淘寶的電子商務商業模式

『壹』 京東商城和淘寶的電子商務模式分別是什麼

1、京東商城是抄B2C模式襲

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(1)淘寶的電子商務商業模式擴展閱讀：

B2B是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

網路-B2B

『貳』 淘寶網的盈利模式和運作模式是什麼

淘寶網的運作模式：

淘寶網是典型的C2C模式，目前電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

淘寶網的盈利模式：

C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費（包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費），特色服務費（包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費），增值服務費（信息發布費、輔助信息費），以及網路廣告等。

(2)淘寶的電子商務商業模式擴展閱讀

淘寶網的主要產品：

阿里旺旺

阿里旺旺，一種即時通訊軟體供網上注冊的用戶之間通訊，阿里旺旺是淘寶網官方推薦的溝通工具。淘寶網同時支持用戶以網站聊天室的形式通訊，淘寶網交易認可淘寶旺旺交易聊天內容保存為電子證據。

淘寶店鋪

淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。而淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。

淘寶指數

淘寶指數是一款基於淘寶的免費數據查詢平台，可通過輸入關鍵詞搜索的方式，查看淘寶市場搜索熱點、成交走勢、定位消費人群在細分市場的趨勢變化的工具。

快樂淘寶

2009年12月，淘寶和湖南衛視合作組建「快樂淘寶」公司，聯手拓展電視網購新市場，不僅於2010年4月在湖南衛視推出「快樂淘寶」節目，還在淘寶網上開辟「快樂淘寶」子頻道專區和外部獨立網站，創建電子商務結合電視傳媒的全新商業模式。

淘寶基金

2013年11月1日中午，淘寶基金理財頻道上線，泰達瑞利、國泰、鵬華、富國等多隻基金也將成為首批上線的基金淘寶店。

淘點點

淘寶推出「淘點點」，希望重新定義「吃」。2013年12月20日，淘寶宣布正式推出移動餐飲服務平台――淘點點。用手機下載「淘點點」體驗發現，只需進入外賣頻道，就可以方便地搜索到附近的盒飯、水果、飲料、蛋糕等外賣信息。通過淘點點，消費者可以隨時隨地自助下單、付款，留下送貨地址和電話，十幾分鍾後，外賣商戶就把新鮮出爐的美食送上門。

『叄』 淘寶網的商業模式是怎樣的

淘寶網的運作模式：

淘寶網是典型的C2C模式，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

淘寶網的盈利模式：

C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費（包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費），特色服務費（包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費），增值服務費（信息發布費、輔助信息費），以及網路廣告等。

(3)淘寶的電子商務商業模式擴展閱讀

C2C的標准：

1、網頁審美

不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。

2、可用性

專注於怎樣讓用戶搜索、比較，使流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。

3、內容為王

探尋客戶和潛在客戶的需求，為客戶與潛在客戶提供最有價值的信息，引導客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。

4、搜索引擎優化

網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。綜上所述，網站建設對於C2C電子商務企業有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業最方便最直觀的途徑。

一個集審美、內容、實用且具營銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關注點的電子商務、網路購物的互聯網經濟中更具有戰略意義，C2C企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化營銷型站點。

『肆』 淘寶的贏利模式

從我目前的觀察和思考，終於發現支付寶才是淘寶公司實現盈利的殺手鐧。通過支付寶，買家支付的貨款需要暫存在支付寶公司，等收到貨物後再確定付款給賣家。而且支付寶賬戶里的資金無法即時提現到銀行賬戶，於是很多賣家的支付寶帳戶都會存有相當的資金，需要過一段時間才會統一提現，嚴重影響了資金的周轉率。而買家也不原意將錢轉到銀行帳戶，以免下次購物時又需要使用網上銀行給支付寶帳戶充值。

支付寶龐大的沉澱資金，為淘寶提供了大量的現金流，讓我不得不想起一個個借雞生蛋的故事。我們曾經自以為是的認為賣家是淘寶的最有價值的客戶群，因為買家不會對淘寶有很高忠誠度，至少淘寶不可能對買家收取交易費，而任何一個職業的淘寶賣家都不可能不理會自己的網店。由此帶來的誤解就是三年後淘寶將向賣家提供收費服務，從而實現盈利。

然而要實現收費就必須開發出足夠多的增值服務來讓賣家買單。賣家給淘寶買單的前提是什麼呢？僅僅因為淘寶能夠提供一個完善成熟的商業平台恐怕還是遠遠不夠的。因為賣家自己必須賺到錢，有足夠的商業利潤，才會願意選擇收費的服務。

所謂商人，一般都是以商品交易為謀生手段，低買高賣，利用批發和零售的差價來賺取利潤，而不會直接從事商品的製造與生產。這些網商也都毫不例外，進銷存是經商的三大基本經營環節。

我首先來分析一下銷售環節：

傳統商業形態，由於買賣雙方信息的不對稱，買家受制與交通、時間、體力成本的制約，只能在一個較為狹小的范圍內對商品進行比較，貨比三家不吃虧就可以了。店主碰到過於精明的買家，常常會愛理不理，因為顧客挑選商品的同時賣家也需要挑選顧客。由於買賣雙方的信息不對稱，商家總有利潤空間，即所謂「只有買錯沒有賣錯」。而在網路，輕敲鍵盤，全國同一商品最關鍵的價格信息就會一覽無余。如果你想買便宜貨，從低向高排總會找到願意虧本賣的店鋪。這種採用無成本的「過度比價策略」，導致C2C只能是信息對稱的買賣博弈，賣家會自然的將全國最低價定為你能夠接受的低價。而更多時候，這個網路最低價你根本就賣不起，買家每次比較你都按網路最低價賣，保證你會賠掉褲子。你要有合理的商業利潤，就必須定出較高的價位，於是價格排列之後，已經不被買家留意了。

銷售環節由於過度的信息搜索，導致商人最有價值的商業機密即「定價策略」變的毫無價值，因為你的定價策略不再是僅僅針對附件幾家競爭對手，而是全國成千上萬的同行，你的經營能力再強也會被一個龐大的低價怪物所擊敗。

銷售定價環節的致命缺陷，導致的是網路批發商的崛起和部分零售商的「進銷存」鏈條崩潰，出現了所謂的連鎖加盟，無貨代銷的模式。表面上看參加代銷的商人不存在資金投入，經營風險和現金壓力，但實際上他也根本算不上是真正商人了。因為沒有貨品，沒有進貨和存貨環節，所以只不過是一個幫別人宣傳產品打工仔，甚至比靠銷售業績提成的業務員還慘。業務員多少還有底薪作為穩定的收入，有一份正當的職業，而給別人當打工仔被剝奪了商人資格卻又把自己當成網商，只能說是好笑了。當然，我說的是純粹的代銷網商，至於因為合作或其他合理商業考慮而做的代銷，也是商業運作的一種可行模式。

傳統商業，批發商對零散買家是不會供貨的，畢竟批發薄利多銷要走量。如果按批發價賣給顧客就直接損壞了零售商的利潤空間，而零售商則是批發商走量的渠道。試想一個零售商奮斗多年，成為了批發商並建立自己的渠道，他是否會願意大打價格戰，損壞自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案顯而易見，按批發價賣給零售顧客是不可能的，弊大於利。而批發商在網路上卻變成了價格殺手，他可以將相當一部分產品按照批發價來零售，大打低價牌，然後發展一些投機者做無本代銷替他打工。荒唐的是，推銷者不僅沒有基本底薪，反而還要按季度支付批發商提供代銷服務的會員費。代銷者有沒有沒有任何資金壓力，出了會員費如果賺不回來，也沒有太大關系，下個季度不做就是。但是不做幾單肯定會覺得太虧，就算是為了賺幾個好評也會祭起低價大旗，憑著打工仔無資金周轉、貨物積壓的優勢將更多的商品價格降至批發甚至虧本的價位。批發商由於代銷，走量大，可以靠與郵局、公司談判獲得較低的發貨價格，賺取部分郵費和代銷的服務費。而批發商和代銷者的行為，卻使原本混亂的市場秩序變得更加不堪，直接導致價格體系的崩潰。

靠做生意來養家糊口的商人是消耗不起時間的，商品沒有利潤空間就無法生存。而淘寶網卻每天都有新鮮網商的血液輸入，並且有一大批人會義務的給新人洗腦：賠吧，只要你敢賠就會有人敢買，有了信譽你以後就能賺錢。

因此不停的有人入場賠本，又在激烈的價格競爭面前不得不將盈利的希望寄託到有信譽度（即鑽石店鋪）之後，而另一方也不停的有信譽度足夠高的賣家由於價格體系崩潰，發覺全國范圍內的比價讓自己沒有生意可做，而不得不黯然收場。如此一代新人換舊人，賣家從開始賠本一直到退出為止，不過是被淘寶蠱惑而不斷進行惡性價格競爭的的受害者，成為用吐血定價策略幫助淘寶吸引買家眼球積累人氣的工具，用無法即時到帳的支付寶帳戶幫助馬雲積累巨額沉澱資金，提供充足現金流的笨蛋罷了。

在此我提醒所有已經在網上開店或者打算開店的朋友一定要注意電子商務的經營風險，並希望有關部門能夠通過科學嚴謹的方法測算出淘寶到底解決了多少就業問題，到底有多少職業網商能夠靠淘寶賺到錢養活自己（而不是為了作弊自己給自己轉帳增加支付寶交易金額，提高信譽度和行業排名），有多少人賠本。淘寶宣稱要投資10億元立志在未來創造100萬個就業職位，希望是能夠言而有信，而不是打造出供自己透支金錢的血庫。

最後，我要明確的肯定，淘寶的盈利模式並不在於向賣家收費，即便三年後是推出收費服務，也不過是個幌子，增加外快罷了。至於賣家是否能夠通過淘寶獲得穩定的商業利潤，養家糊口實在與馬總的口袋無關。

本人不排除有一些幸運的賣家能夠賺到錢，但他們的成功模式往往是不可復制的。因為擁有一定的特殊資源，所以才能夠獲得成功。比如某賣家曾嘩眾取寵，宣稱自己空手套白狼，一個月收入能有XXXX，問題是她套的白狼准確的說應該是她老公，一個開服裝公司可以給她源源不斷提供優質廉價貨源的老公。如果你找不到這樣的白狼，那麼將代銷或者空手套白狼也會發財的傳奇故事蓋上一個不可復制的烙印將是一個不錯的選擇。

中國目前的社會財富加速向極少數人的集中態勢，讓我們在GDP高速增長的同時，只能承擔環境惡化的惡果，卻無法享受經濟發展的果實，雖然我們在銀行里沒有什麼存款，但也不得不加倍小心，不要讓自己的血汗錢被悄悄的集中到了別人的銀行賬戶。

在政治經濟上已經嚴重貧血我們，為什麼還要在GDP增長部分快速向少數人集中的同時，給富人輸送血液呢？

『伍』 分析淘寶網的商業模式

是未來電子商務發展的前鋒！！

『陸』 試闡述淘寶網的商業模式，分析淘寶網的優勢和目前存在的問題

商業模式： 

1、略目標：真正為中國人上網購物及交易提供一個優秀的電子商務平台，致力於全球最大的個人交易網站。 

2、目標客戶：是所有對網上交易感興趣的人群。如學生、上班族等。

3、收入和利潤來源：傭金和廣告推廣費。 

優勢： 

1、本土化優勢，中國網民人數的遞增，消費習慣和生活方式的改變 

2、間接擁有了阿里巴巴豐富的商業資源

3、重客戶體驗，服務優勢明顯。 

不足： 

1、有部分商戶貨當正品賣，假貨當真品賣。

2、含有虛假信用的情況。

3、用評價體系不合理。

(6)淘寶的電子商務商業模式擴展閱讀

淘寶網成立伊始，就堅持認為中國當前的市場還不成熟，消費者無法接受收費服務，全面推廣免費策略，在極端的時間內就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進行了市場擴張。 

淘寶網作為一個後發企業在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地採用了游擊式的推廣策略。 

淘寶提供了關聯服務支付寶。賬號和個人淘寶賬號關聯，在申請淘寶賬號時一並生成。支付寶使得買家可以在收到貨並確認與網上信息無誤後付款，提高了網路交易的安全性。淘寶還支持多種交易方式，比如信用卡消費、貨到付款等等。

『柒』 哪個能給我淘寶阿里巴巴的商業模式和盈利模式

我想你可能只有去找馬雲，這是高度的商業機密啊，我想沒人能夠滿足你這個要求的。阿里的商業模式就是電子商務，盈利就是靠廣告和誠信通會員每年2800的會費和一些商業活動的盈利，這個是最基本的資料了，你想要深入的我想也沒有了

『捌』 阿里和淘寶是什麼關系經營模式是什麼有什麼區別

阿里巴巴是淘寶母公司，淘寶是阿里巴巴旗下的子品牌。但是在主要經營模式還是有區別的阿里巴巴經營模式主要進行的是B2B，即商家對商家的精英，而淘寶主要的主要經營模式為B2C，即商家對用戶。B2B是Business-to-Business的縮寫，是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

(8)淘寶的電子商務商業模式擴展閱讀：

2015年3月31日，淘寶宣布啟動「實名認證」程序，要最大程度消除由於虛假注冊信息帶來的交易安全隱患。也就是說，想在淘寶開店的商家，除了要「實名認證」外，還要「實人認證」了。所謂「實人認證」，就是淘寶年檢。在開店「實名認證」的基礎上，還要進行每年一次的「實人認證」。

每次審核前，淘寶會通過旺旺彈窗、手機簡訊、站內信、郵件等多種方式提前通知復核時間。賣家要根據淘寶「動態手勢認證」（手勢是隨機的）的具體要求，擺一個一模一樣的手勢，拍張照片上傳系統，進入復核流程。新「實人認證」系統上線後，淘寶將針對所有賣家進行定期復核，對有不良記錄的賣家，還將增加不定期身份復核。

相比「實名認證」，「實人認證」有哪些優勢？淘寶相關負責人表示，「實名認證」鎖定的是淘寶賬號，無法核對該賬號是否是同一人在使用；而「實人認證」需要拍照核實，且照片要求的手勢都是隨機的，無法造假，可以鎖定住人。同時，「實人認證」可無線端認證，方便賣家隨時隨地上線認證。賣家復核材料的提交時間一般無需超過5分鍾。