萬科電子商務

㈠ 如何與萬科等建立統一的采購平台

編者按 觀念篇、管理篇、網路整合篇、工程「合金」篇、品牌整合系列……萬科在向全國各大城市急劇擴張的同時，企業內部管理體系正進行著「顛覆性」的改造。
2001年6月，對采購渠道的整合終於取得重大進展——四家建材供應商成為萬科的戰略合作夥伴。從分散采購到網上招投標，再到戰略供應商制度，一個以互聯網為手段的采購聯盟初見端倪。
王石要講一個故事：「如果經營理念不能適應現代企業制度，即使有了互聯網也是沒有用的。」
故事要從1992年那個春天開始。
92年，萬科確定以中高檔城市居民住宅的成片開發為主要業務發展方向，在中國的版圖上拉出了一個大十字戰線。各地公司一直沿用的分散采購模式，引起了集團的關注。
「無法形成規模優勢，議價力大打折扣。有時同一產品同一廠家，不同地區的公司輪流去洽購，耗費大量人力物力不說，最後拿到的價錢還不一樣。」
「即使沒有互聯網，萬科也是要對采購渠道進行整合的。」王石回憶說。96、97年，集團有意讓當時的貿易公司統籌管理各地采購業務，試圖使萬科的采購環節處於「可控狀態」。但後來，該計劃因種種原因而擱淺。
99年萬科完成調整，再次進入擴張軌道。到2001年第一季度，已經成功進駐全國9大城市，集團土地儲備量已經接近900萬平方米，預計年底會增加到1100—1200萬平方米。按照王石的說法，萬科進入了「有優質土地儲備、實力比較雄厚、有發展前景和潛力」的時期。
采購環節重新成為改造的重點——一是希望集中集團采購需求，形成較大的購買規模，取得更大的議價力；二是形成穩定的供應商和產品渠道，減少中間環節，保證產品質量；三是建立「萬科化」的采購模式——專業、規范、透明。
不過這一次，萬科有了互聯網。
從網下到網上
2000年5月，聯動電子商務有限公司成立，www．a－housing．com成為萬科建材采購的電子商務平台。同年10月，a－housing．com試運行，12月正式投入使用。
「莫總說過，萬科要把更多的精力去做腦力活，比如產品的定位、營銷策略。至於一輪輪的建材招標，我們認為是體力活，應該交給專業的采購企業來做——聯動就是這樣的專業公司。」聯動總經理黃會青說，「我們定下的目標是：統一標准、整合資源、提高效率、降低成本、提高住宅品質、改造傳統企業。」
就像當年在公司內部推行辦公自動化工具一樣，集團明令要求各地公司：所有采購業務必須在網上完成。
「效率肯定是提高了，」黃會青說，「以前從招標到成交，起碼一兩個月，現在招標書上網沒幾天，投標的就來了。所有文件都基於互聯網生成，菜單式的，點擊就行。就像做機票代理，以前騎自行車送票，一天送50張，現在用面的，一天可以送200張，順帶還可以在面的上做個廣告，絕對是不一樣的效果。」
由於所有交易資料都集中到網上，提高了交易透明度，也避免了過去因為人員調整變動而導致歷史資料丟失的弊端。「就像建起了一座圖書館。以前找別人要資料，還得看他高不高興、能不能給，現在只要上網就能查到歷史成交數據。」
最近成都公司要購買一批燈具，相中了一家企業。有關采購人員到網上一查，發現深圳萬科曾經向這家企業采購過，成交價比這次對方報價低很多。成都公司據此力爭，指出對方報價中的不合理因素，立即把價格壓了下來。
從分散到集中
從2000年12月到2001年6月中，a－housing．com的交易總額達3億元，供應商會員超過1000家。網上采購越來越得到同行們的認同，河南建業、北京萬通、世紀中天、上海金橋、西安新大陸、沈陽華新等55家外部房地產企業陸續加入a－housing．com采購方會員行列。
然而，正如設計工程部材料設備中心經理吳松所說，采購並不僅僅是招標，最關鍵的還是要達成交易，購買到適用的、價廉物美的東西，獲得優質的售後服務。選擇產品、選擇合作夥伴等傳統流程仍然不可忽略。
今年年初，上海萬科上網招標一批電梯。經過網下議標，報價並不是最低的三菱卻憑著較高的市場佔有率中標。此事引起了王石的重視，並有了「雖然網路的效率非常快，但價格未必是定標的唯一標准」的感悟——萬科的采購渠道整合還有繼續深入的必要。
歸根到底，互聯網、電子商務只是一種工具，其最根本的意義是改造企業的運作模式，因此黃會青說，萬科的電子商務不是做秀：「我們是有了商務，再用互聯網工具去改造它，並且在改造的過程中找到新的機會。就像《萬科》周刊一樣，是一種文化侵略。」
王石也在許多場合一再強調，萬科無意華爾街。他關注的，是另外一個問題。「做一個軟體，開一個網站，是很容易的事情。但從傳統的采購方式改為網上公開競標，實際上打破了舊有交易方式所形成的利益集團。這個利益集團不一定是吃回扣，而是已經形成了的關系網路。」
在2001「網路聯盟年」里，萬科希望建立一種全新的關系網路。「在現在這個時代，競爭並不一定是你死我活，而是可以取得共贏的。在競爭中，我們也可以結成網路、結成聯盟。」郁亮如是說。
據估計，萬科今年的采購量將達到10億元，但分攤到幾千個品種、過千家供應商頭上，可能只是一個小數目。如果對所采購的材料實行規范化，減少招標種類，增加單一品種的采購量，同時篩選出產品性價比高、具有優良信譽的供應商，使之成為萬科某一類原材料的供應者，將是怎樣一種雙贏的局面？
最關鍵的區別
基於這樣的思路，2001年3月，萬科出台了《材料設備采購規定》，推出了新的采購模式。新模式以「統一采購」為原則，引入「戰略供應商」概念。模式包含四個層次，頂層是集團戰略供應商采購，第二層是區域戰略供應商采購，第三層是網上招投標采購，底層是不適用招標的小額直接采購。
3月7日，a－housing．com上發布了一份《萬科企業股份有限公司柴油發電機組統一采購招標書》——標的：住宅用柴油發電機，功率100－1000千瓦；數量：集團需求。
隨後，潔具、電梯、塗料等統一采購招標書也陸續發布。
5月底，網上招標結束。賓士發電機（深圳）有限公司、美標（中國）有限公司、廣州日立電梯有限公司以及卜內門太古漆油（中國）有限公司成為萬科第一批集團戰略供應商。
6月21日，四家供應商和萬科簽署了為期一年的戰略合作協議書。此後一年內，萬科各地產公司的相關需求將不再具體招標，而是按照協議書里具體規定的價格和付款條件直接上網采購。有關資料顯示，戰略供應商提供給萬科的產品價格，是萬科「歷史上」同類采購產品中最低的。
「關鍵不是網上和網下的差別，而是集中與分散的區別。」莫軍一語中的。「只有通過批量、規模采購，才能在與廠家接觸的時候處於優勢地位。這與互聯網沒有關系，互聯網只是大大加速了集中過程。」王石如是說。
在簽約儀式記者會上，有記者問：「網上采購是一個開放的平台，萬科可以在很多供應商中進行選擇，現在鎖定了供應商，是否把選擇的圈子縮小了？」
莫軍侃侃而談：「萬科評選合作供應商有七大優先原則：資質等級優先、品牌優先、質量優先、價格優先、供應商的服務承諾優先、與萬科有良好合作記錄優先以及產品在其它市場應用情況優先。今天簽約的戰略供應商，是在很多家有著同樣著名品牌、同樣優秀產品和服務的供應商之間綜合比較而得出的結果，應該是最優的選擇。萬科與他們合作，既可以獲得價格優惠，又擁有產品和服務的品牌保證，確保萬科產品的優良品質和價格優勢。」
王石從另外一個角度予以回答：「雖然萬科開發項目很多，但甲供材料的采購量並不大。在短期內，具有排他性的合作才對供應商有足夠的吸引力。不過，協議是一年一簽的，從長期看，萬科還是占據主動地位。」
多贏格局
四家戰略供應商都是行業佼佼者，對戰略合作有著清晰的認識和美好的憧憬。
美標公司中國地區董事總經理許貫興直言：「以前萬科是各地公司分別向我們采購，現在集合成一個大集團，buying power（購買力）越大，bargaining power（議價力）就越大，要求也一定比其它買家高。這對廠家是一種正面的壓力，推動我們改善產品和服務，提高效率。中間環節減少了，供給更貼近需求，成本就有了降低的空間——這就是我們的武器。所以與萬科合作，盡管產品售價降低了，我們賺到的好處未必減少。」
供應商節省下來的人力物力，將用到售後服務、新產品開發上；萬科降低成本後所得到的利益，一部分將讓利給消費者，另一部分將使萬科的業績有更好表現，回饋廣大股東。郁亮說，這是多贏的合作。
作為戰略供應商，雖然美標的許先生沒有提到這次簽約背後的潛在購買規模，但廣日公司的潘勝燊總經理已經深刻體會到「戰略合作」帶來的廣袤商機。中城房網主要成員之一、很早就在a－housing．com上進行采購的河南建業，已經參與了萬科的廣日電梯捆綁采購。廣日除了向河南建業報出令人驚喜的低價外，還承諾提供各種轎箱裝修組合、維護站等優厚條件。
據王石介紹，到今年年底，60－80％的中城房網成員都會實行網上采購，其中不少成員也希望通過戰略合作方式達到節省采購流程、降低采購成本的目的。「如果可以拿到很好的價格，我們為什麼不利用你的戰略供應商？」一些成員單位明確表示。
「中城房網成員在各地都是非常優秀的發展商，戰略供應商非常願意和這些優秀的發展商合作。」因此，聯動公司將在今年下半年，會同四家戰略供應商在全國做一次巡迴推廣。「這種推廣是雙贏的，」黃會青說，「我們與供應商的合作模式是：你為我提供產品的同時，我也希望你的生意做大；你的生意做大了，我也肯定受益。」
王石更是充滿信心：「隨著參與的發展商越來越多，萬科的捆綁采購規模肯定會越來越大，將來單一產品的戰略供應商就不會局限為一家了。」
未完待續
就在戰略供應商協議簽署前夕，萬科享受到了戰略夥伴的另一個好處。深圳萬科看中了美標公司的一款潔具，但該潔具的水箱容量超出了萬科的設計標准。正當深圳萬科進退兩難的時候，美標公司表示：已經根據要求設計出新的型號，請萬科盡管下定單！
賓士、美標、廣日、ICI……這些響當當的牌子，將成為萬科房子品牌的組成部分，正好切合萬科正在進行的品牌整合計劃。「希望眾多品牌的加盟，使萬科房子的品牌得到更大的提升。」郁亮說。
在集團采購會議上，莫軍向與會人員描繪了一幅具像的遠景：「下一步，我們要擴展戰略供應商的合作層面。除了材料、設備采購之外，我們的土建、設計、裝修等環節也要採用戰略供應商或合作夥伴模式。甚至推而廣之，在小區配套方面也形成這樣的戰略合作品牌，比如7－11便利店、麥當勞、肯德基、媽媽的乾洗、爸爸的保安（笑）……總之這些店也是優質名牌，都可以和萬科的品牌結合在一起。」
當然，這是萬科采購故事的「待續」部分了。

㈡ 如何用互聯網思維改造萬科

互聯網思維的房地產改造
  如果想通過互聯網思維去顛覆和改造房地產，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統行業被顛覆，除了顛覆產品本身，更多的是對產業鏈的顛覆。
  互聯網電視除了硬體，更重視的是對於終端的布局，而裡面又涉及到看不到的比如：影視製作、版權及出版、軟體、互聯網、電子支付、移動互聯等生態的，顛覆的是原有生態體系，甚至已經脫離了自身產品。那房地產的互聯網思維的改造，也應該分為長效渠道和短效渠道。
  短效渠道：
  一、以行業專業度為基礎的新媒體整合營銷
  1.從專業度而言，目前房地產的專業度依舊較高，但僅僅限於業內
  2.用行業的專業度，進行普及型及互動，利用互聯網用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項目。
  3.熟悉每個媒體平台的作用，針對平台做有區別的營銷推廣方案
  4.跨界整合資源。
  二、社會化營銷
  1.線上社會化營銷產品的應用比如：微博、微信、區域性網站的論壇、QQ群等
  2.線上社會化營銷產品的互動：時刻保持有效的互動，切忌外包網路公司維護。
  3.線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。
  4.培養種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播
  5.定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規暖場活動。
  三、基於互聯網產品的精細的數據營銷
  這與一般性網站的資料庫應用及其類似
  (一) 數據搜集
  1.從注冊開始，加強用戶體驗，但對於重要數據要善於搜集
  2.善於發掘行業上游數據、精準數據，資源互換是常見的手段。
  3. 發掘自身平台數據優勢，以及形成行業鏈條的資料庫貫通。
  4.大面積的線上數據採集
  5. 線下地推，如活動現場、客戶營銷現場
  6. 競爭對手的相關數據搜集。
  (二) 過濾
  1. 非本平台的數據，陌生數據進行轉化，數據內容要善於多次利用。
  2. 本地平台數據，通過分類、組合再分類，發掘不同行業的數據。
  3. 活動是過濾數據的一種方式，但不僅僅限於活動，基於平台的資訊、論壇、專題等等都可以變為數據過濾的重要通路。
  4. 善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。
  (三) 數據應用
  1.我們提供給客戶的服務是基於客戶營銷需求的整合營銷服務。
  2.產生的數據，需要與網站的產出考慮，但切忌直接購買數據。
  3.應用方式，根據行業，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。
  4.集中爆發式：如團購、地產看房團
  5.細水長流式：單品牌營銷推薦
  6.活動包裝法：用活動包裝核心數據，提升數據價值
  7.數據的表現：與自身網站產品包的組合、結果表現以及互動表現。
  8.數據應用是網站服務和整合的一部分。
  (四) 數字化分析結果
  1. 行業宏觀數據分析
  2. 競爭對手與自身市場佔有率數據是參照
  3. 同行業案例庫的數據分析價值巨大。
  長效渠道
  1.戰略上高度重視
  這個重視，並不是口頭上的，也不是一撮而就的，這個類似於公司的企業文化，也是一個標准，在保持傳統中前進，由使用互聯網以及針對互聯網平台的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營。循序漸進的提升地產公司的信息化、互聯網化水準。在公司目標層面，應該提升互聯網營銷的必要性和強制性。
  2.構建圍繞本體的互聯網思維營銷體系
  以房地產為本地，但深度的基於房產行業以及互聯網行業鏈接的上下游渠道，進行深度挖掘，不僅僅以產品和營銷為主。例如，小米開始的口號就是「為發燒而生」，通過互聯網的方式，站在客戶的角度，快速的推出了極致的手機產品的概念，並且付諸實施，形成口碑效應。
  而每家開發公司的優勢資源各不相同，乃至有更多的產業鏈，有的物業很強，有的建築很強，互聯網思維需要的是基於產品本質的極致的需求，哪怕是及其嚴苛的。但這一切要通過各類渠道讓更多的人知曉和嚮往。
  3.成立互聯網營銷部門
  除了戰略和體系的建設，現有的營銷體系，應該加入或者單獨開辟針對互聯網的營銷公司，而不僅僅是把這些活交給代理公司，或者外包，只有企業自身才是最了解自己產品的，而互聯網營銷部門，正是為互聯網而生的。
  這個全新的部門，應該圍繞結果確定全新的規范、以及流程。有強大的執行力和管理能力，對於互聯網的認識，應該更加的接地氣。
  房地產未來會怎樣？
  以萬科為代表的房地產企業，如果真的進行互聯網思維改造，會以怎樣的方式進行呈現？這里，可以對未來無限的遐想。
  媒體表現：
  1.數十年的品牌積累，已經塑造了萬科的品牌形象，企業大了，雖然也有部分區域出現過問題，依舊能快速解決，口碑在地產行業而言，依舊表現不俗。
  2.萬科的人愛爬山，愛騎車，這是比較好的親民形象。
  3.萬科在松山湖有自己的產品研發中心，專業的體現。
  4.萬科PC，開創了國內地產工業產業化先河。
  5.萬科的物業很好，細節很到位，哪怕冬天，也會在入戶門上幫業主加上門把套，防止客戶直接接觸冰冷的門把，令人發指的細節。
  6.萬科的超小戶型創新，令人驚訝和贊嘆。
  7.萬科總是敢於在樓市不好的時候第一時間降價。
  8.萬科企業總是低調的，積極的形象面世。
  以上，僅僅是部分人所知道的現狀，而事實已經存在，通過互聯網的手法讓更多人知曉，這些，都是讓潛在客戶，尤其互聯網群體對萬科形成高度關注的好的賣點。
  而更多的，則是萬科是否敢於通過互聯網的方式去喊出為互聯網而生，或者用更為低調的方式讓互聯網用戶去感知並且嚮往。
  事實上，作為領先的房地產企業，已經在行業領先，同樣在互聯網領域，就可能成為這個行業的規則制定者，而這個規則就是利用互聯網使用者習慣，遵循互聯網的社會規則，基於傳統行業產品本質，使用互聯網技術、用極致的態度創新改造本行業產業鏈的規則，快速的行成口碑傳播，達到符合互聯網用戶的認同的顛覆性改造。而這種思維也並不是一塵不變的，也是會自我進化的，跟市場規則一樣，不符合市場需求的，自然會被淘汰。
  產品及配套表現：
  互聯網思維的萬科，利用專業的房產建築理念，猶如當年世博會萬科館一樣，以及綠色環保的總部大樓一樣，除了滿足普通居住屬性以外，應該根據不同的群體，在產品上做到極致，和領先超越，當然，前提是建立在成本可控上。
  萬科提出了城市配套服務提供商，從四季食堂，到快遞代收，還有萬物倉，不得不承認，萬科已經開始布局，這些都是線下享受的服務，也是互聯網界一直討論的O2O最後一公里的問題，萬科用自己線下的方式，已經解決的很好。
  互聯網平台的表現：
  全國的萬科業主，都是萬科的宣傳利器，但傳統思維下，除了簡單的鄰里關系和營銷老帶新優惠等舉措，在互聯網平台的表現依舊不夠。
  互聯網平台是一個虛擬化的社區，除了簡單的營銷之外，我們可以看到從上學、戀愛、結婚、買房、買車等人生重大節點，互聯網的分享精神，形成了互聯網的社區生態，這就是一個虛擬的城市，而整個萬科擁有的新老業主就是互聯網的種子客戶，萬科除了專業的《萬科周刊》，和服務業主的萬客會，能否直接建立一個屬於萬科業主的互聯網平台，基於PC互聯網和移動互聯網？當然，這裡面存在一定的口碑風險，但好處自然也不言而喻。
  產業鏈及生態：
  除了房地產業務之外，衣食住行、娛樂等，萬科掌握了自己業主的最後一公里，這裡面又有無限的遐想空間。記住，互聯網思維的地產，一定不是簡單的為了賣房子，互聯網營銷也僅僅是提高了營銷水平，真正的互聯網思維改造房地產，應該是對於產業鏈的拓展，但對於普通公司而言，也是巨大的挑戰。
  除了產業鏈的延續，繼續當前房地產的改革和跨越也會列入主題，比如：馬雲的菜鳥網路就是極好的一個例子，給線上用戶提供一個極致的區域性線下體驗中心，而萬科需要做的是將實體的互聯網化。不管是B2C，O2O，還是C2C，或者是其他的模式，哪怕是傳統行業，都會在這個龐大的基於個體家庭中找到自己合適的位置。
  改造的結果設想：
  1.萬科的品牌影響力會經過互聯網的擴散會讓更多人認知。
  2.萬科的產品代表了追求極致性價比及居住品質。
  3.拿到性價比更好，位置地段更好的地。
  4.把握「最後一公里經濟」，不僅僅是表現在線上電子商務，也會體現在線下，即所謂O2O。
  5.萬科有針對業主的專用電商平台，物業提供免費送貨上門服務。
  6.鄰里關系更加和諧，未來的人居環境更加優秀，百萬買房，千萬買鄰。
  7.互聯網技術提升居住舒適度，比如根據可穿戴設備，在回家路上，智能家居發揮作用，調節光線、溫度、做飯。
  8.萬科房子一房難求，但更多的三四線城市也會有萬科的身影，因為互聯網的傳播，傳統的廣告已經不是主流宣傳通路了。
  9.每個小區都有屬於自己的APP，解決衣食住行的相關問題。
  10.城市的配套服務提供商。
  經過互聯網思維改造的房地產，除了房子本身的價值之外，各類配套服務提升了品牌和項目的附加值，項目的競爭屬性會加強，品牌號召力會加強，項目價值會進一步提升，但一切的一切，還是回歸到產品的本質。如果房子是電腦的硬體主機和顯示器，而互聯網思維改造提供的更是電腦裡面豐富多彩的軟體，而開發企業在其中扮演的是運營商，提供帶寬和各類服務。
  互聯網思維並不是高不可攀，而互聯網思維改造後的行業，會更加的健康，也更加有好的品質去面向市場，衍生和打破既有的模式和產業鏈，合理的互聯網思維改造下，傳統行業將迎來第二次生命。

㈢ 深圳美生活電子商務有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：廣東省注冊資本：50萬元人民幣法定代表：李長鳴企業類型：有限責任公司登記狀態：登記登記機關：深圳市市場監督管理局福田局注冊地址：深圳市福田區沙頭街道福榮路萬科金域藍灣6棟1705
法定代表人：李長鳴
成立時間：2014-04-23
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：440301109220488
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市福田區沙頭街道福榮路萬科金域藍灣6棟1705

㈣ 萬科，寶能，華潤是囯企還是民營企業

一、萬科是民企。萬科企業股份有限公司（簡稱萬科或萬科集團，證券簡稱：萬科A、證券代碼：000002，證券曾用簡稱：深萬科A、G萬科A），公司成立於1984年05月，總股本1099521.02萬股（2008年2季度），總部位於中國深圳市福田區梅林路63號萬科建築研究中心，現任董事會主席郁亮。

(4)萬科電子商務擴展閱讀

一、國有企業，是指國務院和地方人民政府分別代表國家履行出資人職責的國有獨資企業、國有獨資公司以及國有資本控股公司，包括中央和地方國有資產監督管理機構和其他部門所監管的企業本級及其逐級投資形成的企業。

二、國企的性質，就是全民所有制企業的性質。所謂全民所有制企業，實質就是企業生產資料歸全體人民共同所有的企業。而所謂全民所有制企業的性質，就是生產資料歸全體人民共同所有的企業所具有的性質。因而,所謂國企的性質，實質就是生產資料屬於全體人民共同所有的企業所具有的性質。

三、現今中華人民共和國的民營企業多數是私營企業(私企)，由於傳統共產主義反對私有制，中華人民共和國政府便將它們命名為「民營企業」。還有一種觀點認為，應該以企業的資本來源和構成定義。企業的資本以民間資產(包括資金、動產和不動產)作為投資主體，即可稱之為「民營企業」。

㈤ 深圳市艾瑪仕電子商務有限公司怎麼樣

簡介：深圳市艾瑪仕電子商務有限公司成立於2014年07月28日，主要經營范圍為經營電子商務等。
法定代表人：蔡榮傑
成立時間：2014-07-28
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440301109943765
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：深圳市龍崗區坂田街道坂雪崗大道萬科第五園八期2棟1單元1C