⑴ 商場運動城店慶策劃怎麼寫呀~~~哪位高人有好點子~請指點一二~謝啦~
店慶策劃
[第一部分：活動概要]
活動前言：
XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。一路走來，曾經的風雨與彩虹都成為歷史。
7年是一個逗號，面臨著新的挑戰與激烈競爭。
7年是一個檻，跨過檻就像征著一個嶄新的生命與起點。
從「破繭成蝶」的那天起，就註定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界！
店慶主題：
炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送
活動主題：
炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式）
炫彩七年 唯我狂送（滿贈活動）
感恩回報 生鮮勁爆（超市低價）
……
主題要素：
店慶 滿贈 回報
主題意義：
通過「炫」字表達光明照耀的錦銹前程；「彩」字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時也有象徵7年輝煌歷程的潛在意義。用「狂」字表示忘我的激情，用「歡」字表達喜慶、熱鬧的氣氛。「唯我」表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。「狂送」則顯示出活動的力度，氣勢與震憾力。
整體基調：
熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
備選主題
歡躍七周年 贈送到極限
輝煌七年 感恩五天
活動范圍：
XX商城市八縣兩區（市區為主）
活動時間：
2006年11月15日—11月19日（五天）
活動形式：
以滿贈活動為主，配合七周年慶典儀式活動。
具體安排為：
11月15日滿100送20禮券活動開始。
11月16日滿100送20禮券活動
11月17日9：00七周年慶典儀式活動開始。
11月17日21：00滿送活動升級開始。
11月18日、19日恢復滿100送20活動。
活動目的：
1、營造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷售。
2、穩定、拓展商圈內顧客群、培養品牌、提升美譽度。
3、通過活動，加強供貨商、員工的信心。
銷售目標：xx萬
活動目標：
目標一：樹立XX商城XX商城的強勢品牌。
目標二：通過本次活動，使之與國慶節活動形成持續呼應，進一步顯示在激烈競爭中XX商城的實力。
活動優勢：
七年培養的忠實消費群，已形成在XX商城店慶消費的習慣，對XX商城的店慶促銷活動有熱衷期盼。
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[第二部分：活動環境布局及氛圍營造]
總體原則：
•緊密結合主題，形成主題表現。
•突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
布局規劃：
街區：
•XX路、XX路、XX主幹道條幅宣傳（100條）。
•商業集中區重點街區社區宣傳單發放（10000份）。
場內外
•八縣、城區宣傳單發放（40000萬）
•門外立放標示七周年店慶的彩旗（30個）。
•門前設置升空氣球（帶豎標，8個）
•門外設置大型拱門2個。
•廣場前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關活動信息。
•樓體懸掛巨型彩色條幅（50條）
•門頭店慶主題宣傳。
•場內頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
•場內主題海報宣傳（3000份）。
•場內主題展板、X支架宣傳（10塊）
•總服務台宣傳單的發放。（2000份）
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[第三部分：活動實施方案]
1、唯我狂送
凡當日購物，憑POS小票
百貨滿100元送20元券；
超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店）
小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動見活動3）
註：
（1）不參加活動的特例商品（煙酒、黃鉑金、手錶、大家電、化妝品、照相器材、個別品牌）除外。
（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數倍，可以按各檔實際倍數領取相應級別禮券，余額捨去，不可跨部門累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場通用。
（3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日
（4）活動期間購買參加優惠活動的品牌，不能使用會員卡。
（5）禮券蓋有公司財務印章均為有效。
（6）發放地點：
2、營業時間延長 贈送瘋狂升級！
11月17日：
早9：00-晚21：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送）
晚21：00—22：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級送）
註：1、延時贈送顧客很火暴時，根據情況即時延長活動時間，廣播、POP及時提示。
2、禮券以POS機購物小票時間為准。
責任部門：財務部（人力抽人配合）
3、大家電：超低價格，豪禮無限！
大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調）的數量要多，申請廠家限量超低價機，每天限量發售，同時配合廠家贈品達到多多益善，豪禮無限。大家電特價機的數量非常非常關鍵，可直接影響整個銷售額的完成情況。
4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關便民店）
除滿贈活動外，廠家提供的不同生鮮特價商品，奉獻給廣大的消費者。要求：精、優。雞蛋、大米超低特價等。（此活動不參與滿贈活動）
責任部門：連鎖超市、北關便民店
5、贏獎刮刮樂 越刮越有勁！
活動期間，凡購物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，「贏獎刮刮樂」抽獎活動，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。
一等獎：10名 精品郎酒一箱
二等獎：30名 瘦身電子稱
三等獎：1000名 美甲套盒
紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈
活動地點：一樓醫葯超市對面
6、炫彩七年 狂歡盛典
（1）11月17日早9：00，XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式：300名員工宣誓。彩旗飄飄，國旗招展，禮炮聲聲，軍樂隊奏鳴、激昂講話，XX商城人自己的節日！
地點：XX商城前停車場
責任部門：辦公室、人力資源部、企劃部
（2）店慶音樂SHOW：「音樂魅力，感受經典」。泰國人妖風情主演、街舞、現代舞等締造永恆激情。
地點：XX商城前廣場
7、品牌活動 更加精彩
所有不參加「滿贈」活動的品牌，必須要求推出自己的「促銷活動，業務部11月8日報企劃部統一媒體宣傳，並要求必須有廣場統一製作的店內明示（明示索取辦法：11月15日之前到企劃部領取海報2張）。
責任部門：業務部、企劃部
8、場外盛大促銷四天
（1）家電城門前設立8家家電部廠家做促銷活動。
（2）噴泉台及周邊設立8家百貨部廠家做促銷活動。
（3）後廣場及後門超市設立8家廠家做促銷活動。
設立原則：
保證店慶期間的促銷氣氛，保證停車位的泊車數量，所有促銷廠家務必於11月15日前到企劃部孟凡偉處辦理促銷手續，廠家數量按辦理促銷手續的先後程序嚴格限制。
9、店慶消費「喜唰唰」
刷銀聯卡，單筆滿10元POS小票有「**777**」字樣即中20元現金，月累計滿100元有機會贏得「香港迪斯尼游」；刷農行金穗卡單筆滿100元還可再贈價值15元的禮品（廚房三件套），滿300元贈價值30元的禮品（真皮卡套）。
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[第四部分：活動宣傳配合]
宣傳原則：
多渠道、立體化、全方位、突出氣勢、轟動全城
宣傳費用：
100809.8元
第一階段
宣傳時間：
2006年11月1日—9日
宣傳形式：軟文、黑白大氣形象廣告。
宣傳內容：
傳達活動即將舉行信息、突出氣勢與力度。
相關文題：
1、主：XX商城店慶活動15日引爆
副：第一炮就是「滿100送20」
2、引：延時瘋狂 贈送升級
主：XX商城即將上演店慶促銷大戲
3、引：炫彩七年 瘋狂五天
主：XX商城店慶促銷大餐今日盛世開宴
4、主：瘋狂的店慶 狂歡的XX
副：XX商城店慶活動盛況空前
第二階段：11月10日起，以宣傳店慶具體活動為主。
媒體：以報紙媒體、DM為主
電視台；廣播電台；簡訊（移動、聯通、小靈通）
弔旗1000面；DM；過街條幅（大華路、東方紅大街）
店內：廣播、特價信息欄、支架、門頭、員工傳播
具體宣傳時間為：
電視台（市1台、3台、牡丹台）：11日—17日宣傳
廣播電台（94.8交通文藝之聲）：5日—17日宣傳
簡訊（移動、聯通、小靈通）：14日、15日、17日宣傳
《XX晚報》、《XX晚報》13日、14日、17日宣傳
《XX電視報》、《XX》根據出版情況定
運作步驟：
•DM共計80000份
通過2種渠道宣傳：
A、派員分縣、分區、分片發放
B、報紙夾頁
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[第五部分：店慶活動宣傳效果市場調查]
調查方式：問卷調查
問卷數量：499份
具體實施：組織人員在賣場發放《店慶活動宣傳效果市場調查問卷》，給答卷的人員紀念品，以表感謝！
調查目的：了解各檔次消費者對廣場的認知度；分析出消費者對與活動的敏感程度；分析出各大媒體對於消費者的影響。把有效數據作為研究消費者對於廣告刺激的感知性的一個標准，對下一步的促銷活動的廣告投入有一個科學的依據。
調查時間：2006年11月15日—20日
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[第六部分：具體活動組織分工（另附）]
商場店慶策劃方案
策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內部員工。
策劃機構： xx營銷部
策劃人： 楊浩
適用時段： 09年11月13日-15日
情況背景分析：由於去年底的金融風暴，港幣貶值和今年初的行業競爭激烈，對本公司的營業利潤造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩定老顧客，發展新顧客和回報消費者，隨著公司成立開業五年之際，公司來一次大的促銷活動。
一。策劃目的(目標)
為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定，回報消費者，特推出本活動。預定這三天的客流量共計達到1000人/次，預計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量佔有率達到60%以上。推廣休閑行業，樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂，實惠，各階層適宜。內部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發展新客源。
二：主題
休閑xx，歡樂五周年。
三。前期宣傳，布置和准備工作
原則：盡量少用錢財，物理，多用人力和現有資源。
宣傳：
對外：
主要手段以DM單投放，由公司工作人員發放到每一個區域，包括各街道，商業區，居民區，主要是潛在消費人群，要地毯試的發放。(負責人各班主任主管)
對內：鼓勵內部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
布置：
時間：在11月x號-x號進行場地布置
地點：營業場所，重點是休息廳的張燈結綵，舞台搭建。抽獎箱，電視，影音的准備。(負責人：周主管)
獎品采購和准備：具體有獎品(贈送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀念獎品)
物品(彩條，綵帶，橫幅，氣球，DVD，請貼，會員卡，儲值會員卡POP等)負責人待商議
節目徵集(負責人周主管)
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少於3個節目
2、 本周末晚上11點前完成節目申報工作(程主任負責)
3、 下周一到周四進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
四：具體內容：
活動時間：11月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始，預計2-3個小時)
活動地點：休息廳，表演抽獎地點在兩個背投之間
12周年店慶活動方案
一、活動主題：輝煌十二載 誠信到永遠----新世紀12周年店慶
二、活動時間：12月29日（周二）---1月3日（周日）6天
三、活動內容：
★、12載店慶共歡樂 滿100送20
虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。
（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）
★、店慶12年 超市更實惠
活動期間，超市推出店慶促銷活動，虎年換購活動，並有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，……
超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：
1、1升味達美醬油 原價：11.50元/瓶 換購價：7.99元/瓶
來源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4be6c0460100hma8.html) - 12周年店慶活動方案_趙軍波_新浪博客
2、白象方便麵 原價：18.00元/箱 換購價：12.90元/箱
3、628g雕牌皂粉 原價：6.30元/袋 換購價：3.99元/袋
4、34cm不銹鋼盆 原價：6.80元/個 換購價：3.99元/個
5、雙匯泡麵拍檔 原價：5.00元/個 換購價：3.40元/個（一次可兌換2包）
★、新世紀 同生慶
凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲生日蛋糕一個。（數量有限，送完為止）
★、一字千金——懸賞「緝拿」好創意
如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務台，參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創意，給予500元（店慶券）的獎勵，並於《新世紀人》報刊張榜公布。
★、輝煌十二載誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見徵集》
當時間靜靜流淌，當花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著朴華與瑰麗的璀璨。風風雨雨12年，因為有您一路相伴。
舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務，也是為了新世紀更加茁壯的成長，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀購物廣場店、人民商場店經理親自坐堂開設《感謝一路相伴/誠征意見徵集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。
凡參與此活動的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設性意見或建議並予以採納的顧客，將給予價值1000左右元商品的獎勵，並在次月新世紀《新世紀人》報刊張榜公布。並聘為日照市新世紀商廈有限公司兼職監督員。
⑵ 求一旅遊宣言
沒帶什麼禮品，就滿懷激動的心情，踏上了這座幽山的一條小徑！
你選擇的路線也許是遙遠偏僻的，但旅途絕不會是陌生的。
我們也許沒有能力讓整個世界都有你的家，但我們可以讓整個世界都有你的朋友。
每個人都渴望行走，渴望遠游，渴望更豐富多彩的人生。
我們收集所有的渴望，給每一種渴望安排無數種實現的方向。
走進這片樹林，色彩斑斕的蝴蝶向我微笑，露珠向我點頭，綠樹與我交換眼神，撫摸它蒼老的樹皮，你會感受到它的含情脈脈，聽到風和雨的「沙沙」聲。
這山中的一山一水哪個不是我的朋友？你好啊！涓涓的細流，你歡快的小跑著，是要我和你比賽嗎？你好啊！簾簾的飛瀑，你雄渾的男高音怎麼能不讓人震撼？
你好啊！輕柔的白雲，像一頁頁潔白的風帆在湛藍的天空中遨遊，是你們是你們悠悠的身影讓天空充滿寧靜。
太陽出來了，先只有一絲，像紅色的線；不一會，又像燒紅的鐮刀，接著變成半個橙子，最後像個害羞的小姑娘張望著大地。
溫暖的陽光下，摘一朵紅花，感受大自然的芬芳清香；揪一片樹葉，感受這里的山高林茂；撿一塊石頭，精緻的條紋使人浮想聯翩。
忽然，下起了晴天雨，甘美的春雨像蛛絲一樣輕，像針尖一樣細，像線一樣長，想用篩子篩過一樣密密麻麻的向大地飛灑著。
不知不覺，已是下午，太陽光逐漸變弱，可它的臉頰更紅了，像一個火球，向著天空，向著地面慢慢擴散，而且在不斷更換錦衣，先由粉紅色變成大紅色，
最後變成紫檀色的了，剎那間，夜裡的晚霞彌漫了大半個天空，像鋪開了一張瑰麗色的、巨大的絲綢。
我該走了，沒有帶來什麼，卻帶回了一縷清香，還有一片瑰麗色的晚霞！
⑶ 跪求一份營銷策劃方案，結合一個企業
營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功. CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規為廣告傳播這一范疇的,也就是企業形象識別系統,主導作用是為商品或者是企業建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬於策劃范疇,只是一個商品符號的設定和創意. 專業角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等. 策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業對工作,對人際關系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在. http://..com/question/8348425.html 通過案例說明什麼是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務》經濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。 案例簡介 本案主副策劃人分別為劉冰、關彥。 以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，重新開張後的系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後的"變"（購物環境、店內設施、經營布局等）與"不變"（工作精神和服務理念等）。重張後的百貨大樓在產品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動，表現整體經營的效果。為了樹立企業的良好形象，可以把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。 指導思想和預期目標 經營44年後，作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將於1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動，從指導思想和預期目標上來說，應做好以下幾個方面的工作： 1、以百貨大樓的市場號召力為基礎建立一系列重張後的促銷活動，目的在於盡可能吸引目標顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統實際型、現代理性型、購物樂趣型。 2、為在社會公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應重點宣傳大樓的經營理念、服務理念和管理理念。 3、樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後"變"與"不變"。"變"體現在購物環境、店內設施、經營布局等方面；"不變"是指"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等。既要充分發揮和挖掘大樓原有的優秀傳統，又要在企業形象上為大樓注入新的活力。 4、通過重張初期的商品打折優惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。 5、重張的營銷應與關門閉店時的活動相適應，使過去參與閉店活動的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關系。 6、利用共和國50年大慶的時機做好商品營銷活動，突出"國貨精品"，以此為中心開展一系列活動。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動，表現出整體經營的效果。 7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動化、形象化設計。 8、以社會公眾關心的熱點問題作為切入點，開展一個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到大樓，藉此炒熱大樓重張這一話題，進一步樹立企業的良好形象。 營銷活動——商品 （1）百貨大樓真情開業，億元商品傾情酬賓 （2）迎國慶50周年國貨精品推展月 （3）迎接21世紀新產品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活動（新年至春節期間） 營銷活動——公眾 特別的愛給特別的你——重張慶典活動 1、宗旨：感謝顧客多年來對大樓的支持與關懷，烘託大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動給顧客以"回家的親切感受"。 2、活動內容： （1）"迎重張喜糖大派送" （2）"情誼禮品大贈送" （3）旅遊新干線 （4）特別的愛給特別的你——"一團火之夜"文藝晚會 營銷活動——公益 21世紀光明行動——角膜捐獻活動（略） 開業慶典儀式 1、"我愛我家"——內部慶典活動 （1）"一團火精神代代相傳"火炬傳遞宣誓活動 （2）"我愛我家親情大展示" （3）"送份情誼給我家" （4）《我的新起點》徵文活動 2、"特別的愛給特別的你"——外部慶典活動 （1） 眾手開啟家門 （2） "迎重張喜糖大派送" 媒體計劃 1、新聞宣傳（形象宣傳活動） 2、廣告宣傳： （1） 電視廣告 （2） 報紙廣告 （3） 《北京青年報》DM直投宣傳單 （4） 廣播：北京人民廣播電台新聞台A1段套播8月30日起 （5） 《精品購物指南》豪華對外"時尚"版8次 案例評析 營銷策劃有三個主要特點：創造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺結合以上特點，再來看這一營銷策劃方案，我們並沒有太多的感覺，一個寧大精品社團的系列活動策劃從書面形式看足以與其相當。但在1999年，該營銷策劃案作為獲獎的經典營銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結合營銷策劃的定義和當時的社會背景簡要分析。 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷策劃策略，抓住了"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷策劃秘訣。 首先，現代營銷非常企業理念營銷，企業理念具有永恆的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經營理念、服務理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恆不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等，很容易通過策劃轉化為市場營銷力。 其次，通過企業形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修後的購物環境、店內設施、經營布局等的新變化、新氣象、突出重張後在產品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，突出裝修後的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。 最後，通過運用市場細分戰略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使營銷變得更有針對性，為准確的市場定位奠定了基礎。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統實際型、現代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客，加上適當的廣告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經濟效益。正確貫徹市場細分戰略是企業營銷策劃成功的關鍵所在。 營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標。當時王府井百貨大樓公司的現狀是：核心業務從事零售商業經營和管理，擁有和經營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由於公司核心店所在地王府井大街於5月開始市政工程改造，挖溝鋪設管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數商家被迫關門歇業，使公司核心店百貨大樓處於非正常經營狀態下，嚴重影響了公司主業的經營成果。此外，公司新開業網點處於調整磨合階段，尚未進入盈利期。 為了改變企業現狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經營作為突破口，從商品、價格、服務、營銷、環境等方面採取有效措施，切實提高企業的核心經營能力，擴大市場份額。 營銷策劃是一種藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷學的科學方法，准確運用"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張後的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後的"變"與"不變"。為了樹立企業的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。 整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須藉助於科學方法和創新思維才能取得成功，而一個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。 參考資料： http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2
⑷ 就業宣言咋寫
經過四年的大學生活，即將面臨畢業，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉變成為一個優秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產品，綜合利用各種分析、定位、戰略、戰術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標。
第一部分 市場分析
一、 市場背景分析（就業環境分析）：
●本年度普通高等院校將有應屆畢業生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。
●普通高校畢業生基本上為並軌生，已從統招統分走向自主擇業，雙向選擇。
●國內經濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業形勢看好。
●知識經濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。
●入關在即，世界經濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。
●中國企業正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。
二、 購買者分析（招聘單位分析）：
招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特徵如下表分析：
從現實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對於本人而言，這種企業也不是理想的安身之所，對之排除在外；
苛刻型的企業以一小部分私營企業為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發，從不考慮職員利益與其發展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。
混混型企業以相當部分的國有企業為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現很好的業績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業也不具競爭優勢，本人不予以考慮。
實惠型企業又可分為兩類：先要馬兒跑得好，後給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，後要馬兒跑得好。前一類以一些優秀的民營企業、已市場化的國有企業為代表，後一類以一些優秀的三資企業為代表。實惠型企業能較好地同時實現企業與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業。故以下僅針對此類作進一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對於營銷人員的選擇上，傾向於選擇能真正認同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，願意從應屆畢業生中挑選，願意長期培訓；短期利用型，不願意從應屆畢業生中挑選，不願意長期提供培訓。
●由於營銷專業是近十年才從國外引進的一個專業類別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區招聘一般有三關，初試、復試、終試；內地地區招聘是兩關：初試、終試。
●招聘單位對人才的第一印象較為看重。
三、 競爭對手分析（其它求職者分析）
從購買者(用人單位)看來，市場上的產品（人才）有兩大類經驗人士和應屆生，對於經驗人士而言，有著多年的專業與行業的積累，執行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業對崗位的要求，是有相對優勢，但應屆生也有自身的優勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發展前景。
由於本人為應屆畢業生，定位於營銷事業，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業生。
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業者；第二類為名牌大學營銷專業者；第三類名牌大學非營銷專業者。第四類為非名牌大學非營銷專業者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。
●第二類人才綜合技能高，專業基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優勢。
●第三類人才缺乏營銷專業知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由於名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。
四、 市場需求預測（就業前景分析）
●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。
●知識經濟的興起，引起了對網路人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。
●經濟的復甦，引志了以營銷人才的巨大需求。
●國際國內企業以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。
●從廣東、江浙、京津等經濟較為活躍的一些地區反饋的信息來看，營銷專業為較為緊缺，有較大需求。
●較多企業傾向於選擇綜技能較好，又能認同其價值的畢業生作為其營銷人員。
●從本人畢業的學校來看，是國內最早引進營銷專業的高校之一，口碑較好，社會對本校本專業需求較大。
五、 SWOT分析
優勢點：
●認同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，願意為營銷事業奮斗終身。
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。
●有較好的外語、計算機技能（英語四級、計算機二級）
●專業基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。
●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調查活動。並掌握了一些先進的市場分析工具。
●有較多營銷實戰經驗，參了湖南省內多家企業的營銷策劃活動，並利用課余時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，並有一部分為相關單位所採納，擁有一定實操能力。
●對沿海地區人文、地理均較為熟悉。
●對一些區域文化有一定的了解，能用粵語、湖南方言、川系方言自由交流。
●有創新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點：
●營銷自身的資金有限，包括現金、存摺上的資金目前僅有人民幣1450元。
●英語未過六級，口語及聽力水平均不高。
機會點
●社會對營銷人才有巨大的需求。
●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業工作中的重中又重。
●營銷專業是近來新興的專業方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業的應屆生也不多，競爭不大。
●商學院營銷專業為重點專業，社會各屆看好。
威脅點
●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業中的話語權。
●商學院為新合並成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。
第二部分 營銷戰略、戰術
一、 目標市場細分：
企事業性質細分：企業單位、事業單位。
行業細分：消費品企業、工業品企業、咨詢公司。
地區細分：沿海、內地。
所有制性質細分：國有、私營、三資。
二、 市場定位：
專業定位：專業的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；
內涵定位：崇尚「心靈交匯，創意生活」，注重人與人之間的溝通，融合各環境要素，以穩求存，以奇制勝。
三、 目標市場選擇：
選擇企業單位；
選擇消費品企業或咨詢公司；
選擇私營或三資企業；
選擇沿海企業。
所選擇企業還須滿足以下條件：
（一） 第一部分所指的實惠型企業
（二） 前景較好的企業
（三） 求賢若渴的企業
（四） 近期局面較好的企業
（五） 有完整人才培養機制的企業
四、營銷戰略：可用一句話來概括：一心兩用，三綱四目
一心：
一心用於營銷事業
兩用：
其一用於完善人生，其二用於回報社會。
三綱：
第一綱：營銷業務綱，熟悉業務工作，在業務上達到同齡人中佼佼者；
第二綱：營銷管理綱，在業務經驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經驗傳授給新業務人員，打造一支優秀的營銷隊伍；
第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。
四目：
四個五年目標：
第一個五年目標：收入目標，一年後達到年收入50000萬元，三年後達到年收入100000元，五年後達到年收入20000萬元。
第二人五年目標：利潤貢獻目標，一年後個人為企業創造利潤200000萬以上，三年後個人為企業創造利潤500000萬以上，五年後個人為企業創造利潤達1000000萬以上。
第三個五年目標：知名度目標，五年後在同行業達到較高知名度，擁有一定的市場地位。
第四個五年目標：職位目標，五年後進入企業營銷部門高層領導行列。
五、4PS策略：
（一）產品策略：
規劃出本人作為一個求職者的核心產品在於創新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強烈的上進心，優秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。
（二）價格策略
1、兩年內底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年後底薪3000元以上，月總收入6000以上
3、五年後底薪10000元以上，月總收入18000以上
（三）分銷渠道策略
1、通過參加長沙、廣州、等地人才交流會推廣自己；
2、通過網上招聘形式推廣自己；
3、通過參加校內人才交流會推廣自己；
4、通過導師、親友等人員介紹自己。
（四）廣告與促銷策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動人的演說；
書寫求職策劃書一份，以創意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；
宣傳資料印發求職材料十份；
利用整理自己在一些專業媒體發表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業性。
2、人員推銷：
利用自身特點，結合對方需要，主動上門推薦自己。
3、試用品推廣：
以優惠價格試用三個月。
現場產品演示，在面試時充分表現自己的優勢點。
4、公共關系：
積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。
六、 補充新知識，新經驗的策略。
為保持持續的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：
（一） 閱讀有關營銷書籍；
（二） 向優秀的營銷人員學習先進的營銷思維；
（三） 繼續鍛煉與人交往的技巧；
（四） 繼續培養逆商。
後記：一個畢業生的求職需要策劃嗎？需要創新嗎？筆者大學時代所在的學院有著一個立意創新，不流於泛，不流於庸的風氣，這一點在求職方法上也表露無余。筆者的一個學長在大三開始每隔一月就給自己心儀的企業寄上自己的心得一篇，一直兩年都無回復，然而學長卻堅持了下來，最終在畢業的前夕接到心儀企業的電話，讓其直接到公司上班。另一同學則憑空「泡製」八個產品的策劃書八篇，以其創意性、策略性思維獲得多個公司的青睞。而筆者畢業時經過縝密的考慮，決定將自己作為一個產品來營銷，並寫作求職策劃書一篇，採取多種方法展示自己的優勢，以獨到的觀察視角求得了招聘單位的認同，最終加入廣東省一個著名企業，順利完成了從學生到企業人的較變。這其中包含的一些道理對於即將畢業的高校學子們面對日漸嚴竣的畢業生就業市場也是有一定的啟發意義的。
⑸ 大運會資料 急 急 急！！！！！
世界大學生運動會（World University Games）
素有"小奧運會"之稱，由國際大學生體育聯合會（Federation Internationale Sport Universitaire）主辦，只限在校大學生和畢業不超過兩年的大學生（年齡限制為17-28歲）參加的世界大型綜合性運動會。始辦於1959年，其前身為國際大學生運動會。
本世紀20年代初，當時的國際大學生組織就已開始計劃舉辦世界大學生運動會。1923年5月，在巴黎召開了世界大學生體育代表大會，會議決定次年舉行第一屆國際大學生運動會。1924年，首屆國際大學生運動會（International Universities' Games）在華沙舉行，設田徑、游泳和擊劍3個比賽項目。此後，運動會不定期舉辦，至1939年共舉辦了8屆。後因第二次世界大戰運動會被迫中斷，1947年恢復舉行。但從1951年起因國際形勢的變化，分裂成東西方兩個運動會，西方的名為"國際學生體育運動會"，東方的叫"青年學生運動會"或"青年友好運動會"。兩個陣營各自組織和舉辦自己的大學生運動會。
1957年，為了慶祝法國全國學聯成立50周年，在巴黎舉行了國際性的大學生運動會和國際文化聯歡節。經與會30個國家的代表一致同意，決定以後定期舉辦世界性的大學生體育比賽，定名為"世界大學生運動會"，原則上每兩年舉行一屆。
1959年，第一屆世界大學生運動會在義大利都靈舉行，來自45個國家的985名運動員參加了比賽。至1999年，世界大學生運動會已舉辦過20屆。
世界大學生運動會正式規定的比賽項目一般有田徑、游泳、跳水、水球、體操、擊劍、網球、籃球和排球等9項，但東道國有權再增加1項。例如1977年的東道國保加利亞增加了摔跤，1979年墨西哥增加了足球，1985年日本增加了柔道。
1960年，仿奧運會賽制，又在法國夏蒙尼舉辦了世界大學生冬季運動會。起初，夏季運動會和冬季運動會分別在單數和雙數年舉行，從1981年起改為在同一年舉行。至1999年，世界大學生冬季運動會已舉辦過19屆，比賽項目有速度滑冰、短道速滑、花樣滑冰、高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季兩項、冰球、北歐兩項、滑板滑雪。
世界大學生運動會每兩年舉辦一次。
歷屆世界大學生運動會舉辦地及時間
1義大利都靈1959
2保加利亞索菲亞1961
3巴西波多阿爾格瑞1963
4匈牙利布達佩斯1965
5日本東京1967
6義大利都靈1970
7蘇聯莫斯科1973
8義大利羅馬1975
9保加利亞索菲亞1977
10墨西哥墨西哥城1979
11羅馬尼亞布加勒斯特1981
12加拿大艾德蒙頓1983
13日本神戶1985
14南斯拉夫札格列布1987
15德國杜斯堡1989
16英國雪菲爾1991
17美國水牛城1993
18日本福岡1995
19義大利西西里1997
20西班牙帕瑪1999
21中國北京2001
22韓國大邱2003
23土耳其伊茲米耳2005
24泰國曼谷2007
25塞黑貝爾格萊德2009
⑹ 銷售計劃怎樣寫
銷售計劃書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計劃時形成的書面材料。銷售計劃可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃（如年度、季度、月度、周銷售計劃）；也可以分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。
銷售計劃書編寫要點，銷售計劃書通常用文字與表格結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用表格的方式來說明。
以下可以參考：
A、銷售計劃書範文格式
一、銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：
1 商品計劃；
2 渠道計劃；
3 成本計劃；
4 銷售單位組織計劃；
5 銷售總額計劃；
6 促銷計劃。
二、年度銷售總額計劃的編制
1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業發展計劃銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可
酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
三、銷售額計劃的編制
1 收集過去 3年之間的月別銷售實績
將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 將過去 3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 得到過去 3年間的月別銷售比重
以 3年間每個月合計的銷售額為標准，計算出因季節因素的變動而影響該月的
銷售額。
此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即
可得到每個月的銷售額計劃。
四、商品別銷售額計劃的編制
1 取得商品別銷售比重
首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等
找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修
正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃
銷售金額。
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制
1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。
編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。
（http://bbs.868job.com/market-6691.shtml ）
B、銷售計劃書範文
××公司年度銷售計劃書
一、基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
（1）部門全體：××××元以上；
（2）每一員工／每月：×××元以上；
（3）每一營業部人員／每月：××××元以上。
（二）利益目標（含稅）：××××元以上。
（三）新產品的銷售目標：××××元以上。
二、基本方針
（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
（六）××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國有名的××家店，以「經銷方式體制」來推動其進行。
三、業務機構計劃
（一）內部機構
1．××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
2．於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推展銷售活動。
4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃
（一）新產品銷售方式體制
1．將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3．上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
（二）新產品協作會的設立與活動
1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2．新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
（1）分發、寄送機關雜志；
（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
（3）安裝各地區協作店的招牌；
（4）分發商標給市內各協作店；
（5）協作商店之間的銷售競爭；
（6）分發廣告宣傳單；
（7）積極支援經銷商；
（8）舉行講習會、研討會；
（9）增設年輕人專櫃；
（10）介紹新產品。
3．協作會的存在方式是屬於非正式性的。
（三）提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2．人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
（一）確實的廣告計劃
（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
（二）活用購買調查卡
（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業實績的管理及統計
（一）顧客調查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計××家商店的銷售額；
②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。
公司銷售計劃表
（1999年1月～2000年1月）
用戶
產品名稱
規格型號
訂 貨 數 量
123456789101112
單 位單 價
金 額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分
成本利潤
合計
（http://bbs.868job.com/market-6688.shtml ）
C、到http://www.fanwen.cn/Article/fwwzbt81.html找銷售計劃書
⑺ 什麼是營銷策劃
給你一個策劃書模版，你就可以看出營銷策劃涉及哪些方面了。
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
⑻ 誠信的全面意思
誠信就是要求人們在行使權利和履行義務過程中，講究信用，恪守諾言，誠實不欺，在不損害他人利益和社會利益的前提下追求自己的利益。
誠信自古就是人類社會活動的一個重要評價指標。
誠信是中華民族長期提倡和頌揚的傳統美德。
誠信是市場經濟的基本條件，而市場經濟就是誠信經濟。現代市場經濟已經進入誠信時代，誠信已經成為企業的立足之本，發展之源泉。
無論古今中外，誠信都廣受推崇，眾多的思想家、政治家、文學家、經濟學家等都對誠信作出了非常精闢的闡述並廣為流傳。
人之所助者，信也。——《周易》
民無信不立。——孔子
誠者，天之道也；思誠者，人之道也——孟子
誠信者，天下之結也。——荀子
言不信者，行不果。——墨子
誠信為人之本——魯迅
中國古代經商之道：誠招天下客，譽從信中來。
如果要別人誠信，首先自己要誠信。——莎士比亞
失信就是失敗。——左拉
欺人只能一時，而誠信才是長久之策——約翰·雷
工作上的信用是最好的財富。——池田大作
西方經濟學家：誠信是最好的競爭手段。