促銷活動場地布置

A. 如何進行渠道廳店營銷氛圍的布置

門店賣場的氛圍布置是一門學問，一個主題鮮明，氛圍熱烈的賣場氛圍布置，可以最大程度的吸引顧客，勾起其購買欲，使促銷活動更大效果的完成。

下面教您怎樣進行門店賣場氛圍布置：

一、店外布置：拱門：門店場地允許可用拱門來營造活動期氛圍橫幅：橫幅須整齊平整懸掛在門店招牌正下方燈籠：門店招牌下懸掛燈籠，間距約1米，根據門面大小平均分掛，高度統一。
櫥窗：色帶上布置：可製作POP張貼，宣傳活動期特價信息，避免POP張貼太密而影響門店的通透性。色帶下布置：統一張貼活動期宣傳噴繪，注意活動結束時間，活動後及時撤除。

門口氣球拱門：顏色以紅色或粉色氣球為主，為襯托氣球拱門的整體效果，可手寫POP活動信息
張貼在氣球拱門上，達到宣傳活動信息的效果。入門上方玻璃：此噴繪張貼於入門上方玻璃。

二、店內布置懸掛類：
1、弔旗：弔旗懸掛整齊，方向一致
2、拉花：門店貨架上方懸掛拉花避開吊牌及燈，不需再懸掛燈籠，以免重復。
3、POP：POP書寫規范，懸掛在端架上方，整齊一致。
4、氣球：弔旗間隔部分可懸掛氣球作為裝飾，多個氣球為一組用綵帶捆綁，同組氣球要選
用相同顏色，春天、夏天的活動期選擇綠色、藍色的氣球為主；秋天、冬天的活動期選擇粉
色、紅色的氣球為主。

B. 如何選擇活動宣傳地點

• 活動策劃書

  策劃是做好一場活動的第一步！活動的意義、活動如何開始，如何進行等等都要寫到策劃書中，以供公司高層審閱。

  

  招生活動策劃者選定地點後，需要將自己所考慮的事項都寫在合同中，與活動場地租賃方簽訂好合同，才能保障不會出現租賃方面的差錯。

  C. 在展廳設計中，如何策劃一場錦上添花的營銷活動

  1、在各式各樣的營銷手段中，展廳設計無疑是可以在短時間內增加企業曝光率和建立品牌文化最快捷、有效的途徑，那麼，展廳設計中又應該如何策劃活動，加強宣傳力度。
  2、展廳設計在策劃營銷活動要突出主題，所有空間展示圍繞主題而開展，包括現場互動游戲要展示出產品和主題的連貫性。以直觀，顯淺的方式結合創意，讓參觀者能淺入深出的了解產品之餘，也能對產品有一定的印象。
  3、展廳是一個企業推廣的窗口，在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口，不可一成不變，優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果，從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗，助力各大企事業展示企業實力和文化。

  D. 如何開展社區促銷活動

  1、社區促銷活動的前期准備： （1）社區促銷活動-環境的考察： 為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面： A、社區的住戶數與人口數 B、社區的消費情況： C、社區的消費人員的活動規律 D、社區周邊環境情況 E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。 （2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。 （3）社區促銷活動-計劃書的擬定 內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有： ①、社區促銷活動宣傳物料的准備： 主要包括以下物品的准備：布標、橫幅、展架、促銷帳蓬，促銷，三折頁（產品介紹，企業介紹）、促銷台、有條件的可准備VCD、電視等音響設備擴大影響力。 ②、社區促銷活動產品的准備：主要包括下列兩點： A、產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種 B、產品數量 ③、社區促銷活動人員的准備：主要有以下2點： A、人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如收銀人員，產品介紹人員，現場維護、記帳等。 B、產品知識的培訓、促銷活術的統一和促銷技巧的培訓。 ④、社區促銷活動工具的准備：包括： A、簽字筆或寫字筆 B、包裝袋或塑料袋 C、膠帶 D、贈品 E、相關手續：包括質檢報告、衛生許可證、企業營業執照、生產許可證等復印件F、促銷表單（指促銷物料清單、產品明細單、信息反潰表等）

  E. 戶外促銷活動的場地布置

  復制一個給你參考：
  
  一次成功的戶外現場促銷案例
  
  手機店鋪營銷的關鍵是把握每一次的現場促銷，而現場促銷的好壞是多種因素綜合影響的結果，要提高促銷效率，必須把握促銷的所有細節工作，下面筆者以一次手機店的成功現場促銷為例與營銷同行進行交流。
  
  一、促銷主題
  
  活動一：會員專區（波導S296僅售238元，波導S668僅售318元）
  
  活動二：神州行卡號和動感地帶卡號僅售8元
  
  活動三：手機以舊換新（舊手機可抵500元換購16款暢銷手機）
  
  活動四：迪信通聯合摩托羅拉，重點店面購機抽大獎
  
  二、促銷價格
  
  既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或「打折」問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度上做了很大的調整。
  
  三、促銷場地
  
  促銷場地定在本店的門前，一方面可以增加店鋪的人氣；另一方面對門店也是一次很好的宣傳活動。但由於場地較狹窄，所以要保持通道的暢通。
  
  四、時間安排
  
  手機店所在街道的人流高峰一般在晚上19：30——21：30左右，同時為了提升促銷效果，我們決定促銷時間是19：00——22：00。
  
  五、現場布置
  
  因手機的促銷以現場體驗演示為主，所以我們手機店的門口布置了拱形門、帳篷、POP海報，展示架來渲染促銷氣氛。同時設置手機展示櫃台，並借住廠家資源，三名手機模特進行現場手機功能演示說明。同時手機店門口還配合扔飛標、轉輪盤等游戲活動。
  
  六、促銷前工作準備
  
  我們知道，只有充分的前期准備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標准用語，稱呼一律去掉「先生、小姐」，改用「叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔」更具有親和力；
  
  在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程「一條龍」，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當眾公布發放。
  
  促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

  F. 展會促銷活動方案

  你好，展會促銷活動方案和宣傳方式很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。
  通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
  如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
  做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
  短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
  做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
  通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

  G. 如何開展促銷活動

  1、社區促銷活動的前期准備：
  （1）社區促銷活動-環境的考察：
  為確保促專銷活動順利、成功的開展屬，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
  A、社區的住戶數與人口數
  B、社區的消費情況：
  C、社區的消費人員的活動規律
  D、社區周邊環境情況
  E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。
  （2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
  （3）社區促銷活動-計劃書的擬定
  內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有

  H. 促銷的流程

  談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。
  （1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
  （2）供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
  （3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
  （4）活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。
  針對促銷活動必須做到：
  1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
  2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
  （2）作用：
  a、節約時間與說明
  b、建立良好的品牌形象
  c、刺激消費者購買
  （3）影響宣傳品成功的因素。
  a、陳列點必須醒目、安全
  b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
  c、高度位置，太高和太低都不適於閱讀
  d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
  e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
  f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
  3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
  （1）制定作業規則。
  （2）活動內容及時間。
  （3）促銷人員崗位職責。
  （4）活動現場安排。
  4、促銷贈品。
  5、活動執行與控制：
  （1）陳列「五比」
  （2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
  a、巡視並能及時處理意外情況；
  b、保持正常的陳列；
  c、確保宣傳品利用；
  d、促銷人員執行規范。 在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
  1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
  2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
  3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
  4、正確的位置；
  5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量；
  6、正確的信息傳達：
  7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
  8、正確的銷售價格。
  同時我們首先要看消費者需要什麼？顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
  （1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可即。
  （2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
  （3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。 要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。
  促銷預算及控制還要包括下列步驟：
  1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
  2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
  3、決定開支的數目。
  4、隨時了解現場意見，並做好應付突發事件的預算。 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
  1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
  （1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
  （2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、弔旗等。
  （3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。
  （4） 及時完成並上交工作報表。
  2、促銷人員的培訓。
  無論多好的產品，多麼好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買慾望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關繫到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
  （1） 基本背景及技能培訓。
  a、公司背景和經營理念培訓；
  b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
  c、工作程序培訓；
  d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預先補貨等。
  （2）銷售技巧和售後服務方面的培訓：
  a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意願，如何對付不禮貌顧客等。
  *工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
  *說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
  *傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
  *微笑和贊美。
  *控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
  *有針對性的寒暄。
  *真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
  當你遇到困難時的反應方式及技巧：
  *當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
  *當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放鬆心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
  *當客戶對產品價格提出太貴時：
  b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
  c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
  3、促銷人員可監控及考核標准。
  對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
  *儀表；是否按公司要求等。
  *用語：是否使用禮貌規范用語。
  *服務：是否提供一流服務。
  *行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
  *賣場維護。
  *售後服務：發現問題是否能及時解決。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。
  評估活動基本分以下多個方面進行：
  1、活動所設定目標的達成。
  2、活動對銷售的影響。
  3、活動的利潤評估。
  4、品牌價值的建立。
  5、結果分析：統計、分析、診斷。
  6、信息反饋

  

  I. 怎樣給商場布置場景

  應該自己喜歡就好了