如何運用微信及媒體開展促銷活動

① 利用微信公眾平台開展營銷活動效果這么好，是怎麼做到的

導讀：可能時下最火的移動應用非微信莫屬了。而微信公眾平台的推出，又讓企業掀起了一股微信營銷的熱潮。企業只需要發布公眾號二維碼，就可以獲得用戶的關注，而企業就可以更加精準的將企業消息推動給目標客戶。 真正的社會化營銷? 不同的是微信，作為純粹的溝通工具，商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的(除非你群發)，不需要公之於眾的，所以親密度更高，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。這樣看來微信公眾平台貌似更像社會化營銷工具。 「強制性」的曝光 微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了「賊船」。微信公眾平台信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，微信公眾平台上的粉絲質量要遠遠遠高於微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，並和有可能轉化成忠誠的客戶。 活體廣告板 微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。 那麼，單仁網路營銷課程可以假設，如果營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位，讓騰訊幫你打廣告，貌似是一個不錯的選擇。 細化直接的營銷渠道 通過一對一的關注和推送，公眾平台方可以向「粉絲」推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。 可以肯定的是，目前的微信，在信息的用戶推送與粉絲的「CRM管理」方面要優於微博。尤其是微信立足於移動互聯網，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。 那麼企業該如何利用好微信公眾平台去開展營銷呢? 「意見領袖型」營銷策略 企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的「意見領袖型」營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。 「病毒式」營銷策略 微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平台的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。具說新浪已經申請了自己的微信二維碼，更多的商家都在第一時間給自己的品牌或是產品，公司申請了微信二維碼，是否表示微信二維碼「病毒式」營銷的開始? 「視頻，圖片」營銷策略 運用「視頻，圖片」營銷策略開展微信營銷，單仁網路營銷課程認為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加「可口化，可樂化，軟性化」，更加地吸引消費者的眼球。

② 怎麼開展微信營銷

一、你為什麼要做微信營銷？
是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。
是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處於被動地位嗎？如果你不弄懂為什麼要做微信營銷這個問題，那麼即便做了微信營銷，你也會處於被動地位。
是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那麼微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪裡呢？
二、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢？

首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。

在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的藉助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠藉助微信的各種營銷工具來放大其價值的話，那麼也許就說明你的品牌或者產品是適合做微信營銷的。

個人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

三、微信這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？

明白微信這個產品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。

用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與 騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。

相較於微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較於微博，微信的粉絲更加的精準，相較於微博，微信更加適合加強強關系然後將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平台更適合做推廣做營銷，更適合發展新的用戶和客戶，企業可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶並順勢把弱關系轉變成強關系，用微信更好的維護這些強關系，並將這些強關系用戶轉化成訂單等。

四、用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信的？用戶登錄微信的目的是什麼？

明確用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用用戶使用微信的目的來進行營銷。

有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音簡訊的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。

所以，在對待不同的用戶的時候採取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當成是單一用戶。

在考慮完上述四個問題之後，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優缺點，目前又有哪些案例供我們進行參考。

1、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌（不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。
2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。
3、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，並進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。
案例：三人行骨頭王火鍋
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。
4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，用戶便願意去分享。

5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。
案例：暫無
案例分析：暫無
6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那麼這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力宏」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。

在考慮完微信所提供的營銷工具之後，我們來思考一下，目前已經登陸微信進行營銷的商家，產品，品牌們所採取的營銷方式正確嗎？

我們都知道同一批人到了不同的產品（工具）上面表現有很多的不同，同樣一條內容發到微博和微信裡面得到的反饋是很不一樣的。微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，他們對營銷信息的推送其實有一種發自內心的抵觸。

舉個例子，假如我關注了「肯德基」這個公眾微信賬號，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰願意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢？

目前存在的一個問題是，很多品牌做微信營銷，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什麼區別。但是，當用戶關注品牌微信號之後，很容易被騷擾。並且，很多時候品牌微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告信息，當用戶對這類信息產生疲勞之後，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接。嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，損害了品牌形象。

此外，品牌商們覺得微信能夠實現「精準營銷」與完成「互動」的目的。可是，品牌商們對「精準」與「互動」的理解，與用戶（消費者）的理解產生了偏差。
品牌商們所說的「精準」指的是推送的對象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；「互動」指的是「可以交流」了，是單向的。
用戶（消費者）們認為的「精準」就是，當我產生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經喜歡過的就給我；「互動」指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。
用戶與品牌商都是從各自的角度來理解精準與互動的，所以就不可避免的產生偏差。微信在被創立的時候，就是一個交流與互動的多媒體平台，社交屬性很強，用戶渴望平等交流。所以，當品牌商們單向的輸出信息的時候，不可避免的就會遭到用戶抵制。

舉個例子來說，我們在街上接到各種各樣的傳單的時候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的。當我們在微信上接收到各種各樣的營銷信息的時候，我們的第一反應是刪除這個營銷微信賬號。

那麼微信營銷應該是什麼樣的呢？應該達到什麼效果呢？

還是以肯德基為例，假如我關注了肯德基的微信。我對他說，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪裡提供肯德基，然後給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好；或者，我對他說，在某某肯德基店的在下午2點鍾在1號窗口值班的收銀小妹是誰？他就回復我，這個收銀小妹的微信賬號。我就覺得這個挺好，畢竟支持泡妞的微信賬號就是好賬號。

此外，需要注意的是，沒有人願意微信的對面是一個冷冰冰的機器賬號，誰願意與機器人交流呢？所以，做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓用戶對你的品牌或者產品產生依賴與情感。

以上，就是我對在微信上做營銷的一點見解，希望大家可以討論討論。

③ 如何進行微信營銷

河南盛華電子商務有限公司微盟河南中心：專門針對微信公眾號提供營銷推廣服務的第三方平台，

微盟又稱weimob、微盟weimob、暉碩微盟，是上海暉碩信息科技有限公司推出的一個針對微信公眾賬號提供營銷推廣服務的第三方平台。主要功能是針對微信商家公眾號提供與眾不同的、有針對性的營銷推廣服務。微盟是目前國內最大的微信開發服務商，微盟基於微信為廣大企業提供開發、運營、培訓、推廣等一體化解決方案服務。

微信 (WeChat) 是騰訊公司於2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，

微信支持跨通信運營商、跨操作系統平台通過網路快速發送免費（需消耗少量網路流量）語音簡訊、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基於位置的社交插件「搖一搖」、「漂流瓶」、「朋友圈」、」公眾平台「、」語音記事本「等服務插件
微信營銷具有7大優勢：
微信的七大營銷優勢
1：龐大的潛在客戶數量
從2011年1月21日騰訊公司推出手機聊天軟體微信，在距其推出僅僅400餘天的2012年3月29日就突破了一億的用戶量，到 2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動互聯網產品微信用戶數突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月時間。也許在幾年之後，中國智能手機軟體市場上微信屹然成了霸主地位，就類似於如今電腦聊天工具中QQ地位一樣無法撼動。有人的地方就絕對有市場，何況是面對如此巨大且在不斷攀升的數字，哪個企業或營銷推廣人員不為之心動呢？
2：營銷成本低
微信軟體本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，每一個人都可以用一個 QQ 號碼，打造自己的一個微信的公眾號，並在微信平台上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。基本上不需要什麼費用。那麼，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
3：營銷定位精準
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過後台的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，同時LBS（基於位置的服務）營銷可以明確的知道目標客戶群體的所在大概位置。也就是說，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一個地域和某一個點進行消息的推送。
4：營銷方式多元化
相對單一的傳統營銷方式而言，微信則更加多元化，搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈等多種功能都能成為我們營銷的方式。可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更加生動，更加有趣，更有利於營銷活動的開展。
5：營銷方式人性化
微信營銷最大的有點是親民而不擾民，用戶可以自由選擇是否接受信息，並且微博公眾用戶每天只能群發一次消息，一次最多八條。給用戶帶來了更大的選擇空間。
6：能夠獲取更加真實的客戶群
博客的粉絲中存在著太多的無關粉絲，並不能夠真真實實的為你帶來幾個客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。
7：營銷信息到達率高，信息交流的互動性更加突出
在微信上，每一條信息都是以推送通知的形式發送，信息在10-20分鍾就可以送達到客戶手機，到達率可以達到100%，傳播到達率高於微博。而且微信具有很強的互動及時性，無論你在哪裡，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動，而不需要天天守在電腦前，給用戶帶來了很大的方便。
河南盛華電子商務有限公司希望能幫助你

④ 1.談談如何利用新媒體如微信,進行企業公關塑造組織形象及宣傳組織活動,您有何

1.談談如何利用新媒體如微信,進行企業公關塑造組織形象及宣傳組織活動,您有何？
利用新媒體如微信,進行企業公關塑造組織形象及宣傳組織活動，我的想法是：
1、要把好企業形象塑造這一關。塑造的形象要有快樂感， 淡化企業的廣告色彩。
2、企業的產品要上檔次。利用各種傳播手段、便於記憶廠名和商標。
3、大打親情牌、易於識別、商標。在滿足消費者心理需求的同時，充分運用象徵性標記，聊表寸心，並能引起各種媒體的廣泛注意。
4、以各種社會性、形象的組織標志，便於理解和記憶，即通過設計簡潔，是最能打動人們心弦的，使企業在宣傳自身的同時，本質上都是為了進行廣告宣傳，使組織形象利於傳播，設計出反映企業宗旨和時代風貌、社區的關注，即是屬於社會型公關模式。
5、公關人員要根據組織既定的文化精神。讓消費者通過企業的公關活動產生愛屋及烏的好感。由於目前社會生活節奏加快、送祝福」活動。成為社會輿論關注的熱點，很容易吸引社會公眾的眼球。
6、設計出具有特色的宣傳口號。利用各種社會的節慶開展活動。這一切最終都將轉化為廣大的市場和豐厚的利潤。宣傳口號的題寫一定要突出企業的特色、一個參加社會活動的分子來考慮，正好到達了這樣的目的、合作精神，組織形象是關繫到組織或企業生死存亡的頭等大事。
7、贊助性或公益性的活動，可以旗幟鮮明，很好地考慮到了消費者的利益，從而形成良好的投資環境。
8、 良好的組織形象和信譽就意味著公眾的依賴：其一、政府的支持。其二，讓消費者感覺到企業是在為他們服務。
所以，要盡量在宣傳或廣告活動中，就是組織形象符號化，至少有這樣幾點值得我們注意或借鑒。

⑤ 如何利用節日做微信營銷促銷活動

逢年過節，向來是商家開展營銷的重要節點。

一、微電商節日促銷 前期准備很重要

微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1、微電商促銷需要准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的微信促銷方案及細節微信培訓。3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。4、營造好微電商促銷現場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商「裝修」要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。6、控制微電商促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要7、作好評估總結，為下次微電商促銷活動積累經驗。8、最後一點，也是最重要的一點。微電商不同於實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

二、微電商節日促銷如何巧妙營造氛圍
節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。1、微電商整體裝修要突出節日氛圍。微電商的招牌、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。2、將微電商的招牌上加上「節日快樂」等字樣，可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在節日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入微網站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對微網站產生了親切感。3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風格要協調、統一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點?節日將至，無論是實體店還是微電商，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節日的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結經驗教訓，將有利於今後的促銷工作的展開。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間後，我們就需要對活動效果進行評估。變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

五、變相折扣

1. 多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定製一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上麵包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據自己店鋪商品來弄。

來璐麥特，我們幫您量身定做，一切為了您的利益著想！

⑥ 如何運用微信做營銷，舉例說明

1、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。

2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。

3、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，並進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品
案例：財富創業板
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。

4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，用戶便願意去分享。

5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。

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6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那麼這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力宏」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。

⑦ 如何運用微信的公眾賬號進行營銷

運用微信公眾號進行營銷的方法如下：
一、方向定位與趨勢
微信運營中同行企業圈子裡，聽到最多就是某某又開發了新功能，新活動，新玩法，跟風之後發現效果也就一波熱度，湊了熱鬧卻沒有討好粉絲。不斷的循環，原因何在呢?沒有抓住本質的定位和方向，每次的營銷，互動都要不斷明確自己微信運營的目的何在，是樹立形象還是促進轉化?是獲取新粉還是品牌關系管理?是針對企業客戶還是大眾愛好者?首先有個大致方向，定好基調對目標和執行的優先順序劃分排序。每個階段面臨的重心釐清。
趨勢上看來，將在未來一個時期內，很難出現微信的可替代級產品，生命周期將會很長，同時當下還處於上升期，微店微Mall等商業化探索還有很長的道路和廣闊的市場。
公眾號上訂閱號的推廣以圖文誘導還是比較有效;地方微信公眾號是一大趨勢，線下合作廣告植入也有較高的效果，機會更大門檻也更高;內容與互推方式的漲粉效果都在下降，更多新的依靠用戶力量推廣，積分活動，禮品兌換等二次互動能更低成本的發揮優勢。
二、內容的吸引力與轉換法則
內容之於公眾號，就像一卷上好的五花肉，翻滾在油漬漬的鐵板上散發著秘制香料味滋滋作響。總會讓人趨之若鶩，不由自主。學習增加內容的吸引力，是門很深的學問，拋磚引玉取兩點：
1、微信公眾號有血有肉，情感帶入的品牌故事;花樣精彩的歷史時刻，奇葩事件牛逼基友的慘痛經歷;有調性豐富的切入度，挖掘企業內獨特性的品牌價值，即時網路直播一個人的吃飯都會有數萬人觀看，價值究竟何在?換成機器人如何呢?，還是鮮活和立體。
2、給粉絲一個方向，告訴他們能獲得什麼，公眾號價值何在，這依然是留住粉絲的主要核心所在，自己都給不了用戶留下來的理由，用戶更不會了。無論是企業微信，品牌運營還是愛好分享，個人草根，在介紹公眾號是並不是你有什麼，而是我的微信公眾號能一直為粉絲做什麼。與其把公眾號推給用戶，不如把用戶所需推給他們。
三、讓體驗精彩、生動、有趣

讓內容體驗變得鮮活起來。需要在目標定位基礎上，對內容的類型、形式、表現方法等等進行布局，就猶如積木，圖片文字音頻視頻投票活動刮獎組合。如一家電商企業能將品牌故事、打折促銷、時尚潮流穿搭等內容搬到微信上留住老客戶，吸引新客戶，還利用內容結合微信商城、微信支付等實現贏利，而刮刮卡、大轉盤、拆禮盒等游戲和互動內容還帶來了粉絲的持續活躍度，日常陪聊的微信機器人，增加粉絲體驗度、營銷效果也隨之提升，多項搭配變化形式而不偏離中心，才可以讓用戶用的舒服。
四：塑造一個公眾號的形象

塑造一個虛擬的微信品牌人物，更容易獲得粉絲的好感。圍繞這個核心人物，以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式展現，以公眾寶等微信機器人做支撐，把品牌和形象素材豐富起來以備用戶聊天回復。同時做一系列內容活動，在用戶碎片記憶中完善出完整的品牌印象，不斷強化品牌形象。
活動營銷中，也可以臨時創建活動專區，藉助微信機器人把需要推廣出去的目錄類，素材類，動態類，圖標展示等展示出去。聊天中適當採用一些幽默、口語、網路流行語的表述方式，來拉近與粉絲之間的距離，鼓勵其進行轉發分享。
五：建立長期的粉絲獎勵機制

在日常有獎促銷活動之外，創建一套目標對象為所有粉絲用戶的全員激勵機制。而這套激勵機制激勵的重點是參與方法要簡單便捷，可以長期累計和滾動，圍繞這套機制制定營銷計劃和推廣方案，以讓如對參與微信轉發、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲，提供優惠，折扣，會員，積分，抽獎等活動;每月評選」十佳互動之星」，」節日歡樂大放」送等活動。
本身源於公眾號推廣的周期較長，短時間活動在執行過程中曝光點和參與粘度不足。而這樣做的好處在於，目標對象體積量大，獎勵與活動的持續性，參與實現容易，且有利於潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習慣，保持了粉絲持續的活躍度。長期活動專區等可以藉助公眾寶被動回復活動應用，展示海報等給用戶。這樣可以無需犧牲短期內容換取活動效果。

⑧ 如何進行新媒體營銷策劃

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。