李寧電子商務成功經驗

『壹』 李寧電子商務的一些疑問

這些問題提的不錯，不過可能涉及到一些官方的問題，關於更多的李寧相關問題以及電子商務發展方向，最好還是多關注一下關於李寧的各方面新聞和營銷專家專業的評論。

『貳』 李寧公司電子商務規劃書

1 市場分析
「李寧」，一個著名的體育用品品牌，由前國家隊享有「體操王子」盛譽，106塊金牌獲得者——李寧一手創建，它從只有十幾個人的小公司不斷發展壯大，成為中國體育用品第一品牌，產品行銷全球各地，「李寧」品牌享譽國際。
在運動品牌市場上，「李寧」較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們國人自己的品牌，出於愛國愛民族心理，國人對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感；其次，「李寧」的產品質量過硬，價格合理，性價比很高；最後，運動品牌市場發展前景可觀，「李寧」品牌有潛力成為運動品牌市場的中流砥柱。
1.1 產品分析
1. 產品特徵分析:
（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：
加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：
李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：
「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創新策略：「秋季攻略」：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。
c. 在「中式情人節」七夕那天推出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，可以在「母親節」、「父親節」等節日推出運動休閑親子裝等。
1.2消費者分析.
1. 現有消費群體的構成：
（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。
（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。
潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
1.3 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置。
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象。
（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大。
2．企業的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步）。
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地。
3. 企業與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區競爭對手少。
（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額。
（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大。
（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱。
2 廣告計劃
2.1 廣告目標
本次「李寧」網路廣告目標是年底促銷，通過商品打折、包郵等方式手段，加上奪目的廣告與絢麗的效果，先抓住消費者的眼球，然後抓住消費者的購買心理，以達到促銷的目的。
2.2 廣告時間
2010年12月份至2011年的1月份，伴隨著新春的到來，新一輪消費風潮也隨之而來，一些「李寧」人注意到這則廣告，李寧年底大促銷！在消費風潮中，進一步抓住「李寧」人的眼球，促進「李寧」品牌消費，成功完成此次促銷目標。
2.3 廣告的目標市場
根據上網的人群比例調查，我們可以發現年輕人還是上網人群中的主力軍，因此我們鎖定了年輕人。
1.李寧公司實際消費群的特徵是∶在15~45歲等距離分布的基礎上，以24~35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業運動消費。而李寧公司的目標消費群的特徵是∶14~28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。
2.消費者對李寧牌品牌屬性的認知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽的，並非李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示∶大多數消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。
3.品牌忠誠度：對比耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高於耐克的36.8%），但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現有消費群體的理想品牌是耐克。
2.4 廣告的訴求對象
已經在購買、使用「李寧」品牌或將來有可能購買、使用「李寧」品牌的消費者，主攻大中城市年輕，收入消費相對較高，消費方式前衛時尚，喜好運動的人群。
2.5 廣告的訴求重點
本次年底促銷廣告重點訴求對象在年輕消費者，廣告中重點突出了「李寧」品牌的性價比優勢，以及它時尚實用的優勢，並且趕在新春到來之際推出，主打促銷牌，首先在感情上符合消費者前衛時尚的心理，又通過圖片，價格等表現突出優惠，讓消費者甘心購買。
2.6 廣告表現
（1）廣告的主題：「李寧」品牌年底促銷
（2）廣告的創意：此次李寧網路廣告，左上方呈現的是李寧的標志LOGO，忽隱忽現的展示在人們眼前，隨即而來的是李寧標志性廣告語「Make the change」,酷炫的字體，頓時吸引了年輕人的目光，還有李寧的產品在廣告中閃動變換，在抓住消費者眼球的同時，又間接推廣了產品。整個廣告以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，更是擁有一種生活品質，一種人生境界。
（3）廣告的製作：運用FLASH8軟體
2.7 廣告發布計劃
（1）廣告發布的媒介選擇及依據
本次廣告主要選擇網路媒介
依據：「李寧」2010年主打90後，make the change,而90後的消費方式已顛覆傳統，逐步時尚化。隨著互聯網的發展，網上購物成為新一代消費者的主流時尚消費模式，選擇網路作為此次廣告推廣媒介，迎合年輕消費者的消費方式，消費者接觸量大，廣告效用集中，預期會產生卓越效果。
（2）各媒介的廣告規格
廣告像素是500*250，矩形廣告
（3）廣告媒介發布時間及頻率
2010年1月份至2011年的2月份發布，每天分三次投放廣告，每次投放時間30分鍾，時段分別是上午九點、下午兩點、晚上八點。
2.8 廣告費用預算
廣告的策劃創意費用5000元、
設計費用5000元、
製作費用5000元、
媒介費用：雅虎60天×5000元=300 000， 搜狐 60天×5000元=300 000，新浪 60天×5000元=300 000 ，網易 60天×5000元=300 000、
機動費用5000元
費用總額1220000元。

『叄』 關於李寧運動品牌在中國的成功經驗

沒什麼經歷可言,很簡單,只是別人成功的經驗不適合你~~~
以我的經驗告訴你,只要你按照流程做,有一定的資金和人際關系,30年後經過時間的積累,也一樣可以做得出第二個李寧~~~~~
1,李寧原本是運動員,開始的時候就有一定的資金做為原始積累,數目還不少~~~
2,拿著這些錢找服裝廠代做衣服,掛自已的品牌,然後注冊李寧這個牌子,做了衣服後直接開門面做自營店,一個門面賺錢後就開第二個門面,一直開~~~
3,開到一定的時候就會有品牌效應,有錢後投入廣告,然後招有實力的加盟商~~
4,招了加盟商後,賺的錢多了,又拿去投門面做直營店以及廣告~~~
5,做滿中國後,打入國際市場~~~
6,做了幾十年後,也就成了現在的李寧了~~~可以說技術含量並不算高~~~
還有詳盡的歷史
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……
產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型資料庫，對專業運動特徵進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。
每一個冠軍團隊的背後，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
「推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活」，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作夥伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作夥伴。
今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命――我們以體育激發人們突破的渴望和力量！

發展歷程
1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺…
● 1990年-1992年---創立階段
● 1993年-1995年---高速發展階段
● 1996年-1998年---經營調整階段
● 1999年-2001年---二次發展階段
● 2002年-2003年---品牌重塑階段
● 2004年至今------專業化發展階段
1989年，李寧先生開始籌備李寧的設計方案，同年4月，正式注冊「李寧牌」商標。
1990年5月，李寧公司在廣東三水起步，從事「李寧牌」運動服裝的生產經營
1990年8月，「李寧牌」運動服被選為第十一屆亞運會聖火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，「李寧牌」伴隨亞運聖火傳遍全國。
1991年，李寧公司開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。
1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。
1993年，李寧公司遷址北京。
1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。
1995年，李寧公司參加天津「中國體育用品博覽會」，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業的領跑者。
1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會。
1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學校，這是第一家由企業投資建成的體操培訓機構。
1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網路。
1998年初，北京李寧體育用品有限公司成立。
1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心。
1998年4月，李寧公司與美國杜邦公司(現英威達公司)合作，引入CoolmaxR面料。
1998年8月，中國遭遇百年不遇的洪水災害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災600萬人民幣。
1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。
2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協會成功，李寧牌產品成為「法國體操隊唯一比賽及領獎裝備」。
2000年，李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會，「龍服」、「蝶鞋」被各國記者評為了「最佳領獎裝備」。
2001年，李寧公司與義大利及法國著名設計師簽約，產品設計走上專業化和國際化的道路。
2001年7月，中國跳水隊身著「李寧」跳水服出征世界跳水錦標賽，這是中國國家跳水
2001年10月，李寧公司首家海外品牌形象店於西班牙桑坦德開業。
2001年12月，李寧先生出任「中華骨髓庫」「愛心大使」。
2001年，李寧公司營業額達到約7.34億元人民幣。
2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。
2002年，李寧公司與杜邦公司(現英威達公司)建立合作，萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中。
2002年9月，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。
2002年底，李寧公司確立公司的使命、願景、價值觀及業務發展戰略。
2002年，李寧公司營業額達到約9.58億元人民幣。
2003年8月，「李寧」第三代形象店在全國范圍內推出。
2003年11月，「李寧杯全國大學生五人制足球聯賽」在北京、天津、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動。
2003年11月，E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約，為中國男籃出征2008奧運會培養人才，李寧公司也開始進入籃球專業領域。
2003年12月，李寧公司與清華大學經濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作，聯合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養優秀的體育管理人才。
2003年12月，李寧公司向內蒙古、江西、陝西、雲南、廣西、湖南等地震、洪水災區捐贈物資，價值一千萬人民幣。
2003年，李寧公司營業額達到約12.76億元人民幣。
2004年2月，第一款李寧牌專業足球鞋「Tie」問?牙籃協簽約，與西班牙男子籃球隊、女子籃球隊簽約至2008年。
2004年6月28日，李寧有限公司在香港聯交主板成功上市(股票編號：2331)，這是第一家內地體育用品公司在香港上市。
2004年8月，李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,「錦綉中華」領獎服和「極光」領獎鞋在雅典交相輝映。
2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發公司Ned Frederick 博士合作，共同致力於李寧運動鞋核心技術的研發。
2004年9月，第一款李寧牌專業籃球鞋Freejumper問世，標志著李寧進入專業籃球產品2004年9月李寧有限公司集團戰略項目完成。
2004年10月份，與DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作。
2004年10月，李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯賽（簡稱大超聯賽）簽署長達4年的戰略合作協議，成為大超聯賽唯一指定運動裝備贊助商。
2004年11月，香港設計研發中心「李寧體育科技發展(香港)有限公司」成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。
2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作夥伴。
2005年4月，李寧公司與網易結成合作夥伴，共同打造全新的「李寧－網易體育頻道」。
2005年4月，李寧公司與世界最大的切割水晶製造商施華洛世奇公司達成戰略合作。
2006年1月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名後衛達蒙.瓊斯簽約，達蒙.瓊斯將穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。
2006年3月，李寧001限量珍藏版上市。這是中國體育品牌第一次發售限量版運動鞋。
2006年4月，李寧公司與國際男子職業網球選手聯合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。
2006年4月，李寧公司和中國大學生體育協會達成協議，共同打造全新的中國大學生足球聯賽。
2006年4月，李寧公司與越南足球協會（VFF）在河內簽約，李寧公司將在未來三年內為越南國家男、女足球隊以及越南國家U23男子足球隊提供裝備。
2006年4月，李寧公司與國際男子職業網球選手聯合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。
2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先後訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。
2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現在NBA賽場上的中國牌品。
2006年8月14日，李寧品牌聯手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出「李寧」SHAQ系列專業籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。
2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平台——「李寧弓」減震科技。「李寧弓」是國內第一個運動鞋的研發科技平台，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發能力躋身世界領先行列。
2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服，比賽服及領獎服征戰2008北京奧運會。
2007-1-5 李寧與中央電視台攜手打造體育頻道全新形象
2007-1-12 李寧與阿根廷國家籃球隊簽約 品牌國際化策略再邁進一步
2007-1-29 李寧與瑞典奧委會簽約成為奧運代表團指定體育裝備合作夥伴
2007-4-30 李寧公司與北京體育大學攜手推動支持中國農村體育發展，與鄉村體育教師「一起運動」
2007-6-25 李寧公司簽約成為西班牙奧委會「官方合作夥伴」攜手征戰北京奧運
2007-9-24 中國體育品牌首次簽約網壇頂級球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網壇
2007-11-15 李寧收購著名乒乓球品牌「紅雙喜」57.5%股權

『肆』 李寧公司開展電子商務存在的最主要的難點是什麼

別線上線下親兄弟相煎，要做到線上線下互補，李寧出現過這種情況：線上價格低於線下，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎，而且線上仿的很多，對李寧的銷售肯定影響很大

『伍』 李寧公司的電子商務的不足之處

這應該是管理層沒引起的重視吧！不然找一個強大的團隊的話，肯定是沒問題的！

『陸』 上海李寧電子商務有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：上海市注冊資本：1000萬人民幣法定代表：杜道版利企業類型：有限責權任公司（自然人投資或控股的法人獨資）登記狀態：存續登記機關：黃浦區市場監督管理局注冊地址：上海市盧灣區製造局路240號4號樓102室
法定代表人：杜道利
成立時間：2008-09-27
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：310103000194188
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：上海市盧灣區製造局路240號4號樓102室

『柒』 李寧品牌打造的經驗有哪些

不做中國的耐克，要做世界的李寧。」

作為一個剛剛接軌世界市場的本土企業，這樣的話難免顯得霸氣。但當李寧把這幾年飛速發展的成績、大開大闔的傳播舉措輕輕地擺在大家面前的時候，說這話倒也有幾分底氣。

十五年前，李寧以成功體育運動員的身份進入商界，並以自己的名字命名了一個體育用品王國。創業初期，李寧的個人名氣確實幫助企業很快地進入了市場。快速的成長很快便加劇了競爭的激烈。強勢的國際品牌想要以自己的力量擠掉這個在他們看來極有潛力的本土品牌，同時，國內的其他資本也在逐漸進入體育用品行業。在內擁外攻的夾縫中，李寧很快明白了一個道理：沒有體育事業的盛大，就沒有體育相關產品的市場。培育市場首先要站在那張讓全世界的體育迷們為之歡呼雀躍，為之熱淚盈眶的體育聖床上，否則在傳統營銷的環境中去談體育用品的市場，市場將成為空中樓閣。於是，李寧挺身進入了體育營銷領域。 贊助奧運走出國門

1992年巴塞羅那奧運會，李寧被選為中國體育代表團專用領獎裝備的提供商，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。此後，李寧公司每屆奧運會都是中國體育代表團的贊助商。對體育賽事的贊助，讓李寧有了與國際品牌逐鹿市場的資歷。當中國的年輕一代，也是體育用品消費的主力人群，發現原來本土品牌可以站在中國體育事業的高峰位置，可以和世界強勢體育運動品牌一較高下的時候，在他們心中惟有國外品牌才是陽春白雪的定式思維開始慢慢地瓦解。李寧不僅在奧運會上做得非常漂亮，而且用一系列相關的傳播支持把這一舉世矚目的賽事效益與品牌的結合發揮到了最大效果。在28屆雅典奧運會期間，李寧創作的廣告以各項目冠軍運動員比賽前的心臟跳動為焦點，極具視覺、聽覺沖擊力。廣告在奧運會期間持續發布。後來在對廣州、北京和上海等幾大城市電視觀眾的一項調查中顯示，觀眾印象最深刻的廣告就是李寧。

同樣是在雅典奧運會上，有一個戲劇性的場面相信大家不會忘記。在男籃賽場，西班牙隊與中國隊的第一場小組賽，中國男籃身穿耐克運動衫，而包括NBA孟菲斯灰熊隊（Memphis Grizzlies）的加索爾（Pau Gasol）在內的西班牙男籃悉數身穿中國李寧的專業籃球裝備登場。在中國男籃的隊員中，同樣有包括張勁松、郭士強、張雲松、陳可等四名李寧籃球品牌的簽約球員，他們也是穿著李寧第一款專業籃球鞋上場的。兩個體育服裝品牌在世界賽場上不期而遇、短兵相接，成為去年奧運會上中外體育品牌同場競技的經典場面。這場比賽相信給中國觀眾帶來的不僅僅是籃球運動的風采，更是民族品牌較量國際品牌的一個驚喜。

然而，這卻並不是李寧品牌走向國際市場的第一步。早在2000年悉尼奧運會上，李寧就成功贊助了法國體操隊的全套訓練比賽裝備，成為李寧品牌首次在國際上的亮相。2002年第14屆世界女子籃球錦標賽上，李寧牽手西班牙，成為西班牙女籃的比賽贊助商。之後，李寧公司成功地和西班牙籃球協會簽訂協議，成為 2004至2008年西班牙國家男子、女子籃球隊的指定運動裝備贊助商。 注力科技提升品牌

好的營銷戰略必須得到真實的運用和徹底的落實，否則就有可能形同虛設，甚至影響全局。李寧自然也深諳其中的道理。與營銷戰略同時進行的便是從1999年開始的「品牌國際化進程」。首先是在同年2月，李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年後，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、義大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流……

在體育運動服裝行業里潛藏著一個特殊且關鍵的因素，那就是科技。如果說是賽場成就了體育營銷，那麼科技便起著鞏固體育營銷的作用。區別於休閑運動服裝，體育運動產品的魅力在於它的專業性強。一些國際品牌的營銷策略就是專注於某一運動領域，用科技將專業性發揮到幾乎壟斷的強大優勢，起到水滴穿石的作用。有時候，一個產品就能帶動品牌的整體發展。經典的案例猶如籃球運動系列之於耐克（Nike），以及足球運動系列之於阿迪達斯（Adidas）。

在這一方面，李寧似乎晚了一步，失去了在大眾體育運動領域的話語權。但一個品牌的發展不可能每一步都是無往不勝的。在營銷人士對此表示遺憾的時候，李寧也讓我們看到了他的努力——簽約國家足球隊運動員李鐵，推出專業足球鞋「鐵系列」；簽約國家籃球隊運動員焦建等，推出專業籃球鞋；以及今年上市的專業跑鞋。將科技注入產品領域，提升體育產品的專業性，同時，產品與營銷齊頭並進。如此，不僅展現了李寧向專業體育領域滲透的力量和發展的決心，也給李寧的體育營銷開拓了更大的發展空間。 攜手巨人共創未來

2005年，李寧有兩個大的戰略舉動。首先是年初時與美國職業籃球協會(NBA)簽署了市場營銷合作協議，踏進了職業體育營銷的廣闊天地。由此，李寧公司將有權在中國大陸的營銷活動中借用NBA的球員和比賽推廣其品牌，NBA也將藉助李寧在中國二三級城市的市場領先地位將其影響力輻射到中國各中小城市。對李寧而言，這一策略無疑是其建設國際化品牌，凸顯其品牌號召力強有力的一擊。可以想像，當世界籃球愛好者像朝聖者一般虔誠仰望他們視為有神奇魅力的NBA 賽事時，首先進入視線的不是耐克，也不是阿迪達斯，而是他們或熟悉或陌生的李寧LOGO。這樣的場面足以讓每一個致力於中國體育營銷的學者或專家們感慨欣慰。

本年度李寧的第二個大的舉動就是李寧與網易體育頻道（sports.163.com）正式結成戰略合作夥伴關系。一個是在國內體育用品行業中處於領先地位的品牌，一個是憑借強大的技術優勢和多元化服務而取得國內領軍門戶網站強勢地位的媒體，此次強強聯手被業內人士稱為資源整合、優勢互補的典範。雙方的合作內容不僅是將網易現有的體育頻道更名為「李寧網易體育頻道」，同時雙方還會在涉及市場活動、營銷資源、企業文化等方面進行合作，目的在於建立起更專業、更全面的體育新聞、資訊的交流平台。雖然是與體育媒體的結合，但這同樣屬於李寧在體育營銷領域的橫向發展，在國內的體育營銷中屬於首次操作。李寧藉助網路這一快速、互動的新媒體，似乎正在把體育營銷引領到網路營銷的范疇，並在兩者中尋找著能發揮最佳效果的結合點。

網易有一句話是「網聚人的力量」，同樣李寧也有一句話是「一切皆有可能」，筆者對此兩句話中張揚的企業精神和人文理念有著同樣的欽佩和期待，不知道在接下來的營銷戰略中，李寧會將此兩者結合為怎樣的驚喜呈現在大眾面前？

『捌』 李寧的創業經歷

1989年退役後，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了"李寧"體育用品品牌，並以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。

1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

1998年，李寧在廣東佛山成立了中國第一家運動服裝和鞋的設計開發中心。對大多數當時還滿足於貼牌生產的中國製造商來說，這是難能可貴的決定 ——不是所有人都願意做如此巨大的投入，更不是所有人都能承受回報期也許遙遙無期的煎熬。

這是李寧向耐克、阿迪等跨國體育運動品牌學習修煉內功的開始，在 此之前，更多的學習僅限於廣告和市場營銷。

這個中心最重要的意義在於，李寧已經決定將這個以自己名字命名的品牌，當作一個品牌來經營，而不僅僅是生產的產品。

1998年，李寧卸下李寧公司總經理的職務，將重任交給一起創業的陳義紅，自己選擇去北大讀書。這個決定在很長一段時間里，被認為是李寧在清除 企業家族化痕跡後對陳義紅的妥協。

在做出這個決定之前，李寧勸退了所有在李寧公司工作的親戚，甚至是當年體操隊的戰友，同時要求陳義紅的親朋好友離開公司。

現在看起來，李寧做這個決定時體現出來的魄力無人能及，一個家族企業向現代企業的轉變從那時開始出現端倪。

陳義紅是非常合適的創業者，在他帶領下李寧公司在成立的頭幾年內，以每年超過50%的速度增長，並在1996年實現了6.5億元人民幣的銷售額。

但是1998年以後的幾年，卻是李寧公司發展歷程中的一段低潮，公司業績始終沒能超越10億元人民幣的關口。

李寧開始重新思考品牌和公司的未來。兩個基本的原則並沒有變——創造全球化的體育品牌，構建職業經理人管理的現代企業制度。要變的只能是人。

2001年，35歲的張志勇接替陳義紅出任李寧公司的總經理，這個從畢業就一直在李寧公司工作的財務總監，穩重，被認為「對系統和制度有執著的追求」。

張在未來兩年多的時間里讓公司年銷售額突破了10億元——這曾經是讓李寧頭疼多年的銷售瓶頸。

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李寧體育用品的榮譽和成就

1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，贊助各項體育賽事，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業。

1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業。

1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。

1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，銷售額創下歷史新高，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業，向著國際一流品牌的目標沖刺。

2005年，李寧公司成為NBA官方合作夥伴。

2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作夥伴。

『玖』 李寧的人生經歷

李寧，壯族，1963年3月10日出生於廣西壯族自治區柳州市。1971年進入廣西壯族自治區體操隊開始體操訓練。1973年獲得全國少年體操賽自由體操冠軍，展現出特有的體操運動天賦。1980年因成績優秀而被選入國家體操隊。

1982年第6屆世界盃體操賽上，在男子全部7項個人項目中，獲得全能、自由體操、鞍馬、吊環、跳馬和單杠6項冠軍，雙杠項目也獲得了第三名，創造了世界體操史上令人驚嘆的神話。

1984年，在第23屆洛杉磯奧運會男子體操單項比賽中奪得男子自由體操、鞍馬和吊環3項冠軍，一舉奪得三金兩銀一銅，接近中國代表團獎牌總數的1/5，成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。

1989年退役後創辦以自己名字命名的「李寧」品牌，經過多年發展已成為中國國家級體育用品品牌。2010年創立了非凡中國控股有限公司，主要從事體育目的地的發展，體育賽事和活動的投資與組織，投資經營體育、健康、休閑生活相關的消費品業務，創建了多個服務於城市社區的李寧體育園和大眾滑冰運動培訓項目全明星滑冰俱樂部。

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李寧新千年獲得的體育榮譽：

2000年 被國際體操聯合會收錄國際體操名人堂，成為中國運動員中第一個世界體操名人。

2000年 被國際體操聯合會評選為20世紀最有聲望的體操運動員之一。

2005年 被英國拉夫堡大學授予榮譽技術博士。

2008年 當選第29屆北京奧林匹克運動會的最後一棒火炬手點燃奧運聖火。

2009年 榮獲中國體育新聞工作者協會評選的「共和國60年體壇30名將」。

2009年 榮獲國家體育總局宣傳司、五星體育主辦的「光耀60年最具影響力的新中國體育人物」。