1. 活動營銷的意義和好處都有哪些
市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。
2. 現在的促銷活動怎麼做好
促銷活動主要是抓住人的心理，人們多數還是喜歡比較貪便宜的，所以說讓他有一些受到恩惠的感覺。
3. 如何做好超市促銷活動
你促銷的商品應該有 影響力，在根據行情定相應的價格。宣傳商品，但也要讓自己從中獲利
4. 節日期間有什麼好的活動促銷方案嗎
促銷手段
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。
5. 如何做好門店促銷活動
雙休在門店年銷售中所佔的比重約在25%左右（除了三連休的元旦、清明、五一、端午、中秋以及七連休的春節、國慶外），此外情人節、聖誕節、兒童節等國際性節日以及七夕節、重陽節等傳統節日，以及商家的開業、店慶等自造節日一般集中在雙休開展，因此，雙休日銷售所佔比例可能還會更大些。
促銷著眼點：
節慶日備戰必須與時令相結合，如元旦、春節以暖商品、情感訴求類商品為備貨主要著眼點；清明、端午、中秋則應以老人、兒童商品等為主要著眼點；國慶、五一、春節則應盤查當季所有暢銷品，以便抓住顧客的訴求點。同時，在國慶、五一、春節還應當備足平時庫存5-10倍的庫存商品，避免斷貨、缺會導致巨量的銷售損失。
現場方面：①布展：至少提前5天完成弔旗、氣球、綵帶、地貼、飾品、小禮品等基本物料報備，至少提前3天物料到達門店；提前1天完成基本布展，活動前晚完成含有價格、促銷信息在內的促銷布展；
②士氣：提前5天舉行目標分解說明會，活動前晚舉行全店動員會；活動當天早上，舉行店門外誓師會。
③氛圍營造：
賣場布置、現場實演、店堂廣播、吆喝叫賣等色彩、聲音、味道（夏季尤其要注意洗手間異味的防止）等氛圍的營造也很關鍵。
銷售促進：①及時知會各類商品的銷售情況，針對存在的問題，及時做出快速反應對策；②必須根據市調情報，及時對贈品作出跟進的調整，但不得調弱活動力度及調高售價。
重裝店的促銷：
重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動；重裝期則應將人員分成小組開展商圈、社區宣傳活動；開業前參照新開店及節慶日准備。
閉店促銷：隨著異業團購、內購會、網路組團等團購活動組織形式的豐富，閉店團購也將會越來越多，並且成為刺激平常日銷售的重要手段，因此，在重要節日要按照開店、節慶的規格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。
外賣促銷：城市中心商圈店，應該走出商圈，參與到城市大型活動當中；城郊或城中社區店，則更應該走出商圈，走到社區里，走出城市外；鄉鎮店則應該走村竄戶，走到人們家裡面。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車、貨）。
「凡事憑經驗，跟著感覺走」會害死人的，因此，每一次促銷活動都要基於顧客的立場，精心組織准備，才會取得豐盈的成果。
做企業如同釣魚，始終如一去做就會有收獲，只有做企業掙錢才能釣魚悠閑，哈哈^_^
6. 微商營銷活動的促銷手法有哪些
營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：
1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！