡量其中的投入產出比值不值得去做，最後才拍板，所以活動預算請盡量明確。站內外推廣費用，贈品費用這些都是要規劃在方案里，而且要詳細；

6）活動進度表。你得知道什麼時候該做什麼以及各項工作的deadline。一個規劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。

三、執行控制

有了方案，就得去將它落地閉環了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作，凡事只做給上級看，而不往下去執行。

1）資源協調。讓業務拿著方案去找各電商平台的采銷去要資源（坑位），這是個談判的過程：我拿出多少推廣費用，你給我什麼坑位資源，我再回報你多少銷售額。至於運營資源和傳播資源，則要做好內部溝通；

2）內部溝通。溝通的對象包含但不僅限於業務、運營、設計、技術、品宣、客服等多崗位的同事，業務和運營要知道你想做什麼，技術、設計、品宣要知道你的需求是什麼，客服要知道這個活動怎麼做，對應的價格、利益點，活動玩法是什麼；

3）跟蹤控制。這個很好理解，無非是對照著進度表和現階段活動進展找差異，哪裡慢了得提速，哪裡急了得踩剎車，該環節可以培養你的應變能力；

4）數據監測。每次大促過後要寫復盤結果PPT上全是文字？活動效果不好不知道從哪裡去找原因或者改善？數據是運營的眼睛，養成收集數據的好習慣，運營數據、推廣數據、競品數據都得統計！

四、復盤總結

每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長，還得學會對整個活動過程進行復盤，重新推演一次，找出亮點和暗點，並在下一次的活動中放大亮點，減小暗點。

1）目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標，對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異，分析數據，得出造成差異的原因；

2）過程式控制制情況。活動過程中遇到哪些問題，是如何解決的，還有哪些問題是沒能解決的，這些都是復盤中值得關注的地方；

3）後期優化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結，也是復盤中最有價值的一環。

以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結，更多是側重於框架性的東西，適用於新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用於互聯網活動運營，只不過目的可能換成了拉新留存，但做的都是以資源換增長的事兒，大體脈絡是一致的。

2018年1月3日深夜

⑨ 電子商務對網路營銷的作用

1、網路營銷的定義
• 廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定的營銷目的的營銷活動，都可稱之為網路營銷。網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，從信息發布、信息收集、到開展以網上交易為主的電子商務階段，網路營銷一直都是一項重要的內容。
• 從「營銷」的角度，可以將網路營銷定義為：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

2、網路營銷產生的基礎
網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。
（1） 技術基礎----電子技術和通信技術應用的發展
（2） 觀念基礎----消費者價值觀的變革
（3） 現實基礎---網路營銷還產生於商業的競爭

3、網路營銷的特點
（4） 跨時空性
（5） 交互性
（6） 個性化
（7） 多媒體性
（8） 成長性

4、對網路營銷的認識
1、網路營銷不是網上銷售
 網路營銷的效果可以表現在多個方面
 網上銷售的推廣手段不僅僅依靠網路營銷
2、 網路營銷不僅限於網上
一個完整的網路營銷方案，除了在網上做推廣之外，還有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。

5、網路營銷與電子商務
• 電子商務主要是指交易方式的電子化，它是利用互聯網進行的各種商務活動的總和。
• 而為最終產生網上交易所進行的推廣活動屬於網路營銷的范疇，即網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。
6、網路營銷與電子商務的區別
 研究的范圍不同
電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節；網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分 。
（9） 注重點不同
網路營銷與電子商務的主要分界線就在於是否有交易行為的發生，網路營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。

7、網路營銷與電子商務的關系
（10） 網路營銷是電子商務的基礎
幾乎所有的電子商務活動都是從網上營銷開始的，但是開展網路營銷並不等於一定實現了電子商務（指實現網上交易）；
（11） 網路營銷是電子商務的重要環節之一
電子商務是網路營銷發展的高級階段，當一個企業的網上經營活動發展到可以實現電子化交易的程度，就認為是進入了電子商務階段。所以說，開展電子商務離不開網路營銷，但網路營銷並不等於電子商務。
8、網路營銷的基本功能
（12） 市場調研
（13） 信息搜索
（14） 信息發布
（15） 銷售渠道開拓功能
（16） 特色服務功能。
（17） 經濟效益增值功能
9、網路營銷的分類
從不同的角度對對網路營銷有不同的分類
按照商業活動的運作方式分類
1.完全網路營銷
2.非完全網路營銷
按照開展網路交易的范圍分類
1.本地網路營銷
2.遠程國內網路營銷
3.全球網路營銷

9、網路營銷的分類
按照商業活動的內容分類
1.間接網路營銷
2.非間接網路營銷
按照使用網路的類型分類
1.基於EDI網路的網路營銷
2.基於Internet網路的網路營銷
3.基於Intranet網路的網路營銷

9、網路營銷的分類
按照交易對象分類
1. B2B（ Business-to-Business）
2. B2C （Business-to-Consumer）
3. B2A（ Business-to-Administrations）
4. C2A（ Consume-to-Administrations）

⑩ 如何評價電商們的各類促銷活動，比如618

這個的話評價個來人的看法不一源，尤其角度不同，會有不同的評價，建議去網路一下，我的電商歷史圖庫 裡面有618歷年活動的各大top店的數據，會給你提供直觀的感受感想，希望我的回答對你有幫助，可以的話麻煩才能一下我的答案，謝謝。