❶ 傳統企業轉型電子商務平台有哪些難題
主要問題有：
1、模式不清
中國的電商經過了10年的黃金發展期已經衍生出了多種商業模型，從最初的B2B、B2C、C2C到時下最熱門的O2O，每種模式之下又有多種不同的玩
法，對沒有電商從業經驗的傳統企業來說，選擇最適合的電商模式是他們轉型電商時遇到的第一個難題，傳統企業轉型電商的過程中往往會陷入「不做電商是等死，
而做電商是找死」的怪圈。Hishop認為，要避免上述問題，傳統企業必須充分考慮自身的優劣，並堅決的推進全面電商化，而不僅僅是組建一個電商部門來主
導企業電商化。對家居企業來說，隨著80後、90後成為家居產品的主力消費群，傳統的B2B和B2C已經不能完全滿足他們重視個性化和消費體驗的需求，線
上+線下的O2O模式已經成為家居電商的主流模式，千米網等專業電商服務商針對每個企業的不同情況，結合多年專業電商經驗為他們提供最優的電商解決方案。
2、技術瓶頸
在SaaS模式出現之前，傳統企業轉型電商需要完成包括前端商城建站和後台系統搭建等工作，而傳統企業缺少專業的IT人員，因此必須招聘大量專業技術
人員，技術瓶頸制約著傳統企業轉型電商的腳步。隨著SaaS模式的出現，徹底改變了這一情況。Hishop表示，SaaS模式的出現讓專業的電商服務機構
可以幫助傳統企業完全解決技術問題，Hishop等電商解決方案提供商將幫助傳統企業一站式完成前端建站、後台搭建、ERP系統對接等工作，傳統企業只需
一個賬號即可擁有整套電商系統，從而可以完全專注於電商平台的運營。
3、資金有限
不少傳統企業認為轉型電商需要大量的資金投入，包括架設伺服器等硬體設備，招聘大量設計和程序員，不斷追加網站引流等。眾多中小企業自認為難以負荷這
樣的投入規模，因此放棄了電商轉型。Hishop認為，傳統的電商模式對資金的需求的確比較高，而SaaS電商模式並不存在這樣的問題。SaaS模式下，
企業電商平台使用雲端伺服器，無需架設伺服器等硬體投入，同時，傳統企業並不用招聘大量技術人員，將人力成本降至最低。廣大中小傳統企業在轉型電商的過程
中可以選擇SaaS模式來解決資金和投入問題。
❷ 傳統企業電子商務轉型升級應考慮哪些方面的問題並提出相應對策
傳統企業來應對電子自商務時代，可以參考如下幾點：
1、電子商務對於每個企業來說，都是平等的，作為傳統企業來說，首先要擺正心態，理智對待，正確面對；
2、分析電子商務和傳統企業能不能結合，找到結合的切入點；
3、傳統企業的發展需要與時俱進，但不是盲目的，一刀切。電子商務對於傳統企業的現有模式可能有不好的影響，但是也有促進的一面。互聯網的發展是個趨勢。
4、企業需要結合電子商務進行轉型升級，做好企業的信息化管理；
5、對企業的流程和模式，進行精細化梳理。
❸ 中小企業發展電子商務的阻礙有那些
相對於大中型企業而言，中小企業對市場信息的反應是相對遲緩甚至是遲純的。營銷管理無疑又是中小企業發展過程中面臨最嚴峻的考驗，中小企業通常是靠人在運作，而大中型企業是靠一套體系一套制度在運作。由於缺乏有效的管理，再加上經驗的缺乏，中小企業在方方面面的發展都會遭遇瓶頸。可以說，營銷管理瓶頸的突破，也是中小企業成長的必由之路。
電子商務是互聯網發展下，也是中小企業必須要跨越的檻，也出現過許多中小企業交了錢卻從不會用的事情，因此選用一個免費的平台先學會用才是正道。除了常用的網路營銷手段之外，現在還有許多方式，如利用免費客戶通在線洽談系統來達到更好的營銷效果。筆者發現客戶通在線洽談系統可以實現自由溝通，來訪者無需裝任何插件，就可以在線交流。別小看這款看似簡單的在線客服軟體，它短時間內就能幫助網站提高銷量，變被動為主動，變流量為收入。另據調查顯示，超過一半的客戶表示，不太可能會再次在那些網站服務反應遲鈍的網站進行采購，惡劣的在線客服服務不僅僅危機企業的網上業務，還會讓企業品牌在其最重要的客戶心目中貶值。所以，選擇一款好的在線客服洽談系統不但能為企業創造最大化直接價值，還可有效提升企業的品牌形象。而對於網路營銷，中小企業不僅要學習，還要嘗試請專業軟體公司來幫忙做。通過網路更大范圍普及中小企業信息化知識，培養潛在客戶，搭建與客戶互動平台，提升整體競爭優勢及服務專業性。WEB服務重在運營，模式創新還需積極實踐，不能只沉迷於全面的方案設計、漂亮的網站、以及閑置的功能。別求大而全，局部突破，小步快跑，通過精細管理，踏踏實實提高運營績效是務實之舉。中小企業在推廣中，往往採用傳統人員直銷、電話銷售、而忽視用信息化的手段來拓展自身的銷售體系，這也是中小企業信息化普及率低造成的原因。
訂單是中小企業生存的命脈，如何參與電子商務也令很多中小企業頭痛。目前很多電子商務網站高昂的費用令中小企業望而卻步，在很多中小企業看來應用電子商務要冒一定的風險。而網路營銷目前花樣繁多，越來越讓中小企業摸不著頭腦，如果做總會有效，但是什麼樣的組合是最有效的，這是中小企業不明白的。國內很多傳統中小企業對互聯網的了解還不夠深入，很肓目的建設一個網站、做一點推廣。讓為這樣就可以把網路營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網路就可以了，結果和我們想的不一樣就是錯誤的這樣認為了！真正的網路營銷不只是注冊域名，注冊實名，網站建設，搜索引擎登錄，而應該是系統的網路營銷整合服務。
企業建立網站，最終目標就是幫助企業通過網站贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道，一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站。網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上；而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現
❹ 中國電子商務發展中主要障礙是哪些
電子商務是一種改進企業傳統商務活動的新形式，企業是電子商務主要推動者。電子商務的根本是要用電子化，數字化的手段切實提高企業的運作效率，並貫穿在企業產品/服務生產過程，交易過程之中。體現在企業的財務上是降低采購成本，生產成本，流通成本，交易成本，服務成本，更好地使企業貼近市場，貼近消費者，提高企業的核心競爭力。因此必須結合企業內部的信息化系統而開展電子商務，但目前還有些障礙，這些問題將嚴重影響企業開展電子商務的積極性。
主要是：
1 一，來自企業自身的障礙
企業實施電子商務需要制定電子商務發展戰略，需要改造企業原有的運作模式，甚至是需要改造企業的組織形式，為此需要付出相應的成本，這種成本不僅僅表現是投資計算機軟硬體，更多的是改造企業原有運作模式，培訓人員所支付的成本。同時企業必須認識到電子商務所帶來的效益是通過企業持續不斷實施而得以逐步體現的。企業實施電子商務是對原有模式及習慣思維作斗爭的過程。
電子商務將影響企業原有運作模式，包括以下幾個方面：
a) 企業的銷售模式：原有的銷售的模式是：企業-----地區經銷商1----地區經銷商2 ----消費者，通常需要經過3-4個中間商。電子商務的實施將減少中間商，並要求企業的銷售渠道規范，減少企業銷售政策的彈性，減少對經銷商不平等的狀況。
b) 產品的價格策略：企業產品的價格不再具有很大的彈性，或有更多人為因素的干擾。電子商務的實施要求企業對產品的價格有較為統一的策略。通常是以在一定時期的銷量來制定給予經銷商的折扣，以鼓勵經銷商的業績。特別是需要加強對網下的產品市場價格的監管，禁止經銷商為自己的利益，採用不正當競爭手段來攪亂市場。
c) 企業的生產模式：電子商務的實施將使企業及時了解消費者的反饋，及時了解產品的銷售，產品庫存，原材料庫存狀況，使企業能更有效地組織生產，進而組織好原材料的采購，使得企業的整個生產管理效率大為提高。
d) 企業的結算模式：電子商務的實施使得企業將及時了解銷售，采購，庫存的情況，將使企業與供應商，經銷商的采購周期，結算周期大為縮短，提高了企業資金的周轉率。
e) 企業的服務模式：電子商務的實施將更加迅捷地傳遞在市場中的變化，趨勢，反饋，將有利於企業做好市場調查，售後服務等工作。能使企業更好地貼近市場。
f) 人力資源：信息技術人才特別是既懂信息技術又懂行業業務技術的復合型人才更為缺少。電子商務的出現將要求企業的人力資源戰略有更高的要求，對企業引進人才，內部的培訓顯得尤為迫切。
g) 稅務問題：電子商務的出現將迫使企業規范，有序的運作，使得稅務機關的查帳工作更有效。這要求整個社會的經濟次序是有序的，規范，如果各地在執行稅務法規有不同的標准，那麼將極大地損害實施電子商務的企業積極性。
現時的企業決策層對電子商務所要求的變化沒有足夠的認識，或是對實施電子商務存有顧慮，沒有電子商務的戰略規劃，沒有實施計劃，在行動上准備不足，特別是資金投入上嚴重不足。
2 二， 企業內部的信息化應用水平低下
企業電子商務的核心：企業ERP系統，客戶關系管理CRM，供應鏈管理SCM
企業不是缺乏ERP系統，客戶關系管理CRM，供應鏈管理SCM的資源，而是未能將這些資源數字化。因此需要企業投資，以使企業資源電子化，數字化。企業不僅僅是投資軟硬體，而且更需要投資人力資源。
3 三，電子商務的應用環境不完善，缺乏第三方的支持
a）法律規范：缺少有關電子商務的法律法規，尚未完全建立電子商務所需要的法律法制環境。目前缺少有關電子簽名、電子合同等電子交易的法律法規及有關電子商務方面保護消費者權益的立法。對網路犯罪的定罪和處罰沒有切實可行的依據。
b) 物流配送：企業的產品需要物理的轉移，現時由於第三方物流體系不夠發達，效率不高，企業由於實施電子商務而帶來的高效率，無法在物流體系中體現出來。
c) 銀行結算：現時中國國內銀行網上支付結算體系剛剛處於起步階段，只能在一些大型城市實現，覆蓋面及功能還遠遠不夠。由於資金流的效率不高，將嚴重削弱電子商務的功效。
d) 上游供應商，下游經銷商的信息化應用水平低下
現時企業的上游供應商由於遇到企業共同的問題，信息化水平低下，導致在與上游或下游溝通時需要人工參與，成本過高且效率無法提高。
e) 咨詢公司：中國嚴重缺乏有經驗的，熟悉國內企業運作的電子商務咨詢公司。缺乏能協助企業實施電子商務的咨詢公司。
❺ 我國電子商務發展面臨十大障礙,開提報告
(1)商業模式缺乏創新
目前，我國電子商務處於對傳統商業模式和國外經營模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結合我國國情的創新模式。從理論上講，與傳統商務對比，電子商務具有很多優越性。但由於各種原因，網站的爆炸式增長與網站的"燒錢式"虧損形成了巨大的反差。據有關人士分析，電子商務理論上可以節省76.59％的交易費用，但實際上在中國只節省了11．61％的交易費用。在近幾年的電子商務熱中，我國出現了不少電子商務網站，但大部分電子商務網站走的是"大肆炒作、吸引公眾、爭取廣告、上市圈錢"這樣一條路子，由於網上交易量太少，其收入不足以維持日常的運轉，大多數網站不得不依靠外來資金的不斷投入，因此，2000年下半年以來，在美國納斯達克指數迅速下降的影響下，我國不少互聯網企業出現了生存危機，裁員、倒閉接踵而至。在深刻的教訓面前，網路公司要重新考慮自身定位，回歸到"以利潤為中心"的軌道上。
(2)企業信息化水平很低
企業信息化與電子商務是密不可分的，企業信息化是開展電子商務的基礎。企業信息化落後嚴重製約著電子商務在我國的發展。企業作為電子商務的主體，業務流程和管理過程的信息化是企業開展電子商務的必要前提。目前我國已經上網的企業不到企業總數的1%，在15000家左右國有大中型企業中，大約有10％左右的企業基本上實現了企業信息化，大約有70％左右的企業擁有一定的信息手段或著手向實現企業信息化的方向努力，大約有20％的企業只有少量的計算機。目前在國家工商局注冊登記的1000萬家左右中小企業中，只有大約百分之幾的企業擁有一定的現代化信息手段。
(3)社會信用體系沒有形成
在市場經濟中，良好的信用對於一個企業的作用是無庸諱言的，可以給企業帶來穩定的供應商和客戶群以及隨之而來的各種額外收益。但是在我國信用體系還沒有建立和完善的情況下，企業不講信用比講信用經常獲利更多。在經濟轉型過程中，中國的社會化信用體系很不健全，信用心理不健康。交易行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監督。在網上交易中，如何保護企業的商務秘密?如何確定交易雙方的真實身份和可靠性?如何保證交易達成後的不可否認性和不可修改性?如何保證網上支付的安全?網上交易發生糾紛怎麼辦?如何取得滿意的售後服務?等。這些令人擔憂的問題沒有得到很好地解決在很大程度上影響了我國企業和消費者對電子商務的信心和熱情。
(4)電子商務高級人才匱乏
電子商務發展的人才資源尚顯不足。電子商務是信息化與傳統商務的有機結合，需要大量既掌握現代信息技術又精通現代商貿理論與實務的復合型人才。一個國家、一個地區能否培養出大批這樣的復合人才就成為該國、該地區發展電子商務的最關鍵因素。雖然清華大學、浙江大學等高校開始專門培養電子商務專業人才，但目前而言，具有創新思維的電子商務理論、規劃與管理的人才奇缺，人才匱乏是電子商務發展的又一難題。電子商務是一個跨學科的領域，涉及到計算機、經濟、管理、法律等各個方面。電子商務人才實際上是一種復合型人才，目前社會上的電子商務培訓班，在教學過程中"重電子輕商務"或者"重商務輕電子"。即使能夠兩頭兼顧，也多是一種簡單機械的拼湊組合，沒有按照這門課程本身的內在規律和實際需求來進行科學系統的設計。以這樣的電子商務的教學水平，要培養一批既懂電子商務技術，又有金融、商貿、物流等知識的跨領域的專門人才、復合人才，存在很大難度。另外，目前國內電子商務的教育和培訓還缺乏統一的管理和規范。
(5)電子商務政策法規很不健全
在宏觀層面上，政策法規不健全、標准不統一以及商務實踐的盲目性等顯示我國電子商務發展缺乏統一的指導方針、發展規劃和實施戰略。電子商務是一項復雜的系統工程。它不僅涉及參加交易的雙方，而且涉及不同地區、不同國家的工商管理、海關、保險、稅收、銀行等部門。這就需要有統一的法律和政策框架以及強有力的跨地區、跨部門的綜合協調機構。現行管理體制基本上是計劃經濟時代的產物，集中表現為條塊分割、設置不合理、協調不夠、辦事效率低下、對新經濟適應性較差。雖然，近年來中國已經出台了一些有關政策法規，但總體來看，還是很不健全的，目前針對電子商務的專門立法還是空缺，尤其是在跨國家、跨地區、跨部門協調方面存在不少問題，如國家計委、商務部、信息產業部等政府部門均出台了有關促進電子商務發展的政策報告，但由於側重點不同且缺乏相互之間的協調，顯得政出多門，難以落實。
(6)電子商務支撐體系還不完善
第一，適應於電子商務的信息基礎設施還不完善。近年來，我國的信息基礎設施建設進展順利，成績顯著，在沿海地區的經濟發達省市尤為矚目。但從整體水平和電子商務的要求看，無論是網路技術、網路管理、資費水平、網路速度、網路安全等各個方面都存在較大差距，現有網路建設的整體規劃和統一指導不夠，存在各自為政、重復建設的弊端。
第二，適應於電子商務的物流配送體系還不完善。實施電子商務的重要條件是完善而富有效率的物流體系，我國在此方面還有很大的發展餘地。即使在電子商務高度發達的條件下，單純依靠網路也無法完成商務活動的全過程。這是因為相當一部分實物商品必須藉助於其他運輸工具送到企業或消費者手中，才能滿足企業和消費者的需求。發達國家的物流配送體系社會化程度高，從事電子商務的企業可以將配送任務交給專門從事快遞業務的企業去完成，既安全快捷，費用也比較低廉。在我國，目前物流配送體系尚不完善，快遞業務尚未充分開展。不少從事電子商務的企業不得不自辦快遞業務，不僅無法覆蓋較為廣闊的區域，而且費用較高，商品配送所花費的時間較長，影響企業效益和消費者網上購物的意欲。
第三，適應於電子商務的金融支付體系還不完善。電子商務的支付與結算需要電子化金融體系的密切配合。目前我國金融服務極其電子化水平比較落後，跨區域、跨銀行的電子支付系統還未建立，網上支付、結算等問題很大程度上阻礙了我國電子商務發展的進程。目前絕大部分的電子商務只能做到"在線瀏覽，離線交易"，無法進行"網上支付"，這對於發展電子商務是非常不利的。改變傳統的支付方式，實現真正的網上支付，不僅是中國電子商務發展的關鍵，也是企業的迫切需求。
第四，適應於電子商務的信息安全體系還不完善。由於電子數據具有無形化的特徵，電子商務的運作涉及多方面的安全問題，如資金安全、信息安全、商業秘密等。它要求電子商務比傳統的有紙貿易更安全、更可靠。而目前網上安全技術及其認證機制均不完善，這也是普通消費者對電子商務持觀望態度的重要原因。雖然計算機專家在網上銀行的安全問題上下了很大功夫，採用了多種措施，然而，網路黑客的攻擊仍然使專家們心疼不已。安全問題仍舊是電子商務活動中的關鍵。這個問題直接關繫到電子交易各方的利益，由於種種風險的存在，各方當事人對在網上從事電子交易總不免心存疑慮。同時，網上交易所能帶來的巨大機遇和豐厚利潤也無時無刻不在吸引著那些喜歡冒險的網路入侵者，買方、賣方、銀行都必須承擔來自外部的風險。
從中國目前電子商務發展的現實情況來看，網路結構復雜，不同行業、不同網路之間不能互聯互通，各種資源難以充分共享，網路應用落後於網路技術的高速發展，傳統企業難以適從信息技術的快速發展。因此，要走有中國特色的電子商務發展道路，在"應用主導，面向市場；網路共建，資源共享；技術創新，競爭開放"的指導方針的指引下，制定符合中國國情的電子商務發展框架，規劃中國電子商務整體戰略和實施措施；建立符合國際規范的信息交換技術標准和規范，自主研究開發電子商務相關技術和產品；建立、健全相關法律和法規，為中國電子商務的跨越式發展提供一個良好的產業環境，全面、積極、快速地推進中國電子商務產業化發展。
(1)聯合政府和企業的力量
電子商務是一項宏大的系統工程，必須聯合政府和企業的力量，從整體上推動電子商務發展。充分發揮企業主體，強化政府宏觀規劃、指導和市場監管，積極創造有利於電子商務發展的外部環境。要充分發揮政府的宏觀規劃和指導作用，加強政府有關部門之間的相互協調，保障電子商務有關政策、法規和標準的連續性和一致性，為電子商務創造良好的、寬松的經營環境，同時又要避免由於過度的行政干預而阻礙電子商務的發展。由於企業是電子商務的參與主體，必須根據本地區、本行業、本企業的實際情況採取多樣化、多層次和多模式的電子商務發展戰略，改造傳統的業務流程，增強企業的競爭力，同時實現傳統產業的改造和升級。
(2)總體規劃、分步實施
目前我國尚處於電子商務發展的初期，推動電子商務困難很多，齊頭並進不現實，所以在具體實施上應分步進行。首先，在一些管理和經營的特點比較適合電子商務發揮長處的領域中推行電子商務，例如銀行、民航、證券、外貿、零售、軟體、圖書等。在這些領域獲得成功、取得經驗的基礎上再去帶動其它的領域。對那些經濟比較發達、信息化程度相對較高、對電子商務有需求和有效益的地區，特別是一些有條件的沿海省市以及內地的少數省會城市和中心城市應不失時機地發展各種方式的電子商務，發揮其示範效應，以便向其他地區推廣普及。在電子商務和傳統商務的結合中逐步擴大電子商務比重，電子商務解決不了的問題先由傳統商務解決，這樣電子商務的起步和發展將會容易一些。
(3)建立電子商務發展的支撐體系
以國家CA認證中心為基礎，盡快建立起安全、可靠、先進的計算機信用網路平台，積極推行網上企業信用查詢，強化網上企業信譽；積極發展現代物流系統，鼓勵企業多渠道籌集資金，因地制宜，加快建設企業物流網路體系，引進國外先進物流技術和裝備，鼓勵國內企業與國外、境外物流企業開展各種形式的合資合作，積極發展第三方物流；大力發展各類電子支付和結算工具，鼓勵和引導各類銀行、工商企業和消費者使用銀行卡、電子賬戶、電子錢包等支付和結算工具，大力推進網上銀行業務。
(4)大力推動企業信息化進程
企業信息化的程度對電子商務的發展有很大影響，政府要為企業信息化做好組織工作，制定好發展規劃。目前計算機信息網路發展很快，但重復建設、資源浪費嚴重。進一步探索信息化發展規律是須認真對待的問題。電子商務發展速度超乎我們的想像。這就是新經濟，而新經濟的核心就是電子商務。要想建立電子商務就先要打破傳統的模式。誰抓住時機，誰就是真正的贏家。在經濟全球化的趨勢的影響，隨著國外資金及先進技術的不斷湧入，中國企業要扎扎實實地做工作，找到自己的贏利模式，傳統企業模式和現在的網路新經濟結合起來，提高企業電子商務應用層次，在未來的一兩年內中國企業的信息化水平就一定會有大幅度的提高和增長。
(5)努力營造有利於電子商務發展的外部環境
各有關部門要密切配合，通力合作，深入實際，調查研究，採取切實有效的政策措施，加快本地、本系統電子商務的發展。同時盡快制定發展電子商務的地方法規或行政規章，為電子商務的健康發展提供法制保障。應大力扶持社會化、專業化經營的電子商務第三方服務體系。發達的第三方服務體系不僅可以為中小企業電子商務系統的實際應用提供穩定和強有力的支持，還可以創造新的就業機會。
(6)發展公用電子商務平台
目前企業通過信息化提高競爭力道路上面臨著重重困難：企業之間實際情況差距很大，對新經濟環境下的信息化化改造認識不一致，實施能力相差懸殊。有些企業花大力氣進行信息化改造，但由於關聯企業信息化程度的制約，成效並不明顯，甚至造成其它企業對信息化進程顧慮重重；有的企業雖然有能力建造本行業的電子商務平台，但卻無力推動全行業，更不用說其它行業的發展；現有的電子商務平台運營商不能針對本地區的特點，強化本地區產品的推廣。本地區最有電子商務需求的企業看不到實際利益，不能有效地全面推動本地區企業的電子商務進程。建立由當地政府推動和扶持的本地區公用電子商務平台是及時有效解決上述問題的直接方案，而且也是新經濟時代政府功能更有效更積極的發揮。
❻ 傳統企業在開展電子商務之前存在的問題是什麼 這個問題必須由電子商務解決。
一、要不要開展電子商務？(這里以五金商品為例) 要不要開展電子商務的最重要的一個問題，就是我們所從事的這個行業、我們所經營的商品，是不是可以開展電子商務。第二步就是如何開展電子商務的過程。比如說，我們經過研討得出這樣一個結果，五金商品是可以開展電子。五金商品有一個特性：第一是標准化品種多，第二在流通環節當中，是典型的多對多關系。也就是說，五金商品的生產廠商非常多，五金商品的需求商也非常之多，而且一個五金商品的生產商並不是說可以製造所有的五金商品，一般來說生產電動工具很少生產手動工具，生產手動工具的很少生產機床附件。經過這樣地研討，我們確立五金行業、五金公司以及五金的流通企業是可以開展電子商務的，反過來我們考察一些其它商品的時候，比如說汽車、石油、大件商品或者生產較少的商品就不是一個適合我們流通企業開展，而是應由製造商開展的。 如何開展電子商務。在開展電子商務過程當中，一個很現實的問題擺在我們的面前。像我們這樣的傳統企業，它就沒有計算機方面或者信息產業的能力，或者說能力比較貧乏。當時想出兩條路可以走，第一條就是組建自己的電子商務隊伍。招一些計算機方面的人才，成立專門的技術部門，進行系統培訓。但經過反復考慮之後，覺得這樣的代價是過於昂貴。因為我們本身是一個從事五金的公司，並不是從事計算機產業的公司，由我們來做這一件事情是非常費力的。 第二條途徑就是說把我們這些業務外包出去，交給計算機公司來做。這里也碰到一個問題。如果交給計算機公司來做的話，需要我們同系統分析員坐下來進行分析我們這個網站，我們這個電子商務應該怎樣來實現，後續的技術問題如何解決，是不是要長期的外包這項IT業務，這里碰到相當多的問題，我們沒有找到一個非常好的方式，我們也沒走這條道路。我們選擇第三條途徑，就是走和上海中央電器商務合作公司合作的這條路。他們本身實力相當雄厚，是專門從事電子商務、ISP業務的這樣一個公司。因此當我們跟它進行一番談判之後，決定由我們這兩家公司共同合資成一家新的公司，專門從事電子商務。 這樣做的好處是什麼呢？第一點好處就是說我們不用再關心計算機方面的業務了，都交給了這家公司，由這家公司負責，我們很放心，我們本身也是公司的股東，大家利益緊密捆綁在一起，這就是我們採取的一個方式。大家現在看到的我們公司是由上海電子科務科技有限公司和中國商業協會形成的公司，是由傳統的實際企業與現在網路公司IT行業緊密結合而產生的一個典型的電子商務開展模式。我們經過一番考察認證以後，五金行業的電子商務，五金的業務開展，現在就是說依賴於以下幾方面：發展五金商品的總代理、總經銷非常重要；最重要的方面，真正代表將來發展這個方向就是電子商務的開展，電子商務開展的好處是非常顯而易見的。 我們當前五金行業存在的主要問題：一是流通環節非常多，一級批發商、二級批發商，代理商非常多；一是價格也不透明，變得比較混亂，也就是說，終端用戶手中價高出定價近50%。第一個問題可以通過縮減流通環節，使得流通商、供應商和購買商之間的距離極大的縮短，只經過一到兩個環節就可以使生產者貨物直接送到消費者手中。 我們所採用的技術方案也是相當先進，這裡面有相當好的一個目錄檢索功能，我們希望用戶非常迅速地從10萬種商品中檢索到他所需要的商品。首先，我們設計了一個相當先進的訪問系統，使得用戶所有的操作在一個頁面完成。其次，我們還把我們這個系統開放給我們的供應商，使他們可以直接在我們網站上通過Web的方式直接發布它的產品。第三，定單管理。使用我們的系統的時候，用戶跟蹤每一筆定單，即使查詢一年以前或者兩年以前的帳單也沒有問題。 第四，結算管理。結算管理的問題就是說我們從事某一個商品的時候，我們發現當前關於B2B電子商務電子結算這個網寬還不是很普遍，至少在做的時候沒有開通，五金行業中，很多傳統的B2B行業擅長延期付款方式這么非常常見的支付方式。比如說我們五金行業可以說有95%的生意需要由賒帳方式完成的，在這種情況下，結帳管理變成非常重要，當這筆帳單賒出去在一個月時間內是否能完成，這就需要有一個結算管理系統。 第五，有一個多用管理系統。在目前狀況下，如果我們只給跟我們有商業來往的這些公司一個帳號的話，用戶在使用當中會非常不方便，有相當多的業務員有五六個七八個，分不清楚其中責權利，當一個企業成為我們會員的時候會發一個會員的帳號，由會員的帳號自己創建它的用戶系統，這樣才能解決這方面的問題。 第六，企業內部有關資源的分配由計算機系統管理。這一點是非常重要的，這樣才能夠比較方便。
❼ 傳統企業開展電子商務失敗的有哪些
傳統抄企業在轉型電商的時候，遇到的問襲題往往都是比較盲目的去投入，不懂得去執行，不知道如何去吸引你的目標消費人群。一般來說不管是傳統企業或者是轉型電商都需要幾個階段，包括：讓用戶知道你；讓用戶了解你；讓用戶信任你 ；產生購買慾望；最後成交。
應該如何面對困境：我們在轉型的時候，要多想想我們的產品適合那些人，是個人消費者，還是對應的企業消費者，然後制定想對於的推廣策略和時間節點，同時製作相對應的推廣頁面和內容。在執行的時候，尋找最有效的推廣途徑（當然推廣途徑是需要用錢測試出來的），設置KPI，計算ROI等等。
對於這些比較空泛的內容，建議你根據你的產品出發，先制定策略，再來執行
❽ 傳統企業向電子商務轉型過程中面臨的問題和挑戰是什麼
我感覺越來越多的企業在關注電商
這是一個好的狀態
但是又有太多企業僅僅是為了跟這個名詞拉近關系
盲目去跟風和硬性模仿
這又是我們一直在擔憂的問題
其實太多專家在講傳統向電商轉型勢在必行
但是這裡面有個概念性錯誤
電商是出路 也僅僅是出路的一種 並不是轉型的必要選擇
電商也只是當今社會發展的一個產物僅此而已
就像 電話--傳呼--手機的發展階段
難道說傳呼是必然 必須要去選擇的產物嗎？？？
多少人多少企業多少老總 壓根還沒選傳呼 直接到了手機階段呢
雖然當時看起來 傳呼是必不可選的 但不意味著她就是發展的頂級階段
電商也是如此 所以很多企業需要理性對待
電商 不僅僅是一種潮流 他是銷售模式的一種形式
既然是銷售就跟產品有直接關系
大家都在做電商 誇的跟花似的 那為什麼生鮮物流到現在不能完善解決？
就因為有些東西並不是很適合電商思維去做
並不是說除了電商我們就得等死
傳統有傳統的好處
所以這個並不是轉型 而是一種選擇 這個很多企業一開始方向就直接判斷錯誤
放棄一切去追隨潮流 卻並不關注是否適合自己長期發展
如果你多一個選擇 可以靈活轉換 可你一但轉型想回頭就難了
轉也不是一朝一夕的事情 時間只會前進不會後退
不會把你轉型過程中失去的東西重新送回來
生鮮只是一個例子而已 當然大家都在想改變
但涉及到生命涉及到青春的東西 並不是電腦和網路可以解決的
保質期也是生命的一種表現方式
所以說傳統企業在接近電商的過程中
最重要的不是去理解電商發展史 對世界產生了多大的改變
而是要著眼自身 產品 生產過程 人工配比等各種涉及企業生死的因素
最終決定是否適合電商發展
或者說是適合自己拋棄傳統呢 還是把電商當做銷售的另一個選擇
要知道 企業的生存靠的是團隊 不是單一銷售模式
就像電影里說的 永遠要有方案二
永遠要考慮 如果不行怎麼辦。。。
這就是最大的問題和挑戰
❾ 傳統企業轉型做電子商務會遭遇哪些瓶頸
傳統企業向電子商務轉型，必然會遇到不少問題。首先是無知者無畏，傳統企業做電子商務，通常不做什麼調研分析籌劃准備，腦子一熱就殺進來了，對電子商務沒有足夠了解甚至根本沒有了解，這表現在多個方面：
一.用人走兩個極端：中小企業通常會用自己的員工或招一些剛畢業有專業沒經驗的大學生，當然可以理解，前者知根知底後者便宜聽話，但任何事情都是術業有專攻，我不得不說，傳統行業的員工的電子商務知識水平和對互聯網的認知，確實和電子商務從業者有很大差距;大企業一般會出去找「外援」，著名電子商務企業和其它互聯網公司從業者中的中高級管理人員。
這里也有問題，往往著名電子商務企業的中高級管理人員並不是前期創業者，而是在該電子商務相對成熟的階段進入公司的，他們的思路和風格可能只適合足夠成熟的電子商務，往往用以前的成熟思維定式和市場領跑者的做法去操作經營新平台，必然出現偏差。
電子商務雖然有互聯網的屬性但更偏零售，非電子商務的互聯網從業者，對電子商務的理解不見得比傳統企業高多少，他們的互聯網經驗未必能幫助傳統企業做好電子商務。
二.投入和預期的隨意性和不現實性：同樣是兩個極端，中小企業往往不捨得投入，簡單以為搭建個網站招幾個人去論壇發發廣告貼，最多做一點競價排名就可以賺錢;而大企業在投入和成本上的控制又大手大腳，我知道的前陣就有兩家在各自行業領先的傳統企業一上來就招了好幾十人，又花費近百萬購買商城系統，而實際上功能還不如幾千塊錢的SHOPEX網上商店系統，這冤枉錢花的。
同時傳統企業對預期通常不切實際，和投入不成正比。電子商務需要的是時間的積累和不斷的投入，並沒有什麼捷徑，不會放個網站上去客流就會源源不斷，哪怕是所謂的線下行業巨人，同樣要遵從這個規則。去年某家通訊領域數一數二的分銷巨頭成立電子商務部，招了一批年薪幾十萬的高管，開了一年會什麼都沒做，浪費了上千萬。網站好不容易上線了，定出第一年幾億銷售額的計劃，我聽到只能認為是痴人說夢，未來的結果也自然可想而知。
三，巨大的轉身成本：在中國的商業環境，越大的傳統企業做電子商務的阻力就越大，不如純電子商務靈活。一個電子商務的前輩說過：意識和體制是傳統渠道進入電子商務最大的障礙，其背後是勇氣和利益分割。對於這點我深有體會，我曾在一家攝影器材零售第一品牌的企業工作，電子商務銷售額佔到全公司銷售額的30%，應該說算是線下結合線上很不錯的企業。
雖然該企業的領導層很開明，堅定支持大力發展電子商務業務，並把企業向電子商務完全轉型定為公司最重要的近期目標，我們還是遇到了不小的內部阻力和線上線下的沖突矛盾，造成了左右互搏的被動局面。內部阻力表現在庫存調撥和資源傾斜，幾個門店都發生了不願配合網站訂單調貨;爭奪贈品資源;接待自提客戶不積極等情況;線上與線下的矛盾表現在線上的規模導向和線下的利潤導向之間的沖突，由於實行線上線下統一價格，如果由線上定價線下跟隨，那麼線下自然不能實現利潤，如果反過來，線上又失去了價格競爭優勢。
最後只能相互妥協，在產品線上進行差異，中低端產品低價出量，高端產品做利潤，看起來好像解決了問題，實際上又沒有完全解決。
❿ 傳統企業電商面臨的挑戰有哪些
傳統企業與電子商務融合是一種趨勢，全面電商化、全面在線化以及打破邊界與改變服務是電子商務發展的新態勢，但是傳統企業電商也面臨著不少的挑戰。
1、缺少電子商務專業人才
傳統企業普遍缺少電子商務人才，不僅奇缺高端技術人才和高端運營人才，而且缺乏大量的電子商務推廣人才，這是制約傳統企業開展電子商務的根本問題。調查發現，傳統企業對電商人才選擇上，急於求成，疏於培養，偏向請一些外地的電子商務服務企業的人員來進行本企業電子商務運營管理工作，渴望在短期內使得自己企業電子商務收到預期效果；當無法快速實現期望時，就會失去信心，然後頻繁換人，形成「老闆認為員工能力不行，員工覺得老闆不懂電商」的怪圈。
2、線下線上銷售渠道整合困難
傳統企業與電子商務融合，多半會建立與線下銷售平行的電商部門，在缺乏協調和資源整合的情況，線上渠道與線下渠道就很容易發生利益沖突。比較常見的做法表現在產品售價上，要求電商渠道不得低於某個價格，對產品售價進行限制或控制。傳統企業內部已有成熟運作業務的各個部門，建立有一套成熟管理機制，新成立的電子商務部門如何與其他部門協同合作，是許多傳統企業與電子商務開始融合時面臨的難題。
3、電子商務創新思維不足，缺乏整體規劃
由於不熟悉電子商務運營方式、不理解電子商務盈利模式，難以將電子商務融入到傳統業務之中，不能碰撞出創新的商業邏輯或商業模式。往往在沒有形成清晰的商業邏輯的情況下，跟著潮流開展一般意義上的電子商務，諸如建平台、做網站、開網店等，結果事與願違。